关于建材市场的调研报告

为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：

一、 市场的基本情况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。 综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。 市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂

平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4.5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

（三）建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店??等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

 

第二篇：广州建材市场调研报告

广州建材市场调研报告

                        调研人：廖云  日期：20##-6

      

建材工业是中国重要的材料工业。建材产品包括建筑材料及制品、非金属矿及制品、无机非金属新材料三大门类，广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术产业和人民生活等领域。?目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高， 在能源和原材料消耗逐年下降的情况下，在建设节能社会和国家加强自主创新能力的背景下，节能和技术创新主题将是行业的发展热点 ，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。

 ?20##年11月国家提出四万亿拉动内需计划及扩大内需十条政策，主要集中在民生工程、基础设施、生态环境和灾后重建等方面。这直接对各省区市的建材市场起到直接的拉动作用。基础设施建设与住房建设的直接上游便是建材业，钢材、水泥、黄沙、玻璃、石材，几乎所有与建筑有关的原材料市场将被全面拉动。可以预见，各地方建材市场将会被相继下发的中央投资逐步拉动起来。此外，广东地区住宅节能的压力很大且任务紧迫，这种现状对节能建材的需求就显得尤为急切。节能墙体材料、节能窗户、节能玻璃、节能内外墙（屋顶）围护材料、节能装饰装修等产品将会获得更多的市场机遇。还有广东新农村建设也给建材业带来新的开拓领域，因此，广东建材业发展潜力巨大。

中国建材工业经济研究会的报告显示，未来十年甚至更长一段时间内，建材工业发展速度将高于国民经济发展速度三到四个百分点，到20##年，建材工业总产值预计达到一万多亿元(港币9,300亿元)。而最近十多年来，广州一直是中国建材的一大消费中心，一年中仅装饰材料的需求量就近100亿元(港币93亿元)。整个广州建材市场潜力巨大 。

    目前广州市装饰材料有规模的市场已达四十多家。受历史、经济、地理等综合因素的影响，广州建材已大体形成了四大商业圈，分别为黄埔大道、南岸路、海珠区、白云区等。

   黄埔大道——广州建材市场的浓缩版

黄埔大道代表了广州建材发展的过程与格局，首先，从规模上讲，作为广州东西向要线，黄埔大道沿途建材卖场不断，从东边的正建、瀛富、百安居，途经喜龙、亿宝等，到西边的好美家、美居中心，云集了十多家大型卖场。其次，从业态上讲，黄埔大道集中了传统卖场、专卖店、高级商场、建材超市等各种形式。传统卖场有喜龙、亿宝等，高级商场有极具代表性的美居中心、越和国际，专卖店则以员村一带为中心，包括橱柜、壁柜、五金、灯饰等。建材超市更是有百安居天河店、靓家居员村店以及好美家冼村店。再次，从产品种类上讲，更是包罗了建筑装饰材料各种类别，诸如陶瓷、地砖、柜类、五金、涂料等。究其原因，一方面黄埔大道有建材传统，另一方面，广州经济重心东移给黄埔大道沿线带来了极大的商机。

    南岸路——传统建材市场的集散地

    南岸路可说是广州最早的建材集散地，其传统优势不言而喻；曾经一度，“买建材，去南岸”成为广州人的口头禅。即便是在建材超市布满全城的今天，其最大最集中的建材集散地的地位犹在。南岸路包括了广州最早的广东装饰材料市场、广州装饰材料市场、羊城装饰材料市场以及后来的荔港装饰材料市场、南北装饰材料城、世纪金源装饰材料城等，至今仍是工程及装饰公司的最爱。靓家居南岸店是其中的特例。

   海珠区——广州建材市场的潜力股

   这个地方的商业不是很发达，客流比较低 ，但周边地区的小区比较多，市场需求潜力大；另一方面，海珠区物业成本比较低，租金成本低，因此可以有更低的成本，把更低的商品卖给广州的消费者。另外，海珠区还有第一个定位中高端、有空调扶梯的卖场百康居以及靓家居昌岗店。

   白云区——广州建材市场的后起之秀

近年来，广州西北板块楼市开发逐渐升温，如金碧世纪花园、白云尚城等楼盘的全面开发并投入使用，市场需求趋向发达，加上旧机场的搬迁及开发，白云新城项目的开发，带动了广州北部的房产建设热潮，白云区很快成为广州材市的后起之秀。除了原有的安华建材城，更有靓家居同和店、好美家白云店等。 十全十美家居中心、百安居、东方家园等也都在白云黄石开新店。黄石路这一带， 也可能成为未来人们挑选品牌家居建材的必至之地。白云区离市中心较远，但居住人口密集，其消费潜力巨大。 白云区背后的花都，由于新机场的搬迁以及花都区的“广州后花园”发展定位将极大带动花都的房地产开发，花都居民、企业对建材的需求将极大地被激发出来。

天河区一直是广州楼市交易最活跃的区域之一。 房地产业的蓬勃发展造就了建材行业的大商机。大量的楼盘供应量、大量的二次装修和软装修需求，带旺了天河区建材消费市场强劲发展，而黄埔大道沿线一带，已经逐渐形成一个大型建材物流中心和集散地，非常方便于客商采购。 黄埔大道10多公里沿线，通过十多年的自然发展，可谓广州建材大小卖场聚集最多、业态最丰富的建材商业带。从中山一立交旁的美居中心算起，一路排布到10多公里开外的鱼珠木材市场等等，其间既有面积达数万平方米以上的大卖场如维家思家居广场、美林家居世博园、aec建材世贸广场等，也有大中型建材超市如百安居、靓家居、好美家等，还有传统的专业市场如喜龙装饰材料城，另外还有科宝博洛尼、欧派、金海马等大型家居旗舰店等等。 黄埔大道一带，由于知名楼盘众多，白领云集，市场潜在的消费能力也很庞大，有利于建材市场的发展。

另广园东的花花世界美居中心与黄埔大道沿线的建材卖场之间的竞争已悄然拉开了序幕，而广园东两三年内仍难以撼动黄埔大道的龙头地位，一方面，广园快线一带目前只有花花世界美居中心一个建材卖场，近期难以达到黄埔大道沿线众多大小卖场成行成市的效果，二是从未来来看，花花世界有可能借亚运会逐渐发展成一个像目前天河城一样的商业旺区，届时租金成本必然增加，而在广州做建材卖场一般只有100元／平方米左右的租金才好做，也许到时花花世界更适合做其它商业而非家居建材了，但黄埔大道沿线却有不少老厂房给家居卖场提供发展空间。

根据市政规划，未来中心市区内所有临建装饰建材市场都将陆续拆迁，全部均需升级换代入室经营。在天河区，随着南兴、美居中心E馆、C馆的相继拆迁，黄埔大道沿线亿宝等临建市场也将陆续迁移。黄埔大道版块有约5万平方米的临建建材市场将被迁移， 届时，大量因市场拆迁受影响的建材经销商将何去何从？谁来填补中心区域的市场需求空白?

黄埔大道一带建材市场一览表

回顾历史，中国建材市场的发展经历了好几个阶段：第一个阶段是自发的散户经营；第二个阶段是传统的摊位制市场；第三个阶段则是品牌形象店。而如今又有了新兴的品牌专卖市场和建材超市。从经营业态上看，广州的建材市场主要存在建材超市、传统摊位制市场、品牌专卖店、品牌大卖场（商场）几种模式。百安居、好美家代表着新兴的大卖场建材超市；靓家居代表着本土品牌专卖粤派超市；美居中心代表着新兴的建材商场；喜龙代表着传统摊位制市场；科勒等则代表了品牌专卖店； 另外还散布着零散的建材经营散户。 但几种模式之间的竞争态势发生了明显的变化：建材超市的市场份额正在日益提升，这直接导致了传统摊位制市场份额的萎缩；品牌大卖场和专卖店日趋向高端方向发展；超市之间，传统摊位制市场之间，品牌专卖店及大卖场之间的竞争正在日趋升级。

消费者特点：

?　　1、广州人在购买建材时，首先考虑的因素是用起来要方便。

 　　2、其次要考虑的是审美与潮流，即它是否适合目前的大多数人，在此基础上再有点迎合自己的个性特点就更好了。

　　3、然后要考虑的是价格，主要是从自己预算的范围来衡量，如果质量相同，会选择便宜的那一种。　

　4、最后要考虑的是品牌。对品牌的考虑主要还是在一些成品建材上，比如卫浴、橱柜、灯具等产品。?

注重的是口碑，不太看重价格与质量，看中的乃是价值。不该买的坚决不买，该买的情况又分两种：同价格的重品牌，同质量的看价格。 

总结

总结：差 差异化经营成新开卖场必修

      百安居等建材超市以品牌集中展示、定期的促销活动、个性化导购等手段，正逐步蚕食着传统建材市场份额。由于传统建材市场是自发形成的松散经营体系， 同质化发展，一味求大而全的发展模式， 很难针对市场需求进行整体有序的产品结构及价格策略调整来保护自身市场， 使得市场份额被进一步分化，。因此，传统的装饰材料市场纷纷出现过不同程度的经营困难。

  摒弃一味求大而全的发展模式，寻求适合自身的差异化经营模式。如目前在东部家居商圈占有重要地位的瀛富五金建材城最终选择了以经营五金类产品作为商场经营核心，使得瀛富摆脱了传统装饰材料市场的同质化竞争，也摆脱了百安居等建材超市的围堵，实现了差异化经营，成为了广州地区五金类产品专业市场之代表。

以节能、绿色环保、创新为经营主题可成为新开卖场亮点

来自环保机构的信息显示：我们的环保建材使用状况还不理想；来自设计行业的信息显示：我们建材业的新产品还很少，企业在研发技术上的投入还很少。 在大量使用的建材中，由于观念和技术上的落后，绿色环保建材并不多，尤其是城市家庭，绿色环保产品使用还很少，大部分的家庭对装修污染缺乏正确认识、家庭装修污染超标。

新卖场要在布置上下功夫

生活化、时尚化、场景化，是当今建材卖场的布置潮流