更新理念 强化危机意识

推动陈仓招商引资工作开创新局面

陈仓区人民政府副区长 陈平

20xx年4月20日至25日，我有幸参加了市委组织部、市招商局组织的“万名干部东部行”苏州招商引资培训班。在短短几天的学习培训中，先后认真聆听国家商务部、南开大学相关专家教授和苏州工业园区、昆山开发区优秀专业招商人员的专题讲座，实地参观考察苏州工业园区和昆山经济技术开发区，积极参加我市与无锡市部分客商座谈会，另外还利用间隙登门拜访了有意在我区投资发展的宜兴客商。这次学习培训时间虽短，但感触颇深，受益匪浅。在学习培训中感觉苏州的基本经验很多，给我留下深刻印象的主要有以下三个方面：

第一、要进一步解放思想，树立强烈的发展意识。“能抓住机遇的人是能人，错过机遇的人是庸人，丧失机遇的人是罪人”。改革开放以来，苏州人正是以超前的意识，抓住了乡镇企业发展、浦东开发带动和外向型民营经济发展三次大的机遇，才使苏州的发展始终处于领先地位。当然，抓机遇还得敢冒风险。比如，苏州昆山市在还没有批准他们建开发区的时候，就自行划拨土地，打出了国家级经济开发区的牌子，结果经过努力，他们竟真的成了全国唯一一家县级国家级经济技术开发区。当众多媒体开始报道开发区过多过滥时，苏州已觉察国家政策将做调整，在国家清理开发区之前，他们的开发区和工业园手续已办全，且各开发区和工业园规格之高在全国地级市少有。

正是他们这种把中央政策与地方实际相结合，大胆想、大胆干的做法，才使苏州一次次抢得先机，走在了发展的前头。

第二、要加大招商引资力度，形成招商引资合力。经济发展必须以项目建设为龙头，以招商引资为生命线。要上项目、办企业，必须走好走活招商引资这盘棋，必须在创新招商引资方式方法上进行认真的研究，立足于出实招、重实效。一是建立一支专业的招商队伍。通过已引进客商的成功示范和穿针引线，以“商”引“商”。在招商引资过程中，要看科技含量和产业层次，看投资强度，看产出效益，看对生态环境是否有影响。二是要打造良好的投资经营和生活环境。据介绍，苏州各级领导干部全年大部分时间都用在抓招商、跑项目、下企业上。苏州把招商引资工作列入“一把手”工程，领导身体力行，各部门协调配合，专业招商人员全力以赴，督查考核积极跟进，形成了上下结合，条块配合、举全市之力的招商引资工作格局。

第三，必须做好宣传工作。通过本次学习，我进一步深深

地体会到对外宣传的重要性和必要性。如果说知识就是力量，那么信息就是生命，而加大宣传，加大对外交流，是获取信息最好的途径。通过扩大对外宣传，既能够把自身的优势展现给别人，扩大对外引资的机会和成果，也能够更轻易地学习借鉴到别人好的、已经成熟、被实践证明了可行的工作方法和经验。结合实际，陈仓区要加大对外宣传力度，提高陈仓的知名度，让人更多地了解陈仓区悠久的历史、雄厚的工业基础、优越的区位优势、便利的交通，得天独厚农副产品资源优势。

实践证明，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。招商

引资是实现工业跨越式发展的战略选择、重要举措和必由之路。 - 2 -

当前要做好陈仓区的招商引资工作，从以下几方面着手： 一是抓认识，更新观念。把招商引资作为地方经济发展的重要增长点，使人人都认识到来投资我们的企业家是亲人，来帮助我们招商引资的是恩人，能打开招商局面的干部是能人，影响投资环境的罪人。

二是抓环境，创造比较好的政策服务环境，建立健全服务体系。做到政策环境上投资者怎么顺心怎么办，法治环境上投资者怎么安心怎么办，服务环境上投资者怎么开心怎么办，人文环境上投资者怎么舒心怎么办。

三是抓队伍，培养一大批想干事、能干事、会干事、干好事的招商干部队伍，着力解决不作为、乱作为、不会作为的问题。招商干部要有招商知识、专业知识、语言知识，还要讲奉献，发扬“四千四万”精神——走遍千山万水，说尽千言万语，吃尽千辛万苦，想尽千方百计。

四是抓宣传，大力宣传我区的区位优势、交通优势、资源优势、产业优势等方面优势，充分发掘我县的比较优势，做到“人无我有，人有我优”。特别是借鉴别人的成功经验，打造打响一个文化品牌，提高我们的知名度。

五是抓网络，招商引资的过程在某种程度上说就是收集信息、整理信息、过滤信息、跟踪信息的过程，要交上一批朋友，打进当地的商会和各种行业协会，构建自己的信息平台，洒下一张天罗地网。 “他山之石，可以攻玉”、“锲而不舍，金石可镂”只要我们在学习别人成功经验、掌握正确方法的同时，发扬锲而不舍的精神，就一定能够取得良好的招商工作成效。

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第二篇：招商引资培训心得体会

9月x日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。

一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。

二.是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部，南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤，全县总面积1418平方公里，人口100.4万，辖16个乡镇.还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的245.325省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45 公里.徐州观音国际机场85公里，到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引资的信心。

9月x日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。

一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无

从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。

二.是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部，南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤，全县总面积1418平方公里，人口100.4万，辖16个乡镇.还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的245.325省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45 公里.徐州观音国际机场85公里，到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引资的信心。

资料来源：http://www.reader8.cn/data/xdth/