魅族公关活动策划书

系 别：

专

学业生名姓称： 名： 工商管理系 市场营销 林伟耿

02130327

张磊 学 号： 指导教师姓名、职称：

日期 20xx年 11 月 18 日

（一） 活动背景 ........................................... 2

1.1 魅族公司简介 ....................................... 2

1.2 市场分析 ........................................... 3

1.2.1 市场简析 ...................................... 4

1.2.2 企业和竞争对手的竞争状况分析 .................. 4

1.3 活动开展的原因 ..................................... 5

1.4 活动目的 ........................................... 5

（二） 活动方案 ........................................... 6

2.1 活动对象 ........................................... 6

2.2 活动主题 ........................................... 6

2.3 宣传方式 ........................................... 6

2.4 活动内容 ........................................... 6

2.5活动开展 ........................................... 7

（三） 活动总结 ........................................... 9

（四） 附件 ............................................... 9

1

（一） 活动背景

1.1 魅族公司简介

魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。 魅族MX系列成为国产智能手机创新精品，主要产品有魅族PRO5、魅族MX5、魅蓝metal、魅蓝note2、魅蓝2、魅族MX4等系列手机。魅族深谙“产品大于商业”之理念，对智能手机给出了“ J.Wong 式”的定义，追求细节，稳中求变。旗下Flyme系统是魅族设计理念在软件更深层上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，被魅族称为“产品的灵魂所在”。事实上，截至目前为止，魅族在全国一共拥有2000多家专卖店，产品在中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、英国、法国、德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克斯洛伐克、马来西亚、印度、印尼等国家和地区销售，魅族一直积极部署更为深入的海外市场战略。

20xx年10月，魅族科技联合阿里巴巴在北京举行发布会，宣布双方达成战略合作。

20xx年2月，魅族科技获阿里巴巴5.9亿美元投资。[1]

20xx年9月，魅族新品邀请函而来的有一部GoPro产品。李楠解释选择GoPro是因为，GoPro的发音分开来看是“GO Pro”，走向PRO，PRO将是未来魅族高端子品牌的名称。根据魅族未来发展策略，将会打造魅族PRO高端子品牌、魅族MX以及魅蓝三个产品系列。

2

1.2 市场分析

3

1.2.1 市场简析

随着ios，Android等手机系统的成熟，智能手机在人们日常生活中显得越来越重要。智能手机市场产品智能化进展神速，为人们的生活提供了更多便利，而更多智能手机市场品牌的竞争也越来越激烈。

2014到20xx年中国手机市场品牌关注格局稳定，国内外品牌实力悬殊的问题也得到了好的解决，更多人意识到，国内品牌已经有了国际的水平，并且有更好的性价比。国产品牌的崛起已起了不少消费者的注意。更由于4G网络的普及化，智能手机的网速达到了大大的增长。智能手机的发展势不可挡，已有与电脑一争互联网老大之势。在此，魅族的是国产手机大热之一，从上图摘取20xx年9月份手机关注度图表可知，魅族的关注度正在逐步提升，企业能力大大增强。

1.2.2 企业和竞争对手的竞争状况分析

（1） 主要的竞争对手是

① 苹果、三星等品牌

② 国内小米、华为等品牌

4

1.3 活动开展的原因

魅族科技公司的快速发展，打入消费者心底仅仅靠自己产品质量、产品技术创新这些是远远不够的，重点是要提高企业知名度，获得更多消费者的青睐，占据更多的消费市场份额。尤其是在现在手机市场出现了空前的竞争局面，众多手机厂商在市场上都大量的生产投放了产品。而魅族相对于其他大受欢迎的产品来说，产品广告投入少，且魅族不推崇通过大量的传统传媒的手段来拓展自己的市场。如是便策划了此次的活动方案：梦想，就在前方视频征集活动与以旧换新现场兑换活动。这不仅是魅族传统的延续和拓展，更有利于在现有用户中提升自己的口碑，进而影响潜在的消费者，全面提升魅族品牌的美誉度和知名度。

1.4 活动目的

通过推广活动增强魅族品牌的美誉度。提高魅族品牌的知名度。保证魅族在国产手机品牌中有好的地位，同时给更多的消费者带来更多好的体验，有更好的生活。

5

（二） 活动方案

2.1 活动对象

①已在使用魅族手机用户

②未使用但有意向客户

2.2 活动主题

梦想（mx），就在前方

2.3 宣传方式

①网络传播（微博、微信、论坛等）

②广告投放

③魅族专卖店张贴海报和播放宣传片

④在活动中心区发放传单

2.4 活动内容

（1）梦想，就在前方视频与草根代言人征集

面对全国魅族用户征集视频短片，以“梦想，就在前方为主题”，拍摄一段与“梦想”（mx、魅蓝等）有关的视频。用自己的想法阐述魅族与生活的相关，内容必须积极向上。获得入围以上的作品放在“以旧换新现场活动”活动上展示，并且成为了“依旧换新现场活动”中代言人的候选人之一。同时获奖者除获得奖金与奖品之外，购买魅族产品享受终身免费维修。

6

（2）以旧换新现场兑换活动

选取场地，时间开启以旧换新等魅族大型系列活动，包括视频征集进入决赛的“草根代言人决赛”，现场以旧换新，魅族服务等。

2.5活动开展

“梦想、就在前方”及以旧换新现场活动

①时间：20xx年1月1日

②地点：珠海华发商都

③活动宣传

1）、前期宣传：论坛发布消息、各实体专卖店张贴海报、全国各大视频网站播放宣传片

2）、中期宣传：现场展板海报的张贴、大型荧屏播放视频、活动地点周围发放宣传册、主持人现场氛围的调控

3）、后期宣传：活动现场全录影无删减版的放在网络上播放。

④活动准备。

舞台以蓝色（LOGO蓝）为主调，同时周边用少量白色气球。

舞台背景有一个大型的LED显示屏，用来播放“梦想、就在前方”征集来的视频短片以及公司一系列产品宣传片。

舞台两侧面有一小型视频播放器，主要用来向消费者展示魅族产品的使用方法，以及其强大的功能体现。

两侧摆放宣传展板和海报以及魅族的产品实体，供现场消费者购买以及依旧换新活动。

7

其他一些灯光、摄影、音响设备等安装及摆放。

⑤活动流程：

1）播放“梦想，就在前方”进入决赛视频

2）主持人预热，

3）主持人对进入决赛选手进行介绍

4）选手发言，并进行事先准备的表演

5）现场投票，并选出草根代言人

6）介绍魅族新产品

7）介绍以旧换新活动、升级维护等活动

8）消费者可现场购买心仪的产品，并现场进行产品应用安装、以及观众进行产品体验、现场问题解答。

9）主持人现场随即采访观众体验感受

10）现场进行魅族手机以旧换新的活动

11）对在现场购买魅族产品的消费者进行现场抽奖活动，奖品为魅族最新手机一部

12）现场购买的消费者领取手机终身免费维修保修卡

8

（三） 活动总结

对这次的活动进行总结，上交一些客户的反馈，把这些反馈递交给技术部，让他们在对产品进行设计时有更好的想法。同时，在官方微博微信等平台投放本次活动的精彩集锦等。

（四） 附件

经费预算

9

 

第二篇：魅族M9推广策划书

魅族M9推广策划书

一、 前言

在硬件软件高速发展的带动下，手机消费市场正在发生深刻的转变，苹果推出iphone4再一次的引发了抢购狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是让摩托罗拉起死回生，而凭借强大产品线称霸全球的诺基亚市场份额不断的被蚕食，HTC更是乘着Windows Phone 7与Android的东风异军突起。市场格局的不断变化，深刻地提醒我们手机不仅仅是一件简单的通讯工具，除了基本的通讯功能外，消费者选择手机更看中更先进的技术工艺与更贴心的应用体验。而中国普及3G所带来移动网络的高速发展，手机正慢慢转变成一部移动网络终端，引发了智能手机的高速增长。据台湾拓墣产业研究所昨天发布预测指出，20xx年智能手机出货量将超过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了20xx年，全球每2部手机中，就会有1部是智能手机。

二、 市场分析

随着中国几大运营商的大力发展，3G商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者最求享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品送礼。ZDC发布的《2010-20xx年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是

前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过20xx年全年的1.57亿部。3G手机、智能手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市

场竞争愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。20xx年从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。

三、 企业分析

魅族自20xx年创立以来，慢慢的形成坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在这种模式的诞生的miniplayer与M8、M9等产品为魅族带来了极好的声誉，创造的一群忠实的消费者。但从长

远来看，这却会成为魅族发展的掣肘，有着产品线单一、开发周期过长等弊病。

- 1 -

魅族M9推广策划书

作为一个年轻的高科技公司，魅族这几年取得了不错的发展，凭借出色的产品取得了不错的口碑，但相较于索爱、摩托罗拉、联想的国际大品牌的品牌影响力不够，且长期忽视企业文化理念的培养与确立。在后续发展中，应重点导入企业CIS。

企业现有亮点：产品质量过硬且价格适中，售后服务完善，用户忠诚度高，多媒体领域不凡的造诣。

四、 产品分析

魅族M9在配置在开发的过程中是一改再改，正式发布是配置跟Iphone4相仿，采取了现在流行的Android2.2系统。由于M9开发周期过长，发布时间一延再延，最后发布时没能抢得市场先机，遭遇到最激烈的市场竞争。

SWOT分析：

? 优势：旗舰级的硬件配置；采用了Android系统，应用拓展性大大优

于M8；国际一线品牌的做工；售后口碑好；强大的多媒体功能；

? 劣势：开发周期过长所引起的负面影响；品牌知名度较国际几大品牌稍

逊；

? 机会：寄托了国人国货自强的心愿；忠诚度极高的用户群体；同等配置

价格更有竞争力；

? 威胁：HTC、三星、索爱、LG、摩托罗拉等国际大品牌在高端旗舰机产

品线完善，竞争机型众多

五、 主要竞争对手分析

? 联想乐phone

同为国产品牌但联想的品牌竞争力更强大，不逊于M9的配置，销售渠道广阔，且与国内多家运营商都有合作推出定制机型。

? 苹果iphone4

- 2 -

魅族M9推广策划书

全球领先的品牌竞争力与工艺水平，绝佳的用户体验，拓展性极好的ios平台，持续的高涨人气

? Google Nexus S

大品牌三星代工，最原生的Android系统体验，Google强大的品牌号召力。

? 摩托罗拉 Droid X(ME811)

配置高端超前，一线品牌先进的工艺水平，Android平台丰富的开发经验，与中国电信合作推出的定制机型。

? HTC Desire

专注智能手机领域的品牌影响力，Android领域的领军者，更大的屏幕，可能升级到最新的Android2.3系统。

? 三星I9000

号称iphone4的狙击者，在韩国市场销量超过iphone4，一流的配置与做工，当之无愧的Android旗舰机王。

六、 消费者分析

消费者定位

对娱乐与时尚要求较高的年轻学生、中产阶级白领一族、追求性价比的数码一族，以男性为主，对数码领域有一定的了解。

消费者类型

? 学生：追求娱乐时尚，受收入所限看重性价比，对于新事物接受能力强 ? 白领：热衷享受生活，收入可观，消费偏向理性而不过于节制

? 数码爱好者：对数码产品有着偏执的喜好，追求新奇与高配置

? 商务应用需求者：高收入，功能导向型消费者，对手机的网络应用、邮

件收发功能、文档处理能力有较高要求

七、 广告计划

- 3 -

魅族M9推广策划书

1、广告目标

? 提高魅族的品牌知名度

? 确立并推广企业文化

? 开拓市场扩大产品销量

2、广告主题

“享受魅力科技”

围绕“享受魅力科技”这个主题，传达出魅族带来并分享最新科技的经营理念，而M9正式这种魅族精神的完美体现，提出并确立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。

3、广告对象

所有潜在消费者

4、广告媒体策略

本次广告以网络广告为主，电视和报刊广告为辅。

网络方面，可以通过与大型的数码门户网站搞线上活动的方式，以下是一些参考方案：

? 方案一：在魅族官方论坛发起“魅族伴我行”主题活动，魅族用户把

自己平时生活、工作的照片跟广大魅友分享，比如在上班路上、公交

车上、地铁里、上课时用魅族产品打发时间的照片（魅族产品、人物、场景为必备三元素），突出用魅族产品已经是一种习惯，魅族产品已

经融为生活的一部分，情调魅族与用户的感情纽带。

? 方案二：在魅族官网建一个专栏，主题为“魅族编年史”，这是魅族

向广大魅友展示自己的平台，拉近与用户的距离。内容上可以以一年

一总结的方式，突出魅族不断进步，不断突破的企业精神。

? 方案三：“魅族M9拓展应用评比活动”，可在各大数码门户网站

（太平洋电脑网、中关村在线、新浪数码等）论坛发起，在生活服务、资讯影音、网络社交、商务理财、游戏娱乐、系统工具各个版块下的

- 4 -

魅族M9推广策划书

经典应用评选，以网友投票的方式，选出大家心中的NO.1。主要突出M9丰富多彩的拓展应用，突出M9的可玩性。

- 5 -