致天下汇通合作连锁药店负责人的

公 开 信

尊敬的各连锁药店的负责人：

在以往合作的过程中我们共同创造了现在的辉煌成绩，突破了过去传统的模式，开启了新的纪元，书写了新的活动销售数据记录！

回首一起奋斗的日子，是值得回顾、值得记录的。公司已日趋成熟，我们的合作关系也越来越紧密，合作流程也越来越流畅，感谢你们的支持和认同，这不仅是经营模式的成功，而且是你们高度重视合作的必然结果！

随着家用医疗器械的整体发展趋势，医疗器械必然会进驻千家万户，家用医疗器械一定会成为连锁药店强而有力的突破点。药店每一次家用医疗器械活动都举办得很成功，但活动结束后的自然销量上扬才是我们真正的目的。每一场活动的目的不仅仅是为了一场活动的成功而举办，追求的不是一场活动的利润回报，应该追求的是更深层次的、长期的、核心的利润来源，利益要达到这个层次还需要我们通过长期的探索实践来实现，单纯的靠几场成功活动是不行的，要依靠活动结束后的自然销售量。

为了更好的帮助药店提升销量，扩展利润来源，提高毛利率，针对这个情况，天下汇通根据以往的营销经验总结出以下六方面的建议跟各位负责人分享和交流。

如果您对我们的建议表示认同，请抓紧时间组织公司中高层会议，迅速讨论落实，在活动结束热度没有冷却以前落实相关工作和细节，确定到具体事项和人头上，一鼓作气达到让员工对家用医疗器械从了解、认同、活动期会销售到平时也会主动销售的长远目的。

在以往的营销过程中，取得辉煌成绩的药店，成功的核心就在于领导层的高度重视，在以后的营销中，这也是核心内容，核心竞争力就是执行力的提升，所以，再次强调这封公开信的重要性，希望领导层能够高度重视，亲阅并组织会议落实。

器械日常销售方案 天下汇通

附：我们对活动后自然销量的提升总结的六大建议：

一、保证活动后产品陈列的完整性：

同品牌，成系列的家用医疗器械产品在国内少之又少，如果连续引进这样的产品就能和别的企业形成差异化，提高竞争力。同品牌，成系列的产品必须集中陈列，统一形象，每个店每个产品都必须要有一个样品，不论是否热销，是否属于活动产品等情况，都要陈列并且要统一陈列，不能单个，散放。这样执行的目的：

1、高度提升产品的品质感；

2、高度提升药店的形象；

3、有效吸引顾客的目光；

4、强烈刺激顾客的购买欲；

5、提醒员工关注重点，陈列品类的关联销售。

二、保证活动后最低价格恢复到全国统一会员价：

保证活动后最低价格恢复到全国统一会员价，这样执行的目的：

1、使活动期间已经购买的消费者心理平衡、舒坦，有一种占到便宜的满足感，对 活动产品更加认同，形成良好的口碑；

2、符合消费者买高不买低的心理；

3、药店从自然销售中获取的利润更高；

4、为下次活动再卖超低价冲刺新纪录做好了价格铺垫。

三、保证活动后自然销售时期奖励制度的执行：（对器械品类实行按月度考核）

活动之所以屡屡成功，依靠的是核心目标与分配激励制度相匹配并确实落实，只有有制度并确实执行，才能超量完成目标任务。由此可见，活动结束后自然销售的奖励制度同样重要，要重新制定，确实落实。

附：天下汇通制定的自然销售提成表（见后表，强烈建议按此表执行）

四、保证活动后对员工持续的培训：

对医疗器械产品知识进行再培训，以店为单位，以单品为节点，每周培训2个单品产品，由店长负责。这样执行即提升了销售、售后能力，也为以后的销售做好了准备，一场战役的完胜，跟人力是分不开的，提前做好准备，战役的成功就会成为必然的结果。

保证员工的持续培训目的：

1、巩固培训知识，保持胜利果实；

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2、重复是最好的老师，只有不断的培训，反复的学习才能真正掌握已学知识；

3、良好习惯的养成是成功的关键，但良好习惯要养成贵在坚持。

五、保证活动后对员工的关联销售进行考核：

顾客进店以后有没有执行关联销售，是否执行到位，是否有执行的意识，意识是否强烈都属于考核内容。为了让员工记住关联销售，建议前期针对性的强化员工关联销售的意识。 例：在保健品区域、药品相关区域比较隐蔽顾客不能看到的地方友情提示：“别忘了关联家用医疗器械哦！”

六、保证活动后在其他活动中穿插家用医疗器械的产品：

保证活动后在其他活动中穿插家用医疗器械的产品，不管是药品还是保健品的活动都别忘了穿插一到两件医疗器械的产品，起到温故知新、以点带面的效果。

例1：春节，礼品，健康护枕；

例2：九九重阳节，老人，助听器；

例3：父（母）亲节，血糖仪、血压计。

以上六大建议是天下汇通从事医疗器械产品营销多年总结出的宝贵经验，对提升药店的销售和形象、品质以及店员的销售能力有着深远的意义。以往的销售模式只能带来短期的效益，却带不来长远的提升，好的方法是成功的第一步，而通过3——6个月的反复、重复让员工形成良好的习惯、固定的模式，才能从短暂辉煌走向长远发展。只要通过对以上六大建议进行落实和推广，一定能在自然销售时期创造新的辉煌！祝各位销量翻番！

此致

敬礼！

北京天下汇通科技发展有限公司

20xx年1月8日

器械日常销售方案 天下汇通

天下汇通产品自然销售提成表（安特卫）

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第二篇：连锁药店信息

省份

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38广西省39广西省40广西省41广西省42广西省43广西省44广西省

城市北京市北京市北京市北京市北京市北京市北京市北京市北京市北京市重庆重庆重庆重庆重庆重庆重庆重庆重庆重庆重庆上海上海上海上海上海上海上海上海上海上海上海天津天津天津天津天津钦州市南宁市南宁市南宁市南宁市南宁市南宁市

企业名称

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