各位领导、各位同仁、各位前辈们：

大家上午好！

今天能在这里与大家分享我们创业的项目计划，我感到十分荣幸！真心的感谢大家！！！

我叫余婧，20xx年毕业于湖南传媒大学新闻专业，上学时，梦想就一个，成为一名记者，可是人算不如天算，自毕业至今就没沾过记者的边，第一份工作就在“窝窝团”开始卖命，一干就是三年，说心里话我非常感谢“窝窝团”，他让我明白了互联网与传统企业结合才是未来的发展之路，才是未来传统企业的商业模式，我开始慢慢的琢磨，在互联网领域如何寻找商机，在西宁这样的一个三线城市怎么样才能有效的导入电子商务平台？于是20xx年底我离开了窝窝团，开始了我的创业之路。。。

大家知道，腾讯公司20xx年推出了微信，至今微信用户已赠长到7亿左右，青海微信用户接近350万人，在这样一个庞大用户群的基础之上，腾讯公司推出的微信公众平台每天增长约两万家个体或者企业，我想就从这里开始吧——微信公众平台，20xx年春节一过我迫不及待成立了公司“青海微联盟网络科技有限公司”，开始打造创业团队，搞后台技术研发，3月我们正式成为微信公众平台第三方开发技术公司，我们为“青海政务”“西宁中油燃气”“青洽会”“环湖赛”等等四十多家政务、商业在微信平台里进行二次开发，得到了广泛的好评，5月份我们正式推出“青海微联盟”微生活平台，何为“微联盟”即：在微信圈里形成商业联盟，搭建商业平台。微信本身其功

能之强大，也成为各商家、企业、政务的营销、销售平台和自媒体工具，微信营销也实现了本地商家O2O落地。在这样一个微信平台上，为了更方便于青海广大消费人群，“青海微联盟”微生活平台集合了生活分类网站和团购网站的优势，实现青海本地生活服务类查询、餐饮导航、媒体发布、跳蚤市场、本地网上购物、团购等功能。下面我在详细介绍一下“青海微联盟”微生活平台的八大功能： 1、广告发布功能

“青海微联盟”生活平台我们拥有近5000人的粉丝群，在我们的平台上，商家可以联系我们发布广告和招聘启事，当然这都是免费的，大家知道微信公众平台每天只能发布一次，每次5条信息量，我们将按照提供时间的先后顺序发布。（我们粉丝量的目标是50万人）

2、 餐饮导航功能

我们将在平台上提供市内各餐饮店的联系方式、就餐环境、打折优惠，我们将不间断的上传各商家的信息，方便消费者查询与订餐。

3、 生活服务类查询

查询本地生活服务类商家联系方式，如鲜花配送、保姆月嫂、搬家管道疏通、机票、家电维修、旅游景点、宾馆酒店预订、电影院、等等

4、 二手市场信息发布

二手汽车、招聘求职、出租求租、二手物品、生意转让等等

5、 互动平台

同城交友我们特意推出的婚恋交友平台，单生男女的线上约会交友平台，大家懂得！！

6、 网上购物

实现西宁本地网上购物，价格低廉，同城配送到家，商品齐全，小电器、化妆品、箱包、日用品等等应有尽有。

7、 团购

的推出团购商品，团购价格超出你的想象！

8、酒快送

青海是一个酒类人均消费大省，我们特意推出“酒快送”平台，为了更方便购酒方式，我们提供送货上门，保真、低价、便捷是我们服务的宗旨！

以上是我们正在创业的项目，至于未来的前景我想是不可估量，创业可谓是一条艰难且漫长的道路，对于创业者而言：失败意味着你即将成功，成功意味着有更大困难的挑战。

 

第二篇：联想创业的演讲稿

郑： 尊敬的评委、老师、同学们，下午好。

郑： 现在由我庄丽珍，向你们介绍“起源于学生，服务于学生”的培训服务有限公司—学盟。学盟英文全称是（University Students? Union 简称USU，“学盟”意译是深圳大学生联盟。是深圳大学生自主创立的一个培训服务有限公司，

USU创业团队：由6位来自于深职院的经管学院的学生为核心组成的

根据队员的能力、所学专业和相关的经验明确分工与职位

郑：学盟的服务主要分为两大类，一是培训类，二是补习类。经过市场调查研究，我们决定以中小生家教补习作为进入西丽家教市场的切入点。

郑：学盟在经营模式上有别于传统模式，传统模式的师资主要是中小学教师，退休教师为主，和少量在校大学生。而学盟的师资主要是以大学城的北大、‘清华、哈工大的研究生、和深职院、深大、信息等在校的学生。我们也会招聘一些刚来深圳的师范类的大学生。也邀请在校的大学老师加入我们。他们的知识是够的，缺少的是教学技巧和经验，我们会请一些老师给我们的学生培训教学技巧。在收费方面，传统模式是一次性收费，而我们学盟模式这是按家教次数收费，这样能够保证服务的质量，

郑：学盟现已筹得7万元资金。作为起步资金。92%通过我们团队自筹。5%是个

人投资，3%是赞助。

这是我们的前期投入费用明细预算表。

郑：现在我向你们介绍学盟的战略和相应的营销策略。我们短期的战略是以西丽街

道办为基础，作为进入市场的切入点。我们采取了社区营销和校外宣传，社区营销是，我们通过与社区合作，为社区提供低价或者免费的讲座、课程等活动。在家教上面，我们也给予一定的优惠价格。社区则提供场地、宣传栏等设施。通过这种与家长的亲近活动，在一定程度上增加知名度。第二步，南山区则是以网站宣传和进入部分的社区，第三步这打进深圳全市，主要是网站和根据不同社区的情况制定社区战略

郑：学盟的风险主要有现金流风险、操作风险和经验风险。为我们所重点关注操作风险。操作风险为跑单问题和家教信息泄露。为了避免这一风险和减少这类风险的影响，我们也采取了相应的措施，1、我们会公布家教人员的信息2、跟家教人员和顾客签订服务合同等

庄：我们的演讲完毕。请评委提问。

1、 是否真的有的市场，

答：感谢评委的提问。从宏观上面讲，深圳的家教市场处于不规范和集中性较

强，单一性。在靠近市中心和区中心的家教市场是比较繁荣的。像龙岗区，宝安区那样，离市中心较远，家教有一定的需求。像新东方那样只是单一的英语培训。

我们也根据的市场调查总结出，家教市场要有需求的，总的来说：深圳的家教市场还处于不饱和状态。

2、项目目标分几步实现?

答：我们分为3步实现；我们短期的战略是以西丽街道办为基础，作为进入市场的

切入点。第二步，南山区则是以网站宣传和进入部分的社区，第三步这打进深圳全市，主要是网站和根据不同社区的情况制定社区战略

3、选择这个项目的初衷是什么?

答：我在社区挂职的时候了解到，社区的孩子在放学后或者在星期六日处于一种无人看管，放任的状态。而家长又苦于没有方法去管教。然而通过一些同学了解到，在西丽大学城的北大、清华、哈工大的研究生，和我们学校的学生，有意愿从事家教服务。而他们也是苦于没有什么渠道去参加家教服务。从而使得我们在想，能不能把这种需求和这种意愿结合起来。经过调查研究。我们觉得是可行的，所以我们创立了学盟。

4、如何保持团队成员的公益热情?

答: 我们会定期或者在特殊的日子里（例如在寒暑假）在社区里面跟群众进行亲近的互动和举办一些免费关于学习的讲座等等。我们也会定期的进行有关这方面的团队培训

5、“公益”和“创业”在项目中的比重如何看待?

答：

在公益性和创业的两者中去一个平衡点，或者相交点。创业前期，我们我们比较看重创业项目的可行性，在创业中期我们胡逐步增加一些公益性的元素，是指两者达到平衡点。

6、能准确地描述该项目的公益和创业目标吗?

答：我们创业的目标学盟主要致力于为深圳大学生展现自己的才能，通过这一个信息交流的平台，让大学生了解一些社会上的信息和充分锻炼自己的机会。在这个过程中免费的为群众举办活动，使之受益。

7、方案的商业模式是什么?

答：学盟在经营模式上有别于传统模式，传统模式的师资主要是中小学教师，退休教师为主，和少量在校大学生。而学盟的师资主要是以大学城的北大、‘清华、哈工大的研究生、和深职院、深大、信息等在校的学生。我们也会招聘一些刚来深圳的师范类的大学生。也邀请在校的大学老师加入我们。他们的知识是够的，缺少的是教学技巧和经验，我们会请一些老师给我们的学生培训教学技巧。而在教学方式上，传统的教学是1对1问答式教学。而我们学盟模式则是1对1的定制教学。家教人员会根据学生的个性、基础等方面制定教学方案。我们也会根据不同学生的需求安排1对3的小组教学。在收费方面，传统模式是一次性收费，而我们学盟模式这是按家教次数收费，这样能够保证服务的质量，

8、启动资金如何获得?

答：学盟现已筹得7万元资金。作为起步资金。92%通过我们团队自筹。5%是个人投资，3%是赞助。