演讲的具体方法和技巧：

1.在有了好的心态后，演讲稿就成为了第二要点。首先你要明白，演讲稿不是普通的英文文章，它是一篇热情洋溢，激情四射的阐述你的观点的文章，它必须能够吸引听众的注意!一篇好的演讲稿应该能够很清楚的一开始就让听众知道你在说什么，做到这一点并不容易，因为有时太过于直接会让大家感到突如其来，应该有一定的缓冲。我看了很多外国名人的演讲后总结出以下几种形式： ①. 问候天气，然后 转入正题。

②. 寒暄。如：Good morning! I’m very glad stand here and give you a talk.

③. 开门见山。如：Good morning! Today I stand here to talk about…

有了好的开头，在演讲稿中，为了调动大家的激情，可以多运用排比句，在这点上美国的著名演讲家：Martin Luther King,Jr.可以称的上是专家。

2.演讲稿写好后，你应该背过它，这是最起码的要求!因为如果拿着稿子去演讲的话，听众大都会认为你准备不充分，一开始就无法被你的内容所吸引。同时，这也会给别人一个信号：你的信心不充足。所以，背过它，背的滚瓜烂熟!这才能保证别人会被你吸引住。

3.背过了演讲稿，是处理它的时候了，什么地方该停顿，什么地方语气该加重，什么地方要快读，什么地方要慢读，都要细细斟酌!可以这么说，语气在很大的程度上决定你演讲的成功!

4.下来，该谈谈动作了。动作在演讲中也是很重要的。对着镜子，仔细想想，自己应该怎么加动作，在什么地方加合适。一般来说，在语气强的时候，手要上扬，不要太夸张，也不能太拘谨。在这方面，千万不敢急，要用心体会，多实践!

5.很多同学都有这样一个疑问，演讲的时候忘词怎么办。这确实是一个问题，谁也无法保证自己在演讲的过程中很顺利。我认为，如果忘词了，千万不要怕，不要因此而慌张，沉着冷静，不要刻意去想原来的词，按照意思往下说，相信你一定会顺利继续的! 英文演讲中需要注意的问题：

首先，你是在用英语演讲，要牢记这一点，学会用英文思考! 其次，要注意发音，尤其是单词的发音。很多同学认为这没什么，只要发准就行了，其实不然。单词有一个音节的问题，这是我们常常忽略的，是几个音节就一定要发出几个音节，这很关键!如：beautiful 这个单词有三个音节，而很多同学只发出了两个，千万要注意! 再次，要学会断句，否则会弄出笑话的!

 

第二篇：销售演讲的设计和表达技巧

主办：上海普瑞思管理咨询有限公司

课程时间：20xx年5月30-31日

课程地点：上海

课程费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等） 培训大纲

第一部分：销售演讲前的准备

1. 销售演讲的特点

2. 确定销售演讲的目标

3. 了解和分析目标听众

4. 演讲者的自我分析

5. 产品特点、优点、好处（F.A.B.）的分析

- 产品分析的一般步骤

? 产品的特点(FEATURE)分析

? 产品的优点(ADVANTAGE)分析

? 产品的好处(BENEFIT)分析

产品卖点提炼

? 产品本身的卖点分析

? 非产品的卖点分析 -

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- F.A.B.及卖点分析练习 6. 销售演讲的设计 演讲架构的有效方法 演讲内容的组织和完善

材料组织：苹果树策略

点评及修改：学员课前练习（销售演讲的设计）

第二部分：销售演讲中的表达技巧

1. 如何缓解登台紧张

2. 巧妙的开始与结束

3. 销售演讲中的语言表达技巧

4. 讲辅助材料及工具的使用

5. 如何引导听众理解和掌握技术性的内容

6. 如何处理不同的场面

7. 如何应对听众的问题

销售演讲中的Do(要)和Don’t(不要)

8. 授中的非语言表达技巧

讲师介绍

王老师毕业于复旦大学，并曾在复旦大学任教多年，主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后，在3M公司等多家世界500强外资企业（包括工业品、高科技及消费品）服务十多年，在营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出。

王老师于19xx年开始正式担任企业专职培训师，曾负责公司数千名员工的各类培训，并为公司的重要客户提供全面培训。同时，作为一位经验丰富的培训管理者，他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系，并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。基于他的经历，王老师既有相当的理论功底，又有丰富的实际工作经验；既熟悉工业类和高科技产品，又通晓消费类产品和服务行业的运作

他具有丰富的培训经验和经历，尤以培训师的培训、销售培训、顾客服务、领导及管理以及团队建立训练等课程见长。他为各类企业提供了大量的培训课程，他的培训客户包括来自3M、ABB、ICI、TCL、LG、杜邦、震旦

上海普瑞思管理咨询有限公司 集团、平安保险、新华保险、太平洋保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、迅达电梯、江南快速电梯、帝森-克虏伯电梯、梅特勒-托利多、大恒集团、爱建集团、海尔集团、海信集团、大田集团、海南航空 、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、国家开发银行、中国银行、光大银行、民生银行、建设银行、拉法基、南京华飞、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、博世电器、飞利浦、东信、三菱电机、东芝电器、光明乳业、味好美、乐百氏、爱森哲、总统轮船、东方海外、贝尔-阿尔卡特、中兴科技、江苏省电力、通用汽车、迅达电梯、科勒、中海油、罗氏制药、和成卫浴、? ?

王老师获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书，主要包括： “专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监”等专业证书。