毕业实习报告

实习单位:                                

实习时间：              至               

学院(系):                                

专    业:                                

学生姓名:               学号:           

年    月    日

目录

1．实习的目的和任务：. 2

2. 实习单位概况：.....................................3

3. 岗位介绍：.........................................4

3.1岗位：销售校园卡.....................................4

3.2岗位：客服咨询......................................... 4

4.实习内容及过程：.................................... 5

5.实习总结：..........................................7
S     HENAN POLYTECHNIC UNIVERSITY         毕业实习报告用纸

 

1．实习的目的和任务：

1.1将理论与实践相结合，在走出学校之前尽快的适应社会。

1.2通过实习加大自己对新技术新领域的更深了解，培养浓厚的兴趣。

1.3在实习中学习使用更先进的设备来服务于社会生产，为以后的工作打下坚实的基础。

2.  实习单位概况

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于20##年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。

中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于20##年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

近年来，中国联通的资产、人员、用户和收入规模明显扩大，企业综合实力得到明显提升。截至20##年底，中国联通资产规模达到5760.72亿元人民币，全系统从业人员29.48万人。截至20##年3月底，用户总数4.03亿户，其中移动电话用户25,070.8万户（3G用户8,781.6万户），宽带用户6,091.3万户，固定电话（含无线市话）用户9,127.5万户。中国联通的收入规模、用户规模及上市公司市值均位居全球电信运营商的前列。

中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。20##年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。目前，3G网络已经覆盖了全国所有城市。

面对全球电信业创新转型和我国深入推进信息化与工业化融合带来的新机遇和新挑战，中国联通将继续推进企业的创新发展进程，以全业务经营和3G发展为引擎，坚持以用户为中心，加强技术、业务、服务和管理创新，不断提升综合实力和核心竞争力，全面满足广大用户的信息服务需求，致力于成为信息生活的创新服务领导者，在国民经济和社会信息化进程中发挥主力军作用。

3.岗位介绍

3.1岗位：销售校园卡

首先对所要销售的SIM卡进行统计整理，并将号码打印出来方便顾客选号。当客户开始选号咨询的时候，为其讲解各项优惠活动以及业务的资费还有生效日期。如果顾客决定购买，作为销售人员首先要引导消费者在业务登记表上登记SIM号、身份证号、需办 理的业务、姓名、地址、服务密码等，接着将卡与现金递交前台业务员进行充值。以上为我在实习单位作为一名售卡人员的工作步骤。

3.2岗位：客服咨询

每天我们面对上百位客户的业务咨询、都会处理几百份业务，因此偶尔会遇到个别书写较潦草或者身份证位数不正确的客户，我们也会拨打电话过去重新确认。

4. 实习内容及过程

在半个月的实习中，我们先用了一天的时间了解一下联通的基本业务情况，然而在销售部工作，可以说是销售部吧，我们的工作分别有问卷调查（宽带使用情况调查）、电话营销（重要推销主副卡和亲情卡的业务）、宽带业务推广、促销（路演宽带体验和派发传单）为我们容易学习的实习任务。首先我介绍一下联通公司的基本情况以及组织结构设置。

据了解，中国联通内部共设置市场部、个人客户部、家庭客户部、集团客户部、国际业务部、客户服务部、产品创新部、网络建设部、运行维护部、管理信息系统部、业务支撑系统部、综合部、董事会办公室、企业发展部、战略投资部、人力资源部、计划管理部、财务部、审计部、风险管理部、物资采购部、监管事务部、法律事务部、技术部、存续管理部、党群工作部、工会、纪检监察室等28个部门。另外还设立了18个直属的生产支撑单位。中国联通的内部机构设置突出了客户服务定位的原则。

中国联通以全业务经营为主线，以宽带移动互联网业务为重点，发挥融合优势，加快企业发展，加速统一运营，加强改革创新，致力于将公司建设成为国际领先的宽带通信和信息服务提供商。统筹2G/3G，建立3G网络、业务和服务领先优势，提升品牌形象及综合竞争力。改善GSM网络质量，提升2G能力；加大3G网络及业务领域的投入力度，推出优质的3G产品与服务；建立企业品牌下的全业务品牌体系，全面提升品牌形象。中国联通秉承“ 以客户为中心， 用服务促发展”的服务理念，以为用户提供优质通信服务及促进社会和谐为己任，倾力做到“消费请客户放心，服务让社会满意”。

上面都需要我们自己去了解的，了解了联通的基本业务知识之后，我们正式开始上岗了。

在这差不多两周的是我们都是在反复做问卷调查和电话销售，不知为什么没有一点厌倦感，可能是做有点喜欢这些工作吧，也可能又好的心态来看待每一件事情吧。接下来的时间大部分都在搞促销的宽带路演和派发宣传单。在自己的记忆里，路演的种需要在路边搞活动表演之类的来吸引群众来参加或者观看的方式来推广产品，这些都需要大量资金才能扮演的，所以我们实习生还没有这种能力，我们只有在需要电脑来演示宽带的网速还有派发宣传单。虽然觉得这是很简单的工作，但做起来也不是件容易的事，在路演过程中，我们需要用电脑播放些能够吸引群众的电影或者综艺节目等视频，这也有点难度，需要找些大部分喜欢看的节目是很难的，但我们还是能够利用些群众的年龄来分辨出他们喜欢些什么节目。派发宣传单给人看起来只把宣传单发给群众就行了，我并不这么觉得，如果看到我们宣传单的群众有兴趣的话，我们还要为他们解释并且推广宽带产品的好处，好让吸引这些群众愿意购买。这些都需要我们随机应变的。

在实习的这对期间虽然辛苦，但我们还是坚持到最后，这次经历让我们学会了吃苦耐劳，让我们知道了容忍与忍耐，让我们尝到了生活的艰辛。

5. 实习总结

通过这次的实习，我收获了很多。这些在学校里是学不到的。在这里我看到了大家对工作的热情，对同事的友好，在这里我学会了坚持与珍惜，学会了对待生活要积极乐观，对待别人的问题要耐心听耐心帮别人解决。也学会了人不一定要聪明，但一定要勤奋，谦虚。而且使自己更加了解到自己专业的基础知识，增加了见闻，也明白了目前该行业的最新发展，自己得到了很多宝贵的知识财富，另一方面自己也看到了自己的不足，还需要努力的学习，丰富自己的阅历，多多请教别人，只要努力去做，相信以后的我一定能够做的更好的。

 

第二篇：农经20xx届毕业实习报告及实习鉴定表等填写的注意事项

农经2012届毕业实习报告及实习鉴定表填写的注意事项

1．原则上所有学生要按系统一实习来写实习报告，实习鉴定表和实习成绩评定表系上发到学习委员和班长邮箱，由他们转发给你们。（主要来填写表中个人信息和实习内容部分）,规范填写后发到我的邮箱即可，我的邮箱是：82208570@qq.com或者Lihong980001@163.com。邮件名称：“学号姓名毕业实习鉴定表“，如”01苏莉毕业实习鉴定表“。然后由系上统一到实习基地盖章；今年确定的2个实习基地为：

1. 西安新依达农药有限公司地址: 西安市高新区沣惠南路36号；2. 陕西康泰农资有限公司 地址: 西安市经济技术开发区北二环农资专业市场；

表格及实习报告格式也可在教务处网站下载，教务处毕业实习用表下载地址：（http://jiaowu./admin/upload/bg126.rar）

2． 所有学生毕业实习时间不得少于6周（大概1.5月），在学校基 地统一实习的时间确定为3月15号到4月30号,若是学生在外单位实习时间一定要足够长；（注意：不在基地实习的学生，学院要求必须是就业意向单位实习，必须有相关证明材料。）在外面实习的同学一定要在回学校以前让单位填写鉴定意见并加盖公章，签字的日期前后不能矛盾。

3．请学生在上述3个实习单位中任意选择一个结合公司所经营的业务范围撰写一篇不少于6000字的毕业实习报告，公司具体的经营业务我发给大家仅供参考，其余资料请大家在网络上搜索。毕业实习报告必须拟定一个题目，且不能是“***公司毕业实习报告”，实习报告

的模板在下载的表格里面有。

4．所有有关实习的事宜一定要在答辩前完成。系上会在答辩前统计具体完成情况。若没完成或完成的不合格，取消答辩资格。

农林经济管理系

20xx年4月