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线 德州学院实习报告纸 沃尔富斯营销实习 一 实习目的 大学一进入了最后的阶段，考研没有考上思考，这不得不让我得有对未来更深入的思考。工作吧！但是自己对工作一无所知，更别提经验了，为了提升自己的实战能力，我决定找个工作先干试试，努力找寻着那种工作感觉。这是我进行此次实习的一个目的。 更多了解种子市场营销在社会上的应用和对种子市场营销的个人理解，为以后创业打下基础，并且了解种子市场营销的各种观念。这是我进行此次实习的另一个目的。 营销是比较困难的工作，从另一个角度来看，销售相对其他工作还是更能锻炼人的能力，这种能力是全方位的能力。这是我进行此次实习的又个目的。 二 实习单位综合概述 沃尔富斯农业科技有限公司是一家集科研、生产、市场营销为一体的新型股份制农业科技企业，专业从事蔬菜、花卉及农业新技术、新产品的推广与销售。公司坚持“以人为本，服务农业”的经营理念，同时也是一支具有强烈责任感与敬业精神的人才队伍。其不断引进世界先进的营销理念并推广一流的产品，逐步创行业知名品牌。 多年来公司与国外多家科研机构强强合作，并在国内外建立多处研究、生产或帅选基地，并已开发出番茄、西瓜、甜瓜、黄瓜、南瓜、辣椒、甜椒、砧木、甜糯玉米等系列品种，并以市场需求为导向，经过多年的努力，目前公司业务已遍及国内外市场(国内20多个省份以及东南亚、非洲等市场)。“沃尔富斯”，“千粉”“博粉”等多个品牌在国内外许多市场具有较大影响力。经过其公司的不断努力， 逐步在国内外建立起较为完善的营销网络和售后服务体系。 为了满足不同市场的需求，沃尔富斯近几年加大投入资金及科研力量研发新优品种，尤其在番茄抗TY育种上取得重大突破。为了测试品种适应性，公司在全国许多主栽区设立品种示范基地，进行适合当地品种的筛选、展示、推广工作，每年都有三百多个番茄等新品种的筛选展示，并已陆续推出千粉1106、千粉1109、千粉1101、千浩、博粉四号、安诺尔、安德利二号、台南红丽二号等番茄新品种，其中千粉1106，博粉四号等已成为目前许多番茄种植地区的主栽品种。 面对日益激烈的竞争市场，沃尔富斯以诚信、务实、重视客户的态度与员工一起努力，共同发

展，共创辉煌！

因为专业，所以领先。

沃尔富斯农业科技有限公司企业文化:

企业理念：以人为本 服务农业

企业宗旨：推广一流产品 致富广大农户

企业战略：科技创新 和谐发展 创行业品牌

企业精神：诚信 团结 敬业

三 实习内容及进度

实习分为三个阶段：第一阶段为第一礼拜，主要工作任务是，多看，多问，多观察，多思考。自己了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。。第二阶段为二到三礼拜，主要任务是在济南周边地区由销售经理带领实习人员进行营销。第三阶段为四到八礼拜，主要任务为独立开发营销市场。

第一阶段具体情况：第一天主要为学习产品知识，这一阶段自己感觉有点吃力，因为这些产品与生物知识有很大的相关性，而我四年没有接触过生物知识，对产品各种特征几乎一无所知，每一项都是新的，我就拼命的记笔记，记录下自己不了解的部分，私下里相联系吴经理问问他。在接下来的几天里，我不断复习自己所记录的东西。第二天主要练习第一天所学到的知识。方法：由经理安排实习人员两两一组，互相提问产品信息，并及时由一方给另一方提出问题，并及时更正，这样使得每个人对于产品了解更加深入。

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线 第一阶段总结：同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何去和客户沟通，如何在别人的心里留下一个好的影响并且使他们能够买我们的产品，许多的小窍门。还从我是大学即将毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，令我非常感动和欣慰。 第二阶段具体情况：实习人员由营销经理带领去跑业务。带领我去营销种子的是王营销经理，到了营销现场，刚开始王经理让我在一旁听着他的模范讲解，但时而不时我会在旁边添点语聊，以此助推此次营销，结果还真成了这桩生意，真佩服王经理的功底，自己也小有成就感，因此很期待自己变成“主角”的那一刻。第二个目标出现了我真开始讲解向对方我们的产品，但自己还觉得紧，对于对方的问题，自己还不能完整的对答如流，这可把经理急坏了，于是他就不住的帮助我说服对方，但主要是由于我实力不济，在此番销售对话中败下阵来。最后经理与对方互留联系方式，以便以后联系。我失落地走出大门，不过王经理一边用责备口吻指出我在此次营销中的漏洞，一边劝导我:万世开有难。要加油！真是他的谆谆教导，我才有继续卖种子的勇气。不知不觉为期二周的营销试水结束的。 第三阶段是第四礼拜到第八礼拜独自开发市场。雏鹰迟早会离开妈妈的，与此类似，我和其他的营销实习人员也要离开营销经理的领路踏上独自开市场的道路。因此，每人必须上报自己的开发市场的目的地。考虑到公司的种子类型以及山东各地种植情况，我选择了菏泽东明作为我的宣传沃尔富斯产品的阵地。没想到上级同意了我的请求。随着第3周的来到，我坐着火车再倒汽车终于到，达了生产西瓜的东明，加上背着重要的种子商品样本，我可是累的够呛，赶紧找个可开#5@p的旅馆住了下来。第二天，一早就起来了，吃完饭就开始研究地图了。我觉得由于对地理位置没法只通过看地图明白，得踏出最艰难的第一步，到东明县城先看看市场去，到达东明的第三天，我就在东明县城游荡，目的是窥探东明目前种植的西瓜种子的特点，以此与沃尔富斯的各品牌的西瓜种子进行对比，以找出能使东明水果果民改变其对原来使用的西瓜中的良好印象，让其知道西瓜种子种外有种。于是，我就去东明县城的几个种子站，搜集一些关于“敌对势力”的种子详情，并记录下自己在种子营销过程中，可以展现出我方种子优势的话语。接下来一天，就是展示自己全方位能力的一天，进入第一个种子站，我就开始与种子站工作人员展开对攻，但是我还是失败了。多令人沮丧啊。但是由于之前有第二阶段中的经历，我似乎很快将沮丧化为动力，继续奋战在一线。总体来说，前

几天在东明县城的营销还是小有成就，有了一个小订单吧！当我把消息报告给面试我的那个吴经理，吴经理确实淡淡的说了一句：“加油吧！”原来我与其他营销人员比较来看处于落后阶段，这可急坏了我。我自己暗下决心要绝地反击。策略；1.早起晚归，时间上有保证。2.在讲解时不要太急功近利，对于农户先关心他们在西瓜种植中遇到的困难，然后再引出自己的观点问问对方对于本产品的想法与看法，不管对方买不买都要留下联系方式，目的是告诉他们如果需要帮助随时联系自己，为后期的销售做铺垫。3.不仅仅只局限在西瓜种子的销售，多点撒网重点追踪。在接下来的几周中，我认真落实上述三条，并每天对于营销中的问题及时分析，积极改正，并在前一天对第二天的行动进行安排，以达到有条不紊地完成既定任务。并且还要在这几周中将我公司的产品的田间实物图打印出来，以便给农户与种子站工作人员以鲜活直观的印象，这的确对我的营销起到一定作用。没想到艰苦的时光也是短暂的2个月的沃尔富斯种子营销实习结束了。

四 实习体验和心得

1.挣钱不易，应该珍惜

没实习之前，没有觉得挣钱的难处，总是花钱大手大脚。但是通过实习，自己感觉到妈妈爸爸工作的辛苦程度。因此要对他们说一声：“妈，爸你们工作辛苦了!”正是通过这次实习，自己明白：对于每一分钱都应该珍惜。

2.坚持的力量是无穷的

要不断重复一件事，不管暂时的成功与失败，才有可能在一件事上不断取得进步。小事情的完成是容易的，但是能坚持下去是困难的。不管做什么事，哪怕是一件小事，也要不断的坚持，不断第 2 页 共 3 页

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线 老板说这样一句话：“很抱歉给你的薪水太少了”，这样才算是成功的吧! 3.与人为善，待人如己 无论是在办公室里与同事们相处，还是营销时，与对方交谈都要待人如己，让人感觉到心里平安，这样才能得到别人同样的对待，才能够营销的比较好。从某种意义上说，这也是一种工作理念吧。 4.收获营销策略 做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。 五 提案改进与建议 1.在营销过程中，自己经常走入极端，思想上有时也固执，有时又太随意没有随机应变的能力。所以自己在未来一段时间里要不断地在做事情中发现自己的这方面的问题，必要时做一下记录，并时刻提醒自己不断改进。 2.在与领导的讲话中，有时容易走神，经常问领导让其重复所说的话，这样一方面浪费领导的时间，另一方面说明自己精神不是很集中在做事情上，这可能是平时养成的不良习惯吧!应该认真改正，否则可能会对未来自己很不利。 3.在营销的过程中，自己缺乏安排事物的能力，不能根据环境境况变化而适时性的做应急处理。这原因可能是在学校里，比较清闲，事情较少，因而缺乏安排事物、时间的能力。因此自己在以后生活工作中应该不断提高自己这方面的能力。 4.还有就是自己语言表达能力应该不断提高。在营销过程中，很大程度上体现在反驳的能力，而这种能力只有在工作中不断积累与加强。 5.在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

6.最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

六 结论

实习已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。 这次营销让我对自己有了更清醒的认识，自己必须不断提升自己。其实正是工作不要太着急，要先改进自己的不足，认真改进提高自己，机遇来了，才有可能抓住。并且在正式工作后，更应该努力提高自己的各方面的综合素质。正直做人，努力做事，加油吧！

 

第二篇：德州学院会计实习报告正文

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会计实习报告

一、实习目的

会计是一门实践性很强的学科，经过几年专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年2月20日至4月20日在深圳市海龙威国际货运代理有限公司实习两个月。

二、实习单位综合概述

公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务经理张会计，张会计根据我2个月的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是用友财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了用友财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成领导交办的工作。

三、实习内容及进度

在日常工作中先我先从出纳工作做起。出纳工作你应该学习如何审核单据，与银行办理业务的结算方法，票据的整理，登记现金、银行日记账。1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

接下来就是从事会计工作。1.根据会计凭证登记日记帐。日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。2.据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐，明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。3.、根据记账凭证及明细帐计算产品成本，根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。4.根据记账凭证编科目汇总表，科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。学会计论坛。5.根据科目汇总表登记总帐，根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

6.对帐(编试算平衡表)，对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额 进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。7.根据给出的相关内容编制本月的负债表和损益表;将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。

一名会计每天都在做着这些事情，而一名合格的会计会将这些事情做好，不管是谁对你记得账本，都能一目了然。

四、实习体验与心得

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1、 作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

4、作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

5、在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。 一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”，就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能力、自我认识和评价的能力等；另一方面就是要不断地进行自我充电，让自己具备更坚实的理论知识，相信知识能给自己带来财富，带来机遇，注重知识更新的动态。

五、提案改进与建议

会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。

2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；其税法也在不断的更新，完善；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。

3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软件运用的越来越广泛，其会计软件已代替了老式的手工模式，使得会计处理数据变得精确化、简单化、国际化。而税控方面也越来越严谨，软件系统便成了一个不可缺少的桥梁。使得国际互联网（internet）、企业内部网（intranet）成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。

六、结论：

毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校园的第

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线 一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永远是理论知识，能不能把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。如果不能巧妙的应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。 通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营销工作的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力，并为撰写实习报告做好准备。在两个月的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了企业主要的一些基本会计情况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、师兄，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 以上就是我的毕业实习报告书。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地！

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