书吧投资策划书

前言：老王昨天建议我写个营销策划书，我就试着写了一个框架，不知道行不行。以后再做具体实施方案。

一、项目简介

所谓书吧就是将书店和酒吧结合起来，是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、酒吧等元素于一体，提供给顾客一种舒适的享受，既可以享受到酒吧的浪漫气氛、阅读图书的宁静，已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。

开书吧，书是重要的元素，书架要富于情趣，书籍要有特色，音乐不宜太吵，整个环境要有一种雅趣。吧台也应与一般夜总会的吧台有所区别。

书吧的选址比较讲究，最好开在知识分子比较多的地方，比如大学附近，文化小区等。一般的书吧酒水收费，书籍免费看，要让书吧有吸引力，书籍就是经常更新，而且要根据读者的情况调整品种。

没有文化的人是开不好书吧的，有文化而没有经营头脑的人也是开不好的。现在各种“吧”的竞争很大，作为书吧只能在文化品味上下功夫。可以定期组织一些读书活动、讲演会、签名售书、碟片观摩等活动，让书吧成为一个区域内的文化风景线。

二、市场分析：

现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市，书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25岁到40岁的青年白领，对于这样一个群体来说，不拘束，无须繁文缛节，所以，认识不认识的都可以愉快地谈天说地，这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。

开书吧一定要主题明确，针对泛泛的客户群体反而没有什么长久的市场，可以选择自己较为了解的一个主题，把书吧做专做精做细，培养较为忠实的客户群体，让有相同爱好的人都愿意到书吧来。

三、实施方法：

1、服务对象：书吧是个文化氛围比较浓厚的地方，由于经营的项目的性质，决定了服务对象 ，是属于那种文化品位较高，又懂得享受生活的白领阶层。也有一些喜欢看书和安静的客人也将是书吧的常客。

2、选址装修：开书吧的地方很重要，要选择有文化氛围的场所，文化街、步行街、小区的等地方。面积要求不是很高，100平方米以内就可以。主要是装修方面要讲究自然、朴实、幽雅，摆设要有艺术品位和风格。要将酒吧、书店、音乐餐厅的气氛有机的糅合在一起，使顾客感到新鲜而又似曾相识。

3、人员招聘及培训：工作人员要求要面貌清秀文静，有一定的文化水平。

4、购置的图书及酒水：图书的品种要齐全，能适合各种口味的人，比如古籍、最新、畅销的、时尚流行的书和杂志。酒水方面可以以清淡为主。如：功夫茶、绿茶、红茶、咖啡等。酒类以酒精含量较小的红酒、鸡尾酒、啤酒等为主要酒水。

四、投资预算：

1、场地装修：按照中等装修标准，面积为60-70平方，估计需资金8万左右；

2、场地租金、水电、办公、交通运输费每月1万元；

３、图书、饮品原料购置：其中图书为一次性投资，以后少量补给。两项共计2万元。以后每月饮品进购费为2000元左右；

４、员工工资：3人×800元=2400元；

５、广告费：3000元。

６、其他费用1万元。

书吧开业共需资金10万元左右。

五、收益分析：

书吧的收益主要来自两个部分。

1、书的租看时间收益（开业初期暂不采用）：在书吧的运营之中，每人每小时收费3元钱，免费看所有收藏的图书。一间60-70平方米左右的书吧，按照每天的客流量为50人，每人平均收费10元，在这个环节的每天营业额为500元，每月按平均25天的有效营业算，毛利可达1.2万。（另外，还可以推出会员入会制度，吸引顾客长期光顾。入会费每个月为100元，会员可享受整月免费

看书时间40个小时，以次来吸引顾客，保证每个月的营业额。）

2、酒水的营业收益：在这样的环境里，很少有人不点饮料或酒水来调节气氛，围坐在一起聊天喝茶，所以该项盈利也是主要赢利之一。在销售策略上以同等水平低价位来吸引顾客。酒水的消费水准绝对要保证比酒吧、迪厅的消费低，各种档次的饮品均以最低盈利为准。比如：一杯普通的咖啡在酒吧可能要10-20元，在书吧最多收费10元，而它的成本不超过5元。按照每个酒吧的营业额的70%计算，书吧每天的销售额最低可达毛利1000元以上。每月营业额可达2.5万。 两项收益总共每月营业额可达3.7万元，减去每月人员工资、原料、损耗、租金共约2.5万元左右，每月基本赢利1.2万元。在1年内可以收回成本。

六、风险分析及控制：

餐饮业和娱乐业的利润被人们称之为“暴利的行业”，但是又是人们生活中不可缺的行业。如何改变消费者的观念，就是这次投资的成败所在。目前，在各大、中等城市也相继出现类似的书吧，行业的竞争也开始激烈，稍微在哪个方面做得不够，就会带来生意急速下滑。

所以在运作的时候，要在抓住服务这个关键的环节的同时，又以独特的文化品位、舒适的环境、适中的消费留住消费者。

虽然书吧不等同于一般的娱乐场所，但多少还是有娱乐场所中那不可避免的风险，例如不排除客人来这里买醉等。

 

第二篇：书店投资分析

书店投资分析 我的书店 6.1 开啦业，叫做“读书时间”书店，多数读者都觉得不错，只是我在店招灯 箱上没打“书店”两个字，许多人以为只是看书的书吧，不过“书吧”在我这个小城还少见， 引起啦不少好奇，收到啦意想不到的效果。现在 4 个多月啦，就初期来说还算不错，没出现 一般的亏损期。店里刚上啦宽带，这下我能够好好跟大家交流啦，特别是莫大侠在前期给啦 我不少点拨，非常感谢。我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流，希望多给意 见；因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中，反而少啦前期时对行业 对自己所做的事的思考，人被事推着走，对前期的计划不重视啦，我觉得不好，想跳出来。 我想跟各位交流能够帮助我做到这一点，也希望我的班门弄斧之作，也能给有心的朋友一点 启发。在广元开设小型特色书店的分析（征求意见稿） [提纲与摘要]环境分析： 一、广元图书零售市场的现状 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位 2、民营连锁书店在悄然兴起 3、本地个体书店已长期存在 三、开设的时机——紧迫性书店定位：一、小型---“小而精”二、特色三、核心竞争力投资 预算：一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益 平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模。 二、开设分店书店的长期目标 环境分析： 一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约 30 余万，市级与市中区直属机关和行政事业 单位集中分布，各类学校 20 余所，在校学生 4 万余人。 （人口）广元市区是整个广元地区经 济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成啦一定对文化商品的购买力。 （购买力） 随着社会经济的发展，社会价值观发生啦巨大的变化。在类似广元这样的中西部经济较落后 的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变 自身落后的面貌， 由此产生啦对文化商品丰富的需求。购买欲望） （ 由于本地文化发展的滞后， 文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没充分满足读者日益增长的需要， 图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。 二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析 1、国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店） 优势： 1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响； 2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店可以比拟的； 3）政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣

势： ?1）运行成本高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢； 3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没，欠缺文化氛围； 4）国家对教材教辅市场的逐步开放。 对策：没总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略。 1）细分目标市场，避开主导者的优势商品； 2）着力降低经营成本，让利于读者； 3）狠抓服务质量，提供多样化的服务方式，增高读者的认可度和忠诚度。 2、民营连锁书店在悄然兴起（习殊书屋、百可悦目） 优势：1）在当地已有一定数量的读者群； 2）统一采购，销售形式灵活，有一定价格优势； 3）较为重视服务工作。 劣势： 1）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅； 2）门店营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和服务意识； 3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策：最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑 战者战略。 1)在市场区域和经营种类上形成差异； 2)加强特色化、个性化服务； 3)增高新书上架与读者订书到位的速度。 [值得一提的是，北京百可悦目公司于 2003 年 1 月 26 日在广元政府街开业的分店，百可悦 目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列形式及优惠的销售策略，一 改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象，赢得啦读者的喜爱，在开业第一个月就取 得啦 2 万余元的营业收入。个中经验值得思考。] 3．本地个体书店已经长期存在（小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店） 优势： 1）经营时间通常较长，有一定知名度和顾客群； 2）经营形式灵活：零售、少量批发、租书； 3）价格优势，且有可能出售盗版图书。 劣势： 1）作坊式门店，环境差，没文化氛围； 2）缺乏经营管理意识，得过且过； 对策：此类书店通常不会形成较大威胁。 三、开设的时机——紧迫性广元的图书行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改 革开放以来的好些年，广元新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对 教材教辅的垄断经营维持生存。然而，从 2002 年起，四川省新华书店系统从成都开始在全省 范围内开展连锁经营，2002 年 9 月，在广元东坝开设啦广元的第一家连锁店。而且，北京有 名的习殊书屋连锁店也于 2001 年落户广元，新兴的百可悦目于 2003 年 1 月在广元老城区开 业。虽然有这些对手先行进入啦广元市场，但除啦新华书店以外，其他的对手都还没形成广 泛的影响，对市场的占有也相当有限。当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越 大， 地位也会越加巩固

。 所以， 在对手立足未稳的时候， 尽快进入广元的图书市场是必要的， 也是能够事半功倍的。否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要 从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半啦。书店定位基于以上分析，广元市区还存在适合 小型综合书店生长、发展的市场环境。然而，影响书店生存与发展的因素是多地方的，书店 是否进行啦准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的首要因素；在书店进入市场 之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位那就要对本书店的产品和服务进行设计，从而使 其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化” 。 一、小型 ---“小而精”根据广元市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险 小，更有利于开展特色经营与增高服务程度，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读 者。针对新华书店“大而全”“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列 、 及各种服务都要突出“精”的特点。1．小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的 文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。 （形象差异化）2．亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。 （服务 差异化） 二、特色同样针对新华书店种类全面的特点，加之广元地区目前还没对某一领域图书突出的 大量的需求，书店在种类和数量上完全没优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不 成熟。 1． “特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或新华书店 忽略啦的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业程度。 （产品差异化） 2． “特色”还应该在经营的范围上考虑。如，文具、贺卡，及图书包装、礼仪送书等增值服 务。 （产品差异化） 3．在直接面对读者零售的经营形式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。 三、总的来说，书店的核心竞争力那就：有针对性的图书种类，全面人性化的服务。尤其是 服务，因为“书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品” 。当然，书店的定位不是一次 就能适当合理的确信，也不是一成不变的。一定根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时 适当的不断加以调整和改进。 投资预算书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购， 及门店的租金与装修。总投资 6 万元，其中 3 万元为前期图书的采购；2 万元为预付店面租 金和店面装修及设备采购；1 万元为备用金。 一、 图书商品

的采购书店计划经营各类图书 2000—3000 种， 3000 册左右， 总码洋 5 万余元， 实洋 2.5 万元左右。 二、设备采购与装修根据书店的定位，书店的环境应与通常个体书店有明显的区别，整洁、 明亮，具有时尚气息和文化氛围，一定在书架和装修上能体现出来。门店应进行经济型的装 修。 ?三、店面租金月租应在预计销售额的 10%下列，以 5—8%为宜。收益预测书店定位销售的少 儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣通常在 6 折下列，如按定价销售则有 40%的利润 空间；按照广元的市场情况，如以 8.5 折进行优惠销售就可以形成价格优势，而且仍有 25% 以上的利润空间书店每月的固定费用 =房租 （含水电） +税费 +人员工资 (实际运行中还有不 少杂费)每月预计总额 = 1500 + 300 + 1200= 3000。书店的变动费用，如运费、宣传费等， 可列入总经营费用，视为 0。那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 3000 元损益平衡点 营业额 =固定费用 /毛利率= 3000 / 0.25 = 12000 元即:每月营业额达到 12000 元，平均日 销售额 400 元就可保证收支相等。在通常情况下，书店日均营业额达到 700 元左右，月营业 额达到 20000 元。则：月毛利额 = 20000 x 0.25 = 5000 元月净利额 = 5000– 3000 = 2000 元净利率 = 2000 / 20000 = 10%年净利额 = 24000 元即：通常情况下，按计划总投资 6 万 元计，两年半即可收回全部投资。[对照百可悦目书店，营业面积不到 40 平方米，图书 3800 余册，在开业的第一个月（2003 年 1.26—2.25）,没进行系统的宣传推广活动的情况下，就 达到啦 22000 余元的营业额。 ]在保证书店店面正常营业的前提下， 书店能够采取多种宣传促 销手段，拓展新的销售渠道，尤其是学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对增高营业额应 有不小的贡献风险规避任何经营都有一定的风险，无庸多言。怎么样正视风险的存在、防范 规避风险就显得尤其首要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方 市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的形式，三个月回款，而且剩余滞销图书都能 够退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的形式。这样，书店的风险就主要来自自身的 经营管理，怎么样降低成本，开拓市场，吸引读者等地方啦。需要做好下列工作：一、在充 分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。 二、尽量掌握固定费用，减少固定设备的投资。 三、建立完备的会计制度，作好具体经营记录。 四、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。五、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。 远景规划书店定位是：在广元市区有一定竞争实力