销售月计划范文

到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

 

第二篇：销售月工作总结及计划

销售月工作总结及计划

区域：浙江省 周忠华 20xx年5月4日

4月份销售工作总结： 一一嘉兴区：（1）嘉兴区分销客户：

下面是一些相关的图片：（这是嘉兴的朋友临时拍了几张）

（2）嘉兴市场及数据分析：

因为嘉兴那边的关系是以步步高电教这块渠道为主的，之前去的话我们主要是想跟他们以合作的关系来开发嘉兴市场的，所以现在嘉兴那边的业务主要是下放给了步步高公司，以下内容是嘉兴那边对于我们产品的一些建议，我原封不动的放进来了。

跟着那边的兄弟走了一圈，嘉兴，海宁，嘉善，桐乡，以下是我个人对于嘉兴市场的不成熟的一些想法:

（1）现有的文体渠道是行不通的，那边的文体主要是办公耗材为主，步步高入驻的也大多是大中型的文体店，这样对于我们产品就不是很乐观。

（2）步步高对于地面的熟悉程度和交通的便捷（有车）是最大的优势，这样对于我们而言，只要维护好他们就可以了。

（3）我大至了解了一下，嘉兴市面上跟我们公司产品相类似的很多，包括材质，做工及花色，前期大多都是以批量上门铺货为主，销售状况目前来说不是很理想，大多反应是淡季，旺季的时候走量是没问题的，只要前期给嘉兴那边一个合适的价格，再定时定量给步步高公司及经销商做下去的话，后期市场就会很明朗。

（4）嘉兴市场可以参考上海那边，只是档口换成步步高公司而已，成本还可以更节省。

一一杭州区：

一、杭州区市场分析：

陈国军，吴建飞，等等一些批发商

1、拿货渠道：义乌胡剑伟（游击队）

一些做饰品及小商品的散户

我们国际商贸城出去的货，我不知道是什么价格，但一定不会高于我们对外所报的价格，也不清楚对于具体客户有什么具体报价方式，因为两天走下来，报价都是蛮低的，不管是散户还是一些街边零

售店，走访了很多我们自己以前现有的客户，多多少少都在报怨各种问题，现在把他们所反应的问题呈现如下：

（1）陈国军和吴建飞现在销量明显有下滑，都在说公司现在产品做工，包装，图案没有竟争对手（伟林）的好，还有最大的一个原因就是两家都在抱怨不是给他们独家做，放得太开了，价格乱了，以前都可以有5-6毛的利润，现在只有2-3毛。

（2）胡剑伟的话价格放的更理谱了，经大家反应他都是以1-2毛的利润出货的，而且放的点也很多，大大小小不管批发和街边店都有看到吉荣袋子的身影。。。 （3）还有就是因为要常去义乌进货的一些散户也在国际商贸城拿货，随便带着去的，有些也做了4-5年的老客户了，他们大多都是以零售为主，辅助性的卖卖我们公司的产品。。。

（4）相对来说杭州市场有点乱，因为批发市场与批发市场之间间隔不是很远，价格方面让各位经销商都很为难，因为大多都是一手货源，但因为各自经营成本的不同，放的价格也就五花八门，

以上说的可能有点乱，但整体来说就是一个价格没控好，以及公司产品现在呈现的一个劣势（不平整，花色不出众，做工粗糙）等。。。

二、杭州市场解析：

（1）做一家总代，全力支持总代，这样我们后期维护也方便，市场也看得更明朗及全面，前期给他们任务，进行考核，做得好给总代，这样在自身就进行竟争，激励性的给他们压力，多拿货就会多出货～

（2）后期的话给总代一个业务员进行二代以及渠道连锁性的开发，这样对于在外的业务有个保障，也大大的节省人力物力方面的成本，对于经销商来说

也比较省心，让他们更有信心做我们的产品。

（3）剔除一些对于公司及批发商都不是很有优势的客户，引进一些更好更有优势的客户来整合市场让市场规整化，因为之前在杭州走访的话，其实发现我们很多没做的客户是相当有潜力的，包括量上面都走很好，底下客户量也是很庞大的。

（4）可以考虑开个招商会，把杭州那些没做我们产品但有潜力有能力的商家都请过来，以订货会的型式让各位竟标总代

以上有优势也有劣势：

（1）优势：利用好了市场会呈现井让有序的商业气份，在良性的竟争下他们会更好的出货，后期维护很方便，

（2）劣势：因为杭州是省府，距离义乌也近，所以来义乌拿货的散客也多，档口在这方面如果没弄好的话，

品牌就是第

既然要做品牌，没有一套系统的放货模式是撑控不好价格的，这样出现的问题越往后就越明显，价格一乱，对于经销商来说就对于应该品牌没什么信心了，