KTV总监就职报告(2500字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.5.6

述 职 报 告

本人渠建杭任职于歌畅天下卫生服务礼仪部及安保部总监一职,虽然说以前有一定的管理经历,但都没有像现在这样能有机会独立的去思考、去决定一些日常部门管理方面的事情。因此,加入歌畅天下,我感到很庆幸,很荣幸,也很感谢董事会和董事长及店长对我的支持及信任。

在歌畅天下的这段时间里,我不仅增加了知识,提高了对社会、对娱乐行业、对人生的认识,而且也提高了实践管理的能力,提高了对行业、市场的感知度,提高了对事物的判断力,提高了处理复杂问题的能力。

述职报告每一个人的都会不同,我的述职报告主要针对个人的个体总结,是围绕“个人”展开的。下面分几个方面对20xx年度的学习、工作、进步系统地进行陈述。首先分析一下我所管辖的部门,服务卫生礼仪部,是我们公司能否在楚雄市场上立足的基础,说实话担任这个部门的总监一开始我感觉压力很大,也不知道从何入手毕竟以前没有接触过,但是作为一名股东我觉得不管股东会或是经理会议安排的的工作我都有义务去做好,就算不会,就算压力再大我也会坚持去边做边学,也会虚心的听取别人的意见或去请教它人,在实际管理中去发现问题去解决问题获取新的知识,不断的充实自己,从不同的角度去观察工作中员工的心态和服务,为人力资源部出谋划策。安保部,在我的工作中只是作为一项附加的工作,这个部门有它的特殊性, 1

但是我也会严格要求自己遵循在店内“打不还手,骂不还口”我也会告诫底下的员工认证贯彻这一宗旨,我将从以下几方面来做我的述职报告。

持续的学习

“学习”作为人类主要行为之一已经被各公司广泛运用于实践或被作为重点强调。学习始终与创新是分不开的,只有不断创新,人类才有不断的发展和进步。因此学习是社会不断进步的力量源泉。学习是提高一个人的综合素质和实践能力的重要方法,只有不断地持续地学习、实践、总结,个人的能力才能得以提升,个人的生产率才会不断提高,发展的空间才可以不断拓宽,个人的社会贡献和企业贡献才可以逐渐得以实现。

结合量贩KTV行业本质特性、行业的市场动态特征和现代行业管理需求,利用一切可能和机会进行学习是我的日常生活的重要部分。客人对量贩KTV提供的服务的基本诉求;量贩KTV客源市场变化的特征;市场客源以及市场销售份额比例和销售渠道的拓宽的变化;从事量贩KTV行业人员变化的管理特点等等,所有这些都需要去通过细心的观察和学习才能去进行深入了解和掌握。只有熟练掌握这些知识,才能在日常的经营管理,切合量贩KTV自身实际状况加以有效整合、改进,把服务工作做到更适应市场、贴合顾客需求。

因此,我作为一名相对独立组织的“管理者”和“领导者”必须要不断地学习才可以维系和提高该组织的运转效率。而这一点是组织 2

良好运转的必要条件,而不是充分必要条件,因为影响组织生命和运转效率的因素很多。而离开这一点,要想让组织“青春常在”是绝对不可能的。

我的工作

给我留下印象最深的是20xx年公司前期装修结束,从前期的准备工作到试营业的繁忙准备,期间经历着紧张、压力、汗水以及热情。紧张的是行业各级管理机构#b@2问题,及董事长不断施加的管理要求和自己对行业的不熟悉,反反复复的卫生检查。压力来自外部客源数量和内部包房等设施的清洁。汗水是包括所有员工在装修结束和试营业期间所付出的高强度的体力。热情当然是装修结束和试营业期间大家所表现出的积极性。

在这一段时间里,另一个让我感觉有压力的就是员工的管理。员工招聘和流动以及人力成本成为现实管理工作中的焦点。这不仅发生在我们KTV,在其他KTV我想也都存在这样的实际情况。这是个普遍存在的现象。在几各月前,我们还感到无奈的被动或手足无措,甚至怀疑在这方面的管理工作是不是存在疏漏。甚至有许多员工提出稳定员工队伍、控制人员流失的诸多方案和措施。但是实践告诉我们,局限于80%以上的离职员工关注的福利待遇和企业发展之间的矛盾的现实,作为管理人员所要做的就是如何面对事实,如何做好事实发生前的准备工作迎接这样现实的挑战,接下来就是怎样让稳定的服务质量得以持续来满足不断变化了的顾客需求。

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目标、愿景与责任

作为我始终如一的留在歌畅天下工作。我的最大目标和愿景就是能够真正“修炼”成为一名量贩KTV行业的“服务人”。为此,我不断地学习,持续地实践,不断地去领悟“服务”的内涵,追求“服务”之道。责任,每个人都要有责任。人没有了责任就失去存在的意义。责任是人生的动力,人要想活的精彩,责任是关键。对他人、对公司负责就是对自己负责。如何实现责任,就是正确地去做正确的事,就是坚守岗位,切实履行岗位应尽的职责。

自我管理相对于责任的重要性。只有管理好自我,才能管理好别人,才能实现正确的去做正确的事。

作为部门负责人,就要对本部门的正常运转负责,对公司负责,对老板负责。

记得在3月初时,员工数量比目前多10多个人,但人浮于事,人均工作效率极其低下。后来根据包房上座率和工作量对岗位、人员重新定位。实践证明,这一举措不仅提高了工作效率,而且大大降低了人力成本,只是作为管理人员要承担更多的角色转换。但为了“责任”,我想这是我们最好的选择。

进步与不足

其实每个人每天都会通过学习、与人沟通、处理问题、解决矛盾等途径增强能力,获得进步。作为一名量贩KTV管理人员,进步的主要表现是能够更加有效地组织、带领这个团队利用有限的资源为客 4

人提供他们所期望的服务,从而实现社会、公司、顾客和个人的“四维”价值。

当然,个人的进步离不开团队的紧密合作,离不开上级的正确指导,离不开企业的这片土壤。

在现实市场竞争如此激烈的环境下,企业生存和发展的空间逐渐被挤压得两级分化。能够正确地前瞻性地分析市场并给出准确地市场定位,然后通过持续有效地为市场提供优质的服务和产品来确保企业的生存和发展。

作为一名合格的量贩KTV管理人员必须拥有市场、专业、管理等各方面知识、技能;必须具有预测、分析、统筹、决策、沟通、协调等实战能力和技巧;必须具备奉献、服务、团队等企业精神。

我清醒地认识到距离这些标准还有很大的差距,在今后的工作里,我会更加努力,立足本职,脚踏实地,通过各种有效途径来逐步弥补不足,完善自我,以便更好地为社会、为公司、为顾客、为员工服务。

述职人:渠建杭

20xx年5月12日

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第二篇:KTV行业报告1.18 22100字

中国KTV市场消费调查与产业投资预

测分析报告

2012.1

摘要

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本文主要有两个部分,第一部分主要讲KTV的一般概念,介绍上海的KTV连锁企业及KTV管理公司。分析他们的特点,比较量贩式KTV与传统KTV的不同。分析消费者消费行为以及消费心理。上海区域性的竞争势态、市场容量以及供需关系。KTV经营的环境(如GDP、人均消费指数等,)最后介绍KTV的经济效益,根据价格分析单店收入及其毛利率。

第二部分主要着重说明投资者如何投资KTV,如何管理KTV、投资的额度、选址的分析、财务管理、版权费问题等等实战可参考方案。让投资者的投资有依据可寻。

目录

一、 KTV相关概述 ................................................. 5

一、)KTV起源 ....................................................... 5

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二、) 量贩式KTV .................................................... 5

三、) 量贩式KTV的特点.............................................. 6

四) 量贩式KTV与传统KTV对比....................................... 6

二、 中国KTV行业发展环境分析..................................... 7

一)中国GDP增长.................................................... 7

二) 中国居民可支配收入分析......................................... 7

三) 地区性人均消费支出............................................. 8

三、KTV行业区域市场发展概况分析(上海市) .......................... 9

一、)上海KTV行业发展情况........................................... 9

1、第一批 大型连锁量贩式KTV ....................................... 10

2、小型量贩式KTV .................................................. 12

二、)上海量贩KTV市场的调查状况。.................................. 12

1、市场容量、供需状况。............................................ 13

2、经营环境........................................................ 13

三、)经济效益 (店收入、毛利)..................................... 18

四、市场上主流量贩连锁企业。....................................... 20

一、)钱柜集团...................................................... 20

二、)麦乐迪(中国)餐饮娱乐管理集团................................ 21

三、) 好乐迪股份有限公司........................................... 22

四、)其他 ......................................................... 24

五、中国KTV行业市场消费者调研分析................................. 24

一、) 中国KTV市场消费者群体及消费动机分析......................... 24

二、)中国KTV市场消费者消费行为调查分析............................ 25

三、) 影响中国KTV消费者消费行为的要素分析........................ 25

四、) 盘点上海各家KTV的顾客感受 ................................ 26

六、 KTV企业店址选择策略分析 ...................................... 29

一、) 选址考虑的地理因素分析....................................... 29

二、) KTV企业选址考虑的其他因素分析 ............................... 29

七、中国KTV行业财务管理........................................... 30

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一、)投资成本...................................................... 30

二、)KTV财务 ...................................................... 31

八、 中国KTV版权费收取问题分析.................................... 31

一、)世界主要地区KTV收费方式及标准分析............................ 31

二、)中国大陆KTV版权费两种收取方式分析............................ 32

九、KTV设备行业发展概况分析 ....................................... 32

一、) KTV点歌系统的发展历史 ....................................... 32

二、)点歌软件的介绍................................................ 35

KTV市场消费调查与产业投资预测分析报告

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一、 KTV相关概述

一、)KTV起源

KTV来自于日本。在日语里是空洞、虚无的意思,OK指无人伴奏的乐队。卡拉OK的最初形态只是供专业乐手在没有条件带伴奏乐队的巡回演出中使用的伴奏磁带。卡拉OK代是在20世纪60年代末,日本神户酒吧做伴奏乐手的井上大佑,在为朋友的录音机灌制伴奏乐曲时,意识到了性情拘谨的日本人强烈地感受到了生活的压力和无趣。到酒吧等场所听歌手演唱成了闲时的主要消遣。撕裂嗓子的吼叫似乎只有在买醉的情况下才会不受控制地喊出来。

卡拉OK使普通人过了一把歌星瘾,没有专业表演的压力,倾听的和演唱的在互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。某些商人看准了卡拉OK将会替市场带来商机,因此以音响设备建立起卡拉OK帝国。据日本卡拉OK协会统计,卡拉OK最辉煌的时候,在一亿多日本国民里,卡拉OK的消费者达到6000万以上,成了年销售额高达160亿美元的娱乐产业。

二、) 量贩式KTV

卡拉OK经过了数年的积累和发展,其针对不同的客户群体有着不同的KTV场所。如高级娱乐会所、夜总会和量贩式KTV。其中,量贩式KTV以其自身的价格和特点,在年轻人中间流行开来,成为近几年最主要也是最重要的KTV形式。下面主要介绍量贩式KTV。

定义:量贩,最早源于日语,是大量批发的意思。现在在特指大规模并且较大的娱乐场所,如量贩式KTV。 量贩式KTV里面附带超市,出售与市场价相差无几的各种食品,客人不仅可以买一大堆东西然后到歌厅唱歌娱乐,而且不用担心最低消费的陷阱,也不会被昂贵的酒水单吓走。

卡拉OK的娱乐方式在中国已经有10年的历史,量贩式的卡拉OK则从20xx年才开始引入。由日本传到香港、台湾,再由港台传到国内。量贩一词从日文中来,意为批发商或者批发市场,量贩式的卡拉OK强调的也是薄利多销,其中最能体现这一特点的是其附设的食品超市。从前的KTV一听

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可乐一瓶啤酒卖出20元的高价不稀奇,在量贩式卡拉OK的超市里,酒水、零食的价格和外面超市差不多。从消费群来看,来这里的绝对是走在时尚前沿的人群,他们年轻、追求个性,对生活充满激情。继第一家在北京开张的麦乐迪量贩式卡拉OK尝到甜头后,唐人街、钱柜、金库等量贩式卡拉OK厅相继开业。量贩式KTV成为朋友聚会、商务应酬是上佳场所。

三、) 量贩式KTV的特点

1)高包房周转率对于喜欢演歌的消费者来说,量贩式KTV吸引他们的不仅是低廉的包房费,歌厅内附设的平价超市,也是一种难以抵抗的诱惑。

2)量贩式KTV采用循环不停营业甚至24小时营业的方式,实际上提高了包房的周转率。所以,虽说利润率只在30%左右,但较高的包房周转率保证了量贩式KTV的整体利润。薄利多销的魅力被量贩式KTV发挥得淋漓尽致。

3)时段分割引导差异化消费量贩式KTV最大的卖点,就在于它把本来属于高消费的场所变得大众化了,其中的关键就在于有效的时段分割,而不同的时段引导的是完全不同的消费。

4)消费时段的差异化策略,有效地实现了消费人群的多元化,为量贩式KTV争取到了更多的盈利空间。

5)自助式的点歌为消费者留下了足够的自由空间,也大大节省了量贩式KTV的人力资源成本。过去一个服务员管1-2个包房,而如今消费者一切自己动手,只有特别需要,才呼叫服务员,一个服务员能管好几个包房。集约化的管理减少了人员,也大大节省了开支。

四) 量贩式KTV与传统KTV对比

KTV行业报告118

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二、 中国KTV行业发展环境分析

一)中国GDP增长

20xx年中国GDP超过日本,成为世界第二大经济体。日本名义GDP为54742亿美元,比中国少4044亿美元。一个经济大国正在崛起。但人均GDP只有3800美元,仍与第一强国美国有着较大的差距。而比起日本的人均GDP更是相差了10倍之多。许多人认为这是中国人口的红利带来的经济增长,而在人口红利逐渐消失的今日,这就意味着劳动力成本上涨,人们的工资水平将会有一个逐步提升。加大企业成本的同时,也增加了消费者可支配收入。

四年后,中国成第二大消费市场。中国消费品市场规模巨大,目前的消费总额已经占到全球消费总额的5%以上。到20xx年中国市场的总消费额将进一步增加到全球的14%,成为仅次于美国的全球第二大消费市场。

在19xx年到20xx年的16年间,中国消费者的人均可支配收入年均复合增长率达到了13.6%,意味着20xx年的中国消费者人均可支配收入是19xx年的近8倍。而在同期,法国、意大利、德国、美国、英国和西班牙等发达国家消费者的人均可支配收入仅增长了1.5至2.5倍。

中国市场的快速增长主要得益于中国消费者持续的财富积累和由此带来的强烈的消费升级愿望。中国消费者收入的快速增长有力地推动了消费升级。中国各消费群体的消费升级趋势十分明显,而且收入越高的群体消费升级的趋势就越显著,比如在富裕人士群体(月收入大于8000元)中,消费升级的比例占到了59%。同时,中国消费者持续的财富积累也使得中国的中产阶级家庭数量快速增加,这种趋势进一步推动了整体的消费升级。

二) 中国居民可支配收入分析

据国家统计局网站消息,国家统计局日前公布《中国全面建设小康社会进程

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KTV行业报告118

统计监测报告(2011)》。报告显示,20xx年人均GDP达到29992元(当年价),按可比价格计算,是20xx年的2.56倍。据最新统计数据分析,20xx年中国全面建设小康社会的实现程度达到80.1%,比20xx年提高20.5个百分点,平均每年提高2.05个百分点。全面建设小康社会的六大方面:经济发展、社会和谐、生活质量、民主法制、文化教育、资源环境的实现程度都有较大的提高。

报告显示,20xx年居民人均可支配收入估计为10046元(20xx年不变价),是20xx年的2.73倍,实现程度为67.0%,但城乡居民收入差距依然较大;恩格尔系数为38.4%,比20xx年的45.6%下降了7.2个百分点。人均住房使用面积达到27.0平方米,比20xx年的19.0平方米增加了8.0平方米。5岁以下儿童死亡率为16.4‰,比20xx年的39.7‰降低了23.7个千分点。平均预期寿命估计达到73.5岁,比20xx年的71.4岁增加了2.1岁。

“生活质量”包括居民人均可支配收入、恩格尔系数、人均住房使用面积等,主要反映居民生活的发展变化情况。随着人们的生活水平质量的提高,人们对休闲娱乐生活的要求也越来越高,人们也将会有更多的支配收入,更多会投入到休闲娱乐生活上来。连锁KTV企业的迅速发展也从一个侧面反映了人们生活水平质量的提高。

三) 地区性人均消费支出

中国消费最高的城市 消费指数主要包括一般性娱乐消费指数.综合物价指数.意外消费估算(房地产消费指数因各地政策不同。不在统计范围内)中国目前消费最高的城市就是上海。在世界排行18位。北京20xx年曾为世界第五。现已降至22位。以上海消费指数为1。中国目前消费指数最高的10个城市(港澳台不计):

1、上海 (1)

2、北京 (0.95)

3、深圳 (0.93)广东

4、广州 (0.89)广东

8

5、厦门 (0.88)福建

6、杭州 (0.86)浙江

7、宁波 (0.85)浙江

8、温州 (0.82)浙江

9、长沙 (0.80)湖南

10 佛山 (0.80)广东

上海

根据20xx年,城市居民家庭人均可支配收入31838元,其中长江三角领先全国,上海城镇居民收入为最高,同比增长19.5%。20xx年以后,随着国际金融危机影响慢慢的减退,如果十二五期间中国GDP每年保持9%以上增速,2016~20xx年保持8%以上增速,那么中国将在20xx年末跨入人均GDP一万美元俱乐部,按照国际划分标准,中国将正式进入高收入国家和中等发达国家行列。这意味着我们将能花更少的钱,消费到世界各地更好更高端的产品。从生产和出口大国向消费大国转变。“新生代‘月光族’将是新一代电子信息消费品的主力消费者;‘新新人类’将是文化创意产业的消费群;上世纪的60后,70后逐渐步入中老年,这些接触了先进文化和高科技的人群,将青睐观光旅游、休闲、探险、养生等消费。”

三、KTV行业区域市场发展概况分析(上海市)

一、)上海KTV行业发展情况

从19xx年上海的第一家KTV开始,发展到如今遍布全城各个角落的量贩式KTV,由于它在原有传统KTV基础上的改良,求新求变,赢得了广大消费者的喜欢,被越来越多的人所接受。它的发展如猛兽般凶猛。下面将列举在上海量贩式KTV的数量。(他们将被分为两批,第一批为大型多家店经营的量贩式KTV,第二

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批是无连锁店的小型量贩式KTV)

1、第一批 大型连锁量贩式KTV

1、)好乐迪 (分店共31家)

好乐迪 (分店共31家)

1 淮海店 12 又一城店 2 人民广场店 13 南方店 3 南东店 14 百联店 4 新天地旗舰店 15 金汇店 5 美罗店 16 莘庄店 6 江宁店 17 中山公园店 7 浦东张扬店 18 长寿店 8 浦东八佰伴店 19 大华店 9 浦东正大店 20 中环店 10 浦东大拇指店 21 张江店 11 财富店

2、)上海歌城(分店共19家)

智慧广场店 淮海中路店

长寿路831号(武宁南路口) 淮海中路688号(华狮广场)

五角场四平店 金桥店

四平路2500号(东方商厦6张杨路3611弄2座4楼(金

楼) 桥国际商业广场)

曹杨店 漕虹店

兰溪路125号(曹杨影城6漕宝路1574号(漕宝购物中

楼) 心四楼)

新世界

南京西路2-68号(新世界11港陆广场店

楼) 西藏中路18号(延安路口) 天山店 南京东路店

天山路762号(泓鑫时尚广南京东路720号(第一食品商

场6楼) 店3楼)

松江店 浦东中融店

中山中路188号(松江商城) 浦东南路1078号(中融国际

商场7楼)

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22 松江店 23 奉贤店 24 金山店 25 大悦城店 26 田林店 27 长风公园店 28 龙之梦店 29 七宝店 30 天山店 31 百联虹口店 四川北路店 四川北路1885号(多伦生活广场5楼) 五角场淞沪店 淞沪路151号(中环国际大厦裙房3楼) 嘉定店 清河路2号(中鸿百货3楼) 中兴店 中兴路1233弄1幢1—2号 徐家汇店 肇嘉浜路789号(均瑶国际广场) 东方路店 东方路796号B1(96广场)

吴中路店

吴中路1050号(虹桥盛世莲

花广场)

其分布图如下:

KTV行业报告118

3、)钱柜(分店共7家)

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2

3

4

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7 浦东旗舰店 徐汇店 虹口店 卢湾店 静安店 黄浦店 普陀店 浦东新区浦东南路 徐汇区天钥桥路 虹口区四川北路 卢湾区雁荡路 静安区乌鲁木齐北路 黄浦区浙江南路 普陀区新会路

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2、小型量贩式KTV

其他小型量贩店(约21家)

店名 麦乐迪 浪莎音乐城 帕多瓦多媒体ktv

麒麟ktv 统领ktv 扬歌量贩式卡拉ok 拍谱音乐歌唱城 快乐地ktv 麦迪森ktv 明日之星ktv 蓝带国际联谊卡拉ok中心

金色年代 文艺俱乐部ktv 豪情ktv娱乐总汇

钱贯ktv 星时空 pop ktv 久久红ktv量贩广场

分店数 分店共1家

门店3家:徐汇店、南京路店、宝山店

门店1家:南京路泰兴路口 门店2家:四平店、曹杨店 门店1家: 漕溪路111号 门店2家:徐汇店、五角场店

长寿路401号

长寿路432号(亚新生活广场对面)

豫园旧校场路 淮海中路 淮海中路 长乐路 四川北路 顺昌路 张杨路

西藏南路169号新黄浦商厦5、6楼

番禺路1179号

消费定位

中档 大众化

较高 中档(超值)

中档

以上各类KTV加起来约80家左右。

二、)上海量贩KTV市场的调查状况。

大部分的数据来源于网络、杂志等公开资料,另还有我们访谈的一些信息。

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1、市场容量、供需状况。

根据调查发现上海各类量贩式KTV加起来约80家门店(不包括传统KTV),加上不知名的小店约100家,按照上海市常住人口2300万计算,约28万人次拥有一家量贩KTV。这些KTV中包括100间房以上或以下的KTV。

根据某网络提供的数据,“据统计,拥有约 50 万人口的地域,能保证一家有 100 间左右包厢的量贩式 KTV 赢利”。上海的KTV拥有量或已经超过了这个数字,据行业人士介绍,上海量贩式KTV目前大体处于供需平衡的状态。

但不可否认的是,随着越来越多的新KTV加入,量贩式KTV的未来将面临更大竞争。消费者的数量没有门店增长的数量快,未来将会从供不应求慢慢转变成供大于求的局面。

2、经营环境

上海作为全国经济最繁华的城市之一,它的人均可支配收入也是最高的,消费力量比较强大。但同时,量贩式KTV由于它良好的投入、收入比,越来越多的人看准它的高投入、高产出,选择加入到这个行业里,也使这个行业面临越来越大的竞争。有的商家以为只要开了间KTV就赚钱,其实不然。结果也面临了倒闭的境地。

面对竞争,许多商家都采取低价促销。KTV行业几年的飞速发展,通过价格竞争量贩式KTV行业已经明显走向低利润时期。恶性竞争只会将行业利润越做越薄。想要在行业立住脚,需要的是行业创新。增加新的歌库、进好的设备、不同方式的营销等等。

各家量贩式KTV价格一览表

好乐迪 (分店共31家)

1 淮海 卢湾区淮海中路

13

2 人民广场3 南东

黄浦区南京东路

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黄浦区南京东路 14

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卢湾区顺昌路

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4 新天地旗

钱柜(分店共7家)

1 浦东旗舰店 浦东新区浦东南路

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2 徐汇店

KTV行业报告118

徐汇区天钥桥路 16

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麦乐迪(分店共1家)

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KTV行业报告118

KTV行业报告118

根据以上各家价格图表可以看出,量贩式KTV分时段经营的特点。在黄金时间如晚上7点到夜间1点,周五周六都比较贵,几乎是全价。而在平常的时间通常都推出非常优惠的价格来吸引消费者。如许多年轻的学生就会选择这个时候花很少的价格到KTV唱上几个小时。

通过上述图表,也可以看出各家KTV因为地段、租金或者装修豪华程度的关系,相同品牌的连锁量贩KTV在价格的定制上也有细微的变化。值得一提的是,上海歌城的部分KTV价格不是按照小时数收取费用,而是按照人头数来收取费用。这和时下香港的KTV不谋而合。

三、)经济效益 (店收入、毛利、回收期)

主要资料来源于网络、按100间包房的量贩KTV来试、测算,KTV的营业方式为:包房费、超市、未含餐饮费。

经济效益 (店收入、毛利)

假设前提:按100间包厢的量贩KTV

单间面积:25平方/间(平均),总面积2500平方,含公摊面积。

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超市:一个

黄金时间:6小时,200元/小时

非黄金时间:18小时,76元/小时

满座:2368元/天(测算时按3成率核算,约700元/日*间)

雇员:50人,平均每人负责两间包厢。

总投资:1500万(软硬件),平均每间15万/投入

KTV行业报告118

成本费用:

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净利润=(2520-1860)*0.75=492万

管理费用包括:折旧、工资、维修、版权、水电等费用

销售费用包括:促销、广告、推广、公关等

损益估算项目投入正常经营,每年可获利约 500万元人民币。销售净利率20%。

投资回报期:三到四年。(在考虑税金都交的情况下)。

根据好乐迪总经理蔡军的述说,一般KTV的投资回报率在两到三年左右,最快的1年左右。年化利润在30%-35%左右。

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四、市场上主流量贩连锁企业。

随着经济的发展,人们生活水平的提高,人们对休闲娱乐生活的要求越来越高。连锁型KTV企业如雨后春笋般不断涌现,进入中国不到几年的时间已经发展成为深受人们喜爱的休闲娱乐生活的重要场所。

下面主要介绍在中国主要城市地区的主流连锁KTV集团。了解他们的历史进程、相关标准、特点特色,对于怎样建立一个连锁KTV企业有非常好的参考价值。

一、)钱柜集团

钱柜,是一个以量贩式经营为主要经营方式的高层次、健康休闲的全国连锁性质的娱乐场所,不同于一般的歌厅、舞厅,产品以包厢、酒水饮料及餐点为主。钱柜从八十年代初在台湾盛行以来,已成为这一行业的第一品牌,同时也是KTV这一行业的最强品牌。到目前为止,已在台湾开店二十余家。从九四年起陆续在上海、北京、广州、武汉、长沙、杭州以及深圳等地开设分店十余家。近期的目标是三年内在全国再开二十余家。 发展

钱柜诞生后,在台湾一发不可收拾,数年间由一家不到三十间包厢的小店面发展为拥有三十余家分店的连锁经营机构,到如今已成为一家上市公司。二十多年来,柜前走到今天一直长盛不衰,靠的并不单单是这一行业的机遇性。他有自己的专业学校、生产设备公司、研发公司。

钱柜在最初经营的时候并不是KTV,而是一家光盘专卖店,当然那时也不叫钱柜。这家光盘专卖店的老板——刘英,本来也只是在路边摆摊卖光盘的小贩。他有了一些资本后就经营了一家光盘专卖店。在经营的过程中他发现所售卖的光盘不能给顾客以直观的欣赏,于是便在自己的店里设置了一间简易的包厢供顾客免费试听、试唱。后来他发现这种包厢很受欢迎,于是又扩大店体面积,加置包厢,在包厢的装修方面更加细致和人性化。但从此到他这家店来试听、试唱歌曲的顾客越来越多,而真正买光盘的寥寥无几。于是周英便将光盘专卖店转型为KTV,即卡拉OK TV(KALA OK TV)简称,钱柜这一品牌也由此诞生(钱柜此名是根据当时台湾流行歌曲排行榜榜名而起),KTV这一新型的娱乐行业也由此在中国应运而生。 此外,

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还延伸到了其它行业,如钱柜茶餐厅、啤酒、饮料等,其品牌价值已体现出高档品牌的趋向。

特点

曲库:更新速度快,新歌老歌最全。储存了五万余首歌曲,是目前流行歌曲最全的KTV。

音响效果:只要五音不是太差,在这里每个人唱的水平都好像专业歌手级。钱柜的全套音响设备都是与台湾总店同步,麦克风与音箱干扰的交流声在这里很少出现,除此外,钱柜的4档伴音里还有一档叫做“魔音”的效果,就是不需要很大力、也不需要五音俱全,同样能把歌唱到无懈可击。当然,如果自身水准已经高到不用修饰了,选“唱将”档的功能再适合不过。

服务水准:热情体贴,可以用一呼百应来形容。在任何一个角落(洗手间除外),你的一个招呼一个手势哪怕只有一个眼神,都会在第一时间引来几个方向的美女帅哥悉心打探:“有什么能帮到您?”。

餐饮:全天候分时段设有免费自助餐和饮料,客人可自带小吃。自助餐品类丰盛、味道也满可口,据说有人赶点去钱柜专为品尝自助餐。

环境氛围:典雅舒适,尤其适合30岁以上的消费者。钱柜的装修在健康KTV里当属一流,所以来钱柜的人群年龄和其钱包厚度也比其他量贩式KTV偏高。推荐超大PARTY房,设施齐备,适合人多的聚会。

服务时间

周一至周日:全天候

优惠时段:周一至周四包厢费从最优惠的07:00--12:00时段的2折一直到20:00--24:00的8折,全部有优惠;其他日子里各时段也各有打折优惠。

二、)麦乐迪(中国)餐饮娱乐管理集团

简介

麦乐迪KTV是集视、听、唱、餐饮为一体的休闲娱乐场所,它彻底改变娱乐场所在大众心中的印象,为大众提供了一个“安全、健康、欢乐、时尚”的消费

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空间,使大众随时都可以享受到优美的旋律。在这里消费,人们不仅可以缓解自身的压力,还可以在享受优美旋律的同时,品尝美味的餐品。

成立第一家旗舰店

在中国,麦乐迪由开创量贩式KTV的先锋者。成长为独具特色的主题概念式KTV。20xx年6月22日在北京成立了第一家旗舰店,通过短短九年的发展,在全国范围开设了8家直营店,并且规模一次比一次大,媒体争相报导,为娱乐市场带来一股不小的震撼。

授予荣誉

20xx年麦乐迪被文化部授予“文化产业基地”的称号。目前,总营业面积已达到5万平米,现有员工总数已达到2000余人,总接待消费者已达千万余人次,大小包房1000余间。9年里麦乐迪KTV不断对音响及功放设备进行升级改造,目前设备投入资金已超过5000万元。

麦乐迪”名称由来

麦乐迪”名称由来就是“MELODY”,代表色为紫色。首先,神话中奥菲斯是太阳神阿波罗与歌唱女神的孩子,拥有了太阳神的金色光芒。麦乐迪圆形的图标便象征着太阳的形状,太阳自古给人一种明亮、安全的感觉。其次,奥菲斯的妻子是水之精灵,是蓝色的化身。当金色与蓝色结合后所组成的颜色是便是紫色,代表奥菲斯与尤丽迪西爱情的执着,永远相伴。更加彰显麦乐迪高贵、神秘、优雅的特性。

麦乐迪特色

浪漫的神话使麦乐迪充满了神秘色彩,置身于麦乐迪KTV内,这种体验更让人对麦乐迪更加着迷。麦乐迪就这样与顾客在音乐的美妙交融、体验中营造起以音乐为载体传递的影响力;就像我们所倡导的“麦乐迪不仅提供一种娱乐方式,更提供一种新的社交生活”。

三、) 好乐迪股份有限公司

简介

好乐迪是一家台湾的卡拉OK连锁公司,成立于1993,号称是台湾第一家采用电脑系统点歌播放的KTV公司。总部位于台北市中正区襄阳路9号8楼之1。

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19xx年曾获中华国民经济部“最佳商标设计奖”。19xx年股票公开发行,20xx年股票上市(台证所:9943)。目前台湾共有55家分店。2005,好乐迪的全年总营收是新台币35.6亿元,与钱柜KTV分占台湾KTV市场。

区域分布

上海好乐迪音乐娱乐有限公司在19xx年10月份成立;作为全国首家“量贩KTV”引创者HAOLEDI,在全国各大中心城市倍受瞩目。开店触角延伸到上海、大连、北京、成都、重庆、天津、杭州、金华、宁波、西安、苏州、长沙、深圳、武汉、昆明等。

公司理念

好乐迪公司具有专业的理念,时时求新求突破,不断钻研开发优良的视、听、唱效果,以满足每位欢唱者的十足歌星感为目标。专业、别致的消费方式,赢得了广大消费者的喜爱,更为白领一族提供了新颖的休闲空间。

好乐迪另创量贩平价超市的消费环境,本着亲切,细致,“高贵不贵”的服务经营理念为每位欢唱的朋友带来多元化的服务品质。

好乐迪正式将卡拉OK与MTV及便利超市率先引入KTV,推出了崭新的组合,赋予了量贩KTV一个崭新的面貌!

上海好乐迪的经营理念“健康、欢乐、自在、人文”,这种经营理念能够舒解都市人快节奏的生活方式,极具特色的时尚聚会场所。百老汇与奥斯卡厅更能提供消费者健康放松、绽放个性的休闲场所。 HAOLEDI一向坚持正派、单纯经营,不但店面消费环境安全,而且采用低价策略,采用量贩超市作为经营方式,目的就是吸引学生及年轻族群的消费者,提供学生、上班族一个健康的休闲空间。

包厢特色

“Enjoy Party”主题式包厢,在您专属的欢唱空间里开启了嘉年华派对的新领域。它完全颠覆了传统KTV的消费娱乐方式。首先开创了独具魅力的百老汇厅、奥斯卡厅提供您完全做主人的贵族荣耀。其释放歌艺的演歌台,个性的专属吧台、魔幻的舞台灯光,温馨的沙发休闲区,让参与派对的您完全享受品位与个性,时尚与休闲的欢唱空间。

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四、)其他

奥斯卡

主概念厅Enjoyparty,迎合年轻族群多变化的主题包厢,满足年轻人喜好新文化时尚地标。HAOLEDI大胆采用红色、绿色、橘色,代表着健康、欢乐、自在;奥司卡厅内部装修豪华,设施设备先进齐全,布局合理格调高雅,可接纳数十人欢乐共唱,宽敞的空间,新欢唱空间设计超越传统想象, 平价消费、贵族享受,提供最佳消费空间。

百老汇

HAOLEDI公司最具特色的一间包厢,全新出发打破以往一贯的传统KTV刻板设计,大胆着墨色彩美学,活力跳跃。复合式多功能包厢,增添了许多新功能,个人欢唱演艺的演唱台、欣赏市区风景的落地窗、专属的吧台、温馨的沙发区座椅、炫目激情。复合式结构,包厢有多组电视机、麦克风;独立的舞池设计独特、浪漫而富情调。

五、中国KTV行业市场消费者调研分析

一、) 中国KTV市场消费者群体及消费动机分析

学生或刚参加工作的人为主的量贩式KTV

消费动机:玩乐、与朋友相聚、K歌

白领休闲娱乐、亲朋聚会为主的 Party 式KTV

消费动机:休闲、聚会、娱乐

商务应酬为主的夜总会式KTV

消费动机:商务应酬、娱乐

市场消费者特点分析

一、年轻时尚,喜欢新鲜事物

二、独具个性,追求高品质生活

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三、收入偏高,是消费的中坚力量

四、受教育程度高,接受能力强,品牌忠诚度高

二、)中国KTV市场消费者消费行为调查分析

根据调查分析,中国KTV市场消费者大多集中在十几岁的初中生到四十几岁的商务人士。他们包括初中生、高中生、大学生、大学毕业生、上班族、白领和商务人士。他们年轻时尚,喜欢追求新鲜事物,学生的娱乐休闲生活KTV是必不可少的流行元素。由于学生的经济来源有限,通常是父母给的零花钱,他们一般会选择一些消费相对低廉,音响质量一般,歌曲丰富,附带的超市相对便宜的经济型KTV。去KTV的频率较高,喜欢选择白天收费较低的时段。尤其是在假期,他们更是一群一浪的在KTV相聚。

白领独具个性,追求高品质生活,而且收入偏高,是消费的中坚力量。他们通常会在周末的时候,约上同事或好友到KTV喊上一晚,既能与朋友相聚又能放松心情。他们的经济实力相对来说比较好,喜欢去大型连锁的KTV唱歌。接受力强,对品牌的忠诚度较高。去KTV看重服务和品牌,音响的音质也是看着的一部分。他们通常会在KTV的超市买上一打啤酒和小吃,为的能得到最大程度的开心。

商务人士对KTV的要求较高。由于他们去KTV具有一定的商务性质,所以在KTV的选择上不同于学生和上班族。他们不一定会选择连锁的KTV企业,更多的会选择价格比较高昂的KTV夜总会,对于KTV场所的装修和服务都十分看重。KTV夜总会酒水的价格较高,有时候一晚上消费几千上万元不等。商务人士倒是对于KTV的歌曲是否是最新的,MV是否正版不是那么看重。

三、) 影响中国KTV消费者消费行为的要素分析

对于不同品牌、价格、销售渠道和用途,消费者总能评价出其合理的价格或消费者认可的商业价值;随后消费者把这个感知到的价值和自己内心参考价格比较,做出决策。

消费者是有限理性的。一般消费者总是考察了同类产品后才决定是否购买,

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他们经过一个对比、选择的过程。同时消费者是价格敏感的。消费者把最终各种因素综合表示成价格之后,可以依据价格做出是否购买的决策,价格是消费者决策的关键因素。消费者购买行为可分为三种类型:冲动性购买、习惯性购买、解决性购买。

影响KTV消费者的消费行为的原因有很多。其中包括品牌、环境、价格、音响、服务、地理位置和其他因素。这些作用因素相辅相成,都对消费者的行为起到不同作用效果。

其中品牌的建立、环境的好坏、服务等都将直接影响价格。而价格又会直接影响到消费者的消费行为。消费者依照心目中的价格对比各个因素,从而选择购买。

四、) 盘点上海各家KTV的顾客感受

以下是根据各个网友对上海常去的各家KTV的留言感受的盘点总结。顾客是消费者,是上帝。他们的感受好坏直接关系到各种经营场所生意的好坏,下面的意见是他们的亲身体会,具有一定的参考价值。

1. 钱柜:无论是音响质量,还是歌曲的质量上,都是无可挑剔的。同时,环境又不错,真是首选的对象啊。学生一族,首推的是上午场的19/人/3小时+12元/人自助餐。当然,这个周末去是比较合算的。唯一一点,十一点前必须要结束的,这给学生偶尔想睡个懒觉的想法,估计是一个冲击。当然,钱柜好,是有根据的,因为,他的价格永远都是最贵的,所以,一般情况下,我是不大会去,除非是某人请客,或者赶上某个活动时,我才会赶去。适宜对象:超有钱人、高级白领 PS:或许,某天你去钱柜唱歌时,会遇到某个明星也说不定。比如曾经在黄浦店看到王菲,这都是人家的本钱嘛。

2、统领:用我同学的话说,统领现在真的不如以前了,而且是越来越差了。不过,却丝毫不影响大家对统领的支持,尤其他针对很多人群推出的很多套餐性质的活动,都不错。比如周一~周五白天场19元/人/3小时,送自助餐(周六是29+15元/1/3小时送自助餐)。统领的夜猫,的确是偶粉喜欢的一项套餐性质的节目了。每年我会和我同学去两三次,因为,大家都觉得比较适宜。同时,比起那些二线三线的KTV,他的夜猫最大的好处就是:逢年过节,不会涨价,无论是平安夜还是12月31日,你的夜猫,永远都是标准的49元/人。当然,如果这

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个时节,你不提前个两三天左右定位置,你永远都只有排队的份,而且最后是否能轮到你,还说不定。统领现在有庆生活动,送红酒、送会员卡、送一个小的毛公仔。可惜,要求是18:00以后进场唱满100元才送,觉得,还是不划算了。适宜对象:学生一族(以上介绍的几种套餐)、小白领、有钱人 PS:学生过去好像自助餐可以打对折,也是相当划算的呢其实自助餐倒不一定划算。

3、好乐迪:的确是老大,如果你排队,不一定真能拿到位置。如果你电话预约,可以马上拿到位置,这已经成为了好乐迪的一种特色了。迷你房,平时白天去唱,只要24元/小时,觉得还挺不错的。而且,满天世界飞的连锁,比起统领只有一家来说,它的优势更大。歌曲相对比较齐,而且,服务质量也不错,有些店下面有KFC时,你如果觉得排队买挺麻烦,可以让他们的服务生帮你去买,也是不错的选择的。至今没拿到过好乐迪的优惠券,不知道他们是没有,或者是没送到我手里过。不过,他们的价格,倒真的挺合算的,尤其是白天。晚上,尤其是周六周日晚上,加之过节时节,最好不要去,因为,是贵上加贵。 12月31日去订唱凌晨2点钟的位置,被告知没有,电话里称是他们公司统一凌晨二点关门。不知道是他们不接受预订还是在应付上面的检查。不过,觉得这种节日如果没有营业,真是一大损失啊。适宜对象:学生(首选)、白领

4、上海歌城:上海歌城我去过三次,每一次去,都有一样的感觉,就是没有什么新意。他们永远都是以稳守的状态,而且,他们的类似统领的活动也不多,真不知道他们怎么会挤身这些名列之中的不过,他们在年关和节日期间,永远都是订不到位置的。当然,仅指人民广场那家店。学生去这家相对还行,不过,他们的活动,永远都只是告示牌的性质,没有什么大范围的宣传。我每次去那边,永远都只在电梯口看到他们的引导人员,而他们连店卡之类的也没有。给我印象最深的是他们的电梯引导员。有人问他路,他会帮你解答以及告知的。在其他的KTV里,好像很少看到这种了。为了这种精神,也应该值得鼓励。适宜对象:很多。

5、浪莎:这个挤身上海KTV界的一家小店,永远都是学生一族的首选。首先套餐活动,他们推出的很早,而且,他们实行的也是会员制。其次,他们学统领搞了一套夜莺活动,价格还可以,是根据包房来算而不是以人头来讲的。可惜的是,每到过节时,他们就会取消这种活动,觉得,很可惜,或许,他们只是想

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去抢钱罢了。音响一般,歌曲也还行,只是,盗版的MV好多。不知道他们老板是否搞得定别人。如果你喜欢老歌,它们里面的老歌真的不少。上次和一群人狂吼崔健、罗大佑之类的,还算是齐全,以这种价格来算的话,已经比较算是物有所值了。里面设小商场的,价格好像挺贵的。这几乎是所有KTV的通病。最大的缺点是,如果肚子饿了,好多店里都没有什么填肚子的东西。适宜对象:学生 。

6、锦都歌城:这是家新店,将它列入其中,是有原因的。第一,他们现在为止,仍在搞六折优惠,这个六折,是在他们已经打好折的基础上再去六折的。新开的店能有如此大的能力让你打这么多折,我觉得,去的话,是很划算的。第二,他们的超市真的是让你想不到的。所有的KTV超市的东西,都是一个字“贵”。他们还好,只是比外面的便利店贵那么一点点。如果你懒得跑,你在里面买点东西,也是比较划算的了。第三,他们的饭挺好的。而且,设有大堂去吃。以前唱歌时,他们是不允许带进包房的,现在不知道还能否。不过他们的饭的出品,算是不错了。第四,座落于彭浦新村方位,那边的KTV本来就少,去这里,相对来讲还算是近水楼台吧。第五,包房。他们的包房相对都比较大,而且,派对房是我最喜欢的,价格适中,整幢楼几乎全是KTV包房的。可惜的是: 1、凌晨二点就结束营业。这对于我们这些喜欢夜场的人,比较不喜欢的。

2、交通不是特别方便。地铁延长线下去要走十分钟左右,算是比较麻烦的了。适宜对象:彭浦新村地区的父老乡亲、有自备车一族

7、必爱歌:我不知道它为什么会红。告诉我们有无线话筒。进包房后,看到是有钱,问服务生,他们说在调试,如果要用无线,要再等上一个小时才行。说是有自助餐,结果,自助餐的品种以及质量比统领还差,而且,也是十五元,真可媲美抢银行的抢劫犯。音响实在太差,回声不断,让我唱歌都觉得不爽。设最低消费,人均15元,如果是五个人去,刚好75元,你随便点东西都会超过,但如果你点套餐,比如学生套餐,一份钱还有余,二份刚好要多加一元钱。包房太小。5人的包房,几乎是人挤人的感觉,尤其是晚上,最难受。 VIP卡比普通唱歌的人要优惠得多。我们去唱歌四折要64元/小时,人家只要40元一小时。典型的收费贵而且促使你买卡唱过几次,尤其是12月31日晚上。20:00去订位,他们服务员帮我们订了一个。等到2:00过去时,被告知是站立位,也就是等预订的人全部进场,才能轮到我们。这真是他们的一种欺诈行为。不

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过,去的人好像还挺多的。原因:第一,两家店分别在南京路和淮海中路上,地段好。第二,价格还算可以,尤其对学生一族来说。第三,白天有自助餐,可以让学生去吃,反正,他们又不管了。适宜对象:学生一族 PS:白领一族们,如果你们不怕被骗,也可以去试一试 。

8、麒麟这家KTV,真算是高级。当然,我同学都这么说。设最低消费,这几乎成了二线KTV的通病。不过,包房和歌曲还算可以了。毕竟人家是练歌房嘛,要求太多也没什么必要了。其他方面,不想做什么评价了。适宜对象:学生、工作族。

六、 KTV企业店址选择策略分析

一、) 选址考虑的地理因素分析

KTV企业的选址地点的选址根据区域规划、地点特性、交通状况和企业可见度等特性应注意一下几点: 1)位于当地的市级商务中心、商业中心、会展中心、 物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心。(六大中心区域)。2)具有良好的可见性,最好是“金角银边”(十字路口),有一定的广告位。3)交通流动性好,车辆进出便利,在选址点的200米方圆内有5条以上能通达商业中心的公交站线。

二、) KTV企业选址考虑的其他因素分析

根据宝乐迪量贩KTV量贩管理公司招商要求如下:( 宝乐迪量贩KTV隶属于青岛尚客优酒店管理有限公司。 集团旗下拥有量贩KTV连锁品牌“宝乐迪”、星级连锁酒店“尚客优酒店”和经济型酒店“尚客优快捷”三大产品。)

1) 建筑物的建筑面积在800-3000㎡左右,包房数量约在25间以上;

2) 周边有一定的空地,出路通畅并有充足停车位;

3) 基础设施情况(最佳):水-用水额度不低于300吨/月,进水管的管径不小于DN100,电-用电不低于400KVA,煤气-有煤气管道接入或可以接入,排污-纳入市政排污管网,供暖(北方地区)等设施到位;

4) 物业使用性质最好是商业服务业或使用性质可以改变为该用途;

5) 物业产权清晰;(010-51285022)

6) 租赁年限:5年以上。

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全国省会城市、直辖市, 地级市、县级市均可,加盟项目独立、交通便利、配套较好,位于当地繁华区域或成熟工业区。

七、中国KTV行业财务管理

一、)投资成本

计算KTV企业的利润,不能以一个店一天赚多少钱来计算,而是要算一个投资周期。首先KTV前期投入巨大,是风险行业,要求迅速收回投资;二是现在大中城市量贩式KTV正处在圈地阶段,这也要求投资回收速度要快,才能尽快开新店,抢占好地段。

所以经营KTV算计的不单是自己更是竞争对手,一是一定要保持相对丰厚的利润,有实力扩大再发展,跟竞争对手长期较量;二是还得时刻关注竞争对手的价位,保证利润的同时还要有价格竞争力。

先算固定投入:一般档次的量贩式KTV包房有两万元就能装下来了,这是最基础的成本单位。一般的量贩式KTV包房总量接近100间左右为宜,太少了影响收入,太多了空座率过高,影响利润。这样算下来,一个KTV店光包房装修再加上店堂装修、预付半年或一年的房租,水电、人工管理费用等,一个上规模的量贩式KTV需要投资上千万。

但这个成本不可一概而论,高档的量贩式KTV以技术领先,音响和点歌系统都是最先进的,最高投资可达五千万元以上。而一般的量贩式KTV有一两千万元就足够了。所以投资回收期从三五年到一两年不等。

利用新型材料,KTV市场的先期成本大幅降低 (根据网上KTV从业人员的叙述):除了房租之外,投资大头在装修上,而钱柜等KTV巨头的低成本装修风格现在已经成了潮流,大大压低了成本。比如地面上用地毯替代大理石,墙上用吸音棉代替壁纸,不仅是便宜,也减少了声音的反射折射,令音乐氛围大大改善。此外,点歌设备方面,由于机顶盒在大量替代电脑,先期成本和维护成本都在降

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低。一个小间,两者再加上音响成本,1万多元就够了。两百万左右也可开一个小型的KTV。

二、)KTV财务

KTV财务风险管理首先要了解所处行业的基本特征。第二,理解KTV从事和可能从事的各战略经营领域的成功关键,发展速度如何,资金利润率是多少,为建立战略优势所需要的最佳经济规模是多少,平均投资额是多少。第三,同行业竞争者资金筹措与运用效果,包括资金效益性、资金流动性、资金安全性。

量贩式KTV财务管理中战略性分析的任务主要是把握张所的一般环境和经济环境的分限度等内容,需要成功的把握关键因素。换句话来讲就是要为我们场所的财务管理体系提供筹资、投资和成本管理方面客观的参照标准。

在量贩式KTV财务管理中执行力分析的内容主要涉及到以下几点重要的内容:

① 分析目前场所财务管理体制现状

② 量贩式KTV场所的资金流动运行及功能现状

③ KTV筹资和投资工作及其管理的现状

④ 量贩式KTV成本及成本管理的现状

⑤ 分析如何改进量贩式KTV场所财务管理现状的条件等等。

八、 中国KTV版权费收取问题分析

一、)世界主要地区KTV收费方式及标准分析

香港

香港的KTV版权是按歌曲的新旧程度收费:一首新歌要先举行竞标,想KTV拍卖首播权,各艺人的版权费也不一样,包括词曲作者,音乐公司的版权费

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都不一样。

台湾

台湾地区则有四种收费方式,且视各家KTV的实际情况来决定用哪种更合适。其中,按照点击率,一次5毛新台币;按营业面积收,一平方米1000新台币(约242元人民币);按照包间收是一个包间5000新台币;按KTV的营业收入比例收取1.5%。日本则是按照KTV的面积尽心收费。33平方米,每月缴3500日元(约人民币238元),一年约2868元人民币;66平方米,每月缴8500日元(约人民币581元),一年约6972元人民币。

二、)中国大陆KTV版权费两种收取方式分析

中国大陆KTV版权费有两种主要收取方式,一是按包间收费:12元/包/天;二是按照歌曲的点击次数计费:0.2元/首/次。

据了解,目前实行的卡拉OK版权费是按照国家版权局20xx年公布的“12元/包/天”为上限标准收取的。中国音像著作权集体管理协会20xx年发布的一份公告称,结合全国抽样计次数据和各地区的具体情况,日前实行的KTV版权费标准中上海最高,为11.1元/包/天,北京位居第二,为11元/包/天。收费最低的额为贵州,只有8元/包/天。直至20xx年1月,厦门KTV行业也同意了缴纳版权费,按照每个9.3元/包/天的标准实施。

九、KTV设备行业发展概况分析

卡拉OK最早出现在日本,日本男子平时工作压力较重,所以叫喜欢下班后喝喝清酒,和朋友聊聊天,渐渐的形成了酒文化以及娱乐配套设施,卡拉OK即为大家酒余饭饱后的娱乐消费。卡拉OK于20世纪九十年代传入国内,渐渐形成星火燎原之势,到广泛迅速的发展,可以这么说,卡拉OK真正得到广泛应用是在中国,并且,中国的卡拉OK点歌设备的发展已经远远超过日本本土 。

一、) KTV点歌系统的发展历史

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1、)第一代卡拉OK系统:卡拉OK影碟机

包房采用放置专用卡拉OK影碟的形式,卡拉OK影碟里含有大量的MIDI音乐。涵盖了几乎所有的歌曲,代表厂商有万利达、韩国金永等。

优点:点播响应速度较快,不用专人维护,歌曲量大,价格便宜。

由于这些优点,现在这些设备在中小城镇仍有较大优势。

但同时存在较多缺点:

· 歌曲音质差:卡拉OK影碟机只能提供MIDI水平的电子音乐,无法提供原人原唱、伴唱等功能

· 视频内容枯燥:在整个客户消费过程中,系统只能提供很短的一段视频,重复、枯燥

· 曲库内容更新困难:过一段时间后,没有新歌可唱。

· 只有数字点歌一种方式。

2、)第二代卡拉OK系统:电脑+影碟机+DJ(操盘手)

由于第一代存在的诸多弊病,尤其是歌曲质量的问题,渐渐的人们转向一个新的技术:大碟。90年代初期,大碟随着碟机的发展,大量的出现在市场中,所以人们充分的应用了大碟音质好、画质好的功能,发展了第二代点歌系统,我们称之为碟机系统。其系统包房采用电脑点歌,总控室采用影碟机,由专人负责播放客户的点播要求。

与第一代点歌系统比较,改变了陈旧的数字点歌形式,歌曲画质音质有大幅度提高,片源有所保证。现在在国内,以钱柜为代表的点歌系统仍在使用。

但碟机系统在总控室播放系统成本无法降低的前提下,又增加了包房的点播电脑,整套系统成本大幅度上升,点播电脑又存在诸多不稳定因素,每间包房电脑司机是无法避免的。并且点播响应速度慢,系统不得不在两首歌曲中间加播电视等其他内容;后台需要有人操盘,增加了人员成本。更加致命的是,90年代末,大碟的生产线已经完全停止,片源已经成为障碍,无法发展。

3、)第三代卡拉OK系统:包房电脑+视频服务器

每个包房配置一台电脑,DJ房只放置视频服务器,所有电脑组成一个局域网。DVD影碟等歌曲录入到视频服务器的歌曲库中,包房通过电脑菜单选择歌曲,

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并从视频服务器下载歌曲文件到包房电脑硬盘或内存中,用电影卡解码还原为AV信号。

该方案具有点歌方式丰富,画质、音质高,曲目丰富、可更新,可连接收银和管理系统等优点。但也具有致命缺点:

· 可靠性差,电脑中的软件和接插件会随时间老化而不稳定,硬盘中易出现坏道而使系统崩溃

· 由于采用Windows 98操作系统,必须退出操作系统才可关机,非正常关机易破坏操作系统。无法随意开关机

· 有经验的用户可以恶作剧地人为破坏软件系统

· 非家电化设计,使用鼠标或小键盘,易用性差

· 维护和升级困难,成本高

4、)第四代卡拉OK系统:机顶盒点歌系统

机顶盒自引入中国,得到长足的发展,机顶盒点歌系统具有同电脑完全相同的系统结构,具有电脑的全部功能。软硬件经多年精心设计,硬件采用一体化设计,无接插件,无硬盘,采用无接插件,无硬盘设计,一举解决了困扰电脑点歌多年的接插件易老化,硬盘易出现坏道而造成系统崩溃的隐患,有效地保证了KTV歌厅的正常营业;软件采用国际上最先进的嵌入式操作系统Windows CE以及嵌入式KTV系统,无论如何操作,甚至恶意的反复开关机,都无法对系统造成伤害,开机后已点的歌曲照常演唱,丝毫不受影响,再也不用担心由于用户的随意操作造成系统损坏。系统具有好用、易用、易升级、易管理、高可靠性、高稳定性、维护费用低、性价比高等优点。所以在短短的几年中,飞速发展。

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二、)点歌软件的介绍

点歌软件

用于客人根据个人爱好通过该软件查询(包括歌星查询、笔画查询、字数查询、拼音查询、字母查询、组合查询等多种查询方式)所需要的歌曲,目前,该软件是国内查歌速度最快的。另外,客人还可以了解歌星的简介、播放歌曲、控制歌曲、点酒水服务等等。该软件包含了多套主题界面,这项技术也是国内KTV系统中的首创。系统采用了多模块交叉使用功能,如客户在点播服务功能、酒水功能时,仍可对正在点播的节目进行控制和操作,实现了完全交叉式的操作。 歌软件的特点

点歌软件共由以下几部分组成:点歌软件、点歌管理软件、歌曲编辑软件、歌曲自动分发软件。

点歌软件:集合了目前市场上各家软件的特长,有三种版本(单界面、多界面和FLASH动感界面)、多套界面供用户选择、单界面版的多界面、多背景图案、多语种点歌功能至今无人能够实现。

点歌管理软件:它可对点歌软件进行有效的管理,它负责配置参数,设置界面上的功能等。他完全把点歌软件给做活了,无论用户或代理商,全可以根据自己的想法来部分编排软件功能。

歌曲库生成软件:它可按照服务器的硬盘容量、服务器数和拷歌方案,生成不同方案的歌库,它特别适用于自己做服务器的代理商。

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KTV行业报告118

歌曲自动分发整理软件:对歌曲的整理,可以通过排行榜进行通盘整理,并形成一个新的数据库。根据新的数据库可以随时进行歌曲存放的调整,自动更新本地硬盘组上的歌曲,自动下载数据库到本地硬盘。

点歌软件的型号

点歌软件乍看上去,功能都差不多,也都能点出歌来,但是里面的细活很多,比如用几幅图案也可以支撑一套点歌系统,用上万幅图也可以组成点歌界面,工作量绝对不一样,给人的效果也不一样,阳光点歌软件每个版本都有几千幅图以上,而且几乎都是专业美工做出来的,和那些粗制滥造的点歌软件绝对不同,有些小软件公司没有美工,就拿阳光的点歌界面来改造(如深圳凌云公司的假天王点歌系统),有的连改都不改(如深圳的卓研点歌软件),有些恬不知耻;再有,点歌软件是否设置灵活、是否功能强大、是否稳定等等,您不使用是完全看不出来的,等到了安装后,钱也给人家了,这时才发现有些问题了,而只要可以凑合用,就不愿意再更换软件,前面说过了,硬件选择的配置太低,也更换不了好软件。由于点歌软件是KTV选型的标准之一,您不要以偏概全,就这一项满足了就定夺,一定要4个方面全考察完了再选型。

歌软件的组成

后台软件系统:是说后台软件是由多个软件组成的,所以称之为系统。它们专门用于KTV场所的各项管理,如以下各软件及功能:

开房咨客:用于包房的管理和控制,如查询、预定、购买、开房、转房、并房、关房等。

酒水软件:用于客人可能通过包房电脑及酒水软件点取经营者所提供的酒水饮料等,并可此查询酒水消费情况。

收银系统:用于客人消费完后的结账,娱乐场所根据经营的性质来制定收费标准,建立多种结账方式。

超市收银系统:用于量贩式KTV超市的收银。

歌曲编辑系统:用于系统歌库中的歌曲管理,如添加、编辑、制作、删除、更改等。该系统分硬卡编辑和软件编辑系统。

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经理查询系统:用于娱乐场所的经营管理者查询经营状况、财务支出、费用查询等方面信息。

服务响应系统:用于客人和管理者两方面:客人呼叫服务内容可根据需要进行设置,如"呼叫服务员"、"呼叫DJ"等,该服务信息通过网络会发送到服务响应电脑上,根据用户的需求进行响应服务项目应答和服务安排;管理者可以向各包房发短消息、广告、祝词、寻人启事等。

财务管理系统:用于娱乐场所财务部门专门针对该场所的财务管理,如收入、支出、记账、销售情况、财务报表、人员管理等。

库房管理软件:对于库存产品进行简单的进、销、存管理。各软件详细功能和使用方法请详见说明手册。如用户对软件有特殊要求,可根据要求进行编制修改。

根据不同用户的需求,软件有不同的组合方式。

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