4S店买车砍价(7200字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.3.26

进入购车高峰期,该如何跟4S店砍价?2013-09-06 15:10

1. 购车黄金月,很多消费者购车时最关注的价格问题,是否在这个月能给大家带来一些欢喜。各大厂商和经

销店也都在积极响应价格优惠,争取在年底之前完成最后一次销量的冲击!

2. 那么,我们在出手之前应该怎样跟4S店进行价格协商呢?

3. 销售顾问嘴里说出来的最低售价是否真的是最低呢?

4. 我们该如何进行价格的商谈?

步骤一,进店后前台会分配销售,虽然已经看好了喜欢的款式,让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能,适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到,我在比较。

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步骤二,介绍完后,对销售表示还算感兴趣,听听报价。销售这时会带到座位,问一下你对车的感受。一定要坐下谈,这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行,很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少,听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情,其实也没有什么好惊讶的,还差的远呢。

听完报价,告诉销售,说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课,有名有姓的说出店名,因为各家的实力不一样,所以价格差的很多,销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说,比如这么大的店怎么做事这么秀气,文静的很啊!好吧,这不是好话。

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步骤三,要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求,但是这时候你说要力度差的太远,销售肯定觉得你比较扎手,开2013-09-06 15:17

步骤四,销售会出去,无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水,他回来后会先表示你的要求太让他为难了,但是....注意这个但是,领导松口了,所以额外给了一个优惠,这一轮很重要,价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了,再砍人家就急了,再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错,但是白花花的银子是自己的,这时候要昧着良心说。不用不好意思,买的永远没有卖的精明,卖家才知道真正的成本是多少。

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步骤五,这时候开始问销售,有什么东西可以送。销售一听送东西,这客户基本同意大的框框了,会很痛快的告诉你送脚垫或封釉,我一般这个时候都要脚垫和封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的,宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的,这就比较合算了,脚垫和封釉下来也得

2000-5000之间了。送的赠品折价很虚,几百的东西,到销售嘴里就是几千了,不过没有关系,没结束呢。

6步骤六,

这时候再次让他紧张,用夸张的语气告诉他,这力度太小了,并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品,而且水分太大。销售这时候会比较难过,把赠品都让给了,怎么还不满意呢,他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了,而且要做一个滑稽的事情,但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候,其实我坐在那里心里都很开心,这时候你已经知道自己的底线了,销售反而开始紧张了。

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一定坚持等到销售先说话,这时候谁先说话谁气势就输啦,这个过程可以玩手,喝水,抖腿,怎么都行就是不说话不看他。放心吧!没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说,这样吧,您贴膜吗?就是等这句话呢,问他,膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大,在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多,但是再出去耽误时间和经历,而且4S店确实贴的东西保真,效果也好。销售会提出给你八折的优惠,立刻表示强烈的反对啊,告诉他这膜再外面也就值零头的价格,销售这时的表情就是你疯了,你要坏他们店的规矩了。 别担心,坚持告诉他,这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜,告诉他两折就要,到这个时候销售绝对不会和你急的,因为已经谈了一般的4S店都是有一个最低价格的,低于这个价格即使想卖你,可能也不敢卖。所以你要在装俱、后期保养维修等方面下大功夫

首先,我们建议消费着在看车的时候不要表现出特别强烈的购车欲望,但是要明确自己喜欢的车型,这样在销售顾问这里看的话,您是已定好备选车型,而最终未确定要买哪款,这时的销售顾问会更加努力的跟你介绍这款车子的优点,而此时,我们不要在价格的问题上纠结,因为刚刚接触时,销售顾问不会给您报低价的,价格要在商谈的时候慢慢的进行。

消费者不要害怕给销售顾问提出疑问,因为对于销售顾问来讲,提出质疑的才是真正要买车的客户,所以有什么不明白或者不满意的地方尽管说出来,销售顾问会很乐意为您解答疑问,从而奠定下一步的“砍价”计划,在车辆介绍中,要不断的向销售顾问阐明,你最关心的还是价格问题,备选的几款车型中,比较中意另外一款车型,打算一会再去看看,这时销售顾问就会想用价格来进一步达成成交。

走的时候不要忘了说对销售顾问的服务很满意,就是价格问题我们还要再协商一下,如果真正有意要买车,建议留下自己的联系方式,等待销售顾问跟您联系,但是等待的这几天千万不要给销售顾问打电话呀,因为他们也是在跟您做一个心理的防御,试探您是否对之前的优惠价格满意,一定要顶住!最晚2-3天的时间他们一定会给你打电话的,接到电话你就已经掌握主动权了。

我在深圳,刚订的2013款自动尊享,全包11W(全险包括50万的三者险,盗抢险,玻璃险,不计免陪险,送全车贴膜,电子胎压计,方向盘锁,牌托,雨档,档泥板,排气管头,后备箱垫,脚垫,还有一些香水头枕之类的,下订金时还送了4L的壳牌原装机油,灰色的壶,不知道怎么样,4S店说是358一桶的),这个价格贵不贵?

首先,一定要装出一副很高傲的样子,这样销售顾问就会很把你当回事,可以像一楼说的不让销售顾问感觉自己特别喜欢哪一款车,但也要让人家感觉到你是准客户,不是看着玩的,可以针对几款车型向销售顾问提问并做下比较。

然后,询问价格及其他优惠,直截了当跟销售顾问说:“我可是转了好几家了,也都谈了价格,想做下比较,如果你是最优惠的,那我就在这买了,去跟你们经理申请个最低价吧”。

第1招

隔岸观火:关注竞争车型价格变动

小林以老“砍手”的经验告诉我们,买车砍价不仅要把握火候还要懂得观察,车价会不会降价,什么时候降价?很重要。当你买车时首先要看准一款车型,然后观察它的竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那么恭喜你,说明你心仪的车型离降价也不远了,毕竟同级别的车要生存还是要遵循市场法则的。

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如果竞争车型没降价怎么办呢?那就要观察你心仪的这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销售量是不是下滑了,如果是的话,那么离降价也不远了。如果这款车型年内已多次降价,估计接下来降价的空间也不会大了。

车商提醒:这不失为一个好的技巧,买车之前多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供很好的参考意见。

第2招

抛砖引玉:多跑几次多问几家

有过两次买车经验的小陈说,买车时,车商很看重你有没有诚意,车价优惠多少和你的诚意有直接关系。谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。

小陈说,一般在第一次问价的时候,商家是不会轻易把底价告诉你,通常在你去过三四次以后,商家的价格才会慢慢逼近底线。因此要买车的时候,小陈建议你多跑几次,多问几家。

车商提醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠,但最好不要在一家经销店买车时用另一家经销店的价格来对比打压。

第3招

欲擒故纵:明明心仪却不动声色

车友小廖说,买车最好是全家出动或多邀请几个伙伴,先商量好想要的最低价格,不到最终价格千万别暴露谁是真正的买主。这样商家就搞不清楚谁作主,于是他感觉个个去的人都有嫌疑,所以分散了主攻方向,同时还可以设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,而且很认真的样子,这样的话商家为了把生意做成,几乎都会降点价格,这就成功了。

车商提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

第4招

声东击西:看舒适车砍豪华车

前不久,王小姐买了辆小车,车商不仅送精品送装潢,现金还优惠了2000元。王小姐说,砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。

王小姐说,任何品牌的车型,都有舒适型和豪华型之分。如果你只想买舒适型的车,可以先从豪华型的车开始砍。因为越是高级别的车型,让利的金额会越高。等你谈得差不多了,再回来谈舒适型的价格,按照豪华型砍的价格来还价,如果销售人员不同意,再慢慢加点价钱,这样,车的价格一般都会比直接谈这款车的价格来得实惠。

车商提醒:其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取增配件的价格信息,然后和销售人员慢慢谈,价格低些也不是没有可能。

第5招

远交近攻:找熟人要个实惠

如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠,这样你心里至少有个底,这是老张的心得。老张说,如果熟人给你敲定了价格,你还怎么好意思让他便宜呢?相反,如果和其他销售人员说好了个价格,再找熟人说价,这得到的才是实实在在的优惠。

车商提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。

第6招

知己知彼:探知商家库存

刚刚以绝对优惠价格买回一辆车的老李颇有心得地说,“我建议大家在买车前,先到经销店的仓库去看

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看。如果仓库里待售的车很少甚至是没有,那砍价的余地就很小了;相反,如果仓库里车的数量很多的话,那就有得商量了。”

对于这套理论,老李可是解释得有板有眼。老李说,从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的,即使说破嘴皮也难降;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。同样,在看车的库存量时,还可以参考一下提车时间。像有的车提车时间已经排到12月份了,想砍价那几乎是没什么指望了。

车商提醒:这样肯定没错,但也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了80辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?有的车行可能还会有两个或者两个以上的仓库,所以有时要避免获取片面信息。

第7招

避上趋下:月底年终买车更优惠

小王经过多次跑场发现一个规律:如果在下午买车,和销售人员谈的价格一般都会比上午便宜些。其实想想理由也挺简单:快下班了,销售人员总抱着能多出一单是一单的想法,在价格上自然会比早上放松些了。

放远点来看,月底买车也会比月初买车更便宜,当然,这还得看具体情况,如果这名销售人员近期任务完成得比较好,也有可能守着一个价格不放呢。

再远点来看,年终买车要比年初买车优惠,因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点,虽然卖给你的这辆车价格不高,但这辆车所带来的返点利润或许能弥补上,通常经销商的优惠时间会延续到来年的1月份。

也有人认为,年中(一般在6月)降价的可能性也比较大,因为商家会根据上半年的销售情况来判断整年的销售任务能否完成,要是上半年的任务完成比较差的话,接下来肯定要靠调整价格来带动下半年的销量。 车商提醒:这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为,每个销售人员的心理状态都不一样。另外,还要考虑每个公司的管理策略,比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。

第8招

结成联盟:团购价会更便宜

吕女士将自己想买的品牌和车型锁定后,马上就上网,恰好看到有团购,于是就参加了。当时一共有7个人参加团购。

接着派出团购中比较能砍价的做代表与车商谈判,本来车商给的优惠是“3000元现金+3000元保养费+1000元车内装饰”,在和商家磨了将近2个小时的嘴皮,初步达到双方都满意的结果:优惠5000元现金+全车贴膜(价值2560元)+坐椅套(价值850元)+脚垫等小装饰。在7个人的坚持下,虽然6月份才能提车,但是还拿到了厂家5月份赠送的礼品,价值3000元的GPS。

车商提醒:在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销,消化库存。

---------------------------- 第一个重点:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣去3000,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)。综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点:4S店组织一般分3层:销售员—主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管

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就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上再砍去个1000~2000),很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜500。

第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品.

第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用很大。关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险,但前提是,现在4S店做保险一般不超过7~8折,如果超过了,跟他砍。

关于购置税: 这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说

你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦,别让4S店把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。

关于包牌: 这个地域性差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车费,要跟4S店敲定,包牌就是全包包括那个框架和停车的钱, 因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。

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