与陌生人拜访

1、当你同一个单位找多个人时，不要轻易让这多个人互相知道你找了他们

2、同一个产品，尽量只找同一个人

3、收集客户资料，挖掘客户需求，约定下次拜访,约定时间尽量确定一个时间。以便找到下次拜访的借口

4、产品知识准备 行业情况准备 公司销售政策准备 宣传资料准备

5、出行行程准备

6、客户行业、客户基本情况、当地风土人情、最近社会热点甚至客户个人爱好的准备

7、当地风土人情及当前社会热点的准备

8、寒喧：

自我介绍 说明 处异 促成 约访

8、我是###的###，我们公司是专业做奥婷牙刷的。

9、介绍公司背景、公司产品，销售政策，售后服务等，

10、要充分阐述这些东西背后的价值，并引导客户产生联想，最后能形成反差对比，愉悦体验等

11、寻找客户的伤口，把伤口再撕开，然后在伤口放点盐，最后给他一个创口贴。

12、产品给客户带来的好处，分成两个部分，一个是对公的，一个是对私的。

13、对公的好处，要可以公开的，大胆地，响亮地在公共场合，会议

室里大声说出来

14、对私的好处，是业务员和经办人可以在私下办公室里讲，不小心让别人偷听到了也没有关系的。

15、同一个产品，不同的工作岗位，所需要的好处也是不一样的

16、业务员的工作，以成交高于一切

17、收集客户信息，挖掘客户需求，约定下次会谈，

18、促成成交

19、要注意留有余地，千万不要轻易说一些死话，绝话

20、惧怕心理 双零原理 冷场现象 业务员应想办法挑起话题，让客户打开话匣子

业务员对行业的了解，对客户爱好的了解，对时下社会热点，对当地风土人情的了解就很重要了。

21、把资料留下，有需要时再联系你。

解答; 资料刚用完了，你看我是下周一给你送来方便呢，还是下周二方便？

22、我们的资料都是电子档的。我回公司后发给你。请问你的QQ号或邮箱地址是……？

 

第二篇：你好,陌生人

你好，陌生人

总有一种长有四个五颜六色角的怪兽，一直从梦的开始延伸到结尾。它有着星空的眼睛，它醉倒在湖红色的涟漪里，它追逐着奔跑在小径上，沿途留下一浅一深的脚印。

你好，陌生人。你有着好似擦不完又好像流不尽的眼泪，胸腔内好似有拳头大的血窟窿可以望见梦的那头。

没有灯光，只有一个模糊身影，渐行渐远。在那望不到边的遥远的地方有一架钢琴，姑娘在舞蹈，旁边放着一双水晶鞋。

你好，陌生人。没有什么可以放不下，哪怕是橙红色的彩色日子，上面涂满了鸭蛋。

你好，陌生人。你多变不理智，岁月沧桑不了的脸，时光腐蚀不化的眼，却有一颗丑陋不堪的心。它改变不了，也风化不掉。每天有更新不断的说说和一连串无关痛痒的评论，每天总有为了人气总也修改不完的日志，每天都有进进出出的陌生人，每天有暧昧加上博爱的人把自己当成救世主，每天乃至昨天未来。你好，陌生人。

你好，最熟悉的陌生人。

你好，最亲爱的陌生人。

你好，我最爱的陌生人。

你好，绽放着的陌生人。

每天都充满着期待，希冀的背上总会长出洁白的翅膀。你就要飞了，在那梦的彼岸，人总要有理想的花朵，然后用眼泪去浇灌，开出一大片希望的花蕾，之后再去静待花谢。

这个黑白的日子，没有旋转木马，没有过山车，也没有跳楼机，有稀疏的雨水，有黑白胶卷，有回忆的默片，和一大片无花果的种子。每天生活过于乏味，睁眼开始和闭眼结束，思想总是一个圆弧形，绕着绕着总回到原点。

当我悄悄蒙上你的眼睛，让你猜猜我是谁。走吧走吧，人总要学着自己长大。走吧走吧，人生难免经历苦痛挣扎。走吧走吧，为自己的心找一个家。也曾伤心流泪，也曾为爱心碎，这是爱的代价。也许总有那么一天，你说你将要离去，不知道会不会，也有爱情甜如蜜。任时光匆匆流去我只在乎你，心甘情愿感染你的气息，人生几何，能够得到知己，失去生命的力量也不可惜。所以我求求你，别让我离开你，没有你我不能赶到一丝丝情意。还没好好的感受，雪花绽放的气候，我们一起颤抖，会更明白什么是温柔。还没跟你牵著手，走过荒芜的沙丘，可能从此以后学会珍惜，天长和地久。有时候有时候，我会相信一切有尽头，相聚离开都有时候，没有什么会永垂不朽，可是我有时候，宁愿选择留恋不放手，等到风景都看透，也许你会陪我看细水长流。

你好，陌生人。你有一袭华美的袍，上面没有爬满虱子，还是那个小女孩子，丢了水晶鞋，在惶恐不安中挣扎。没有选择背叛，心里面的陌生人一直都存在，就算空气滞留。

By：一尾栀蓝少女

文章转自小清新社区脚印网/feeling/subject297/