房地产开发公司经理20xx总结

房地产开发公司

经理

20xx年总结

在总部的正确决策和领导下,20xx年,**公司通过认真分析市场形势,努力克服各种不利因素,全体员工齐心协力、扎实工作,基本完成了年初制订的工作目标和工作任务。现将**公司一年来的工作总结如下

一、****年主要量化目标达成情况

*、**公司年签约销售额**亿

截至****年**月**日,**公司共计认购套数***套,认购面积*****.**平方米,认购金额**.**亿元;共计签约***套,签约面积*****.**平方米,签约金额为**.**亿元,完成年度签约任务的**%;截至**月底,**公司共计回款*.**亿元,完成年度回款任务的**%。 *、*甲项目一期年底竣工验收

甲项目一期竣工备案工作计划于**月**日全部完成。目前,各项专项验收、现场进度、竣工资料准备及外围协调工作均在按计划进行中。

*、*乙项目项目快周转,从拿地到开盘**个月

工程方面,临水、临电及临时道路全部到位。桩基工程按计划推进中。售楼处及样板房精装修、景观施工正在进场及施工。

证照办理方面,计划**月**日支付全部土地款,取得土地证。同 1 / 10

步办理规划许可证及施工许可证。

营销方面,根据总部营销安排,计划**月底向总部领导整体汇报乙项目营销方案,届时一并确认合作销售代理公司事宜。

附:《****年**地区KPI-Signed》主要经营指标。

房地产开发公司经理20xx总结

二、****年年度业务提升指标

为响应总部“区域深耕,就地拓展”战略,经班子会讨论,**公司将“发展、提升”作为****年工作的指导思想,并结合各业务条线达成如下定性目标:

*、投资工作方面

****年*月**日,**区域公司参加了“国五条”细则出台后**首场土地拍卖会。经过**轮的激烈竞拍,最终以**.*亿的价格拍下了某区G**地块。目前针对该项目的投资工作主要围绕商务审批开展,**月与**有限公司签订增资协议,对于某区G**项目公司增资**亿元人民币,作为项目开发及流动资金,对于集团负债率起到了较大的帮助。

**月**日参与月华路地块招拍挂工作,抬高了所在区域地价,对于我司的甲项目以及丙公司**号楼销售具有一定促进效应。

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继续跟踪商办项目,即将与**管委会签订项目开发协议,用于运作**商办地块。另一方面,寻求可操作项目,其中包含*、*号综合体地块;某区南部鱼背e*,e*,e*,e*商办住地块;**商办地块等,均为优质的商办项目。

****年截止目前为止,**区域公司投资工作为集团增加战略储备地块**万平米。

*、设计方面,要确保设计出图能及时配合在建工程(甲项目二期、乙项目、丙公司**号楼)进度。设计前期方面,以****年元旦为节点,尽量争取取得 地块全套审图证。要保证设计变更手续及时率***%。

为顺利推进乙项目项目与 **#楼精装修交付工作,公司由设计部牵头,成立多部门合作的精装修工作小组,以使精装修住宅产品更符合市场定位,客户需求,设计合理,成本节约,施工便捷,同时,多部门提前介入同步设计环节,可真正的、完整的理解产品设计的方方面面,以避免从设计到核算,到施工,到销售,到后期服务各环节工作的延误或脱节。

*、合约成本方面,要在总部合约的专业指导下,推进落实分阶段成本测算及报批工作;同时按照《**审批权限****年*月版》的要求,做好招投标及付款管理的流程化、规范性。

目前,乙项目、甲项目二期招投标工作均按计划推进。合约部计划向总部一并提报乙项目方案版及施工版测算方案。

*、营销方面,规范销售示范区、样板区管理工作,推进《样板 3 / 10

示范区管理制度》的出台与执行实施。为会所商业运营提供方向性建议。

鉴于甲项目“ ”餐饮因持续亏损,提出退租要求,大家就会所商业的运营方向及运营方式进行了讨论:

会议讨论认为,在 会所商业招租类似万科“第五食堂”的餐饮企业是较好的经营模式。其特征在于:服务对象主要面向本小区业主,为业主提供满足其实际需要的服务,同时也可以面向外来客户。

考虑到“ ”高端餐饮对甲项目项目销售的支持与提升作用,会议讨论认为,不可以关门歇业。公司拟委派得力人手,在现经营户退出及新经营户进场期间实施委托代管,实现平稳过渡。在过渡经营期间,努力做到不再持续亏损,力争在免房租情况下略有盈余。

会议讨论认为,地产及物业公司均不宜直接参与会所商业的经营工作。随着公司旗下开发项目的增多,以及会所商业面积规模的扩大,可以通过在 物业管理公司下面新设立“会所经营公司”的方式实施会所商业的物业招租及综合管理职能。

*、建立 “物业完善”工作机制,建立《工程维修管理制度》。 **公司“物业完善”工作由分管营销副总经理牵头,客户服务部负责发起并跟踪,各项费用明年统一在预算“物业完善费”中列支。 客服部近期发起 “倾听行动”。通过电话、问卷、面谈方式对客户进行全面回访,主动了解问题,主动提供服务,切实提高客户满意度。

项目除派出所外*栋别墅、*栋高层、*栋会所、两个地库均已竣工 4 / 10

备案并交付(H**已交付***套/***套、H**已交付***套/***套,均为精装交付);毛坯高层(毛坯共***户、实际交付***户)、已售别墅全部交付(别墅实际共**户,交付**户 );高层H**栋:H**栋已于****年*月**日-*月**日集中交付,*-**层精装修共计***户(含样板房),商铺**户,实际loft交付***户,商铺交付**户;H**栋精装修工程:已于****年**月**日-**日集中交付,共***套,实际已交付***户;派出所已竣工验收,预计*月**日完成竣工备案后移 区公安局。

*、推动 “物业属地化管理”,提升客户服务满意度。

****年*月**日,**公司领导班子召集物业公司及地产公司客户服务部相关人员召开了《关于物业公司管理协调专题会》。随着物业公司管理责任主体的调整,结合地产公司****年提出的“发展、提升”管理主题,地产公司对** 物业公司管理班子进行了加强。

通过一系列的调整,物业公司已经在外部客户满意度,以及内部管理水平方面均有较大的提高,干部员工队伍的素质也得到显著提高。具体而言:

公司管理方面,公司关键岗位已全部补充到位,员工平均流失率同比下降*个百分点。对各部门员工进行滚动性、针对性业务培训,强化技能考核,推行持证上岗。同时,公司薪酬体系及秩序维护部班次正在合理调整中。

业务工作开展方面,通过在项目中心推动“现场管理表单体系”的实施,客服等各业务板块流程逐步理顺,规范基本成型,工作效率逐步提高。 项目物业费收缴初见成效, 通过多种管理举措的实施, 5 / 10

扭转现场管理被动局面。

三、****年管理提升指标

****年,**公司管理提升目标包括以下几个部分:

1、 加强三项费用管理

通过发布《****年**公司部门费用管理办法》,将各部门费用审批权下放至分管领导一级,加强对各部门发生的招待费、卡券及差旅费的管理。

同时,在公司总经理的指导下,**公司地产公司及物业公司均编制完成了《****年人工成本执行报告》及《****年人工成本预算编制报告》,为公司业务增长与人工成本增长实现良好匹配打好了基础。

就“三项费用管理”方面,公司总经理重点讲了意识和观念问题,他表示:房地产公司是资源整合型企业,你放松一,他放松十。意识放松后面,必然是管理放松,绩效下降,任务完不成,最终陷入全面被动。希望大家从管理的认识高度来看待“降低三项费用”的重要性。

2、 加强地产公司自身领导班子建设及梯队人才建设

基于公司长远发展、做大做强的考虑,提拔合约部经理 作为总经理助理进班子,此举将加强公司在成本控制和合约分判方面的力量。

招聘培训工作取得显著成效,各部门干部人员结构进一步优化,团队素质得到进一步提升。为配合乙项目新项目,新招聘**人,内部调配*名,新增人员全部具备本科以上学历,且专业技术水平比较全 6 / 10

面。

协助总部成功举办《**第三梯队焠金训练营》。来自**的三梯队成员参加了为期四天的混合式培训,提高了管理认识,增强了协作氛围。

3、 制度及企业文化建设

为了进一步推进公司各项管理工作的科学化、制度化、规范化,组织进行《****年度公司管理制度汇编》修订工作。**公司以已有的《**有限公司-**区域管理制度汇编(****版)》为蓝本,以反映年度管理工作的最新成果,如更新收录客服物业管理、营销样板房管理、工程品质管理的相关制度文件;来源于实践,服务于业务,使公司员工在实施工作中做到有制度可依。并根据相关性原则,对公司现有制度、流程、表单进行重新审定,以适应实际工作的需要。其重点在于工程、设计、合约类表单;

4、 完成 公司土增税清算工作

现**区域的三个项目公司都已被划入**市的重点税源分局管理,税务会加大纳税监察力度和征收管理力度。****年, 项目基本完成土增税清算工作。****年上半年 项目也会完成土增税清算,下阶段我们要注重与当地税务局的沟通,遇到重点问题多请教税务顾问,以合理避税。

今年集团对**区域内控制度的实施情况进行了检查,通过检查让我们意识到了一些平时可能忽略但确实存在的细节问题,在今后的工作中我们会及时完善财务的内控管理,进一步规范财务核算,加强预 7 / 10

算管理,使财务管理水平不断的得到提高。

四、经营管理中存在的主要问题及对标差距

在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是员工素质水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识及企业各项规章制度的贯彻执行力有待进一步加强。

以上问题必须引起高度重视,并在今后的工作中切实加以改进,借以推进**公司的全面工作。

五、****年市场环境预测及采取的相关工作思路及措施

根据十八届三中全会报告中关于房地产政策方向和重点。房地产长效政策将逐步落实。对开发企业的影响则是:一刀切政策更少,地价更趋平稳,融资渠道放松,而在核心城市拥有地块和项目的企业将受益更多。同时,市场的发展及消费者的日趋理性,已经催生了品质时代的来临。只有以“品质”作为核心竞争力才能成为未来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。

内部环境方面,随着前期投资项目进入回报期,******年将有大量现金回笼,加之上市公司的资本运作,**公司面临着最好的发展机遇和环境。今年甲项目一期竣工备案及全年**亿签约目标完成后,公 8 / 10

司将尽快组织领导班子召开管理研讨会,讨论**公司下一步的发展规划问题。

*、目标计划

(*)、*甲项目项目,目标销售额 亿;

(*)、*乙项目项目,目标销售额 亿;

(*)、丙公司、 进入财务清算阶段;

(*)、新项目的拓展工作;

*、工作措施

(*)为配合总部战略规划中对**区域公司的发展定位,经班子讨论,拟加大对项目拓展的前期投入,并考虑在 、 本地招聘项目拓展人员,就地收集项目投资信息。

(*)合约部门要以乙项目开展大规模精装修工程招标采购工作为契机,从工作流程、管理方式及配套资源各方面着手,为**公司建立比较完整的招采体系。

(*)通过在岗锻炼,外派学习等措施和手段,加强各副总的独立工作能力,为下阶段区域公司管理输出及人才输出做好准备。

(*)、根据业务战略的需要,适时调整公司组织架构及流程,并进行人才盘点及人才发展,以使**公司干部队伍能满足业务战略发展的需要。

(*)、与总部各专业部门密切配合,提升管理效率

跟总部沟通的好坏,直接影响到公司的管理效益和项目管理的效益。在总部的管理部署下,**公司与总部形成了良好的矩阵式的沟通 9 / 10

体系,目前沟通很顺畅。总部的各专业部门,是地区公司的强大后盾。总部各部门和地区公司的信息沟通非常畅通,当地区公司有困难的时候,我们这些专业口总能找到及时和专业的指导意见。

(*)、加强物业后期维护工作,和物业公司配合,加强物业管理水平,提高产品附加值

(*)、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序、更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

总之,****年工作时间紧、任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想、齐心协力、与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项指标及工作任务。

**有限公司-**区域

****-**-**

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第二篇:房地产公司经理20xx年年终工作总结

开发二公司20xx年述职报告

20xx年是北京房地产政策变化较大的一年,在集团公司领导的全面支持和关心下,认真分析当前形势,在开发二公司全体同事的共同努力下,克服各种不利因素,齐心协力、扎实工作,基本实施了20xx年年初的制定的各项目标计划, 各项主要工作正在逐步完成。 现将本年工作完成情况总结如下:

第一部分 2013工作的回顾

一、主要经营指标

大兴项目可售房屋总套数1910套,总可售面积为165216.82平方米,已经签订《商品房买卖合同》1646套,合同销售额128,643万元。

具体情况如下:

表一:

20xx年正华永旭公司关键业绩指标(KPI)管理责任状完成情

况表

单位:万元

房地产公司经理20xx年年终工作总结

表二:大兴瀛海项目资金收支对比表

大兴瀛海项目资金收支对比表

房地产公司经理20xx年年终工作总结

至20xx年1月项目总支出(不含土地款):8663万元

其中建安支出 7350万元,前期支出683万元,管理费用支出550万元,销售费用80万元。

截止20xx年1月22日银行存款36246万元,其中资金监管户35908万元,可以提取21200万元,其他可用资金账户338万元。

二、公司建设情况

建立健全了组织构架,全面提升了工作效率

在集团公司的大力支持和协调下,开发二公司组织结构健全,建立了开发部、营销部、设计部、招标合约成本部、财务部、人力行政办公室、施工总承包部、市政总承包部等部门,各部门负责人基本已组成了开发二公司的领导核心,对上接受集团公司职能部门的专业指导,在本公司对所属部门全面负责,所有人员均能履行职责,有效开展相关的工作,部门与部门之间、人员与部门之间的配合已日趋默契,日常工作开展顺利,工作效率全面提升。已基本具备了较强的经营能力。

第二部分 20xx年工作安排

一、寻取合适的土地:

大兴项目开发的主要工作已经基本完成,接下来寻取合适的土地就成了我们开发二公司的工作重点,没有土地进行持续开发,公司就会停滞不前,哪会有发展壮大。积极寻取合适的土地,充分利用各种资源,有计划、有准备的进行土地的寻取,有组织的进行开发是我们开发二公司20xx年的核心任务。

二、完成20xx年全面预算的各项指标:

按后附表保质保量完成20xx年全面预算的各项指标。

三、继续加强开发二公司团队建设

团队建设从来都是说起来容易做起来难,现实生活中的很多团队都是“雇佣军”式的团队,完全从利益中来、到利益中去。我们要的是一只稳定性高,善于经营,分工明确,协作良好,专业性强的团队。个人的成功不算成功,团队的成功才是真正的成功。20xx年团队建设我们主要从以下几点入手:

1. 从组织结构角度来讲,我公司中高层兼职过多,管理职责不清晰,管理与协调,主办与协办职责不清的现象存在,针对这些问题集团公司早就给我们明确的指示:开发与总包分开,

分别管理;部门专业要强,要为项目服务的原则与方针。组织模式与管理模式明确了,在保证各种资源的有效分配与共享的同时,梳理好各项目、各部门的职责、各部门间的配合事项,明确各负责人的职责,把管理责任制和各项指标(一、

二、三级里程碑计划)逐级落实,分层管理,并有针对性的进行人员的培养和招聘,让有责任心、有事业心、有专业能力的人进入关键管理岗位,力争做到专业化、精细化、规范化的管理。

2. 灌输团队观念,转变员工单打独斗的思维和工作方式,强化员工的合作和经营意识,加强沟通,保证信息通畅。任务明确,责任到人,提高整体执行力和责任感。工作中出现问题要及时反馈,集合大家智慧寻求解决之道。

3. 执行动态绩效薪酬管理模式

公司就好比一个大家庭,每名员工都是这个家庭的一份子,怎样让每名员工来积极的为公司作出贡献呢?只有好的组织建设,明确的管理模式是不够的,动态绩效薪酬管理机制是必不可少的。 目前公司核心管理人员准备推行年薪制,薪酬与销售业绩挂钩、与实现项目净利润挂钩、与节约额挂钩。让每个人都明白自己的责任与利益,公司的销售业绩上去了,项目净利润高了,各项指标都完成了,大家的收入也高了,相反公司的销售业绩没上去,项目净利润低,各项指标没完成,大家的收入也就低了,甚至没有收入。这样能让大家明白干好干

坏是绝对不一样的,再辅之以建立员工“能上能下、能进能出、能多能少”的晋升与退出机制,强调对事发钱、对结果负责的动态绩效薪酬管理模式,从而改变散、懒、乱的工作态度,改变要我干,而是我要干的工作作风。

虽然本年度工作未能圆满完成,但在改进工作的过程中,我们一直在找差距、补不足,努力实现责任指标。我们感谢集团领导对我们的鞭策和指导,以及集团各部门的支持和帮助,在此代表开发二公司向领导、各部门表示感谢!

在新的一年里,责任与压力同在,挑战与机遇并存,开发二公司将团结起来,振奋精神,寻求突破。吸取20xx年的经验和教训,20xx年我们将做好各种计划,做好组织建设、团队建设、作风建设,完成各项指标,要珍惜来之不易的机会,为公司的发展壮大而努力奋斗。

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