巴拉巴拉童装案例分析资料

巴拉巴拉童装发展历程 巴拉巴拉童装是国内著名休闲服品牌“森马”的所有者—中国森马集团,20xx年在香港创建的童装品牌。20xx年初,授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司巴拉巴拉童装品牌在中国大陆地区的生产,销售和特许经营。温州市森马童装有限公司,系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司,是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业。公司现今已拥有上海、武汉、天津三家分公司,是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。

巴拉巴拉童装现状

公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心,目前拥有覆盖全国300多个城市的特许连锁网点800余家,形成了较为完整的市场营销网络格局。从销售总额、市场扩展的规模上已成为国内童装最具影响力和市场高占有率的领先品牌。

巴拉巴拉童装成功原因

1:创新的品牌理念,抓住机遇的经营发展战略

巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念,以儿童生活文化为核心,倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念,产品“绿色、环保。

巴拉巴拉品牌自诞生以来,一直秉承集团“小河有水大河满”的双赢理念,采用世界级品牌所共同推崇的“虚拟经营,品牌连锁”的经营模式, 取得了卓有成效的发展。并且注重消费者购物体验,一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品,持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。

2:在起步阶段,放低门槛,内抓管理,外拓市场 率先在童装行业导入ERP企业资源管理系统,首创童装销售渠道和业态多元化发展的先河,实现了销售总额的加速度成长和品牌建设的快速成长。大力招揽专业的人才,提高企业硬实力,增加企业内部总做活力。

降低门槛进行大力招商、寻找代理商/加盟商,为中国千万服装经销商群体提供品牌加盟。与此同时开拓了大量市场。

3:发展过程中,提高巩固品牌荣誉地位

大力实施名牌战略,致力于创立儿童服饰文化,注重产品品位的提升和品牌整体形象增加消费者信心

07年3月,巴拉巴拉荣获“中国十大童装品牌”称号

20xx年9月,巴拉巴拉荣获“中国名牌产品”称号

20xx年3月,巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”潜力大奖

20xx年3月,巴拉巴拉荣获“2006-2007中国服装品牌年度大奖”策划大奖提名奖

20xx年3月,巴拉巴拉蝉联“中国十大童装”称号。

20xx年3月,巴拉巴拉母公司森马成功上市,股票代码:002563

20xx年3月,巴拉巴拉荣获“中国驰名商标”称号。

4:成功的市场运作

适度但比较成功的市场运作,首先采用“虚拟经营、特许连锁” 先进的商务模式。采用不一样的消费体验——从“单一童装消费”到“多元化的产品,一站式的购物环境”,其次巴拉巴拉品牌荣誉以及国际质量管理体系认证提升了品牌价值和融资能力。

5:勇于开拓的产品推广方式

试水动漫+实业的童装企业,制作了一部动画长片。一改传统动画片的推广方式:在动画片推广成功之后,再做商业产品推广。巴拉巴拉将把其商业品牌在终端的影响力,变成动画形象深入观众心里的推力,配合动画片的上线时间,适时推出对应卡通形象的全系列产品及衍生品,将卡通形象的商品应用与动画片宣传发行同步起来。

6:团队精神

有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队,有着执着的信念和不畏困难的精神。相信不管用哪种方式营销,用心做好自己的产品,才是企业真正赢得市场的关键。

7:给我们的启示

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? 正确给产品定位(包括市场,环境,政策,时代发展等)把握机遇 选定先进且适合实际情况的管理方式 提高产品质量与信誉度 使用各种渠道进行产品宣传,开拓市场

8:结束语

 

第二篇:童装资料

中国童装业发展中的问题分析

中国童装业所出现的问题愈见明晰,庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾、中国童装的质量安全性、缺少创新设计、中国童装产品结构不合理、中国童装高端品牌市场占有率低等等。

在高速发展的同时,中国童装业所出现的问题也愈见明晰。

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾

我国国情决定了童装市场的消费对象是一个稳定的、长期的庞大群体。据统计,截至20xx年年底,我国人口总数约13亿,其中14岁以下人口总数约2.8亿,占21.54%。但在五彩缤纷的服装市场中,童装的占有率却很低,仅占1%。庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾日益突出,严重制约了中国童装的发展。

2、中国童装的质量安全性

由于现在的生活水平越越好,孩子们的体质也在一年一年的下降,抵抗力更差,所以中国童装质量安全也是当前的一大问题。比如,幼儿喜欢把衣服放进嘴里嚼,剧烈运动后愿意用衣服擦去脸上的汗水,这都无疑使衣服面料与孩子的皮肤、眼睛甚至口腔相接触,也无疑使面料上的残留毒素伤害孩子,所以要求童装更要具有环保性。但中国童装产业中,即使在专门的少儿或幼儿服装专卖店里,已通过“环保生态认证”的童装品牌也较少。

3、缺少创新设计

产品的设计是品牌的核心。设计是以与时尚同步变化而又保持品牌特色为原则,同时根据品牌形象和产品定位来进行。中国童装在设计上存在很多误区:色彩暗淡,不合儿童口味;款式单调、陈旧,缺少童趣;面料选择不合理;装饰过于繁琐、花哨,失去童真;服装号码与相同年龄的个体身材差异大,且规格不全,尺码断档严重。有些人觉得中国童装只能走模仿洋童装的路,谈不上设计思维的创新,陷入童装无科技、无理论、无流行的误区。中国童装创新设计之路需要更多有想法的人去挖掘,早日找到属于中国童装行业的的设计风格。

4、中国童装产品结构不合理

在中国的童装市场中,童装的产品结构表现得不尽合理,市场上以幼童服、小童服居多,婴儿服、中童服、大童服偏少,尤其是大童服装断档严重。另外与成人装一样,男童装和女童装相比也存在着品种少、款式单一的现象。从中国童装生产企业来看,80元以下的低档童装市场基本上由国有企业及一部分乡镇企业的产品占据,市场供应过剩,150元以上的高档市场却被进口品牌、三资企业名牌占据。相反,界于低档和高档市场之间的中档童装市场由于与平均国内消费水平相当,潜力很大,但产品却相对较少,特别是具有品牌有知名度的中国童装企业少之又少。

5、中国童装高端品牌市场占有率低

在中国国内童装市场上,占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场,由于众多规模小的企业为了生存,不得不竞相压价,或做别人的衣裳来赚薄利;而国外品牌占据的50%的份额中,几乎垄断了中国童装高端市场,赚取高额利润,如美国的“米奇妙”、“史努比”、法国的“贝纳通”、日本的“巴布豆”及我国台湾的“ABC”、“丽婴房”、“西瓜太郎”、“玄马”等品牌。

童装安全成社会热点 解读我国儿童服装标准 随着国民经济生活条件的改善,儿童服装消费者的观念发生了很大的改变,消费者对于儿童服装的安全要求越来越高。消费品安全问题尤其是儿童服装的安全,正逐渐成为社会关注的焦点。例如,儿童上衣帽子和颈部的拉带易被夹住而发生危险,上下车时儿童上衣腰部或下摆处的拉带易被钩住而导致拖曳事故。潜在的机械安全性危害包括失足、滑倒、摔倒、哽塞、呕吐、窒息死亡、勒死、缠绊、裂伤和血液循环受阻等,都会使儿童面临危险,威胁到宝贵的小生命。为儿童身心健康考虑,应全面加强预防工作。

全国服装标准化技术委员会在国家标准化管理委员会和中国纺织工业协会的领导下,按照本技术委员会的“十一五”、“十二五”发展规划,以提升我国服装行业整体技术水平为宗旨,不断提高我国服装标准的采标率和技术水平,进一步健全和完善我国服装行业的标准体系。儿童安全性服装标准在原有服装行业标准体系的基础上制定,进一步规范和指导我国儿童服装生产和销售,对我国服装贸易起到积极的推动和保护作用。

一、我国儿童服装标准体系

二、国内外儿童服装标准对比

(一)基础标准

我国儿童服装对应的基础标准(人体测量、服装号型)与国际接轨,并真实反映中国儿童体型特征。

我国服装标准体系架构完整,在儿童服装这一特殊类别的服装上,已有GB/T22044-2008《婴幼儿服装用人体测量的部位与方法》、GB/T1335.3-2009《服装号型儿童》两项国家标准公布实施。其中,GB/T22044-2008《婴幼儿服装用人体测量的部位与方法》非等效采用美国试验与材料协会标准ASTMD4910-07《婴幼儿人体测量标准表,0至24码》(英文版)。GB/T1335.3-2009《服装号型儿童》与国际ISO标准系列(服装尺寸系统和代号)对应,但ISO标准涉及到的体型偏向欧美地区,不能如实反映中国人体体型特征,因此以中国人体测量数据为基础的GB/T1335《服装号型》标准更适用于中国儿童服

装行业。

(二)基本安全技术规范

我国国家标准通过基础标准和产品标准同时对我国儿童服装的基本安全技术要求进行了详细地规定,凡是在我国生产、销售的儿童服装均需满足GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、FZ/T81003-2003《儿童服装、学生服》或FZ/T81014-2008《婴幼儿服装》。

我国儿童服装基本安全技术规范达到国外先进水平,与欧盟、日本要求基本一致,严于其他国家的基本安全技术规范要求。

(二)拉带和绳索安全

消费品安全问题尤其是儿童服装的安全,正逐渐成为社会关注的焦点。全国服装标准化技术委员会根据采标原则,结合我国国情,制定了GB/T22705-2008《童装绳索和拉带安全要求》、GB/T22702-2008《儿童上衣拉带安全规格》和GB/T22704-2008《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》三项国家标准,构成儿童服装安全系列标准,对儿童服装的安全性起到指导、规范作用,减少儿童服装可能产生的危险,为婴幼儿及儿童服装消费安全提供了技术保障,使国内儿童服装安全要求与国外标准达成一致,对国内服装企业的管理、生产等提出更高的要求,彻底解决国际贸易技术壁垒问题,促进国际合作和贸易,使国外消费者对中国产品质量充满信心。我国儿童服装安全性标准与国外先进国家儿童服装安全性标准对比,作了部分修改,但指标基本保持一致,达到国外先进水平。

我国儿童服装安全性标准将规格和具体要求分开成立标准,更为清晰明了,标准使用更为方便,标准体系的建设更加完善。

(三)尖锐物的安全性

童装小部件安全性逐渐受到重视,童装材料和部件的采购、服装设计注意的细节、生产步骤到材料、服装的检验和测试,我国服装标准全面地阐述了有关儿童服装机械安全性的注意事项。尤其是尖锐物的安全性。

GB/T22704-2008《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》标准特点:(1)在内容上与国外标准保持一致。

(2)GB/T22704-2008修改采用英国标准BS7907:1997《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》。

(四)小部件脱落的安全

GB/T22704-2008《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》对服装上部件脱落强度做了详细规定,与国外先进国家标准保持基本一致。

机遇挑战并存 童装将成为服装行业下一个金矿 如果说儿童是早上八点钟的太阳,那么童装就是未来的朝阳产业。目前,中国童装产业达到了1000亿元的市场规模,伴随着第四次生育高峰,童装行业率先吹响了财富的集结号,童装的刚性需求呼唤着童装冠军品牌的崛起。童装还被业界称为服装行业的最后一块金矿,据权威部门相关数据显示,我国已经成为了全球最大的童装市场。在这样的背景下,国内外知名品牌纷纷切割中国童装这块庞大的蛋糕。如国外阿迪达斯、优衣库、ZARA、H&M等;国内李宁、森马、美特斯邦威、以纯、安踏、特步、361度、凤竹集团等,纷纷挺军童装市场。机遇与挑战并存,整个服装行业都在盯着童装市场的时候,必然会迎来一次大规模的无硝烟的战争,同时将催生冠军品牌的诞生。基于对国内童装数年的观察,笔者认为:新品牌如何发展为一个强势品牌,甚至是品类冠军?不妨我们一起来探讨下品牌运营的战略与战术。

第一,品牌王道模式,即品牌持续成长的关键性策略。

Ⅰ、鲜明的亮出自己的品牌战略定位。

所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。谈到品牌战略定位,笔者不得不提到一个案例:HIWI KIDS,继动漫、休闲、运动、校园、贵族童装之后,提出了“国际潮流潮童”这一大崭新的品类,吹响了品牌产异化的无竞争的号角。我们再分享下国内外一些知名品牌的成功定位:特步的“时尚运动”; 利郎的“商务休闲男装”; 劲霸的“茄克专家”; 九牧王的“西裤专家”; 才子的“新正装”;沃尔沃汽车的“安全”;法拉利的“速度”;奔驰的 “名望”等品牌定位。营销经理与品牌经理们,经过大量市场调研后,瞄准了细分市场并确立了自身的定位;接下来,就要始终如一的推广新定位,使得品牌价值不断得以沉淀。最终向着巨无霸品牌迈进!

Ⅱ、提炼出家喻户晓的品牌广告语。

好的广告语能够直接拉动终端的销售业绩,起到很好的促销作用:就像撬动销售业绩的“阿基米德支点”。因此,作为品牌经理、营销经理,甚至公司首席执行官都需要潜心去研究它。因为好的广告诉求,它就是强大的营销工具,品牌传播的一把利器。如“放学了,穿海

崴”是国内服装界著名的安杰智扬营销策划机构在国内童装的发展趋势潜心研究了十年之后,为HIWI KIDS量身打造的广告语。或许在不远的将来,“放学了,穿海崴”将成为孩子们的口头禅。同样,我们再来分享下国内知名服饰品牌的几个广告语案例:如李宁的原广告语“一切皆有可能”,安踏的“永不止步”;特步的“让运动与众不同”;利郎的“简约而不简单”;森马的“穿什么就是什么”;美特斯邦威的“不走寻常路”。广告语出炉后,同样的道理,导入品牌CIS中,整合传播推广出去。力争成为广大消费者的口头禅,那就成功了。 Ⅲ、创立自己的品牌DNA。

什么叫品牌DNA?笔者认为,它是一种具有排他性,不可复制的受法律保护的品牌专利元素。为什么要创立自己的品牌DNA呢?例子1:可口可乐与百事可乐,将他们去标识化再倒入普通的玻璃杯,普通人都能通过味觉来分辨出哪杯是可口可乐?哪杯是百事可乐?这就是他们独有的品牌DNA即味觉;例子2:各拿出一件Kappa与安踏的上衣,将他们去标识化,用剪刀将他们裁剪几段,我们还是可以辨认的出哪件是Kappa?哪件是安踏?这是Kappa独有的品牌DNA即色彩。我们再看个反例:哇哈哈与景田饮用水,将他们去标识化,我可以肯定的告诉大家,除非你是资深品水师,否则你是分辨不出的。以上正反案例告诉了我们一个道理:品牌DNA排他性的差异竞争力。如今,消费者都在抱怨商品越来越同质化的时候,我们更要研究如何实现差异化,来区别同类甚至同款商品。品牌DNA无疑给我们提供了一条可行性的指导思想。再举例,如HIWI KIDS导入+一×÷=这五个目标消费群体耳濡目染的学习符号,作为品牌视觉传达DNA。此用法得到了业界高度的认可。 Ⅳ、巧用品牌血统,缔造品牌神话。

首先,与读者分享几个经典案例:当王老吉申报成功,成为“国家级非物质文化遗产”这一受《世界文化遗产保护公约》及国家有关法律永久性保护时,才迅速打开了全国市场,同时成就了凉茶冠军品牌;白酒茅台,它在国人心中贴上了“国酒”的标签,因此其当之无愧成为了国内白酒巨无霸品牌。所谓血统论,其土壤源于中国二千多年的封建统治历史所遗留下来的劣根性。正因为如此,打造品牌时不妨巧用它,缔造自己的品牌神话。如葡萄酒,产

家们都在原产地上做足了文章,为什么?因为,对于葡萄酒这个跟气候等自然因素有重大关联的传统行业,在某种意义上,原厂地就代表着其血统即等级。同样的道理,不同的地区也会给人不一样的心智定位,比如中国给世人就是“制造大国”的印象,德国、美国等给人感觉就是“科技大国”,国内知名品牌联想就是基于此理论,明智的将其总部从“制造大国”的中国搬去具有“高科技”标签的美国纽约,使其迅速打开了国际市场。

Ⅴ、重视品牌的线下推广与品牌公关活动。

实践证明,童装品牌不适合采用代言人模式。因为品牌代言人这种品牌宣传模式需要代言人有很高的知名度,但知名度高的童星极少。而且童星都在学校,没有时间参加很多宣传,比较难于与企业互动。另外,童星与成人明星不一样,他们还会再长大,等他们长大了,也就不适合当一个童装品牌的代言人了。 也有企业请成人明星做代言童装品牌,但事实证明不太好操作。广东有个童装品牌叫力果,请了古巨基当代言人,古巨基的形象对孩子本身已经算比较有亲和力,对年轻妈妈也有比较大的号召力,但即便如此,力果也没能因为古巨基而迅速打开知名度。谈到这里,笔者认为童装品牌推广有一个核心的特点就是互动性。因为其消费对象是儿童,而儿童往往具有好玩的天性,通过一些互动活动来拉近与消费者的距离,让消费者对品牌产生好感,这是一个比较好的切入点。另外,童装品牌在推广的时候,还要注意引导性,因为儿童的分辨能力尚为薄弱,所以童装品牌的传播更多应该采用的是教育引导的方式。

综上所述,笔者认为童装品牌创立之初,把大量钱花在请代言人,甚至在央视少儿频道砸广告上,不如完善品牌规划,同时在终端做适量的互动性的线下推广,如在目标市场区域内赞助少儿模特大赛、产品巡展发布会、社区亲情互动游戏、终端体验促销活动、参与社会公益活动如20xx年王老吉向5.12汶川大地震灾区捐款一个亿事件等等。在组织线下活动的同时,邀请当地权威媒体以及国内强势行业媒体等参与互动,媒体炒作报道使得活动具有持续性以及产生久远的影响力。这样可以起到四两拔千斤的作用。

第二,导入产品市场趋势策略研究。

所谓产品市场趋势研究,就是建立自己的国际买手数据库,分析国际童装的内涵、功能、价格、风格、面辅料以及流行趋势等动态资讯,更及时更有效的导入产品研发中。如某童装品牌,面向6—16岁的城市时尚儿童,与当前的贵族、休闲、运动、校园、动漫风格形成清

晰的错位竞争,更注重表现儿童生活方式的品牌内涵,与贵族童装相比,更平价,与休闲、校园童装相比,更具有国际设计感和系列感。

某童装品牌以“儿童轻运动”文化为核心,推崇低碳环保的“时尚儿童生活方式”。提倡出行多选择徒步、自行车等无污染的交通工具,从小培养对生态资源、能源资源的环保意识,鼓励儿童多参加聚会、郊游、旅行等活动,塑造团队理念,着力激发时代儿童的新视野、新空间,培养儿童自然融入现代的时尚生活。

某童装品牌倡导包容、潮流、超值的理念,营造健康、潮流及搭配创新的卖场文化。更注重国际设计感及系列化的产品主线,除“交友聚会”、“放学居家”、“周末郊游”、“时尚运动”、“快乐旅行”之外,还有一个大系列 “年装”即5+1模式,以更亲切、更简单、更舒适的方式,来丰富孩子们四季的衣柜,锻造时代儿童新的生活标杆。

产品定价策略如潮流童装品牌,比休闲童装巴拉巴拉高20%—30%;比贵族童装依恋低20%-30%。该品牌全年商品分17个波段上市,同时每年举行三次时尚汇发布,即春夏发布会、秋冬发布会,年装发布会。这种模式在国内还是比较创新的,而且具有极高的科学性。这里有一个问题,可以探讨下,产品带是走国际买手路线,还是走国内平价时装路线,取决于公司自身的研发实力以及买手团队的综合素质。如国际买手品牌代表有ZARA、H&M、优衣库等,国内平价时装代表有美特斯邦威、以纯、森马等。

第三,导入营销聚变模式,让品牌高速成长。

一个品牌能够在很短的时间内迅速发展起来,达到一定的店铺规模,并多数属于优质店铺,这便是一种营销聚变效应,亦称为营销聚变模式。

论营销聚变模式首推市场渠道方面,如实施高站位、高渗透的模式:在中国重要城市的繁华地段均开设地标性旗舰店铺的同时,更加注重终端的适应性和灵活性,既可走一线市场,又可走二三线市场,既可走商场,也可走街铺,既可走商业街,也可走社区店,从而确保品牌快速、深入发展。如20xx年5月,HIWI KIDS进军中国市场的时候,就斥资500多万元在厦门最繁华的商业街—中山路地标性十字路口开了一家旗舰店。随后,品牌在福建省一炮打响,截止同年十月份,由其零售中心执掌的福建市场就遍地插下了具有鲜明HIWI KIDS标

志的形象店以及旗舰店,如福州、泉州、南平、平潭、莆田、三明等二三线城市都陆续开设了专卖店。该市场拓展案例充分论证了营销聚变模式的科学性与可行性。

谈到市场渠道,我们还必须提到终端模式,即终端店铺阵法布局。笔者首推安式五行布局模式:种子店(金)、金三角店(木)、赢利店(水)、网络店(火)、折扣店(土)。采用此种模式,布局全国市场,可能通吃国内一二三线城市。此通用法则,助力童装品牌快速崛起。

21世纪,终端为王的时代即将到来。国内外服装企业首席营销官们都在苦思冥想地如何打好这一战役,建设自己的王牌店铺。除了以上市场渠道实施高站位、高渗透模式、终端店铺阵法布局模式外,更多人都在尝试不同的模式。有一种模式笔者还不得不提,因为其一旦爆破的话,将会震撼业界。它就是继优衣库、ZARA、H&M等产品带纵向模式之后,中国面料领军品牌凤竹集团于国内第一家提出并实践着集国际品牌NIKE、NIKE6.0、LEVI’S 、CONVERSE、JORDAN、MINI CAR、Might Mao等KIDS及青少年系列大中华区总代理于一身的产品带横向模式。此种模式言简意赅就是打造国内青少年儿童一站式购物的商超零售品牌。此模式具有很多鲜明的特点,如店铺承租力强、受众群体广、消费者选择性多、店铺存活率高、产品带互补性等。总而言之,投资高,营运成本低,效益好。

以上统称为营销聚变模式。

那么营销聚变模式的背后,必然要一支强大的营销团队做后盾。让我们深入剖析国内一家童装品牌的营销组织架构,营销副总裁与营销总顾问双重领导下的营销事业部。其将大中华区划分为三个板块,即南中国营销中心、北中国营销中心、直营中心(福建与重庆两大区),实行中心总监负责制。同时,南北营销中心又将大中华区细分为8大区域,号称八大军区,实行大区经理负责制,辖下各省份设立区域经理。这种营销组织架构强有力的保证了该品牌在国内市场的迅速崛起。

笔末,请允许我借用国内著名品牌专家安杰老师十几年来潜力研究得出的冠军品牌模式:品牌王道模式+产品市场趋势+营销聚变模式=冠军品牌定律。以此来对综上所述进行一个完美的诠释。

附国内服装行业以及品牌公关界专家点评录如下:

(点评人物不分排名顺序)

◆吴恭敏同志,是海西时尚产业新锐人物,他默默的在为海西时尚界的可持续发展而努力着;同时还是一名极具潜力的时尚品牌推手。

——国内知名时尚专家、福建省模特文化产业协会会长,《海峡模特》社长何国鑫 ◆从HIWI KIDS 的品牌实践出发,在实战中总结提升,才有了这篇生动的案例报告。相信这对于有志于童装金矿开掘的行业同仁,是一个难得的参考教案。

——《纺织服装周刊》副总编辑刘萍

◆HIWI KIDS品牌的成功策划、招商、渠道布局等一系列漂亮、成功的大手笔,显示出其背后的顾问和团队力量,更显示出其领导人的睿智和远见。童装行业的巨大容量将向世人证明它的创富能力。好文章,很有启迪性!

——中国服饰报 市场新闻部主任周舟

◆注重品牌的感官世界来获得大众消费者对产品的偏好与忠诚,与吴恭敏先生的品牌DNA观点不谋而合。

——泉州市人大常务委员会、画家 陈晓晓

◆围绕精准的品牌定位与广告语,做品牌整合推广,能起到事半功倍的效果。 ——人民网知名评论员、海峡优儿网总编辑林国奋

◆品牌时代,即将到来;因此有必要在高等教育中普及品牌知识,为学生今后的品牌观念奠定坚实的基础。

——国家高级工程师、华光鞋服科学研究所所长林述琦

◆吴恭敏先生的文章激情如火,充满灵性。从中我察觉到了成功品牌背后的品牌推手力量。看到了80后的希望,更看到了海西时尚产业的未来!

——福州大学厦门工艺美术学院副教授甘锦秀

◆思路清晰,创意不断;不断努力,有望接力闽南时尚运营。

——国际买手大师、上海列都时装有限公司CEO奚克奇

◆ 吴恭敏,是一位海西时尚产业不可多得的优秀人才,更是一名品牌策划界的干将。 ——中国玫瑰王子、台湾知名歌手王少峰

◆以美丽赛事为载体,亦可助力时尚品牌跨越式成长。

——国际旅游小姐大赛福建赛区组委会主席陈清泉

◆“放学了,穿海崴”。第一次见到这个广告语的时候,我意识到这个品牌背后有高手的存在。通过恭敏先生的文章,对HIWI KIDI有了更深的了解,向品牌幕后的策略团队致敬! ——艾恩际品牌策划机构策略总监雷学军

◆“导入产品策略研究”我很赞同,这是一个大品牌洞悉市场的“耳目”。除此之外“做品牌就是做服务”需要内外兼修,既要掌握大势,同时在快速成长中要不断调整企业的盈利模式和内部管理规范。

——福州大学MBA、鸿星尔克品牌推广事业部总经理魏洪涛

◆80后在知名服装企业的杰出代表,期待你在国际市场上取得辉煌!

——国内知名时尚导演、80后文化传播有限公司总经理延华

◆吴恭敏先生是位极具有想法的品牌创意人,在他的笔下,我们看到了品牌的人性化。 ——国内知名形象专家、温州郑响化妆造型学校校长郑响

◆新思维引领着新锐品牌走向新的高度,在新品牌暂露头角的时刻,我们感受到了新的品牌竞争力、品牌竞争核心-创意,但愿中国越来越多的服装企业走向国际舞台! ——狼道服饰(中国)有限公司品牌总监施辉跃

◆以国际化的视角,结合国内市场的需求和特色,站在消费者的立场,去缔造时尚品牌文化。从你那里,我看到的是勇气、果敢、创意与决心!——达芙妮国际控股有限公司产品经理胡瑛

◆用品牌公关等方式来打造和满足着消费者心理与精神的诉求,是一个品牌持续发展的法宝。 ——惠州爱华仕运动用品有限公司全国销售总监王洋

◆作为一家知名童装企业,我们面临的最大危机不是人才危机,也不是财政危机,恰恰是研发的创新问题。因此,本人非常赞同吴恭敏先生的关于导入产品市场趋势策略研究的看法。 ——浙江阿杰邦尼服饰有限公司设计总监李华

◆目前的童装行业颇有军阀混战的味道,吴恭敏先生剖析的几点,把的正是童装品牌发展的脉搏,可为童装业界同仁借鉴。 ——杰米熊儿童用品企划总监 王朝阳

◆时尚品牌是千变万化的艺术,吴恭敏一直在追求灵魂、变化、多元化的创作风格,在喧嚣的都市,时尚的派对,灵感的激情如一幕幕电影片断在激撞着他的思想,同时带给他审美与创作欲望。他怀着一颗美好的心灵,充溢着对服装时尚的热望,认真记录每一次的灵感闪现,享受创意带给自己的乐趣,享受每一次由思想到物化的创作过程。——中国文艺研究会文学委员会副会长陈华发

◆品牌经营,思路决定出路,该文从品牌塑造、产品研发到营销策略多角度剖析的一应具到,尤其本文的案例很经典,值得借鉴与学习。——图图儿童用品营销总监黄伟煜

◆先有品类,后有品牌的时代;用品类趋势作为载体,推动品牌在零售渠道快速崛起;把品类差异趋势,快速植入消费者心智资源。 ——海崴服饰(中国)有限公司零售总监章华凯

童鞋品牌全面升级 市场发展空间逐年增加

据有关资料显示,20xx年中国新生儿出生率进入高峰期。至20xx年之后,中国的婴童产业增产率高达30%,中国现有16岁以下的儿童3.8亿,约占中国总人口的四分之一,而且每年大约有2700万新生儿出生。中国的童鞋市场每年至少拥有380亿元的市场规模。巨大潜力让无数国内外品牌鞋企对这块蛋糕垂涎,一线二线品牌鞋企也都竞相加入到争夺这块童鞋“蛋糕”中来。

产品升级,立身之本

童鞋市场是一个相对特殊的产业,也是一个极具潜力的产业。童鞋相对其他的儿童产品而言,成本小、利润大,并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。据有关数据统计,童鞋产品每年有近380多亿的市场容量。现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。所以,童鞋的市场发展空间将逐年增加。

然而,童鞋的消费特性异于成人鞋,在对产品质量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是处在发育阶段的儿童群体,他们的皮肤和抵抗力都非常薄弱,对于产品各方面的要求都比成人的产品要高很多。因此,只有过硬的产品才能立于不败之地。好的产品将直接决定着家长们对于童鞋品牌的购买和信任。而“召回门”事件也在时刻提醒着想进军童鞋市场的所有鞋业企业,无论宣传和营销多么强大,最终还是要回归到产品的品质上来,只有过硬的质量才是中国童鞋业品牌的立身之本。

营销升级,各显千秋

除了在产品质量上做足功夫,品牌童鞋鞋企的营销手段也多得让人眼花缭乱网络营销:如今已被各行业广泛应用,网络营销席卷各制鞋企业。巧用网络这块虚拟市场壮大企业规模,

不少的童鞋企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来;体育营销:童鞋企业将体育活动中体现出的体育文化融入到企业的体育营销,包括对各项青少年体育赛事的赞助冠名等,实现了体育文化与品牌文化的完美融合;动漫、卡通营销:动漫有着良好的市场受众基础,卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度,动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传,品牌也更加容易获得认知;童星代言:娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在儿童用品市场中掀起波澜,将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广;差异化营销:目前童鞋行业严重的同质化,要想在分食者众多的童鞋用品市场分得一杯羹,就不能单一地致力于产品本身。要考虑到消费者的需求是多元化的童鞋企业就要拿出杀手锏,让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护;公益营销:公益营销就是以关心人的生存发展,社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在购买时优先选择该企业的产品的一种营销行为。企业在市场竞争中自觉承担相应的社会责任,就容易在公众中获得更高的信任度,这将形成一笔客观的无形资产,使其产品和服务对消费者具有更大的吸引力。可见中国童鞋企对于营销手段这一方面的重视程度丝毫不亚于对产品的设计和质量等。

渠道升级,不乏亮点

虽然中国童鞋的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童鞋行业已开始踏入品牌竞争领域,竞争的激烈可想而知。

目前,中国童鞋行业的渠道虽然还处于一种天然的依靠省级批发市场的辐射来做销售的阶段,大部分的童鞋网点还是停留在夫妻童鞋、鞋业超市、二三线商场以及各类鞋服市场等,现有的渠道水平远远不能满足童鞋品牌发展的要求。但在销售渠道模式方面却不乏亮点,“省级代理自营店”、“多品牌多品类复合经营”等,销售策略皆有新意,一些品牌通过从初期的专卖模式起步阶段逐渐成长,靠着品牌形象统一、促销推广统一,来不断吸引新客户的加盟,并且快速树立品牌形象。待企业在终端站稳脚跟之后则步入专卖提升模式,货品结构统一、运营管理统一,在客户选择上除了吸引新客户加盟还引导老客户发展多店并重。通过这一系列有利因素从而在童鞋品牌市场竞争中占据一席之地。尽管中国童鞋产业的发展还处于品牌竞争初级阶段,尽管童鞋市场目前尚未成熟,但这些都难以撼动中国鞋企对童鞋市场抱着光明前景的坚定决心。

童装品牌经营终极法则:市场拼的是质量 一位做童装企业的老总谈到他做童装的初衷:“刚开始从代工企业转型做品牌的时候,我们的管理层都觉得现在小孩的衣服卖得上价,不论是商场还是专卖店,童装的价格动不动就要好几百,童装是服装行业中风险小利润大的一个空白点,于是我们决定以童装为突破口,转型做品牌型企业。”

在品牌运作了3年多以后,这位老总感到迷茫了,他万万没想到国内的童装市场居然如此难以把握。从实施品牌计划的那天起,公司上下都在为招收区域代理的事情忙碌,虽然最终完成了既定的招商目标,但产品在终端并没有得到很好的市场反响。几千万的广告费砸进去了,重金打造的设计团队拿出了一季又一季的最新产品,甚至到最后公司还调整了产品价格,但仍然是只见投入不见利润。问题究竟出在哪里呢?

从一位代理商的口中似乎找到了答案。大概在1年多以前,恰逢六一儿童节前夕,这个品牌曾在当地服装质检部门的抽查中被检测出甲醛含量超标,后来经过媒体的集中报道,在家长中的口碑陡然下降。

“这和当初进入童装行业的设想差太多了。”虽然让这位老总并不认为自己做了失败的决定,但从他的感叹中可以听出他对童装行业的无奈:一方面企业已经走上了做品牌的路,另一方面多多少少在怨自己对童装行业还不够了解。事实上,如今的童装市场早已不是资金实力雄厚就能得天下了,研发、营销、人力资源等都只是造就品牌的基础而已。和其他细分行业不同,童装品牌经营有其特殊性,必须严格遵守国家制定的有关标准。

在行业飞速发展、产量稳步上升的双重牵引之下,童装企业想要杀出一条血路,说到底还是要靠质量取胜。如果企业为降低成本忽略检测环节,仅仅根据面料供应商提供的数据进行生产或标注服装吊牌,这些产品肯定难以通过有关机构的严格审查,最终伤到的恐怕还是企业自己。

童装面料

童装面料和款式要求比成人更严格:面料和辅料越来越强调天然、环保,针对儿童皮肤和身体特点,多采用纯棉、涤棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料;款式上则追求时尚,亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多,款式追随成人服装的流行趋势,或时尚成熟或简洁大方,体现“贵族式休闲”。另外,很多服装是成人衣服的缩版,如果放大到成人尺寸,二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额,知名品牌在各个城市随处可见,消费者在选购童装时也越来越注重名牌。

童装价格 高档童装(婴姿坊、动力宝、卡琪屋、米提诺、可可鸭、哥比兔、蓝芝图、WEGROWS,ABC)已被大部分城市居民所接受,市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上,价位在30、40元左右和200元以上的童装多,但在70元至100元左右,款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。从市场上看,几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台,许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别,惟一区别是尺寸大一些,中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装,不过从其款式和面料来看,大多数属于成人服装的缩版,而且价格偏高,让人很难接受。中档次童装主要突出在织里童装批发市场,据了解有比较突出的品牌(84coco童装、好好少年、韩非主流)也已经家喻户晓。最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明,高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心,童装销售领先品牌的优势不是很明显,各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高,但在大型百货商场中仍收到追捧。一些国际品牌进柱国内市场,从产品质量和价格来看。美国时代华纳旗下的超人、蝙蝠侠、女超人等品牌的性价比相对国内几个品牌有明显优势,呈日渐上升的趋势。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30%,品牌集中度还比较低。

丽婴房和派克兰帝、婴姿坊仍是排名前三位的品牌。

童装发展历史

作为一种商业活动,童装业是20世纪的迹象,在很长一段时间的历史中,儿童的穿着像是微型的成人,从文艺复兴或美国殖民地的肖像画中可以看到,儿童的穿着与当时成人的款式一样,都是相同低领的衣服、裙撑和马裤。 19世纪末期,儿童服装终于开始有别于成人的服装,他们穿校服,如所有的小女孩都穿着黄褐色的服装----深色高系扣鞋、长及小腿肚的裙子和深色袜子。 衣服做的偏大一些,好赶上孩子的成长;童装缝制的很结实,这样小了可以传给年龄小的孩子。很多童装都是手工制作或出自为数不多的生产厂家,这些厂家提供的服装款式非常有限,因为什么也发展不了,儿童服装式样单一似乎问题不大,没有哪个孩子胆敢反对父母让穿的衣服。19世纪一个成功的例子是威廉姆-卡特(WILLIAM CARTER)公司,创建于1865年,并成为最大的儿童内衣公司,到现在依旧存在。 尽管20世纪初已有一些设计师专门研究高价位的童装,但直到第一次世界大战之后新式童装才开始商业生产和销售,童装业的发展紧随女装业发展之后,当妇女无暇自制服装的同时,也无暇缝制孩子的服装了。 童装业发展起来的另一个原因是由于生产厂家发现生产服装的方法比家庭缝制的服装更结实,按扣、拉链的发展以及更耐用的缝纫方法都起着非常重要的作用。 第一次世界大战后,当生产厂家开始将童装的尺码标准化的时候,童装又向前迈进了一大步。起初童装的尺码很简单,伴随着很多种类和细分的出现,发展成了分类齐全的号型系统。 童装业接下来的一个重要变化发生在20世纪20年代、30年代、40年代录音机和电影进入美国人生活的时候,全国的母亲们都把儿女打扮的象秀兰.邓波(SHIRLEY TEMPLE),都把儿子打扮成英雄牛仔,青少年想要把自己打扮成像朱迪.加兰(JUDY GARLAND)、米奇.鲁尼(MICKEY ROONEY)以及无数青少年崇拜的音乐明星。 20世纪50年代,另一个变化可以说是真正的革命,是通过电视引入美国家庭引起的,很快广告商便发现儿童是最大的电视观众群,可以是广告直接面对的目标。从豪迪、杜迪(HOWDY DOODY)到米老鼠俱乐部(MICKEY MOUSE CLUB)拥有90年代的无数追随者。孩子们喜欢看电视也喜欢看广告,童装广告的另一进展是面向儿童的广播、杂志和报纸。 适合不同年龄的电视节目可以帮助每个年龄段的观众了解流行的服装款式,从学前的电视节目:"芝麻街"

(SESAME STREET)到高中生喜欢的"贝弗利山90210"(BEVERLY HILL 90210)

以及后来的"一无所知"(CLUELESS)。有意思的是,洛杉矶地区的服装生产厂家和

零售商一直在青少年服装方面很领先,但对青春期以前的女孩的服装却开发的很少。 近年来中国的童装市场上出现了一种新的市场:网上市场。这个就是电子商务在传统行业中起到重大作用的一种表现方式,作为全球首个综合行业商业信息集合平台,汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。其中:展吧更适合代销产品展销,招商更适合代理项目招商,供应更适合产品批零直销具有广告传播功能,比阿里巴巴等b2b,具有更多的经销商、代理商,较百度等搜索引擎,则是分类信息丰富、销售和招商功能强,经销商、采购商多;

童装的现状 据不完全统计,从1岁至12岁,中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类,外衣60套,内衣80件,帽子20顶、袜子70双,手套30副,围巾20条,12年服饰的总消费最低3万元,最高10万元,年平均值大约在3~5千元。20xx年和20xx年,大商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。20xx年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年--行业转型加速之年。20xx年,全国规模以上童装企业数量至少比20xx年增加了30%,企业的平均销售收入比20xx年增加了17.5%。20xx年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件,与20xx年同期相比增加了6.53%。 中国城市目前拥有该年龄段的儿童约3亿,按此保守估计,中国儿童服饰每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元,如果加上部分发达的家村市场,这个数字将超过1万亿元!同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”,皆属“一次性消费". 儿童用品并不像儿童服装那么受流行时尚的影响那么深远,不会有那些积压货,也没有儿童服装的竞争那么激烈,对中国市场来说,无论从产品定位,还是市场定位都是一个空白,然而,却又不像大童服装那样有一个季节或者节日的淡旺

季.一年四季,都有新生儿出生,然而这些又都是他们必需的产品。 电子商务童装: 2011进军中国电子商务市场的知名品牌童装: GAP(美国) ZARA(西班牙) yooknet(中国) “随着新的童装销售渠道:电子商务市场将被更多的知名品牌关注,2011-2012童装电子商务行业不可避免的将进行洗牌。定位更加鲜明:品位、高品质、生活化、梦想、各种场合下着装成为将来研发重点”(被采访者:袁江先生{知

名服装企划}说道)。 童装电子商务,对实体童装市场无疑是一种挑战:价格低、送货上门、无实体成本、迅速处理货品,更新方便,更能吸引投资商,已经成为实体店不可比的优势。电子商务产品研发通过二种方式实现:1、自主设计型(自主设计网上销售)。2、买手型(采买进货在网上销售)。其中买手型为目前中国童装电子商务的主趋势,随着时间发展,购买品牌产品将越来越被消费者认可,将来自主设计将会逐渐取代现今买手型服装电商专营手法。

童装的缝制质量鉴别和理化性能检验

1. 目测童装各主要部位的缝制线路是否顺直,拼缝是否平服。

2. 查看童装的各对称部位是否一致。童装上的对称部位很多,可将左右两部份合拢检查各对称部位是否准确。如:左右两袖长短和袖口大小,袋盖长短宽狭,袋位高低进出及省道长短等逐项进行对比。 童装外观质量的鉴别 1. 童装的主要表面部位有无明显织疵。 2.童装的主要缝接部位有无色差和纰裂。纰裂即通常所说织物“滑移”或织物“排丝”,纰裂程度达不到标准规定的指标,反映该件服装接缝强力不够,容易引起肩缝、袖窿缝、侧缝等处的缝口脱开而无法穿着。选购服装时可在侧缝处拉一下,看一下缝口是否有“滑移”现象。留意一下里料“滑移”情况。 3. 注意童装上各种辅料、装饰物的质地,如拉链是否滑爽、钮扣子是否牢固、四合扣是

否松紧适宜等。要特别注意各种钮扣或装饰件的牢度,以免儿童轻易扯掉误服口中。

4. 有粘合衬的表面部位如领子、驳头、袋盖、门襟处有无脱胶、起泡或渗胶等现象。

5. 在理化性能检验过程中,重点突出禁用可分解芳香胺染料、甲醛含量、PH值、耐汗渍色牢度、耐水色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度、缝纫强力(纽扣、衣带)和面料里料纤维成分等9个项目。由于儿童的皮肤及身体比成年人更加娇嫩,对于服装纤维和纺织品的有毒有害残留物质更加敏感,任何色牢度、偶氮染料含量、PH值、铅含量等化学指标的轻微超标,都将对儿童的健康造成威胁。国家纺织行业推荐性标准FZ/T 81014-2008《婴幼儿服装》和FZ/T 73025-2006《婴幼儿针织服饰》对童装检验的理化性能指标有明确规定,主要包括水洗尺寸变化率、色牢度、衣带缝纫强力、纽扣等不可拆卸附件拉力,可萃取重金属含量、纤维含量偏差、甲醛含量、PH值、可分解芳香胺染料和异味等。

外贸童装与内销童装的区别

1、外贸童装的品质,环保性能强,含化学污染物低,一定要达标才能出口:而内销对这点要求不是很明显,几乎没怎么检测。 2、外贸童装款式具备流行元素,但一般不会太花俏,内销童装潮流性比较明显,款式复杂,颜色比较鲜艳。

童装尺寸测量与计算公式

童装尺寸测量与计算公式

一般情况下: 大童:XL:58-60CM 中童:XL:50CM 中小童:XL:45CM 小童:XL:35CM 怎么样才能为儿童选择一件合体的童装呢?便捷的方法是让儿童直接试穿或进行精确测量,但是如果儿童不在场或无法测量时,只知道孩子的身高仍然可以通过计算选择合体的童装。 一般情况下,儿童的头部占总身高的20%,体高占总身高的80%。为儿童选择服装时,通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的30%; 儿童衬衫长约等于体高的50%: 儿童长裤约等于体高的75%; 儿童茄克衫约等于体高的49%; 儿童西装长约等于体高的53%; 儿童长大衣约等于体高的70%; 女童连衣裙约等于体高的78%。 例如,身高为100厘米的女童,体高为100厘米的80%,约80厘米。如果选购一件连衣裙,衣长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫,衣长为80厘米的50%即40厘米,如果您出门在外为家中的孩子选择童装,不妨按照这个公式计算一下,为孩子选一件满意合体的服装。 附★童装尺码对照★

尺码规格表示:

NB 代表初生婴儿尺码;

M 代表月份,

T 代表岁数(法国品牌A表示岁数);

XT 代表加大

# 代表岁但比T大一号

X 代表岁但比#大一号

86 之类数代表身高;

一、国标童装尺码对照表

尺码身高/上装/下装

4# 90/48/47

5# 100/52/50

6# 110/56/53

7# 120/60/56

8# 130/64/59

二、日本订单童装尺码对应尺寸

50# 身高50厘米体重3公斤新生儿

60# 身高60厘米体重6公斤 3个月

70# 身高70厘米体重9公斤半岁

80# 身高80厘米体重11公斤一周岁至一岁半 12-18m 90# 身高90厘米体重13公斤两周岁前后 24m 95# 身高95厘米体重14公斤三周岁前后 36m 100# 身高100厘米体重16公斤四周岁前后 48m

三、外贸出口欧洲的尺寸参考

0-3M 身高62cm

3-6M 身高68cm

6-9M 身高74cm

9-12M 身高80cm

12M 身高80cm

18M 身高86cm

23M 身高90cm

四、外贸出口美国,加拿大的尺寸参看

尺码身高/上装/下装

3t (100/58/55)cm

4t (108/60/56)cm

5t (115/62/57)cm

6t (120/64/58)cm

7t (125/66/59)cm

8t (130/68/60)cm

上衣尺码(单位:厘米)适应年龄

40cm 1-2岁

42cm 2-3岁

44cm 2-3岁

46cm 3-4岁

48cm 4-5岁

50cm 4-5岁

52cm 5-6岁

54cm 6-7岁

56cm 6-7岁

58cm 7-8岁

60cm 8-9岁

62cm 9-10岁

64cm 10-11岁

66cm 12-13岁

68cm 13-14岁

70cm 15-16岁

※以上尺码为上衣本身的尺码,从肩部量起,单位为厘米。※ ________________________________________

裤子

裤子尺码(单位:尺)适应年龄

1尺5 1-2岁

1尺6 2-3岁

1尺7 3-4岁

1尺8 4-5岁

1尺9 5-6岁

2尺 6-7岁

2尺1 6-7岁

2尺2 7-8岁

2尺3 8-9岁

2尺4 9-10岁

2尺5 10-11岁

2尺6 11-12岁

2尺7 12-13岁

2尺8 13-14岁

2尺9 14-15岁

3尺 15-16岁

※以上尺码为裤子本身的尺码,从上腰部沿着裤线量起,单位为尺。※ ________________________________________

套装

套装尺码(单位:厘米)适应年龄

41cm 1-2岁

43cm 2-3岁

45cm 3-4岁

47cm 4-5岁

49cm 4-5岁

51cm 5-6岁

53cm 6-7岁

55cm 6-7岁

57cm 7-8岁

59cm 8-9岁

61cm 10-12岁

※以上尺码为套装中上衣本身的尺码,从肩部量起,单位为厘米。※ ________________________________________

棉服

棉服尺码(单位:尺)适应年龄

1尺2 1-2岁

1尺3 2-3岁

1尺4 3-4岁

1尺5 4-5岁

1尺6 5-6岁

1尺7 6-7岁

1尺8 7-8岁

1尺9 8-9岁

2尺 9-10岁

2尺1 10-11岁

2尺2 11-12岁

2尺3 13-14岁

※以上尺码为棉服本身的尺码,从肩部量起,单位为尺。※ ________________________________________

毛衣

毛衣尺码(单位:尺)适应年龄

1尺2 2-3岁

1尺3 3-4岁

1尺4 4-5岁

1尺5 5-6岁

1尺6 6-7岁

1尺7 7-8岁

1尺8 8-9岁

1尺9 9-10岁

2尺 10-12岁

※以上尺码为毛衣本身的尺码,从肩部量起,单位为尺。※ ________________________________________

连衣裙/吊带裙

连衣裙/吊带裙尺码(单位:尺)适应年龄

1尺2 1-2岁

1尺3 2-3岁

1尺4 3-4岁

1尺5 4-5岁

1尺6 4-5岁

1尺7 5-6岁

1尺8 6-7岁

1尺9 7-8岁

2尺 8-9岁 2尺1 9-10岁 2尺2 10-11岁 2尺3 11-12岁 2尺4 12-13岁 2尺5 12-13岁 2尺6 13-14岁

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