关于增加汽车租赁的可行性分析报告

关于建立汽车租赁公司

的可行性分析报告

一、引言

随着社会物质条件的改善,生产生活节奏的加快,人们越来越意识到时间的重要性,在工作中,生活中越来越注重如何节省时间,提高效率。因为工作和生活的缘故,在必要的时候向汽车租赁公司提出租赁车辆的服务要求,已成为大众广为认可和接受的行为和选择。在这种社会需求的强力带动下,机动车租赁市场出现了前所未有的一片繁荣景象。各个汽车租赁公司门庭若市,业务激增。 青岛区位优越。青岛市地处山东半岛南部,东、南濒临黄海,东北与烟台市毗邻,西与潍坊市相连,西南与日照市接壤。总面积为11282平方千米。青岛市是山东省省辖市,计划单列市、副省级城市、山东省经济中心城市、全国首批沿海开放城市、国家级历史文化名城、全国文明城市、国家卫生城市。青岛因名牌企业众多,被誉为:“中国品牌之都”、“世界啤酒之城”。 20xx年青岛成功举办第29届奥运会帆船比赛成为奥运之城,被誉为“世界帆船之都”。20xx年1月,国务院批准山东半岛蓝色经济区规划,青岛市作为其核心区域和龙头城市。2012中国城市竞争力排名中,位列第九位。20xx年度城市科学发展指数排名发布青岛位列第七。2013、20xx年连续两届举办世界杯帆船赛,20xx年世界园艺博览会、20xx年APEC贸易部长会议在青岛举行。20xx年世界休闲体育大会也将在青岛举办。青岛市常住人口为871.51万人(第六次全国人口普查数据)。这样庞大的人口中拥有驾照的人也不在少数,因此我们对在青岛建立汽车租赁公司的可行性进行分析。

二、市场分析

(一)市场发展历史与趋势

其一,中国的汽车租赁公司,诞生在19xx年筹办亚运会之际,目的很明确,服务于亚运会,经营对象是机关团体。19xx年,北京出现了第一家针对个人计 1

时租赁业务的汽车租赁公司。很快,汽车租赁在大中城市以星火燎原之势蔓延起来,几乎各省会城市都出现了汽车租赁公司。目前国内的汽车保有量为1400多万辆,但拥有驾驶执照的人却高达4000多万,而且这个数目还在源源不断地增加。北京现有地方牌照汽车120多万辆,持有驾驶执照的起码有200多万人,80多万“有本无车”者,造就了京城租车业的巨大市场。与此同时,北京200多家驾驶学校还在不停地培养驾车人。有调查表明,目前,28%的广州人、19%的北京人、12%的上海人拥有驾驶执照。从这可以看出,中国的汽车保有量是多么的有限,而想开车的人又是多么的无限。

其二,租车有许多好处。从个人来说,买车一次性投入大,购车的手续多,养车费用高,而私车的利用率一般不高,闲置时间较长;出现交通事故后,处理手续太烦琐。而租车则有很大的灵活性,既不会占用大量资金,也不会出现闲置,车况有保证,出差到外地也可以驾驶车辆。而且租赁车车型可选择,客户既能承受,又能满足多样化的需求。从整个社会来看,发展租赁车辆,既缓解现阶段财政控购与企业单位用车之间的矛盾,同时也符合社会车辆总量控制原则,缓解交通拥挤的状况。发展租赁还可为二手车经营、交易注入新的内容,还可以带动旅游等多种相关产业的发展。

(二)、汽车租赁业的前景

中国在20年后约有15亿人口,即使假设仅有40%的驾照持有者(发达国家是80%~90%),也就是6亿人口。但是综合考虑到能源供应、污染、停车场和马路等所有制约性资源,很多专家预计中国最多能够容纳的车辆数为2亿~2.5亿辆车。那么,剩下的4亿“本本族”(无车但有驾照一族)怎么办?国家应该通过向拥有车辆的那2亿人收取一些费用或者是税收,拿这些钱来大力发展公共交通,满足绝大部分人日常的通行需求。那么即使假设这4亿人在任何一天只有1%的人由于各种特别的原因需要租车,例如外地亲友来访、周末郊游、拜访远郊的客户、家人看病、节前采购、买车前深度试驾、飞到外地后自驾游等不一而足的需求,那么全国就可以养活400万~450万辆租赁车辆。再加上有车的那2亿人由于车子在维修,或者到外地公干偶尔需要租车,整个行业的规模可能可以达到500万辆,甚至更高。这已经远远大于美国约300万辆租赁车的总规模,因此发展空间巨大。

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三、政策调查

当前,各租赁公司基本都是自筹资金,缺少金融机构的支持,即便是一些有实力的公司,也因为一味靠贷款发展,加大了财务费用,负债率过高,在一定程度上也制约了发展的步伐;没有正式出台汽车租赁的国家法律、法规,使汽车租赁企业在正常经营中的合法权益得不到有效保护,现行一些车辆管理、交通管理等相关法规在执行中,常常使汽车租赁企业成为弱势一方

这是国内的法律和法规有冲突造成的。《合同法》规定使用人承担相关责任,但是有关交通法规规定,追究车辆的所有人责任,即车主负责制明显不适应汽车租赁所有权与使用权分离的业务特点,使得租赁人违法常常殃及租赁单位,如租车人承担不起、酒后肇事(保险不赔)、肇事逃逸等,造成经济损失一律由租赁企业买单,这种损失少则几万、十几万,多则上百万,使一些公司难以承受甚至关张倒闭。

四、 分析

(一)、优势

长期以来,商务客户就被租车公司看作是最主要的客户群体。然而,随着出游租车渐渐成为租车市场的一大需求点,有时间又喜欢自由的人们便成为了租车市场的又一主要客户群。租车出游很方便,价格也不高。目前自驾游、自由行逐渐成为旅游市场的主力军,青岛很多人基本上都还没有自己的车子,而其中大部分的人都已经拥有了驾照,并且每年的春秋基本上每个班都有春游、秋游,这正好满足了他们自驾游的需要。

(二)、不足

在青岛建立汽车租赁公司可能存在以下问题:

1、普遍规模较小,市场竞争无序

2、人员流动性大,员工对公司的归属感较低

3、骗租案件频繁发生

4、汽车租赁公司与产业链之间缺乏沟通与合作

改善汽车租赁公司经营的合理化建议

1、细分市场,科学定位

2、建立健全信用机制,防范租赁风险

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3、参与特许经营,实现汽车租赁公司的跨越式发展

4、完善产业链的建设,实现多方共赢

(三)、机会

青岛目前汽车出租公司较少,因此,在青岛建立一家汽车租赁公司有很大的发展前景。它不仅可以租给个人,也可以租给许多的企业、政府部门,这将会有很大的盈利范围。

(四)、威胁

(一)、从规模上看,与欧美发达国家成熟的汽车租赁市场相比,我国的汽车租凭业的规模还是太小。

(二)、从政策支持和法规政策方面看,汽车租赁行业在发达国家对汽车工业等相关产业的带动作用巨大,而在中国却因为考虑到出租行业的相关利益,迟迟未对这一市场进行大力开发,反过来汽车租赁企业规模小、信誉差,也得不到汽车厂商等相关行业的大力支持,从而加大了汽车租赁企业运营成本,无法形成良性循环。

(三)、从个人习惯来看,目前,中国个人租车的习惯完全还没有养成,所以汽车租赁公司的机会大部分还是在中小企业的汽车租赁上。

六、可行性分析的结论

通过以上的分析,我很赞成在青岛建立一个汽车租赁公司。我觉得这是一个利大于弊的创业举动。

租车产业的前景十分乐观。我认为,能够买的起车的人毕竟还是少数的。但是不得不承认,出行的话拥有一辆汽车还是很方便的,这就给租车市场带来了很大的舞台。因为租车并不需要保养和年检等诸多麻烦的手续,只是在需要的时候用一用,没有后顾之忧。

在今天,人们消费越来越多元化,市场需求也越来越大。瞄准时机,把握住机会,若真的能够开创一个产业是很值得提倡的事情。

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第二篇:东方集团汽车租赁可行性分析

东方集团汽车租赁公司

目录

一、市场分析

1、国外汽车租赁业发展情况分析

1.1、国际汽车租赁业务的发展及主要企业的经营模式

1.2、国外汽车租赁公司及经营、运作模式

1.3、汽车租赁业未来的发展趋势

2、国内及黄冈省汽车租赁业发展情况分析

2.1、国内汽车租赁的发展情况

2.2、黄冈汽车租赁的发展情况

3、汽车租赁业市场分析

3.1短期租车的优点

3.2企业长期租车的优点

3.3汽车租赁业以五力分析模式分析之结果说明

3.4汽车租赁产业之SWOT分析

二、 项目可行性分析

1、黄冈汽车租赁行业发展前景

2、目标消费群

3、公司经营、运作模式

4、风险控制

三、经济可行性分析

1、收益管理

2、项目利润预测

3、收入利润

四、项目评估

五、战略规划

六、附录

一、市场分析

1、国外汽车租赁业发展情况分析

1.1、 国际汽车租赁业务的发展及主要企业的经营模式

当前,在全球千多亿美元的汽车租赁业务中,以欧美国家的租赁市场发展最为成熟。特别是进入九十年代后,汽车租赁业的经营规模快速扩大,从八十年代末的150亿美元,扩张为19xx年的480亿美元,到20xx年超过了1300多亿美元,约占全球租赁业总额的1/5左右。从事汽车租赁业务的公司数量也已经达到了5千多家。全球汽车租赁业的运营车辆的保有及年需求总数约在2000万辆左右。在美国,以租赁形式销售的新汽车占该国汽车总销售量的三分之一左右,并且大部分车为长期租赁;日本每年的汽车租赁销售规模为200多万辆,约占全国新汽车销售量的15%,该比例有不断提高趋势;德国汽车租赁业的运营车辆总数为250万辆左右;法国19xx年以租赁方式使用汽车的人有300多万,占法国总人口的7%。世界主要汽车租赁公司的运营车辆都保持在数十万辆左右,管理着多达数千个遍布全球的租赁站点。汽车租赁在国际市场中已经发展成为一个比较

成熟的、呈现良好发展态势的产业,而且在经营性租赁的基础上,同时开展融资性租赁、二手车销售、车辆保险等多种与之相关的业务。特别是二手车业务成为其重要业务之一,并且通过该业务的开展,使之有效扩大了自身车辆更新的空间。

1.2、国外汽车租赁公司及经营、运作模式

i、国际主要的汽车租赁公司:

欧洲汽车(Europcar)成立时间:19xx年;总部:法国巴黎;经营规模:欧洲最大的汽车租赁公司;有运营车辆48万辆,仅在欧洲就有1515个站点,其中机场站点187个。以欧洲市场为其最主要市场,特别是以商务用车的租赁业务为主,最主要的优势是强有力的预订系统。

赫兹(Hertz)成立时间:19xx年;总部:美国新泽西;经营规模:遍布全球140个国家;有运营车辆55万辆,站点6300多个,其中美国站点1200多个,欧洲机场站点167个。主要以全球市场业务为主,在新兴的亚太市场中的份额为40%,其中有站点450多个,汽车1.2万辆。最主要优势是可使用信用卡消费和以方便客户为主要目的计算机化驾驶说明书和车载导航系统。

ii、国际汽车租赁业的主要经营、运作特点:

经过近百年的发展,国际汽车租赁业巨头在其经营业务和覆盖地域不断迅猛扩张的同时,也形成了自身发展的特点和极为明显的竞争优势:

1)与汽车生产厂商合作紧密:通过汽车制造厂商提供的服务,汽车租赁公司的庞大车队实现了车辆的快速更新(一般为8—12个月);但同时应看到,这种合作并不仅仅是资产的控制关系,对汽车制造厂商来说,更多的应体现为与客户之间的合作和服务关系;

2)特许经营模式在全球租赁市场的迅速推广:利用当地公司对市场的熟知程度开展业务,是特许经营活动最大的成功之处,仅进行较小的投入,形成规模化的

网络经营,并最终形成了具有统一服务、统一品牌的全球性汽车租赁服务网络正是特许经营模式对汽车租赁业的最大创新;

3)与其他交通工具和旅店、餐饮、旅游、商务等行业相互协作形成多方位服务体系:作为服务行业一员的汽车租赁业充分利用行业间紧密的协作关系,为客户提供了多方位的优质服务产品,实现了建立在“以人为本”基础上的效益最大化;

1.3、汽车租赁业未来的发展趋势

ⅰ、汽车租赁公司的规模化经营趋势日益加剧;通过多次并购和特许经营等模式

的创新,世界主要汽车租赁公司已从最初的小规模经营发展成为现在遍布全球主要国家,平均租赁站点数千个,运营车辆数十万辆,雇员数万人的特大型跨国公司。而日趋突出的规模化经营带来的效益规模化是全球发展的潮流。

ⅱ、跨行业的合作更广泛:汽车租赁业与金融、保险、航空运输、旅游、酒店服

务、汽车制造等多行业的合作更为紧密,通过对客户需求的全方位服务,实现汽车租赁持续的发展动力。

ⅲ、对潜在市场的争夺越来越激烈:随着欧美等发达国家汽车租赁市场业务的日

趋成熟,亚洲和亚太地区等有发展潜力的新兴市场已成为各汽车租赁业巨头争相抢夺的焦点。

ⅳ、信息网络和电子商务等新技术日益普及:汽车租赁公司通过引入电子商务和

互联网络的广泛普及应用,将更加快捷、高效地进行业务拓展,有效降低管理成本,实现经营业务的持续稳定增长,最终从而使其自身的经营管理水平和竞争能力不断提高。

2、国内及黄冈汽车租赁业发展情况分析

2.1、国内汽车租赁的发展情况

在北京承办19xx年亚运会的筹备过程中,为满足外国记者的需要,19xx年8月1日始建了国内第一家汽车租赁公司——北京市汽车出租汽车公司租赁分公司。从最初的一家公司70辆车起步至今,在短短的10余年时间里,在国家工商部门注册的汽车租赁公司就已经有近3000多家,运营车辆6万多辆,全国汽车租赁市场的营业额约为17―22亿元,随着汽车租赁业的高速发展,预计到20xx年,国内汽车租赁市场的营业总额将达到180亿元。

国内汽车租赁业的基本经营状况

i、国内汽车租赁企业规模

目前,我国的汽车租赁市场仍处于起步阶段,在近3000家国内汽车租赁企业中,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。其中,有80%企业的运营车辆不足50辆,70%企业的正式员工人数不足5名,85%企业的汽车租赁站点数低于2个。

规模较大的国内汽车租赁公司有:东方、首汽、北汽服、世纪通、今日新概念、中汽总公司北方安华集团、上海安吉、上海大众、上海强生、广州白云等企业,主要都集中在北京、上海、广州和沿海经济发达地区。即使是这些已初步具备规模经营的大中型汽车租赁公司也仅能实现在本地或本区域的汽车租赁服务,至今未能形成遍布全国(甚至全省)的租赁服务网络,而特许经营这一国际汽车租赁服务业广为开展的经营模式也未能在国内全面铺开。但同时更应看到,国内的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力。据预测,到20xx年国内汽车租赁市场的经营规模将达到180亿元,为现在的8倍,随着居民消费水平的提高、消费观念的变化,以及中国与国际市场的接轨,必将使国内汽车租赁市场出现一个高速发展的阶段。

ii、国内汽车租赁车辆、用户的结构和租赁价格

从车型分析:与国际市场轿车所占比例达到90%的情况类似,国内汽车租赁的车型也主要为轿车,微客和中轻型客、货车所占的比例非常小;

从档次分析:与国际市场经济型车和小型车占主导地位的租赁车辆构成有所不同的是,以桑塔纳、捷达、富康为代表的中档车居租赁市场的主流车型,其次是夏利代表的小型低档车,这也与我国轿车生产和国内轿车保有量的结构基本类似;

从租赁价格分析:由于所处地区消费水平的差异,以及车辆新旧、租车期限长短的差异,各地及各品牌、各年限的车辆租赁价格呈现较大的差异性。一般低档车的日租赁价格为180―260元左右,为新车销售价格的0.2%―0.3%;中档车的日租赁价格为280―330元左右,为新车销售价格的0.2%左右;高档车的日租赁价格为500元以上,进口中高档车一般为650元以上;其中,在节假日汽车租赁价格要上浮10―15%。

从用户结构分析:随着经济的发展和观念的更新,租车客户的结构已发生较大变化,根据对汽车租赁市场的调查可以看出,租赁客户的结构已经从初期的个体经营和私营业主、集体企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额的60%)转向国营大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的70―80%)。目前单位公、商务活动用车的市场份额为57%(主要以三资企业和中小企业为代表);家庭私人用车的市场份额为43%(主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。

ii、国内汽车租赁业的发展特点:

尽管国内汽车租赁业正处于起步阶段,但却有巨大的发展潜力。随着中国经济的不断发展和人民生活水平的不断提高,汽车已经逐步走进了人们的家庭。随着居民对汽车消费的越来越强烈愿望和汽车租赁业良好的外部发展环境,都已经表明了中国的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力。

1)国民经济的稳步增长保证了汽车租赁市场的快速发展:未来我国的经济将保持以年均8―10%左右的速度增长,并且相应带来居民储蓄水平和消费能力的逐

年提高,这些都为汽车租赁业带来了潜在的消费市场,进而为汽车租赁业的发展提供了一个向上拓展的空间;

2)交通基础设施、网络不断完善及金融等服务业的发展为汽车租赁业发展提供技术支持保障:高等级公路里程的迅猛增长,未来将形成的以高速公路为主的等级干线公路网,以及民航客运业的快速发展(民航旅客运输总量已从20xx年的1亿人次增长到20xx年的1.6亿人次),以信用卡消费为特征的金融结算模式变革(全国信用卡发卡总量达到8千万张,交易额近2万亿元,并且仍以每年64%的速度递增),这些都为汽车租赁业务的拓展和结算方式的便捷提供了技术和设备上的支持;

3)目前,国内的汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比,具有更大的优势:经济发达城市和地区人均GDP达到1千美元以上,按照国际惯例已进入了私人消费汽车时代。但由于大中城市人口、交通和停车场地的限制,使政府对私人汽车消费采取限制性措施。居民的汽车需求和苛刻的消费环境之间的矛盾越来越突出,使汽车租赁的优势得到充分体现:⑴、租车相对于私车,使用价值和使用效率要高,费用则相对低廉;⑵、租车减轻了个人在汽车保养、维修、停放等方面的负担;⑶、租车既满足个人用车需求,又减轻了城市交通拥挤的压力,并且进一步提升了城市的对外形象;

4)我国居民技术素质为汽车租赁市场的高速增长创造了条件:目前我国的汽车保有量约为1500万辆,而拥有驾驶执照的居民已经超过3500万人,超过2000万人是有驾驶执照而无车可开,在目前的汽车消费环境下,汽车租赁将是其中绝大多数人的首选。加上我国正在逐步展开的公务用车制度改革和随着全方位的对外开放带来三资企业数量激增,均为我国汽车租赁业的高速增长提供了广阔的消费群体市场。

目前,中国已经具备开展汽车租赁业务的条件,汽车租赁面临着巨大的发展机遇。

2.2、黄冈市汽车租赁的发展情况

截止去年年末,黄冈的机动车达50万辆,而驾驶员近120万,平均每8人中就有一人持有驾驶执照,目前黄冈有大约70万人处于"有照无车"的境地。据悉,去年一年新增的驾驶员就有10多万,驾照的增长速度远远大于车牌发放的增长速度。专家认为,这70万的"缺口"为黄冈的汽车租赁市场提供无限商机。

从上世纪九十年代发展起来的黄冈汽车租赁业的常备汽车总数在1000辆上下,却有40多家租赁公司,平均一家公司仅有20几台左右。规模较大的有: 黄冈宏达汽车租赁有限公司,规模较大,大概百余辆车,新车较多。各型车车况良好。每一个月汽车美容打蜡。最主要优势就是车况好

黄冈蓝天汽车租赁有限公司,二十余名专业技术人员,可免费送车上门,上门收车。服务态度较好

黄冈现有汽车租赁企业每年经营收入人民币近一千万元。租赁者七成以上是商务客户,其中尤以企业比例最大。很多企业更乐于租车而不是买车,因为这样便于控制开销。租车的另一个好处在于,那些对地方性法规制度不熟悉的商家可以减少很多不必要的麻烦。客户们还可以自由地选择租赁汽车的品牌,从经济型车到高档车,所有汽车均有完备的手续。

据了解,目前黄汽车租赁市场得常备汽车总数在1000辆上下,节日长假时,市场需求超过3000辆,完全处于供不应求得状态。要确保节假日的租车必须"提前排队"

一位在黄冈工作的公司职员的观点颇具普遍性:"我是有心驾车无力购车,所以,周末或节假日只有通过租赁汽车来过过开车的瘾。"他承认,过两年,等车价下降后,一定会买一部车,而如今还是先贷款买房,好在只是节假日根据需要租车,咬咬牙还是能够熬得住痒痒得"车瘾"。

专家分析说,租赁车辆属于公共用车范畴,它既可缓解现阶段财政控购与企业单位用车之间的矛盾,也符合社会车辆总量控制原则,可在一定程度上缓解交

通拥挤的状况;不仅能带动新车销售,还可推动二手车的经营。所以政府也会大力支持汽车租赁业的发展。

3、汽车租赁业市场分析

3.1短期租车的优点

ⅰ、可享受不同车种

租车出游,可依不同的任务需求而改变适合的车型种类。不管是小型车,箱型车或休闲车,只要预算足够就可以换不同车款,消费者可以随喜好,需求开遍各种车款,而不必花大钱去购买。

ⅱ、不必花钱买车,省折旧,买一辆新车,不论是进口或国产,车辆从交车起,

便已开始折旧,往往开不到几年,车价已跌了好几成。而租车出游,则无此种困扰。

ⅲ、免缴相关杂税,免维修拥有一辆车要缴牌照,燃料等税,还要定期维修保养,

这些费用加起来,不论对个人或是企业,都是一笔相当大的开支。租车出游或企业租车,都能免除这些无谓的费用,而节省起来的金钱更可以做其他灵活的投资运用。

ⅳ、不必动用资金,造成负债。付现或贷款购车,对一般民众而言,都是一笔不

小的支出;而租车正可提供合理的价格,多款车辆,又不至造成顾客过大的经济负担。

3.2企业长期租车的优点

ⅰ、方便企业理财

公司可以不必将大笔资金运用于购车,可将原购车资金做更灵活的投资运用,为企业创造更高营运绩效。

ⅱ、合法节税

租车租金可以合法列为费用报支,为公司节省大笔税金。例如:

#5@p「进项税额」可扣抵营业税;租车「租金可全额列支费用」扣抵营业所得税,一举数得。

ⅲ、提升效率

车辆保养,保险,检验,罚单处理等烦杂事务,都可由租车公司代劳,节省人力,提高行政效率。除可长期租用必要车辆外,针对特殊需求或突发状况亦可短期租车。

3.3汽车租赁业以五力分析模式分析之结果说明

根据汽车租赁产业概况说明,结合波特五力分析法可归纳下列结论: ⅰ、潜在进入者的威胁

1) 国外租车公司

早期汽车租赁市场并不成熟,许多国外公司进入大陆市场较迟,而且都是在北京、上海等城市经营,并未涉足成都市场。近年来国内租车市场逐渐成熟,业绩屡创新高,加上我们加入WTO后,对外商的限制降低,国际大型租车公司以其经济规模之价格优势,进入我国市场,将可能对国内汽车租赁产业产生洗牌效应。

2)地铁

武汉城市圈城际铁路一期工程将在20xx年以后建成通车,届时将缩短时空距离,对于讲求快速效率的现代社会大众,产生很大的吸引力,也势必会对租车产业造成一定程度的冲击。

ⅱ、供应商的议价能力

因为我们是跟东方集团合作,所以不论在购车或维修上,都可享有低价之优惠;相较于其他汽车租赁公司,我们的议价能力较强。

ⅲ、购买者的议价能力

黄冈汽车租赁业者较多, 大多数小型租车业者,通常都会给予一定折扣,消费者议价能力较高。但对于我们公司而言,由于我们的规模较大,所以消费者的议价能力较弱。

ⅳ、替代商品的威胁

对租车产业威胁最大的就是大众运输工具。在黄冈,大众运输是公交、客运都十分便捷快速,对租车产业所造成的威胁不言可喻;但在过去几年间,黄冈市汽车租赁业的营业收入由不足五百万到现在的千万,增长速度迅猛。其增长速度远高于同期GDP增长率,表现极为亮丽,也显示大众运输系统对租车产业影响并不大。

ⅴ、同业的竞争

黄冈汽车在长租市场方面,经估计目前其占有率已达70%以上,其中主要是来自于企业和政府机关的汽车租赁业务,虽然竞争者众多,但近年来企业以租代购的风气逐渐流行,也带动此市场较为蓬勃的发展。在短租市场方面,业务来源系来自于节假日休闲旅游,交通重要接驳处之商务运输和节日庆典之礼车用途。

3.4汽车租赁产业之SWOT分析

ⅰ、优势(Strength)

1)车种选择多样化

租赁业将各种车型与车款集中一处提供消费者选择,消费者可依其旅游目的,场合或经济能力选择各种车辆,如平时买不起之豪华轿车,不常用之旅行吉普车,较大型的九人坐箱型车,或自己偏好的车种皆可在租赁公司租车使用,增加消费者多样化的选择。

2)不必动用资金,造成负担

在人的一生中,购车是仅次于买不动产的第二大项花费金额,付现或贷款购车,对一般民众而言,都是一笔不小的支出;而租车正可提供合理的价格,多款车辆给有需求的顾客,又不至于造成顾客过大的经济负担。

3)省去维修,赋税等相关费用

俗话说「买车容易,养车难」,车辆每年所要缴牌照,燃料等税,还要定期维修保养,这些费用加起来,不论对个人或是企业,都是一笔相当大的开支。租车出游或企业长租,都能免除这些庞大的开支,而节省起来的金钱更可以做其他灵活的投资运用。

4)具有方便,舒适性及使用弹性大

在目前竞争激烈的汽车租赁环境下,服务水准不断提升,通常一通电话,甚至是用网络订车即可得到专车到家服务,且租赁车辆具有私密性与便利性,免除搭乘大众运输系统站立,拥挤,等车,转车之不便,加上租车可让消费者自由运用车辆,无一般大众运输工具之固定路线与转车困扰之麻烦,运用弹性大而又便利。并在经济许可下享受更舒适之交通工具,与自用车相较,租赁业还可提供司机专程服务增加舒适度。

5)公务用车制度的改革,

改革也给汽车租赁业带来有利条件。当前限制公款购车的政策使一部分大型国企下属单位的用车需求也转向汽车租赁市场。同时,公务用车制度的改革,由“配车制”逐渐过渡到交通费货币工资化,也将使租赁汽车的需求有所增长。

ⅱ、劣势(Weakness)

1)中国人传统所有权观念

虽然国内租车产业逐渐发展健全,服务提供也日趋多元化,精致化,但受到中国人传统所有权的观念影响,消费者普遍还是希望可以购买一辆属于自己

完全拥有的车辆,对于租车还是停留在「不得已才为之」的观念,要将中国人固有之财产所有权观念转为财产使用权,有一定困难。

2)租车费率过高

以一台别客君威为例,一日租金约500元,如果再加上日益高长的燃料费用,以目前的国民所得水准来看,对一般小家庭而言,是笔不小的负担,间接影响了消费者租车之意愿。

3)车辆品质不稳定

民众对于所租车辆公德心不足,常常超越常态驾驶或恶意破坏,加上国内一些租车业者素质参差不齐,为了节省成本没有定期保养与检修,导致车辆故障率提高,危及消费者生命安全。

ⅲ、机会(Opportunity)

1)黄金周双休日旅游风气日盛,由于政府大力发展旅游经济,一年两个黄金周,黄冈周遍旅游景点较多,这些都会为汽车租赁产业带来巨大的商机。

2)企业以租代购成为趋势

公司之公务车以租代购不仅可以节省税金,也可省除保养维修及人事管理成本,很多企业团体都逐渐改以租车而不购车。

3)国内市场庞大,商机无穷

中国人口众多幅员广阔,改革开放后经济突飞猛进国民所得日渐增高,但国内在租车产业上仍属幼稚阶段,日后市场必定十分可观。

ⅳ、威胁(Threat)

1)大众交通运输工具发达

武汉城市圈城际铁路一期工程将在20xx年以后建成通车,届时将缩短时空距离,对于讲求快速效率的现代社会大众,会产生很大的吸引力,也势必会对租车产业造成一定程度的冲击。

2)燃油成本过高

国际原油价格屡创新高,国内油价也是涨声不断,在用车成本不断的提高之下,也会促使原本想租车的群众,转而选择大众运输工具。

3)可能出现欠租、骗租的风险

现在社会上出现了利用租赁公司骗租的现象,只要我们严格按照程序运作就可以最大限度地降低这方面的风险。

二、项目可行性分析

1、黄冈市汽车租赁行业发展前景

黄冈市汽车租赁行业有着广阔的市场发展空间,其驱动力主要来源于以下几个方面。

1)汽车租赁符合居民实际消费水平。黄冈市目前的人均工资大约是2000-3000元,但对于一般收入的居民来讲,一年2~3万元的用车和养车费用也是一笔不小的开支。同时国内汽车价格日趋下降、而汽车生产技术的发展又进一步加速了汽车的折旧过程,消费者若以全款购车将会带来投资回报率小于贷款利率以及高折旧率的双重损失。从经济学意义上讲,如此高昂的机会成本显然会降低消费者购买汽车的意愿,如果汽车租赁能够提供方便、周到、快捷的用车服务,会有相当一部分消费者在现阶段更愿意选择租车。

2) 黄冈市目前的汽车保有量很难满足需求,存在着庞大的“有驾证无车开”群体。相当一部分人的用车需求得不到满足。开展汽车租赁将会在很大程度上缓解有驾驶执照而无车者的用车问题。

3) 假日经济给汽车租赁提供市场空间。黄冈市周边旅游景点较多,随着双休日

节假日出门旅游人数的增加,商业旅行的日益频繁,高收入人群的持续壮大,租车热不断升温,给汽车租赁提供了越来越大的市场空间。

4) 交通基础设施建设和汽车的自身优势也可以促进汽车租赁的发展。成都市日益完善的高等级公路建设以及高速公路联网的畅通,为用车人提供了良好的

出行环境。汽车自身的方便快捷优势在中短途交通中具有航空和铁路无可替代的优越性,出行环境的改善极大地促进了汽车租赁市场的发展。

5) 大批中小型企业的兴起为汽车租赁带来新的发展契机。自从企业注册资金的限制取消后,大批中小型企业应运而生,汽车租赁既满足了这些公司车辆配备的需求又为其资金周转提供了方便。此外,我国自从20xx年全面开放汽车服务业以来,大批外商拥入中国市场,中外合资企业,外商独资企业也为汽车租赁创造了不少商机。

6) 公务用车制度的改革,也给汽车租赁业带来有利条件。当前限制公款购车的政策使一部分大型国企下属单位的用车需求也转向汽车租赁市场。同时,公务用车制度的改革,由“配车制”逐渐过渡到交通费货币工资化,也使租赁汽车的需求有所增长。

作为汽车服务和汽车销售的延伸,汽车租赁的发展,既可以解决人们有照无车开的问题,方便人们的出行需要,又可缓解现阶段财政控购与企业用车之间的矛盾;既有利于控制社会车辆总量,缓解交通拥挤,促进社会和谐可持续发展,又将带动新车销售与二手车交易市场等相关行业的发展。

2、目标消费群

消费群体主要为国营、私营、外资企业。这是我们的重点目标客户,这类消费群体应当占70%左右。其次是自驾游的旅游客人。这类消费群体大概20%左右。其他的消费来自于其他的消费群体。

3、公司经营、运作模式:

公司将采取两种战略并行的经营运作模式,第一种模式是自己建立营业网点经营租赁业务,在公司发展壮大之后运作第二种模式——特许经营模式。 ⅰ、公司的租赁业务将采用

1) 会员制:主要针对企业客户,通过建立客户档案,来实现对客户提供更优质

服务,而且可以极大稳固公司的客户群体;

2) 客户公司的帐户管理:针对不同公司情况和商务需求提供专门的团体费率计

划和相应的配套服务,并参与到客户公司差旅交通费用的管理控制,极大方便客户公司;

3) “以人为本”的全方位服务:主要针对个人租车客户,成立车友俱乐部提供

公司延伸服务,为客户提供高品位、多层次、人性化的互动交流平台。我们将提供顾问式的参谋服务,保姆式的亲情服务。

4) 汽车租赁服务业务流程:

⑴租车预定:客户通过电话或亲自到公司进行租车预定,登记有关租赁内容。如租赁时间、归还时间、租车类型以及其他相关内容。根据客户要求按时提供租赁用车。

⑵选择汽车:客户在租赁网点可以亲自选车,从车的类型、品牌、颜色以及在可接受的付费条件下的用车等级方面,都可进行选择,直到自己满意为止。 ⑶还车结算:客户只需把车开到公司的停车场,告诉服务员汽车的行驶里程、油箱所剩油量,以及对所用车辆是否满意。服务员会认真记录上述信息,并进行付费结算。

⑷车辆维护:归还的车辆进行正常的检查和维护,以准备下次租用。 ⅱ、特许经营模式

在特许经营是汽车租赁公司授予某一侯选人特许经营权,使其加入租赁公司的服务网络,使用租赁公司的品牌和标识,按照租赁公司的统一规范进行业务运作。租赁公司对特许经营点的经营进行监督和指导。并收取特许经营权使用费。 在特许经营方式中,租赁公司履行以下职责:

1) 选择特许经营的侯选人并签署特许经营协议。

2) 与特许经营店保持日常工作的联系和信息沟通。

3) 在特许经营店建立国际统一的业务运作流程,监督特许经营店的业务运作和形象标准是否统一规范。

4) 负责对特许经营店的员工进行全方位的培训。不断改进和发展服务网点的服务质量。

5) 负责中心帐目业务流程并进行监控,

6) 代表特许经营店出席各种咨询会议。

特许经营店履行以下职责:

1) 特许经营店必须加入租赁公司的业务网络,严格按照租赁公司对网络的业务准则和规范运作。

2) 特许经营店有责任将客户下一次的租赁信息通过租赁公司的全国联网的业务服务系统传递给其他服务点。

3) 特许经营店要及时上报业务统计报表和财务报告。并与公司总部保持经常性沟通和联系。

4) 按时交纳特许经营权使用费。

汽车租赁服务业务的辅助支持:

1) 建立全国联网的汽车租赁服务系统,特许租赁服务网点都要加入这一系统,参与整个公司的业务运作。它可方便、快速地为客户提供租赁服务,使客户在预定、租用、归还结算等各个环节都得到最大的简化和方便。

2) 全方位的业务技能培训:公司总部对特许经营店的员工提供全方位的培训,从销售、市场开拓、预定、及正常业务办理、维修技能到经理管理、融资计划等方面,并提供整套的业务培训教程,同时派出总部员工和技术人员进行帮助和指导。使之达到总部的要求。

3) 广告支持:通过广播、报纸、消费手册、和航空杂志进行市场开拓和销售支持,对特许经营店所在地区进行广告宣传和促销。也可以通过当地的文化艺术活动进行广告宣传。

4) 实行弹性收费政策:帮助特许经营店根据当地的实际情况制定一套灵活的“弹性付费”政策,以提高服务业务的竞争力。

4、风险控制

1) 严格按照租车程序租车,任何人不得违反公司规定越程序出租,严防骗租。

2) 每天上网查询公司车辆是否有行驶违规记录和扣分,车主还车之前必须检查

该项,以免在还车之后才发现让公司受损。

三、经济可行性分析

1、收益管理

本公司将采用一种新的经营管理技术——收益管理。收益管理是一种用于制订最佳定价方针的手段,而最佳定价方针能够使销售或服务产生最大利润。收益管理主要是通过建立实时预测模型和对以市场细分为基础的需求行为分析,确定最佳的销售或服务价格。例

假如本公司有汽车100辆,租金4000元/辆.月, 1月份出租率40%,未实行收益管理时的租金收入为160000元。通过对市场分析,我们制订了1000元/月、1500元/月、2000元/月、3000元/月的不同价格细分,利用预定、会员、附带条件销售(如租车人当天生日)等价格藩篱,在确保原有出租率和租金标准的情况下,又租出去20辆车。

租金标准(元/

月) 4000 3000

2

6000 2000 0 0 4 8000 1500 1000 汇总数据 0 0 6 0 40 出租率(%) 40 非收益管理 租金收入(元) 160000 收益管理 出租率(%) 40 0 160000 8 60

租金收入(元) 160000 9000 8000 191000

从上表可以看出,运用收益管理后,出租率增加20%,租金收入增加19 .38%。相反,如果没有收益管理中价格藩篱的作用,使用降低租金增加出租率的办法,可能造成两个不良后果:一是在企业间形成恶性竞争;二是虽然出租率上升了,但租金收入上升幅度很小甚至下降。

2、项目利润预测

在开发前期,主要以投入为主,暂不能获取利润,通过一系列宣传推广后,利润就慢慢增多,待汽车租赁业务一切完善,上轨道后,利润将相当可观。这之中又以企业团体客户和个人旅游客户为主要来源。

投入成本

类型

办公家具

安装电话

办公租房

电话费

办公费

工资

培训费

广告宣传

数量 桌椅5套会议桌1

套资料柜10个

2部

1年

2部

1年

6人

3个月

1年

单价/万元 桌椅*300元

/套

会议桌*1500元/套200元/部

0。1万元/

月 200元/部*

1000元/月 1500元/月*

600元/月

1万元

总额

1.5万元

0.04万元1.2万元

0.04万元1.2万元 0.9万元

0.18万元1万元

备注 按人员配备计划需配备

相应的办公家具 需申请直拨

电话

按惯例压一

付三 联系业务用 日常开支

长期稳定性

的发展需对

员工培训 企业形象和

产品的宣传

总计 6.06万元

3、收入利润

因为汽车租赁品种繁多,价格实惠。比实际买车,养车要便宜得多,将很受那些大、中、小企业的欢迎。而我们的主要客户就是民营、私营、外资企业。开始我们按每辆汽车的租赁价格平均是400元/天,每三天租出十辆汽车算。

这样我们每月的利润如下:

每三天租出十辆汽车,一个月有30天 30/3=10(辆)

10*10*400=40000(元)

这样我们每月的利润就有40000元,加上租赁业务一切完善,上轨道之后,我们的服务范围可以进一步加大。比如:学生接送、婚庆用车、机场接送、观光出游、司机服务、司机陪驾等。

四、项目评估

经过我们的技术、经济、可实施性分析后,我们已经具备了足够的实力,算好了需要的资金。据调查,本项目在市场上还是比较新鲜的。市场条件成熟,项目前景良好。我们供客户选择的车型多,价格实惠,在国营、私营、外资企业以及一些崇尚自驾游客户的消费承受范围内。项目的经济效益与社会效益明显,市场风险基本可以控制,因此,此项目是完全可行的。

项目开发可能受一些商业风险和不确定性的影响,比如在推广中由于营销力度不足而无法如期占有市场。或者由于我们的规模不足而使我们的竞争力不敌对手等。

在项目运作中,我们将尽量避免不利因素,发挥优势,做精、做好本项目,尽快占领市场,以求获得更好的经济效益。

五、战略规划

公司成立以后,将依托黄冈市场进而面向全国作为我们的发展战略,以通用汽车为主体,配合其他国内外中高档知名品牌汽车租赁,面向高、中端长租客户群体和广大散租市场,建立完善的销售网络和专业服务网络,致力于推动、引领行业的创新和发展。公司依照高起点、高标准、大规模的战略定位,努力成为成都市规模最大、实力最强的汽车租赁公司,我们的目标是成为行业的领导者。

两年后公司将推行特许连锁经营模式,实现全国市场、甚至是全球市场的网络化,达到资源共享的目的,通过为客户提供多方位的优质服务和产品,最终实现规模经营的最优化和利润最大化;同时,在汽车租赁服务中与银行、保险等金融服务行业紧密结合,通过银行的信用体系,融资信贷、信用保险等一系列金融手段,有效降低公司风险控制的成本,提高经营效率。

作为一家新兴的公司,我们深知人才和服务的重要性,公司将倡导并推行人性管理,以“爱心、乐业、创新”的企业精神和业界优惠待遇,吸引和鼓励优秀的员工加盟。强化日常管理,以获得客户的认同和支持。本公司员工都要从用户角度出发,以良好的工作质量及售后服务让客户满意,这将是公司的核心服务宗旨。

六、附录

1、租车合同

2、租车须知

3、参考价目表

租车合同

出租方: 合同编号:

签订地点:

承租方: 签订时间: 年 月 日 根据《中华人民共和国经济合同法》及交通部、国家计划委员会等部门联合颁布的《汽车租赁业管理暂行规定》。为明确出租方(甲方)与承租方(乙方)权利义务关系。经双方协商一致,订立本合同。

第一条 租车期限

甲方将 牌车 辆,车牌号码 从 年 月

日 时起交付给乙方使用至 年 月 日 时止收回,租赁期共 年 个月 天 时,交付地点:

第二条:租金、定金标准及交付期限

1.每天(月)租金 元,共计人民币 元,乙方于接收车辆时向甲方付清。

2.乙方按车辆价格总额的 %,即 元,向甲方交保证定金,于接收车辆时付清。

3.乙方租车在三个月以上的,每月按签订合同规定日期向甲方预付下月租金。逾期交付租金,应按超时天数,向甲方交纳租金的 %的违约金。

4.乙方所租汽车,每天(按24小时计)行驶不得超过 公里,超出部分由甲方每公里加收 元;超出 小时按半天计费,超出 小时按全天计费。

第三条:甲方责任

1.向乙方提供的租赁车辆技术状况必须良好,各种证照及缴费证件齐全。

2.负责办理保险公司为租赁车开办的险种。

3.负责车辆的二级维护和年检。

4.租赁车在租赁期间, 发生事故、应协助乙方处理事故。

5.租赁期间对车辆使用情况实施监督。

第四条 乙方责任

1.租赁期间,应遵守国家有关法律、法规、法令,安全行车,因违法、违纪、违章所造成的民事法律责任,自行负责,并承担给甲方造成的经济损失。

2.租赁期间负责对车辆例行保养和小修,如车辆在例行保养和小修时需更换零部件,应事前取得甲方的许可。

3.不得用租赁车辆从事营业性活动,不得将车辆转租、出售、典当、抵押、不得将车辆交与无证人员驾驶。

4.承担车辆租赁期的油料费、过桥费、过路费、小修费用和车辆被盗后保险公司付赔后的不足部分及其他费用。

5.租赁高档车时,应出具担保人合法有效的担保书。

6.发生交通事故,承担公安交通管理部门裁定的责任,并承担保险公司付赔甲方后不足部分的损失和修理期间车辆的租金。

7.租赁车辆使用期间,发生交通事故,及时向当地公安交通、保险部门报案联系。并在24小时内通知甲方协助解决。

8.如需续租车辆,须在本合同期满前向甲方办理续租手续,合同期满未办理手续,逾期三天(含三天)未交还车辆,除应交纳逾期期间的租金外,另交纳逾期租金 %的违约金,逾期三天以上,未与甲方办理续租手续的,甲方将向有关部门申报,由此产生的后果及费用由乙方承担。

第五条 违约责任

1.甲方未按规定履行责任,应承担乙方受到的损失。

2.乙方未按规定履行责任,除承担甲方受到的损失外,还应承担自身损失的部分。

第六条 纠纷解决方式

解决争议方式:因本合同发生的争议,由当事人协商解决,协商不成,由 仲裁委员会仲裁。(当事人未在合同中约定仲裁机构,事后又未达成仲裁协议的,可向人民法院起诉)。

第七条 补充条款

1.本合同双方签字盖章生效,本合同一式 份,双方各持正本一份。附件为本合同组成部分。

2.如需变更或解除本合同应提前 天通知对方。

3.本合同未尽事宜,按有关法规执行。

4.本合同租赁期夺一年以上由甲方报送一份给运管部门备案。

5.本合同第一页由甲方留存,第二页四乙方留存,第三页交道路运政管理部门备查。

第八条 附则

出 租 方:(章) 出 租 方:(章)

地 址: 地 址:

法定地表人: 法定地表人:

委托代理人: 委托代理人:

开 户 行: 开 户 行:

帐 号: 帐 号:

电 话: 电 话:

邮 政 编 码: 邮 政 编 码:

租车须知

尊敬的客户,欢迎您租用我公司的汽车,我们将向您提供高效,优质,实惠的服务,让您高兴而来,满意而归。

一、

租车手续

1. 本市户口居民须提供身份证、驾驶证、户口本原件及押金或房产证。

2. 外地人员须提供本人身份证或护照、驾驶证、本市居民出示户口担保及押金或房产证。

3. 公务员须身份证、工作证、驾驶证及押金或房产证。

4. 单位租车须提供公司营业执照副本原件、法人身份证原件、组织机构代码证原件、驾驶员驾驶证及押金或房产证。

二、租车程序

1. 承租人将各种证件交我公司查验,验收合格并将证件的原件留置我公司。

2. 签定"汽车租赁合同",交租金和押金,"汽车租赁合同"的签定,必须由所带

证件相符的本人签字,单位租车必须加盖单位公章、法人代表签字。

3. 双方共同验车、交车。

二、租车管理及规定程序

1. 租车每天以24小时计算,超过2小时按半天计算,超过6小时按一天计算。每天限行200公里,超过1公里按不同车型加收费用。(详见合同)

2. 租车期间的油料、路桥费、车辆维护费由用户负责。

3. 租车期间严格遵守国家法律、法规和有关规定,如有违反,由此造成的法

律责任和经济损失,一概由租用方承担。

4. 租车期间不得将车辆转借他人进行其它经营活动,更不得将车辆交给无证人员驾驶,否则由此引起的法律责任和经济损失,一概由租用方承担。

租车参考价目表

车 型 奔驰 宝马 奥迪A6 别克君威 别克商务 瑞风商务 广本 三菱越野 帕萨特 凯越 宝来 菱帅 金杯 捷达 奇瑞QQ

座 5 5 5 5 7-8 8-11 5 7-8 5 5 5 5 11 5 5

手动/自动 自动档 自动档 手动档/自动档 手动档/自动档

自动档 手动档 自动档 手动档 手动档/自动档

手动档 手动档/自动档

手动档 手动档 手动档 手动档

接送机 400 400 240 200 200 200 180 240 200 200 180 180 150 120 100

日租金(元)

1300 1300 600 450 550 350 450 420 350 260 260 200 260 200 150

超公里 8 8 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

月租(元) 面议 面议 13000 9500 10000 7500 9500 10000 7000 5500 5500 4500 5500 4000 3000

注:

1.接送机为2小时,超时另计.租车每天以24小时计。

2.以上报价不含每日车辆油费,过路费,停车费等, 接送机含油费不含过路费。

3.三天以上价格有优惠,节假日价格略有上浮。

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