20xx家装市场调查报告

2016家装市场调查报告

家装市场调查报告(一)

20**年5月18日,周二,我们室内专业2班和3班的同学们在各自专业老师的带领下前往无锡锡山的红星美凯龙店和一条公路之隔的百安居建材超市两家主要的家装材料销售市场,对无锡的家具市场和材料市场现状作了一次初步调查,同时也对整个家具行业和材料市场的现状有了进一步的了解。

下车,我们同学几个一行先去参观了红星美凯龙2号馆,2号馆从一楼至五楼的分区分别是陶瓷卫浴区、软体家具馆、现代家居馆、实木家具馆、国际古典管几类,可以说是品种齐全令人目不暇接。进入一楼大厅,首先看到的是网罗了国内外众多知名品牌橱柜的店面,我们知道,家是一个需要悉心经营呵护的港湾,而厨房对于构建一个舒适温馨的家更是起着至关重要的作用。在这些展厅店面的浏览参观的初步了解调查中,给我印象深刻的是TOTO卫浴品牌,TOTO(东陶)公司是一个生产、销售民用及商业设施用卫浴及相关设备的厂家。追求高品质、高工艺水平,使用户享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。东陶公司致力于保护珍贵的水资源,创造和保持舒适的生活环境,发展一体化组合结构的卫生设备产品,不断的增强自身产品实力,开拓着新的市场空间。东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术,创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水与电子相结合”为基础的产品系列在同业界被公认为第一产家。

大概是因为好的家具必须要与周围空间环境完美结合才能创造出好的意境,充分发挥家具的魅力。个人看来,红星美凯龙内部豪华大气,经营内容类别多是欧式及简欧式风格家私,给人感觉比较高贵、有品位、档次高,但可能现代的年轻人不太喜欢吧。

下午,我们又去了百安居,里面全是材料,和红星美凯龙相比,价格明显低了,上次的布局、装饰也比红星美凯龙差了很多,里面有非常多的装饰材料,也非常的全和齐。只要想到什么,这里面都有,真的很方便。里面材料都有标签,很清楚。给我印象最深的是那个铺地板的工艺程序,终于知道了铺地板也有这么大的学问。首先要铺龙骨,而且要铺的平和齐,然后铺防水薄、洒防腐的药物和樟木,最后才能铺地板,最重要的是一定要平和齐。

时下,简约时尚成为大多数家庭的选择,这也是理性消费的表现。快节奏的生活与高强

度的压力让大多数人摒弃厂繁复的装修,希望拥有舒适、宽敞的空间。而人们对健康的关注,也让家装用材整体由功能型向绿色健康方面发展。目前大多数公司用的涂料、防水材料、面板等装饰材料都是从国外进口的。目前主流的家装市场和公司都比较注重健康环保这一点。这也是时代的主题。

经过一天的调查,给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌 多乐士,个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。19xx年,世界油漆集团(ICI)在广州建立工厂,正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多,覆盖墙面漆(底漆,乳胶漆,内墙漆,外墙漆)、木漆和金属漆,产品中很好的贯彻了环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品,有30种以上产品,有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆,也有以易打理,保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列,同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重,同时也能很好的解决墙面的传统问题。

多乐士漆的价格比较高,从120元至800元不等,其中等价位的产品大多是单一功能的产品,如:妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品,如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间,占市场比重较大。

多乐士另一大类产品为木漆,价位从150至450元。主要有二类,一类侧重让器皿色泽更亮丽,另一类则侧重于保护器皿,抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品,甚至还在其中引入了“净味”的概念,施工时刺激性气味很少,比较环保。但从市场反应来看,其木漆的反馈比墙面漆差一点,市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查,还有很多不够完善,内容也不是很全,但却让我学到了很多书本上没有的东西,课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场,这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅,实践与理论要很好的统一起来!

家装市场调查报告(二)

这也是时代的主题。

经过一天的调查,给我印象最深的还是百安居涂料专柜里的品牌 多乐士,个人比较喜欢环保健康而又不乏时尚元素的多乐士健康漆。19xx年,世界油漆集团(ICI)在广州建立工厂,正式将“多乐士”带入中国。多乐士漆产品众多,覆盖墙面漆(底漆,乳胶漆,内墙漆,外墙漆)、木漆和金属漆,产品中很好的贯彻了环保健康的理念。

墙面漆是多乐士做的最好的产品,有30种以上产品,有以墙面颜色效果为主的“珠光莹、皓朗、凝彩、超哑光”系列墙面漆,也有以易打理,保护墙面为主的“恒钻、抗菌漆、超易洗净味、防水净味、抗裂净味”系列墙面漆。还有融合了多功能、环保的“全效、五合一、金装”系列,同时这几个系列也是目前市场上最受欢迎的产品。这些系列中的产品在“净味”、“抗甲醛”等功能上有所侧重,同时也能很好的解决墙面的传统问题。

多乐士漆的价格比较高,从120元至800元不等,其中等价位的产品大多是单一功能的产品,如:妍彩、逸彩哑光及底漆。功能性更强的产品,如金装全效、抗甲醛5合1、抗甲醛全效、全效儿童等墙面漆普遍在350元以上一桶。主流产品价位在300至500元间,占市场比重较大。() 多乐士另一大类产品为木漆,价位从150至450元。主要有二类,一类侧重让器皿色泽更亮丽,另一类则侧重于保护器皿,抗刮防变色。当然也有兼顾这二方面的全效产品,甚至还在其中引入了“净味”的概念,施工时刺激性气味很少,比较环保。但从市场反应来看,其木漆的反馈比墙面漆差一点,市场占有率较小。

对于这次走马观花式的市场调查,还有很多不够完善,内容也不是很全,但却让我学到了很多书本上没有的东西,课堂上那些很模糊的内容在实践中都得到了很好的验证。以后有时间还是要跑向市场,这样才能更好的使所学内容更好的被吸收。这次的装饰材料市场调查让我受益匪浅,实践与理论要很好的统一起来!

家装市场调查报告(三)

家装市场分析在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面,许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。只要掌握家装市场是家庭装潢的现状营销,问题也就解决了。

家装市场分析报告在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面,许多家装企业都意识到品牌运作的重要性。

家装市场现状分析针对家庭装璜业的行业与市场现状,从两大方面入手,一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作的“外部革命”。加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”,是家装市场实施品牌规划的坚实基石,家装市场应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕家装市场品牌建设方案,在理念上进行灌输,并趁热打铁,召开公司全员会议,响亮地提出“我们一起来赚钱”的口号,与经销商(目前可定议为中介公司或房地产开发商)相互结合,各方面形成了做品牌的共识,对下一步的品牌运作有了清晰的认识,鼓舞了士气,得到经销商的热情支持。

家装市场组织结构:销售部、市场部,售后服务部等,要明确各部门的职责,并强化对销售人员的管理。在此基础上,我们应导入《销售管理体系》,包括销售管理、终端管理、广告管理,要求达到表格化、数字化、书面化。

家装市场重视经销商管理与激励。提出了“服务年”的规划,并真正贯彻“厂商一体,利益共享”的双赢观念,出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策,建立起厂家与经销商的信息管理系统。

 

第二篇:全国家装市场调研报告(太原)

全国家装市场调研报告

— 太 原 —

时间:2010/3/29-30

地点:太原

调研人:王大川 杜秀强

暗访对象:美达美家装饰、龙发埃瑞特、满堂红、城市人家、天正装饰、创艺佳装饰

在长治路居然之家方圆1公里以内,基本可以找到所有主流的装饰公司,从居然之家周边的情况来看,太原的装饰市场存在如下的特征:

外来企业的天下

在居然之家附近可以看到美达美家、城市人家、东易日盛、科宝博洛尼、龙发、北京今朝、实创等知名企业;

南方企业有满堂红、星艺;

本地企业只看见创艺佳、天正装饰两家有独立门店,东方家园家居城拥有自己的装修办公室,和百安居一样;

以集成全包为主,主流店面带2000平米以上的展厅

除天正装饰、城市人家外都以提供全包服务为主,满堂红、科宝、东易、美达美家创艺佳都有自己的展厅,在所有城市参观过的展厅中,论规模和装修水平仅次于北京和苏州。 其中以满堂红的展厅最为出色(规模没有龙发埃瑞特大),这个在今年年初才启用的新展厅,号称全国排第四,前三的都在北京。展厅为一个平层,先通过主材区和2套样板间才能到达洽谈区,由客户经理带领先参观后商谈,给人留下极好的第一印象;展厅并没有着重在材料的豪华和稀有程度上吸引顾客,令人印象深刻的是有质感的设计和柔和舒适的灯光。

主材集成以资源整合为主,只有创艺佳在本地有自己的小木作工厂

东易和科宝的工厂不必说了,其他的企业像美达美家、满堂红都是资源整合,所有主材机密 第 1 页;共 7 页 2013-3-25

都可以在居然之家找到,并承诺价钱比居然之家低;

创艺佳大约有600平米左右的小展厅,业务人员只带领参观自己的生产的橱柜、衣柜、门和合作的移门,承诺同等质量的木制品比市场上便宜大约三分之一。

报价与定位

从报价来看,这些公司代表了不同的档次,同为90平米的房子,报价如下

满堂红:最高端,全包报价15-17万,最高20万以内;设计费最低80元起,但要先交

定金才能量房;

美达美家:中高端,全包,13-15万,近期正在征集100套样板房,若参加活动可以打折,具体折扣要和经理商议才能确定;设计费50元起

龙发埃瑞特:中高端为主,要视集成主材的数量而定,与美达美家接近,正在搞活动,

可以免设计费;

创艺佳:中端、中低端集成10万以内,当然要视房子的功能而定,基本都在推销自己

产的木制品,基本没有谈到设计、施工等问题;

天正装饰:中端、中低端半包3-5万元,走实用主义路线,设计费30元起;

城市人家:中端、中低端半包3-5万,全包6-7万,首席设计师设计费80元,但参加

活动可以免掉;

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核心卖点:

满堂红:一体化设计与服务

? 上门量房时,除了客户经理、装修设计师之外,专门产品设计师也会一起上

门量房,开始设计之前,就会对整体使用空间做一个完整的考虑; ? 施工过程中,除了为公司负责的监理之外,还会为每一个客户专门配一个贴

身管家,管家提供全方位的服务;

? 满堂红的设计师每年都会有专门的培训,并且比较注重参加评奖活动,因此

设计师荣誉很多;

美达美家:整体家装带软饰+价格优惠+公装品质

? 美达美家的展厅含软装,有壁纸、沙发窗帘等产品,可以提供软饰搭配; ? 在调研人澄清准备将房子交予游击队时,马上表示可以在价格上再优惠; ? 做一部分公装业务

龙发埃瑞特:龙发品牌、风格样板间

城市人家:

? 工艺流程,这是给每一位客户重点介绍的内容,主要想客户展示了防水、

门套、走线管、水管交叉处理等工艺流程,和品牌装饰企业相比,这些工艺并没有特别之处;

? 价格,宣称同时作为北京来的企业,肯定比其他公司要便宜,一搞活动

就可以打5.6折,还送万元主材,价格十分诱人;

? 拉客户的积极手段:居然之家的五层有一家城市人家,在客人没进居然

之家之前,就有业务员向前搭话,得知找装修之后,径直引到城市人家店面,离店铺很远就有设计师迎过来,直接进入了解需求和宣讲流程,到一定阶段段会有更高级别的人员来再次宣讲性价比督促客户马上决定,出门时设计师和业务员一左一右将客户围在中间,送到楼下,连龙发的业务员意欲向前搭讪也被挡在外面没有办法接近;

? 展会与活动:据悉,城市人家经常搞活动,主要活动地点为五星级酒店,

活动形式为团购、打折、送礼品、面设计费。31日下午为优势团购店开业酬宾展会,地点在京都黄河大酒店黄河厅,形式主要还是与设计师直接

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沟通,讲台下面排排坐,目测现场光设计师和业务人员就有百人左右,声

势浩大,客户也有三五十人,卖点为:

5.6折签单后2.5以上,依次送32-47寸康佳液晶电视;

送万元主材大礼包,含5平米地转,20平米墙砖,1000元集成吊顶代金

券、浴霸、坐便、浴室柜、水龙头,全部为指定品牌,实际上,这个活动就限

定了业主必须使用这个品牌的主材,才能使家里装修风格一致,因此实际上是

为了赚取高额的主材利润;

? 免设计费;

创艺佳:自己的木作工厂,高性价比集成木作产品,号称太原市主要是为门店服务,其

他地方有很多家居专卖店;

天正装饰:实用主义设计,全程陪同选购主材,虽然是半包,但可以陪客户去居然之家

挑家具。

业绩排行

城市人家业务员号称去年做了7000万,是销售冠军,当然数字可能需要考证

居然之家给出的销售排名,近2个月排前8 的有,城市人家、龙发、元洲、世纪鸿基、

鸿盛、阔达、业之峰、东易日盛;

其他特征:

工期:满堂红承诺最快60天即可完工,不含设计周期,其余企业为2-3个月

楼霸:满堂红的客户经理很隐晦地指出,材料上楼可能要收一个上楼费,后经人证实,太原市许多小区都存在“楼霸”,没购买一批材料回家,都要强收上楼费;

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? 市场容量:

?

? 市场总量:*总认为太原的市场容量非常小,也就是上海的十分之一,

含材料、小工装只50亿以内,这与太原的人口和地理环境有关; ? 太原市南北狭长、汾河穿城而过,往东是东山,往西是西山,两边

发展不动,北部从火车站以北2-3公里还是城区,再往北就是太原钢厂,整个太钢占城市的三分之一,太原的人口,十之一二和太钢有关,太钢的人没什么钱;

? 而汾河以西为几个军工企业,都是重机企业,都是老城区,也没钱; ? **所在的小店区时三年前才开始开发,未来3-5年的发展中心也都

在小店区,从地图上看,基本上沿汾河两岸发展,这里是主要的市场;

?

? 高端市场:在太原半包每平米1000元以上就算高端,这个份额大约能

占到5%-8%;太原市成气候的高端别墅不多,基本找不到别墅区,小煤窑老板自己家盖别墅的倒是不少,但是牌很大,无法沟通,出门保镖护身,想接近都不可能;

?

? 中端市场:大约平方单价400平左右为中端客户,单方400元以上的客

户大约只占20%;

?

? 精装比例:不到十分之一,基本屈指可数,而且很多都会二次装修

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? 竞争格局

?

? 太原市场中小公司数量很多,大约有3000-4000家,在**视线范围内的

有10多家,美达美家、城市人家、东易、满堂红、东塘是做的不错的; ?

? 业务模式:半包为主,虽有展厅,有集成主材的趋势,但是不硬推; ?

? 本地业务水平:

? 设计:设计师倒是很稳定,但是设计水平一般,人才缺乏,一般好

的设计师都去了北京上海,看得上眼的设计师要的报酬都很高; ? 工程与材料:太原的工程做的很好,公司各自有自己的材料配送体

系,主流板材还是大芯板,用环保欧松板的很少;

? 展厅:20xx年开始,太原市,家家都在做展厅,**的展厅4000平

方米,展出的连软饰和家电都有,但目的不是为了销售主材,而是做影响力,用视觉效果来吸引客户,只展示,不推主材;

? 服务:太原市装饰行业的服务水平连郑州都比不了,比较落后; ?

? 主力户型:120-130平方米

?

? 高端市场主流客户:煤老板,政府官员,滨河的丽华苑2000多户都是

政府官员,但是现在这样楼少了;

?

? 盈利水平:取费35%-38%,管理费5%-8%,净利润很低,大约只有2%,

原因是营销费用太高了,太原市有很多楼霸,有时候一个上楼费就上千,物业夜很黑,跟谁都要钱,这些全部计入营销费用,大约有8%-10%的营销费用;

?

? 高端工作室极少:因为高端客户太少了,有钱的山西人在太原也就是孩

子上学时候买个房子过渡一下,真正豪宅都去北京、上海、海南买了,不在太原;每家公司是都有自己的高端工作室,但不过是个噱头; ?

? 主要竞争手段:品牌、广宣,主流媒体是太原晚报和山西晚报,每周都

有家居版,一个正版差不多2-3万元;

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? 市场状况

?

? 城市人家:定位符合城市特点,均单2-3万(半包),号称一年7000

万的产值,也是有可能的,但**根本不把他作为对手,客户群就不一样; ?

? 龙发:产值大约2400万,均单4-6万(半包)

?

? 东易:差不多1000万左右的产值,展厅也就不到1000平方米; ?

? 满堂红:号称3000万,实际可能1000多万,在太原只有一个店,如果

一定要说核心竞争力,那就是服务,基本上满堂红都是做回头客; ?

? 科宝:科宝在太原不做装修,只做橱柜,因此不清楚

?

? 美达美家:*总的印象就是这家企业很有钱,其他的不清楚 ?

? 东唐:主要做386套餐,广告轰炸很厉害,但产值不清楚

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