你见或者不见，我都在那里，寻寻觅觅。< > 作为猎头，每天都要踏破铁鞋，望断天涯路，只为找他客户心中的那个“他”。你我心中都有疑问，用什么样的方式方法怎样才能最高效的approach到合适的候选人？这次MH的聚会给出了最全的集思广益共大家参考。< > < >讨论从四个渠道入手，分组探讨，分别是： ① 几大招聘网站（传统数据库）

② Name List & Referral

③ SNS

④ cold call< > < > < >Group One - 寻寻觅觅 之 各大招聘网站< >

中国的求职者几乎对智联和51job无所不晓吧，最近猎聘和linkedin也是风风火火的，但是这些网站自己的特点所在，如何高效利用好这几大网站呢？< > 我们知道，因为行业的特性和职位的特性，数据库对于搜索的有效性会有所不同， 我们要明确搜索的关键字以及每个平台的特点。< >

1. 关键字选择的准确性决定成功的一半。

关键字的来源：Title / JD / 基于对职位充分理解后的重点要求 / 目标公司里sample CV的 key words

Tips： 先窄后宽 ，组合搜索

2. 各大搜索平台特性PK：

智联： 过滤能力好 ；地域偏北 ；

猎聘： 新星一枚，最近广告颇多，相对库还不够大

51job：过滤能力有待增强，最近有些海外CV ； 地域偏南

Linkedin：中、高端人才居多

Tips： 搜索各大平台，两页足够，如果无合适候选人，则速放弃，懂得排他性的搜索方式（知道其他猎头可能使用的方法，选择其他小众的方法）

Group Two- 寻寻觅觅之 Name List& Referral

所谓的Name List就是各大公司的内部通讯录了，如果能有一张目标公司

的20xx年最新的全员名单，title，手机一览无余将是多么妙哉的事情！那么如何拿到并且有效利用name list并且让所联系上的人给你做推荐呢？

1. 如何获取各大公司的Name List？

内部： 在职公司员工，离职员工，前台 ，保安，保洁等等

外部： SNS （lietou.com / 猎头世界 / 精英前程 / 17hr /猎头盟 /百度文库） ；猎头相互分享；向专业机构购买/ 校友聚会 等等。

2. 如何使用list？

首先，最为重要的是明确自己搜索的目的，即要找什么title的人，或者找什么样职责的人。所有的leads都是帮助你找到那个人。明确之后，在搜索前可 画一张树状图，即把和候选人可能有联系的内部人有都写出来，顺藤摸瓜。建议从junior的候选人入手，比较愿意和你分享信息。

3. 如何要referral ？

①show your profession

②要让对方感觉在你对他是有帮助的，你们是建立长期的联系

③要让他感觉并不会对他的直接利益造成伤害

④对于刚在招聘网站上update简历的候选人，我们有理由相信他是看机会的，人都有趋利性，对于觉得有求于你的候选人，他会更愿意share信息。 Group 3 - 寻寻觅觅之 SNS

1. 常用的SNS 网站： ① Linkedin

② 若邻网

③ 猎聘网

④ 人人网

⑤ 人和网

⑥ 微博

⑦ 世纪佳缘 、珍爱网、真爱网 （亮点！） ⑧ BBS

⑨ mutualhunter （大亮点！） 等

2. 三大新兴SNS网站的优劣势：

① Linkedin

优势：高端人才云集、信息量大、英语水平高、CC信息来源、可用于了解公司组织架构

劣势：效率低、不适用于低端职位、国内推广相对较少、费用较高 ② 猎聘网

优势：中端人才多、对猎头收费较少、免费发布职位、知名度提升快 劣势：简历质量层次不齐、自己也做猎头、复制建立后排版混乱 ③新浪微博

优势：实名认证 （really？笔者不知..）、实时更新，方便快捷、免费、用户量大、可以通过发帖转帖了解其性格

劣势：易分散精力、搜索时间长、效率不高

PS: 微博力量无穷大，它不仅让 #杜甫很忙# ，还让我们线下组版主Celia曾经就成功在微博上BD客户！

在这里，对于SNS的使用，我们MH的线上组的Eric有独到的心得，大家可以从这个帖子一探究竟。

Group 4- 寻寻觅觅之 Cold Call

昨天的讨论在这个渠道掀起了高潮，不仅因为它是所有渠道中挑战最大、最刺激的，也是最备受争议的。

作为刚入行的猎头，可能入职的第一天你就会被你的顾问安排去打cold call，写了满满一页纸的剧本，刚开口就露了马脚。如何打好cold call，如何从心理上正确认识这个方式，不抵触、不反感、不畏惧，掌握好methodology，战无不胜是我们所有猎头都应打好的基本功。 以下几点，请切记！

1. 在这个世界上，只要是赚钱做生意，就会存在“欺骗”，有些是赤裸裸的，有些则是暗度陈仓的不容易被识破的，不管你意没意识到，它都存在。而Cold

Call是猎头的工作的一种技能，它并不以伤害他人利益为目的，请正确看待。 - Tony Guo

2. 我是一个演员，不，我就是那个人 ！ - Kurt Sun

3. 最适合我们的角色就是最好的cold call的理由！ - Kurt Sun

（怎么理解这句话？本色演出。如果你的声音很甜美，不要试图去演一个凶恶的女老板，反而扮成女学生是你最好的切入点！）

4. 不要给对方提供借口 ！ - Kurt Sun （最天真的开场白莫过于： 你好，你们这儿是实名制转接的是吧！）

5. 能帮别人就不要求别人 ！ - Kurt Sun （我们都是平等的个体，无需感觉低人一等）

6. 人都有条件反射。 - Eric Qian 举例：

我：帮我转下你们财务总监Kurt Sun

前台：我们财务总监不是Kurt Sun，

我：那现在是谁？

前台：Mark Ma （See？哈哈）

对于CC，昨天Kurt 和现场同行有有非常精彩的互动，错过的朋友可以下载PPT总结，字字珠玑。

寻寻觅觅 之 CEO Mark 补充发言：

这次的主题为搜索与筛选，前面四组说的都非常好，不过似乎都把重心放在如何从各个渠道，按照职位特性做最为有效和快速的搜索，我下面想和大家分享下，如何做筛选？

1. 铭记，在搜索的时候，我们的筛选就开始了

2. 分享两个大家之前没提到网站 : 1) eFinancialCareer （金融财会）

2) 百google度

3. 当我们确定了候选人对我们的职位感兴趣后，需要问几个很重要的问题去clarify候选人和职位的匹配程度。以下几个问题要一个一个按次序，注意语气语调并非常有技巧的抛给候选人。

1) 你现在在这家公司最“主要”的任务是什么？你现在在这家公司多长时间了？

我们都在说，做猎头问问题很重要。这个是重中之重。这个问题会帮助候选人回忆思考并总结自己的核心职能，这会帮助你去判断他所做的工作和你想找的候选人是 否一样或类似，一句话，他是否是你要找的那个人？ 这句话的关键在于，主要这个词，此处的引号是做加强语气用，说出这两个字时要放慢语速加强语气，切忌平淡。

2）你在这家公司任职期间最引以为豪的事情/最有成就感的事情是什么？

这个问题会把你和普通猎头区别开，也会让候选人记住你，你所关心的是我。提问时，给到对方的感觉是：我很有兴趣听听你的经验，让对方感觉说出来是很自豪的事情。（人通常不喜欢对牛弹琴，别让对方感觉即使他说了，也是“鸡同鸭讲”。因此，此时，一些些行业知识、一点点沟通所用的肯定性连词，尤为重要）

而且通过对方所表达的最有成就感的事情，你可以判断出：此人是否适合你的opening。

例如：我最自豪的是创造了1000万的业绩。那么此人是业绩导向的。（你可以继续提问，哦？团队如何？怎么完成的？我与业内的人交流过，800万已经很多了！） 另外，有个衍生性问题：你认为，你和同行业中的人相比，有优势、有差距吗？etc.

3）你继续在这家公司任职之后的一到两年间，会有什么样的机会？

这个问题非常重要，它会帮你判断候选人今后是否有可能因为内部的机会turn down你的offer。 如果他有内部机会可以考虑，那你要运用自己的经验帮助他分析这个机会是否对他来说是好的，还是说和你客户机会的公司相比，它就是个'P'! 一旦确定这个候选人就是你客户公司想要的那个人的时候，你要和客户公司一起努力，慢慢把他的心拉过来。

另外，如果此人对公司内部的机会是“确定一定以及肯定”的，那么猎头应该感到庆幸！这样的人不多了，一定要好好祝福此人，帮助此人好好工作，切莫去挖出 来。陪着此人一起成长，你也能学到很多行业知识，而且很体系！（Mark Ma曾经有这么一个朋友，不但介绍了很多成功候选人，还成为了客户）

4）最近有没有其他的猎头和你联系过？有没有你比较感兴趣机会？

所谓知己知彼，百战不殆。一个巴掌拍不响，要是你聊了半天，发现候选心里其实根本已另有所属，所有的功夫都白费岂不是呜呼哀哉。

提问方式要小心，尊重对方为主。“你有在看其他机会吗？”这样的问法，在和对方不算warm之前，别问。

5）什么样的因素可能会让你从现在的岗位上离开？/ 什么样的情况发生会让你考虑其他公司的机会？

候选人考虑新的机会必然是有原因的，只是看你能不能“问”出来。一般都是push factor和pull factor的共同作用。所谓的push factor是指企业内部因素大致，候选人现有企业平台不够，职责不明，薪资低于市场都会导致候选人向其他公司抛橄榄枝，而当一个职位薪资诱人，手下可以 带人或者有出国工作的机会等等也会让候选人想激昂青云。 一定要把候选人的motivation弄清楚，一来好对症下药，二来降低他turn down offer的可能性。

对方很有可能会说：这个，不知道。那是因为你和对方的“感情”还不到位。多练习，熟能生巧。