怎样谈加薪(1900字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.5.3

对策:1、日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少自己要能说出自己做了哪些工作;

2、 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果,这些任务为公司带来多少好处。

忌:使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。

万一加薪要求被拒,请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,让他在了解自己的同时,对自己产生信任,进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

提薪情况二、自己的薪金不能体现自己的价值

老板的想法:你值吗?你真的认为自己是“the one”?你做到“开源”了?——你为公司创造了多少财富?还是,你做到“节流”了——你为公司节省了多少财富?

对策:1、尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如,谈成了那些项目?这些项目给公司带来的利润是多少?为公司缩减了多少成本?生产力提升了多少?商品周转率增加多少?等等。

2、在公司陷入困境时,如何做出成绩。例如,在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目,在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子,成功化解客户的刁难维护公司现象,等等。

忌:除非已经为自己留了更好的出路,否则不要采取跳槽等威胁手段。

如果你在公司属于不可或缺的20%骨干精英,可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的,但取代你的成本却可能超过为你加薪。

提薪情况三、 工作量加大,薪水没加

老板的想法:你不说我怎么知道你工作量加大了呢?我看你还是能胜任的嘛,完成得很好很轻松啊,咳咳……

对策:1、记录下你额外的工作任务和所占据的时间;

2、工作量的增加,不一定就代表被委以重任,只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作,在工作流程上精进,才能作为要求加薪的筹码。

忌:抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈,加薪可能仍是遥远的梦,但老板可能会让你减轻一些工作负担,至少,让老板注意到了是你在做额外的那些事情,让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字,你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情况四、进公司时就对薪资不满

老板的想法:当初你自己都接受了,怎么能埋怨我呢?

对策:1、 如果老板不同意加薪,你应该和老板谈一下,怎样才能加薪,或者是否能以其它方式来补偿,比如奖金、休假、交通费等等。

2、将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会,例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上,要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等,表明自己为公司服务的热忱的心。

忌:和别的同事或者别的公司的薪资做比较

如果除了薪资,你对公司各方面都较满意,那就试图让自己在公司的作用更明显一点,跟老板谈薪的目的不仅仅着眼于工资单上的数字,更着眼于自己将来的发展。

提薪情况五、自己的收入与同等资历的同事差距明显

老板的声音:薪资的事情是双方事先谈好的,为什么当初不吭声,现在才埋怨?

对策:说实话,以这条理由谈加薪的危险系数较大,成功系数较低。我只能提供两条商谈条件:1、可以尝试先提出加薪5%,半年后再要求增加5%;2、要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

忌:永远都不要说同事做得不如自己好,甚至干脆说同事做得不好。

以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的英明决策。所以,用这条加薪理由前,你不妨先怀疑一下自己,为什么老板给的少了?如果是自己的能力问题,那就再接再厉;如果是老板的问题,那——你该走了。

链接:加薪幅度如何确定

据业内人士介绍,一般来讲,公司为了在人才的竞争中保持优势,总会把薪资保持在一定的水平。很多公司都通过专业的薪酬顾问公司获取最新的市场资料,作为调整薪酬的依据。即便公司确定了整体调整比例,在公司内部各个员工的调薪幅度也可能是不同的。基本的调薪种类大致有以下几种:

基于市场的整体调整。为了保持薪资的市场竞争力,公司的薪资范围会定期进行调整。随着市场的变化,公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。同时,物价指数也是整体调薪的依据。

基于工作表现的调薪。为了鼓励表现好的员工,公司一般会把调薪与员工的工作表现挂起钩来。对于表现差的员工,公司可能不调薪。

由于升职而调薪。职位的提升意味着更为重大的责任,“价值”也相应提升,于是较大幅度的调整也成为可能。

基于能力的调薪。公司认可的与工作相关的能力会带来调薪机会。这些专业技能应该是公司业务需要的,同时是有明显的提升而使公司能够认可的。另外,调薪也会发生一些其他的情况。比如,公司对岗位重新评估、公司薪资结构调整、员工调派、临时工作任务等等


第二篇:怎样跟老板谈加薪才能成功呢 1600字

怎样跟老板谈加薪才能成功呢?

一、单刀直入

遇到讲道理的老板,他很欢迎你跟他有话就说、实话实说,因为这有助于实现与员工的有效沟通,从而降低管理风险。要注意的一点是,你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例:在一次员工聚餐会上,Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”:对方跟她同在一个部门,拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩,我比她强;论资格,我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点,就注定要拿得比我多得多?”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下,Maria当然不会说得知某某人工资比谁高,而是直截了当地要求老板给自己加薪,当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后,老总笑着说:“行,你很有勇气,就凭这敢作敢为的性格,我就给你加工资!不过,加薪是对你以前的工作的肯定,以后还要倍加努力,公司不会亏待你的!”

点评:如果你真的行,那就不妨大声说出来;但如果你只是想当然,那么劝你最好还是不要去冒这个险,否则,难免要碰个大钉子,还给老板留下一个“干活不灵光,要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法,他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板,你自然要用行动来打动老板的心了。

案例:澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前,但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下,发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极,只知埋头苦干做自己的事,不知道将工作做得更好。

从此以后,他不仅把自己的工作做好,而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外,他还尽量帮助同事,适当加班什么的。两个月后,同事、主管都对澄江的评价有了质的提升,等到项目成功收尾时,澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评:这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外,只要勤勉做事,就能赢得领导的“芳心”。

三、以退为进

任何一个聪明的老板都明白,为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板,在员工身上花的成本越低,他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓,他也就“能糊涂时,且糊涂”了。

案例:“没办法,我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理,拿的薪水尽管比同行的高,但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平,现在我能做的要么是跳槽,要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告,聪明的老板自然明白了,第二天就答应给他加薪。

点评:记住,你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外,本着“拿多少钱,办多少事”的原则,在你打算向老板要求更多薪水的同时,最好先掂量掂量自己够不够份量,有没有能力承担今后更沉重的工作压力。

该是和老板要求加薪的时候了。但是,怎么谈呢,希望加多少呢?第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如,你去年的销售业绩,你如何为公司争取到一个关键的客户等等,要全面介绍自己的业绩和能力,并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录,并且始终表现出色———工作努力、具备创造力,你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班,是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心,谈工资的时候就不要不好意思,要理直气壮。你要给自己信心,鼓励自己,要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己,你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪,也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候,在他忙的时候,比如赶着去开重要会议时,最好不要谈这件事。要挑选合适的时机,比如公司近期业绩增长,或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

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