以物易物 “换客式”商业的空间与困境(2800字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.5.8

以物易物 “换客式”商业的空间与困境

作者 马可佳

来源 第一财经日报

时间 : 2013-05-17 01:13

斯坦福的创业课告诉我们,“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要,并转化为机遇,用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。

从白酒到酒店,从家具到服装,从洗车到广告,从实物到服务,就好像别针换别墅的故事。没有什么做不到,只有想不到。”北京青橙易货平台创始人郭建刚告诉《第一财经日报》。 郭建刚,是创业路上的一名“老兵”。过去10年的创业路上,几经成功与失败。这一次,他将目光落在了一个全新的商业模式——“易货网”上。

所谓易货,也有一个新名词“换客”。就是以货物或者服务交换货物或者服务,交易并不通过货币结算,该种交易可在多个企业之间“循环”进行,易货交易是企业(包括个人)间不用现金的商品和服务的等价交换。企业之间的易货交易,可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题,有很好的发展前景。

“在中国,较早开创这种创业模式的商家是郑州万家易货网。万家易货网目前已经拥有1000多个会员企业,年交易量超过6亿元。”郭建刚透露,而青橙易货作为兄弟公司,短短几个月内汇集了百余家会员单位。

“别针换别墅”的思维挑战

最早的“换客”起源于美国。“别针换别墅”,是一个近乎天方夜谭的故事,美国小伙子麦克唐纳从20xx年开始,在互联网上用一枚漂亮的红色曲别针与人交换,16次转手,从钢笔到烤箱,从发电机到工作合同,最后,麦克唐纳换到了一栋别墅一年的使用权。 最小的成本,换来最大的价值,听上去近乎完美。但在中国,“别针换别墅式”商业模式却屡遭失败。舍得网,这个中国曾经最大的以物易物网站,由互联网著名人士王雷雷投资,模式曾被数家风险投资看好,最后却惨遭失败。

“物物置换成功率不高,很难从中攫取价值。”一位投资行业人士这样评价舍得网的失败原因。除此之外,没有形成固定的商业模式和利益获取模式,也是舍得网折戟的原因之一。 但“别针换别墅式”的思维并非完全不可取。在美国斯坦福大学,曾经有过这样一节创新思维课程。灵感同样来源于“别针换别墅”。在课堂上,老师将学生们分成14组,每组发5美元“创业基金”,要求学生用5美元换最简单的生产资料来赚钱。

很多组学生都发现了很好的赚钱方法,比如在学生舞会上帮同学们照相,在家长日向家长们贩卖地图,帮人占座推销座位等等。这些队伍都成功赚到了几十到上百美元。

而最后胜出的小组却完全改变了思维方式,因为他们发现,他们目前最有用的资源,并不是手里那5美元(别针),也不是几小时的比赛时间,而是最终创业比赛结束时展示结果的3分钟。于是他们将这3分钟出售给一家想要在校园打招聘广告的公司,最终成功赚到了650美元。

随后,老师又用真实的10个别针代替了5美元,这回胜出的团队同样仅仅是开启了思维。他们用10个别针换了一个招贴板,跑到购物中心附近的繁华地段,上面写着“出售斯坦福

大学生”并开始叫卖。于是,这一组的每个学生都得到了类似帮客户提重物等工作。最后,这组帮一位女士做起了商业顾问,得到了三台电脑显示器当做酬劳。

斯坦福的创业课告诉我们,“创业思维不能禁锢在狭隘的框架中。创业者发现问题以及需要,并转化为机遇,用创新的方法利用有限的资源来实现目标”。

所以“别针换别墅”本身并不是成熟的商业模式,突破传统思维,才是其中的关键。 “易货式”网站如何突破

现在回到“易货式”网站本身。创立该模式的万家易货网董事长王立新,同样选择了用有限的资源实现创业。

万家易货公司成立于20xx年,前身是销售单一品牌龙行天下酒的贸易公司,经过多年的打拼,已有专有的销售渠道和稳定的收入。20xx年,王立新参加了一个企业家联谊会。这一年,正值全球金融危机,中国的贸易企业普遍存在库存积压等问题。而这次活动的主题,则是让企业家们抱团取暖,互帮互助。

在活动上,主办方让每一个企业家写出自己有什么资源(包括产品和客户、渠道),自己有什么困难,希望得到什么帮助;第二步是谁可以提供哪些帮助,当然主要的是销售问题。组织者的本意是汇总以后,优势和困难对接,让有需求的商家、厂家帮助困难一方销售。结果资料汇总出来以后,发现一种现象:房地产商需要建材产品用于建房,建材商和他的朋友圈也需要房子;白酒商也可以销红酒,红酒商也可以销白酒;广告媒体有很多朋友、客户,这些客户需要很多的吃、喝、生活及请客、招待、奖励的众多小家电、土特产、酒水等商品;很多正在成长的衣、食、住、行、用的企业和商家,想打广告提升企业知名度,但是企业处于发展期,资金紧张而不能……

王立新发现,让谁帮助谁销售有很多环节,操作比较麻烦,不如让互有需求的商家的商品直接互换更好。因为万家易货公司供应白酒的渠道有很强、很广泛的消化众多商品的能力,于是当场提出,愿以龙行天下酒的优惠价格换大家的红酒、小家电、饮料、化妆品、洗漱用品、名优食品等。现场达成了近百万元易货额度。散会后,万家易货把交换的商品销到原来的渠道。这一次会议,多销了近百万元的龙行天下酒。

散会后,王立新又组织人员,上网并通过各种渠道,查询易货,进行研讨,发现了易货是一个可以大有作为的销售模式,有很大的商机和潜力,不但每个商家、企业可以做,也可以做成一个专业为其他商家穿针引线、达成交易、解决困难,并且收取一定费用的盈利项目。

“和舍得网不同的是,他们是对个人,我们是针对企业。”郭建刚表示,个人的闲置物品处理可有可无,而企业的销售危机却无时不在。通过换货可以促进销售,降低运营成本,降低现金流,扩大经营范围,增加盈利点,解套三角债,盘活库存,解决资金困难问题,使困难企业摆脱困境,扭亏为盈;使经营好的企业更上一层楼,增大盈利。

在美国,同样有类似的模式,美国的Ben Franklin公司原先是一家制造风筝的公司。在它要转型生产灯泡的时候,仓库里还有一万多只风筝的库存。为避免损失,该公司与一家易货公司签订协议,将过时的风筝以易货方式销售,换回了宝贵的“易货额度”(Barter Dollar)。使用“易货额度”,该公司不仅可以在电视台、电台和杂志上为其新产品灯泡做广告,还可以用来住酒店或采购其他商品和享受服务。这种双赢的交易方式,使Ben Franklin公司避

免了对库存商品低价出售、大甩卖式核销的通常做法,从而使可能出现的亏损变成了盈利。这是一个典型的现代易货案例。

同样,青橙易货创办初始拿到一个全新的产品——“京典洗车一卡通”,持卡人可在北京百余家洗车店里享受半价洗车优惠,计算下来每年可以让持卡人获得400元以上的实惠。通过易货,公司迅速决定通过手中的全部存货换到价值30万元的京典洗车一卡通,经过再易货,就换回了高于市场价数倍的产品,让企业易货的利益倍增。

“目前最缺的是人才。”郭建刚透露,一个好的商业模式还需有与之匹配的人才。渠道与人才的管理问题,是易货类网站突破规模与发展瓶颈的关键所在。


第二篇:体验式商业空间的营造 3100字

体验式商业空间的营造 摘要:当下的商业活动已经不仅仅局限于单纯的购物,而是将购物、休闲、餐饮、娱乐等多种行为融为一体,更加注重人的休闲体验。在本方案的构思中,就以人的体验为依据,通过动态的开放式空间,使顾客在购物的同时,体验到更加舒适、愉快、别致的感受。 关键词:人本体验; 综合; 丰富; 多样; 趣味

Abstract:Current commercial activities have not only confined to mere shopping, but will be shopping, leisure, dining and entertainment, a variety of acts into one, pay more attention to people's leisure experience. In the idea of this programme, the experience of the people on the basis of dynamic open space, so that customers shopping at the same time, to experience more comfortable and pleasant, stylish feel.

Key words:human experience; integration; abundance; multiplicity; interesting

商业是城市中最活跃的经济元素,亦是城市形成和发展的推动力之一。随着经济的发展,生活水平持续提高,商业活动已成为人们日常生活中不可或缺的重要内容,并且现在的商业活动已经不仅仅是单纯的商业活动,而是与购物、休闲、餐饮、娱乐融为一体。与之相适应,商业建筑也表现出专门化、多样性、高效便捷、综合集聚的特点,出现了空前繁荣的景象。消费成为一种文化,商业建筑变为城市活力的重要源泉,它是人们认知、评价一座城市的重要参照标准,从一个侧面反映了城市经济与文化的发展水平。

1工程概况

该项目是对旧城的改造以及小范围的重新规划。地块位于阜新市火车站北侧,西南与东南为阜新火车站

前两条宽阔的主干道以及站前广场,西北、东北两侧为住宅小区,地块内西南侧为两座宾馆建筑。本项目用地近似为一长150m,宽105m的矩形,参与平衡用地面积为18171m2,可建筑用地面积为12531m2。商场、餐饮及休闲娱乐会所布置在群房部分,办公商务布置在高层塔楼部分(图1)。

2设计构思

在设计中把与商业相关的各种功能,集中于群房的大空间中,包括综合性商业、餐饮类、文化娱乐类,

使该商业中心在不同的时间段内均能保持较高的使用效率,形成购物、休闲、餐饮、娱乐融为一体的人性化商业建筑空间(图2)。

体验式商业空间的营造

体验式商业空间的营造

2.1 人本体验式商业环境

目前的商业开发模式很少做到人性化,很多商业中心虽然面积大、业态种类丰富,但是让人逛着觉得很累。在本方案中,初步探索了如何在一个商业建筑设计中寻找它的创新点,寻找商业建筑空间与人的体验最切合的方式,使建筑对人呈现出关怀的姿态。

2.2 功能整合与空间营造

要设计出人性化的商业建筑,首先要根据使用者的心理和使用习惯,进行合理的业态规划和商业空间布局,适应不断更新的使用要求。

现今商业营销的内涵已经远远超出了传统的销售、仓储及管理功能,餐饮、娱乐乃至展示、表演等看似与商业无关的内容,越来越成为现代商业的重要部分。所以在本方案中更多地考虑了室内外空间的构建,以及商业设施和休闲娱乐设施的整合,在空间结合以及建筑与环境景观的结合等方面达到丰富性、多样性、趣味性的综合协调,促进人与建筑及空间环境的互动。

对于使用功能的整合没有采用同一平面内机械的拼接,而是在立体空间中使其互动融合,营造具有包容性与流动性的空间氛围。此外,项目中体验性及休闲性空间的设计也放在了重要的位置,采用了一些艺术及技术手段,营造空间效果,烘托商业气氛。

2.3 建筑设计中的节能和生态

本设计中考虑了建筑可持续发展的可能性,达到建筑设计价值、商业价值、城市价值及环境价值的多方共赢。设计中使用玻璃天顶,强调自然采光、自然通风等节能和生态的元素。

3建筑设计

3.1 建筑与地形

由于基地的面积限制,不能形成有规模的商业街,于是本方案选择了较完整的体量,充分利用现有场地产生尽可能多的使用面积,争取最大的经济效益。

3.2 建筑体量与立面设计

在进行体量设计时,考虑到火车站的位置对各个使用功能有不同的影响,所以对建筑各功能部分采用了不同的设计方法。对于商场部分,火车站是人流量最大的部分,于是主入口设置在正对火车站的南面,这个方向通过体量切割,形成了入口处巨大的尖角空间,这种视觉冲击使建筑产生了很大的吸引力。通过将建筑体量朝向西南面和东面以减弱火车站的嘈杂喧闹对于高层办公部分的不利影响,这样产生的三角形高层体量,使建筑显得更加挺拔,并且与商场部分的体量也有了一定的呼应。在处理高层体量时使其与群房交界处进行小体块的切割、穿插,产生一种玻璃与实体互相咬合的嵌入感,避免了完整建筑体量的呆板,并且使建筑沿街面产生一系列有韵律的凹凸与虚实变化,以打破平整立面的沉闷感。

立面设计上采用简洁、完整的立面效果,预留了大量的广告位置。广告、灯光、环境装饰的综合作用以营造更浓郁的商业气氛(图3)。

3.3 内部空间的营造

为保证商业空间使用上的灵活性与多样性,商业中心采用8.1m×8.1m的柱网,并把垂直交通放置于公共开放空间内,将商业人流高效地组织到交通中。商场中贯通四层的室内中庭不仅成为整个建筑的交通枢纽,也是创造别致商业气氛的重要场所。其中结合了游乐活动、文娱设施、文化展示、休息交流等多种功能。在中庭四周布置了开放的购物空间、形形色色的精品商铺、开敞的餐饮空间以及娱乐休闲中心,并对各部分进行有机整合。在中庭上空设置了几条空中连廊,将各个部分联系起来,更增添了中庭空间的层次感和趣味性。由于基地周边建筑底层大多为商铺,所以本方案中的一层也布置沿街店铺,既保持了原有商业立面的连续性,又能更好地吸引顾客(图4~图6)。

高层办公部分采用尺度稍小的7.2m×7.2m的柱网。办公空间利用了建筑形体的变化设置了较私密的空间和自由灵活的空间,以适应不同办公性质的需求(图7)。

体验式商业空间的营造

4交通设计

城市道路交通是联系顾客与商业设施的媒介。现代商业要求方便的交通和大量的停车位,因此在设计中,我们在商业中心的四周均设计了机动车交通的环路和停车位,并在地下一层设置了大型停车场(图8)。

方案中各个沿街面均设置出入口,并在每个入口前都采用了环境设计元素以起到一定的引导作用。

5环境设计

商业建筑的外部环境一般不参与直接经营,也不直接产生经济效益,但其对吸引人流与聚集人流具有重要的意义。商场主入口处的广场上设置小型喷泉,让人和水可以亲近,并形成中心广场主景。对商业建筑环境而言,最重要的就是广告系统,所以在方案中设计了醒目与适宜的广告位置,并装饰了与其相辅相成的灯光系统。此外,室外的休息空间、绿化景观及铺地系统,更加完善了商业空间的氛围和整体性(图9)。

6结语

商业建筑不仅仅是建筑师发挥想象力和创造力的载体,也是满足商业地产项目运营的主体。成功的商业地产项目既是一个具有鲜明文化内涵的建筑物,也是一个地区、一个时期文

化艺术的浓缩、时代风貌的彰显。在本项目的设计中,商业空间有开有合,园林景观巧饰其间,店铺排布错落有致,购物娱乐融为一体,营造出现代的人性化的商业建筑空间。

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