美的观念

☆ 聪明的女人投资内在，美可丽的女人投资外貌，既聪明又美丽的女人同时拥有优雅的气质，年轻的肌肤，不老的青春，内外兼修成为魅力女人。

☆ 玛丽艳的美_____自我修炼的美（在修炼的过程中不断的自我完善）

☆ 美丽是每个人的权利：

美，是永恒的话题，美，是女人的权利，但不是女人的专利，男人也爱美，追求美，也要去美，俗话说得好：爱美之心，人皆有之。

☆ 一个美丽的女人，有足够的回头率，是男人眼中的风景；一个魅力的男人，有长久的吸引力，是女人心中的港湾；一个智慧的女人或者男人则融美丽和魅力为一体，纵横于职场，温馨甜蜜于家庭，成为你身心的永久迷恋的家园，也为自己赢得终生的幸福。美丽是天生的资本，魅力是后天的修炼，智慧则是一种人生的境界。

☆ 美丽_______为了爱自己的人，也为了自己爱的人，美丽自己，就爱自己的每一寸肌肤。

☆ 美丽（魅力）______美于自信，丽（力）于天生后养；当然少不了要从“四养”做起：营养、修养、涵养、保养！

☆ 好皮肤会有好心情，好心情带来好性情，好性情决定好人生！享受护肤、享受人生！

☆ 据统计美丽的女人的平均收入，要比不美的女人的平均收入高出10%，美会为你带来成功的机缘，幸福的爱情，美丽的人生。

☆ 世界上没有丑女人，只有懒女人。

☆ 年轻时的美丽是靠上天赋予的，二十五岁以后的美丽就要靠精心呵护来营造出来的。

☆ 不是你不美丽，而是你不想美丽。

☆ 二十一世纪三丽女人：魅力；美丽；能力。

☆ 我们要做三立女人：经济独立；思想独立；能力独立。

☆ 我们千万别当三转女人：围着锅台转；围着先生转；围着孩子转。

☆ 我们千万别当三瓶女人：年轻时当花瓶；中年当醋瓶；老年当药瓶。

☆ 我们千万别做三心女人：在家里放心，想起来伤心，看着恶心。

☆ 不是男人在变，而是女人不变；女人一成不变，男人一定会变。

☆ 20岁的女人像足球，30岁的女人像排球，40岁的女人像乒乓球，50岁的女人像高尔夫球。

☆ 把脸教给别人只能美一次，自己掌握美的技巧可以美一辈子。

☆ 世界上最美丽的服饰比不上一身美丽的肌肤。

☆ 无知的爱是伤害，无知的消费是浪费。

☆ 从什么时候保养，就可停留在什么年龄的时候

☆ 美丽就像一棵树，长在心里,结果在脸上。

☆ 要做千面女人，不要做铅面女人。

☆ 女人要美的自然，但绝不是自然就是美。

☆ 相由心升。

居家护理的重要性观念：

☆ 专享服务，可以给到美化肌肤的信心，居家自己护理，是美化肌肤的源泉。

☆ 传统美容院不能天天时时为服务，自己可以随时每时每刻！

☆ 别人爱你是一时的，自己爱自己是一世的，只有自己最了解自己！

☆ 把自已交给别人美只能美一时，而把自已交给自已美却可以美一辈子！     

☆ 我的美丽我做主！我的家庭、事业我做主！

爱美是女生的天性，“三分长相，七分打扮”这句话说得比较对的，

  好皮肤==好观念+好习惯+好心情+好饮食+好睡眠+好产品+好方法

    要学会保养

    要学会化妆   

    作为女生来说二十岁之前不漂亮不是你的错, 二十岁之后不漂亮就是你的错

 其实不是你不漂亮，而是你不想漂亮！  不是你不美丽，而是你不愿美丽！

 因为有这样一句话 ：不是自然就是美,而是要美的自然  

我们刚刚也快要毕业了或者已经进入大学几年了，为什么还不改变自己呢，为什么非要等到毕业了求职了才知道化淡妆的重要性？

女生要记住第一要保养自己的皮肤第二要保持自己的身材就是锻炼第三有良好的心态

先说第一个 你的脸是你的第一张名片，我很支持女生早上早起十分钟画个淡妆，但是一定要切记晚上要好好的卸妆。 想不想把自己脸上的痘痘暗疮掉皮粗毛孔红血丝黑头白头 这些问题解决掉？想不想？如果想的话 请每天晚上好好地卸妆。  

美容市场展望

☆  韩国：缔造美的奇迹

☆  日本：全球1.5%的人口，占全球25%的化妆品

☆  美国：每分钟1484种唇膏、2055瓶护肤品在各大商场售出

☆  法国：美丽的消费20%以上的年个人开资增长率

☆  中国：保持13%的年增长率，全球未来增长率与规模最大的美丽奇迹。

         2008年国人将投入1千2百亿（120000000000）来美丽自己

1、皮肤按皮脂腺分泌皮脂的多少，把皮肤分为四类：

l 中性皮肤

l 特征：不干不油，毛孔较细，肤色红润健康，有弹性，不易敏感，是人人向往追求的皮肤。

护理重点：补水保湿，保护皮脂膜、防晒

l  干性皮肤

特征：干燥，毛孔细小，肤色较白晰，但易长皱纹、色斑，微细血管易破裂，易敏感。

护理重点：补水，滋润，保护皮脂膜，防晒，防敏、美白

l  油性皮肤

特征：油腻光亮，毛孔粗大，肤色较深，易生粉刺、暗疮，但不易长皱纹。

护理重点：注重清洁，做好深层清洁; 双手不随意触碰、抓挠脸部；多喝水，饮食清淡不油腻；注意防晒：使用质地清爽的护肤品

l  混合性皮肤

特征：兼有油性，干性，中性皮肤特点，通常是T字位较油，眼周、两颊较干。

护理重点：提倡分区护理法，平衡皮肤针对不同位置护理皮肤

2、常见的皮肤类型还有二类：

l  敏感性皮肤

特征：皮肤幼细较薄，干燥，掉皮，且有破裂微血管并对季节转换适应力差，受刺激后易出现斑点红疹，容易对食物、化妆品过敏，易出现局部微红、红肿、刺痒等等。

²  以上四种皮肤均有可能出现红、肿、痛、痒、起包块等过敏症状。

²  敏感是一种皮肤状态，而不是一种皮肤类型

护理重点：手法轻柔；注意季节转变；过敏时暂停 使用任何产品；转换产品时，须在耳后做适应测试，刚开始用产品，请少量，注重补水、保湿及防晒

l  成熟性皮肤   特征：肌肉松弛缺乏弹性，眼袋，干燥，色素增多、无光泽，有鱼尾纹，面部皱纹。

3、小互动：分析皮肤

A、学员自己照镜子，找皮肤瑕疵，画在美容问卷脸谱上，

B、学员之间互相分析皮肤类型

1、基础护理：是肌肤的阳光、雨露

护理步骤    白天：洁肤---调肤---精华露--眼霜--润肤（日霜）---防晒---化妆

夜晚：洁肤----调肤----精华露----眼霜----润肤（晚霜）

2、特别护理：是肌肤的营养补品

护理步骤    白天：洁肤----调肤----精华露-----眼霜----润肤（日霜）---防晒---化妆

夜晚：洁肤----调肤----精华露-----眼霜----润肤（晚霜）

3、周期护理：是肌肤的美丽加油站

护理步骤    洁肤----调肤----去角质-----洁肤----调肤----按摩----调肤----面膜----

调肤----精华露---眼霜---润肤 --防晒（日）----化妆

七、护理皮肤重要的保养习惯“五步”

护肤魅力五步：清  调  补  防  妆

清：温和并彻底地卸妆你脸上的化妆品、表面油脂及污垢。

调：进一步清洁，同时调整皮肤的PH值，并补水保湿，保护皮脂膜。

补：补充皮肤所需营养，使皮肤处于最佳水油平衡状态。

防：防晒、保护。

妆：整体仪容仪表。

八、皮肤知识小结（皮肤的需要）

小结重点：通过了解皮肤性质和影响皮肤的因素，即能了解到皮肤的需要，才能对应的找到所需要的护肤品类型。

护肤步骤

    1）白天：洁肤----调肤----精华露-----眼霜----润肤（日霜）----防晒----化妆

2）夜晚：洁肤----调肤----精华露-----眼霜----润肤（晚霜）

3）每周：洁肤----调肤----去角质-----洁肤----调肤----按摩----调肤----面膜----调肤---精华露---眼霜—润肤---防晒----化妆

总结

【美容顾客的沟通要点】特（略讲） 优（略讲） 利（多讲）

1.  在销售前先给顾客很多护肤美容的知识，让顾客感到是超值服务，对你产生信任。

2.  顾客关心的是产品带给她的感觉和漂亮的程度，而不关心产品的成分，多讲感觉效果好！

3.  先给她用，后建议她买（用人手短，人都喜欢小便宜）

4.  正在敏感的皮肤，要停几天不用产品，让皮肤休息几天，再用敏感系列。

皮肤是永远不变的商品，好皮肤能展示你的幸福！

²  皮肤是内脏的镜子，是健康的阴晴表

²  美丽自己的心情，装扮自己的人生！先天不足后天补，后天不足清调补！

两种洁肤乳效用不同的卸妆原理：敏感洁肤乳：可卸妆、热量溶解

柔和洁肤乳：可卸妆、快速溶解

妙用修复乳！

²   

干性皮肤：用滋润套装，不够油时＋修复乳（冬天多用、夏天少用）

脱    皮：修复乳＋日霜

周 护 理：干性套装+修护乳+修护面膜

修 护 乳：有红血丝者可用于晚霜前（早晚都用），油性皮肤也可用（暗疮、炎症者不用）

青春痘是怎样形成的？角质层厚重+皮脂膜分泌旺盛==白头粉刺　                             

           　　　　　　    →→ 白头粉刺+表面酸化/氧化==黑头粉刺

→→ 黑头粉刺+ 细胞纤维变粗==结节型青春痘

→→结节型青春痘+细菌滋生+交叉感染==群聚性痤疮      暗疮

方法介绍:

1、准备工作: 学习+自我消费+销售+服务

2、办学习班: 10—20人

口    号：“我为玛丽艳而疯狂”  每天做三个顾客

3、观念定位：销售＋买卖

“销自己、改变自己”（自用产品，拥有一张会做广告的脸）

          “面目一变，市场一片”

自己“用了玛丽艳，漂亮＋光芒”  

            用了≠会用   晚护理≠周护理                 

 

“售观念、打动顾客”       

            1、三养观念：营养 // 保养 // 修养    

2、女人如水萝卜：不营养  变成……萝卜干

观念                   不保养  变成……干萝卜

                        不修养  变成……歪萝卜

       3、花钱的观念：

Ø  女人花钱的速度，决定男人赚钱的速度

Ø  傻太太不会花钱，造就了笨蛋老公，培养了自己的接班人（二奶）

Ø  世上遭抛弃的大多数都是贤妻良母

Ø  你的钱自己不花，有人替你花，老公替你给别的女人花

中老年的妇女，赶紧“抓住青春的尾巴”“买的感觉”

做美容之前：先拍照片（留做档案），让顾客感觉很美妙

2、伙伴配合：大家一同赞美（女人喜欢）

    感觉

  

“效果导向”----全程看完，效果出来

                用前

效果          用后

         注意： 每个顾客都全程陪同＋配合（赞美）

                   A对B说效果 --- 给C听

你看她这里 – 比开始改变了……                  

 

业务员观念引导   培养男士做美容师或销售效果更好

Ø  我是业务员，就该把产品销售的好

Ø  销售玛丽艳要做出贵族气息

Ø  珍惜玛丽艳培养顾客的习惯

Ø  理性消费、专业消费

Ø  吸引白领、高层的窗口（白领、医生、教师、公务员）

Ø  是产品销售的最好通道，“女人要脸不要命”

Ø  销售通路已建立，产品未何销不好?（观念没改变）

Ø  销售人员的责任 == 把产品销出去！！！

 

第二篇：完美公司系统培训---玛丽艳产品对问题皮肤的修复方法

玛丽艳产品对问题皮肤的修复方法

1、 四种面膜的主要作用：

黑泥面膜主要作用：排毒作用；

敏感面膜主要作用：补水作用；

润肤面膜主要作用：美白作用；

深层洁肤面膜主要作用：控油作用。

2、 敏感皮肤和暗疮皮肤一般情况下不能按摩、不能抚摸；

3、 严重敏感皮肤：敏感修护晚霜或安瓶；

4、 疤痕：久的疤痕：安瓶+活力精华素；

刚受伤的疤痕：芦荟胶；

暗疮留下的疤痕：芦荟胶+活力精华素+安瓶+黑泥+深层洁肤面膜；（5-8分钟）3次/周

5、 雀斑：用美白精华素，眼皮有斑可涂在眼皮的斑点上，安瓶可用在眼部。

6、 眼睛周围有油脂粒：用护眼者喱，可分解油脂粒，一定少用DNA活肤眼霜（油脂粒的形成：眼部周围的汗腺和皮脂膜很细，不能吸收油份，只能吸收水分和胶原蛋白，当营养过多，长期油脂堆积表皮，便形成油脂粒）。

7、 眼部病毒性扁平疣：在眼部有病毒，又挤不出来的东西。（主要免疫力差）用芦荟胶+护眼者喱按摩+黑泥1分钟尽快洗掉

8、 丘疹：营养过剩，角质层过厚，睡眠不好，湿气重，丘疹不能挤，里面没有东西。用安瓶+敏感套装系列（洁肤+脱角质+黑泥2分钟）

9、 眼袋：淋巴不排毒就会出现眼袋，晚上8点钟以后不要喝水；用护眼者喱+弹钢琴手法+黑泥面膜1分钟尽快洗掉

10、黑眼袋：用芦荟胶先按摩+活肤眼霜+活力精华素用水晶棒按摩+黑泥1分钟尽快洗掉+DNA水+在眼袋出敷润肤面膜，（要厚一些，20分钟，最多一个月后消除黑眼袋）；

11、润肤面膜：可敷眼睛和嘴巴；

12、黑眼圈：活力精华素打底+黑泥面膜1分钟尽快洗掉+再抹润肤面膜天天用5-8分钟；

13、唇部很干的细纹：每天5-8分钟润肤面膜；

14、滋润面膜： 老化皮肤：3--4次/周

干性皮肤：2—3次/周

中性皮肤： 1次/周

15、脸部有脂肪粒：用活力精华素按摩，很快成熟，自动就脱落了；

16、DNA滋润爽肤水：当面膜做完后，再做水疗补水。（3份的纯净水+1份的DNA滋润水，放入面膜小碗里，脸部用化妆棉打湿，把蘸湿的化妆面铺在脸上，用面膜刷补水，20分钟即可。效果非常保湿，非常嫩白）；

17、老化的凹凸洞皮肤：用活细胞晚霜+活力精华素按摩；油性的凹凸洞皮肤：只能用活力精华素按摩；

18、暗疮皮肤：治疗暗疮皮肤一定要用洁肤者喱洗脸。（内含世界上最名贵的5种中草药。成分：没药、车前草、欧锦葵、百里香、鼠尾草，它们具有杀菌、消炎的作用，辅助伤口愈合，好了以后不留疤痕）；

如果有暗疮、又缺水、皮肤敏感：一定用洁肤者喱+敏感洁肤霜，两款洁面产品早晚交替使用；

严重暗疮：用洁肤者喱洗脸，在脸上停留3分钟后轻轻洗去，控油。把清爽紧肤水用化妆棉打湿敷在脸上，把眼部避开，5分钟的时间（可帮助暗疮严重的皮肤抑制油脂分泌，并修复暗疮印）；

19、清爽凝胶：针对特油的皮肤且有暗疮印，用凝胶+平衡晚霜按摩；一周3次按摩，每次8分钟；

20、深层洁肤面膜：属于一款美白去印的面膜，对暗疮和暗疮印的油性皮肤，一周要用三次，美白效果明显。

21、松弛、老化皮肤：因紫外线、辐射、熬夜、压力、情绪等，使细胞无法正常代谢，造成弹力纤维组织坏掉，产生皱纹和松弛，只有给其补充营养和水份。用活力精华素或活细胞晚霜天天按摩+黑泥（3-5分钟）+润肤面膜+DNA水+活力精华素+日霜或活细胞晚霜。

22、对于中干性皮肤：做周护理时可用洁肤者喱洗脸，更好的清洁及消炎。

23、对于敏感皮肤的人：最好用同一个品牌的系列护肤品。敏感皮肤必须注重清洁，绝对不可以用手指直接在瓶中取产品。敏感皮肤做皮肤护理时可用洁肤者喱清洁消炎。

24、去黑头：用洁肤者喱清洁，一天脱一次角质，黑泥五分钟可有效去黑头。

25、脱角质：中干性皮肤：3-5天一次；

油性皮肤：2天一次

混合性皮肤：2-3天一次

敏感皮肤：5-7天一次（敏感部位直销清洗掉即可）；

注：越敏感的皮肤越需要脱角质，敏感部位涂完一分钟直接用柔和洁肤乳清洗掉，油性皮肤有痘 的部位避开。

26、改善毛孔粗大：特效护理+水疗（洁肤、脱角质、再洁肤、爽肤、按摩、黑泥、爽肤、面膜、爽肤、润肤）。

27、脸部红疹的原因有三种：1、清洁不净；

2、没脱角质；

3、按摩过度。

28、老年斑：滋润套装+芦荟胶+美白精华露（晚上用）+润肤

29、皮肤脱皮，皮肤内还有小疙瘩：主要是缺水，先补水，再用敏感套装+脱角质+黑泥（2分钟）。

30、脸部色素斑：必须内调三个月，特护+水疗，第一个月美白精华一瓶，接下来2个月一瓶半美白精华露。坚持天天刷黑泥，三个月有非常明显的改善。

31、修复严重红血丝：敏感套装+脱角质+特效按摩膏+黑泥（天天刷）。

32、皮肤晦暗、有斑：洁肤+脱角质+特效按摩膏+黑泥+润肤面膜。

33、严重过敏皮肤：用纯净水洗脸+黑泥1分钟+护眼者喱+必须内服营养餐（一周一罐）。

34、特别干的皮肤不能按摩，需要先补水。