公司组建

【实验目的】

学员相互介绍，并组建公司。让学员分别扮演企业组织中不同角色，明确工作职责，明确公司经营目标，设计公司徽标，体验团队合作。

【知识准备】

    决策含义、决策过程、决策方法，全面理解公司经营决策的重要性。

【实验要求】

    组建公司，确定总经理角色及相关岗位角色，召开经营会议，确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。

实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。

【实验过程】

步骤一、公司名称设计：                                                                        

步骤二、公司徽标设计与说明：

        

岗位分配表

3、岗位说明书

步骤四、公司使命与目标

1、公司使命与远景：

在中低端零售业中取得领先地位

2、公司宣传口号：

零售企业，终端为王！

3、公司经营目标：

在中国零售业取得领头羊地位!

4、公司总经理宣讲主要内容：

     本公司坚持走中低档零售战略之路，坚持在零售业中取得领头羊的地位，在零售业中，终端为王，要坚持做好终端，在中低端市场中，低价策略才能在竞争激烈的中低档市场中占有一席之地，才能占领市场，要保持低价就要降低成本，降低成本就要生产部和财务部做好沟通。此外，市场部要做好市场的开发，做好宣传，打造品牌。总之，公司的发展有赖于我们大家的齐心合力，相信在大家的共同女立下，我们一定能取得非凡业！！！

实验一   第一期模拟经营

【实验目的】

在学习竞争规则的基础上进行公司经营决策，并分析公司经营成果。

【知识准备】

学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。

【实验要求】

    按照教师指导学习相关知识，按照教师指导进行相关实验。 

实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。

【实验过程】

步骤一、召开经营会议，制定经营战略和目标。

要求：由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。

主要内容：

（1）    市场竞争与需求预测；

（2）    公司经营战略和目标决策；

（3）    工厂产能与劳动力决策；

（4）    营销方案的选择；

（5）    财务决策；

（6）    年度预算制度。

步骤二、填写和提交经营决策信息。

计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。

步骤三、第一期模拟经营总结

根据本期决策思路和经营结果撰写（应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析）第一期模拟经营总结报告

第一期公司模拟经营总结报告

由于是第一次做，大家都没有什么经验数据，只能根据老师说的来预测市场情况。一共有14支队伍参赛，并且中低端市场本来就竞争激烈，所以在第一年我们并没有急于赚钱，而是把大量资金用在了扩大产能，自建渠道上，由于长三角市场最大，我们首先在这里开了6家自营店，在环渤海也开了三家，款式数量也很多，而且满负荷生产，考虑到这些，我们也提高了工人的工资，我们的目的不在盈利，而在于险扩大规模，结果与我们所预期的那样，我们排在了倒数第三，而且负债很多，不过我们并没有太失望，我们发现我们因为对手的缺货我们还是盈利不少的，在下一年，我们一定会扭亏为盈的。

以下是我们第11年的经营情况：

                                   

实验二   第二期模拟经营

【实验目的】

在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策，并分析公司经营成果。

【知识准备】

学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。

【实验要求】

    按照教师指导学习相关知识，按照教师指导进行相关实验。 

实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。

【实验过程】

步骤一、召开经营会议，制定经营战略和目标。

要求：由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。

主要内容：

（7）    市场竞争与需求预测；

（8）    公司经营战略和目标决策；

（9）    工厂产能与劳动力决策；

（10）营销方案的选择；

（11）财务决策；

（12）年度预算制度。

步骤二、填写和提交经营决策信息。

计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。

步骤三、第二期模拟经营总结

根据本期决策思路和经营结果撰写（应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析）第二期模拟经营总结报告

第二期公司模拟经营总结报告

这一期要做两年，首先在第12年，我们吸取在上一年的经验教训，在保证货源充足的情况下，开始将低价降低，打价格战，在长三角，珠三角全面降价，同时开发中西部，在那里建厂，以保证货源，我们大多采取自销，自建渠道，而对于贴牌和网络直销没有太重视，结果就是，由于货源充足，价格公道，我们的产品大卖，我们一下子上升到了第七，跑到了中游，没有跑进前三，我们分析还是和市场销售有关，我们的广告费打了水漂，没有签到任何名人，还有就是我们太保守，在价格上没有降到更低，最主要的是我们没有注意到贴牌市场和网络直销市场。于是在第13年中，我们重点放在了贴牌市场上，做了大量的贴牌，结果我们的利润果然很大，我们的名次又上升了来年各位排到了第五，但此时我们发现对手也开始注意到了贴牌市场的重要性，而且，由于中低端零售业的竞争过于激烈，在价格上对手也都纷纷降价。

下面是12~15年的市场分析

基于市场分析以及11年的比赛结果分析，我们做了如下决策：

以下是我们的经营结果：

实验三   第三期模拟经营

【实验目的】

在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策，并分析公司经营成果。

【知识准备】

学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。

【实验要求】

    按照教师指导学习相关知识，按照教师指导进行相关实验。 

实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。

【实验过程】

步骤一、召开经营会议，制定经营战略和目标。

要求：由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。

主要内容：

（13）市场竞争与需求预测；

（14）公司经营战略和目标决策；

（15）工厂产能与劳动力决策；

（16）营销方案的选择；

（17）财务决策；

（18）年度预算制度。

步骤二、填写和提交经营决策信息。

计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。

步骤三、第三期模拟经营总结

根据本期决策思路和经营结果撰写（应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析）第二期模拟经营总结报告

实验总结和体会

这是最后一期，基于去年的情况，贴牌的市场竞争激烈，我们转而重点开发网络直销市场，在价格上给予适当降价，但由于成员对降价力度的分歧，最终的价格并未有太大变化，我们试着签约名人，但由成员考虑到只剩最后两年，建议不要签约，最终也签约，结果我们的得分略有降低，在第15年中，也是最后一年了，老是提醒我们在价格上应该降价了，如果卖不完就该清仓了，我们进行了适当降价，可对手的降价力度更大，最终我们认为进入前三，我们以第七名结束比赛。

     总体看来，我们还是比较成功的，在本次比赛中我们获得了不少乐趣和经验，未进入前三，关键我们魄力不够，一直太追求稳，做生意，看准了就必须做到极致，把握时机，不能太犹豫不决。

下面是我们14至15年的经营决策：

这是最终比赛结果：