婚纱影楼营销策划

本影楼开在有80多万人口的市区，市场是非常巨大的，不过对一个新开业的影楼来说还是会面临竞争的压力，自身竞争优势在于规模是当地第三大，实力就是竞争的基础，一流的摄影师，优秀的品质和服务是最终胜出的保障。但是，要是想迅速的发展壮大，迅速占领市场，尤其是在年末的旺季到来之际，必须开展有力度的营销活动打一个漂亮仗。

普通的营销方式当然必不可少，比如：①派发设计精美的宣传品；②推出优惠套餐；③赠送各种礼品、赠送xxx寸大照片；④免费出租新款婚纱；⑤发放“情动优惠卡”来发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠等等。搞一些活动，像：⑥玫瑰之约“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。⑦幸福抽奖活动，准备一些结婚用品或者小家电什么的(要注意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元)。⑧与酒店联合举办 “情真+xx” 喜宴摄影幸福赛活动。⑨推出“新娘特色大比拼”活动，设立N多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛的新人参加。⑩黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后??等等各种类型的活动。

还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动，比如“方便真情——影楼接亲”活动。影楼接亲方便省事，已成为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里举行接亲仪式的新人越来越多。选择在婚纱影楼里举行接亲仪式，然后直接去酒店，既省心又新颖。影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等一条龙服务，省去了新人们在娘家、影楼、酒店几处奔波的舟车劳顿，也为新人们增添了喜庆的气氛。现在很多年轻人都是在外工作的，家不在举办婚礼的城市，他们也没有那么多精力操办婚事的一切，这时候影楼可以帮助他们，扮演亲切温情、负责可靠的“家庭代理”，介入这个潜力无限的市场。

开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人，我给你什么好处。可以是送客人小礼物、照片，或者直接给客人更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，传播范围广，目标准确，而且可信度很高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的 1

因素之一。

还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法：想办法（通过熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了）与本地的婚姻登记处联系上，了解本地区全部登记新人的详细情况，然后用各种方法展开宣传促销攻势。如果能够联系上电信运营商（移动、联通都行，可能要花点钱才能买到准确详细资料）的话，就更好，手机是现代人使用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。

以上已经讨论了很多的宣传促销的好方法，接下来要说说婚纱影楼都非常热衷的“秀场”促销。

很多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一些优惠打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些太简单了，内容过于普通，现在是注意力经济时代、眼球经济时代，所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点，比如“热吻送现金（或某些礼品）”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明：秀场当然要有优惠，当然要送礼；不过呢，关键是如何做到既对顾客有吸引力，同时又不打乱原有的价格体系。原则上在选择秀场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以避免影响二三次消费的空间；同时采购一些市场价值高、比较实用而成本较低的礼品，在不过多增加成本的同时对顾客产生极大的吸引力。

有个小提示：场地的准备非常重要！影楼应该在尽可能早的时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是非常明智的，因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以要先下手为强，哪怕自己不做，也不让竞争对手做！

更高级一点，既然决定要做“秀”了，那就做大，可以与当地的星级酒店合作策划“xx喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀请一些经营与结婚有关商品的企业参加，这样势才够大，档次够高，一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象非常必要，这样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你，他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的体现，享受到更多精神的满足。

要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。

同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；反之，你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果??等等N多。

合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的#5@p或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠；反过来，在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠；双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。

与上面提到的一堆各种各样商家的合作完全可以延伸到共同搞活动。大家各 3

自出自己的资源，提供场地的（酒店内、商场门口等）、现场饮料的、糕点糖果的、模特美容化妆的、现场礼品(床上用品、小家电之类)的??各个参与合作方提供自己掌握的客户资源、其他各方面“关系”资源、提供自己拥有的物质资源等等，共同搞一些现场秀活动，把参加的每一方所想要做的环节、内容整合成完整的一个活动。参与合作者各自的产品、业务得到了宣传，合力来搞成本低了，规模和影响却更大，何乐不为呢，反正本来大多数商家到年底都是要搞活动的，比如某酒店给活动提供场地那也是给自己拉人气，要是它自己组织一个活动成本就要高很多还不一定办得起来。

还有一个非常重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话有当地媒体的宣传，效果会非常好。平时可以赞助媒体的摄影服务，或者通过从其它合作对象（例如美容美发店、商场、电影院等等）那里拿到优惠卡之类，转赠给媒体朋友（有朋友熟人在这一行就很方便，没有的话可以把握一些机会认识的，并不难）。在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传单有用百倍。

活动的目的重在造势，造名；要学会“制造事件”，然后大力宣传利用。有可能的话直接与本地媒体合作共同搞一些活动，做赞助商也行。比如桂林市电视台和晚报今年三月份的时候搞了一个旅游结婚集体婚礼，就是跟一个婚纱影楼一起合作搞的。传播效果是超级好。可以根据自身实际情况策划一些小型活动，像开展个“真情关爱”活动，选定几对外地来的打工仔新人组织起来，影楼、媒体、酒店等方面合作策划一些活动。自己搞些更简单的活动也行，能想办法让媒体报道就达到目的了。

不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有资源就要寻找合作对象巧借资源。

要抢占市场除了上面讨论到的N多方法，还要做好更多特色服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱照，如 "居家艺术" 、"快乐厨房"、"温情世界"、"超市shopping"、"都市车站"、"欧风茶室"等等剧情手法拍摄，让婚纱摄影更具精致情趣。

最后，还要特别说说宣传单的制作。宣传单是最日常普通的促销品，天天都 4

在用，一定要设计好，制作要极尽精美。内容上，一定要着力突出自己的特色和优势，比如：特色一：拥有知名精英团队，完全实行"个性化摄影"，创造时尚，拒绝雷同；特色二：拥有专业定制的各式新款礼服，俏丽佳人因独一无二的华装美服而熠熠生辉！特色三：时尚个性造型全新演出，拒绝"流水线"制作的"罐头"，让每位新娘拥有自己独一无二的靓丽风采。特色四：打造人性化舒适空间，礼服一人一消毒，化妆用具一人一次性使用，大厅每一小时消毒一次，让您在优雅的环境中演绎浪漫真情。特色五：顾客不仅能得到品质一流的婚纱照片，还将得到"航空式"的周到服务，更有完善的后期保障体系。??

附宣传语：

①定格缘分见证幸福；②一刻定格一生品味；③让幸福微笑成永恒；④捕捉缘的奇妙记录爱的故事；⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影

补充：显然现在是抢占市场的非常时期，但是促销活动不能天天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停止10来天。这样做的好处是：

一、节省成本。

二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。

三、在停止期间，对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传，增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。

影楼的成功不仅靠一段时间的抢市场，很多普通细节是非常重要的。不注意细节，就会给客人留下有缺陷的印象。比如服务：一般的影楼比较注重顾客的前期服务，轻视中间服务，忽略后期服务。并不是所有影楼都能在顾客结婚周年日、生日等给顾客发短信或打电话问候祝福或邮寄鲜花贺卡。本影楼开业才2个月，应该非常注意记录留存和管理所有客户的资料，建立完善的会员制度。最直接的好处是很多人结婚纪念日还会来拍照片；还有他们的宝宝照、全家福之类的。再有，一直与他们保持良好联系的话，他们会不断的把身边要结婚、要拍宝宝照、全家福的亲戚朋友们介绍过来，这是一笔大财富。

要注意到的细节还很多，像顾客要取相框就应该为客人同时准备好上墙的钢钉；佩带冰冷的金属首饰要用吹风机加温一下；下雨时门口是否写一块“路滑， 5

请您注意”的指示牌。再有，在影楼的装饰上，影楼往往在门面上投入很大的资金想给客人一种现代、豪华、宏伟、气派的感觉，但是再看看影楼里的卫生间和更衣室，是否也和外部装修的豪华相匹配呢??

说了好多，不过还想说最后一点。在前面说到过“方便真情——影楼接亲”这样类型的活动，这是一个很有前途和钱途的发展方向，现在的情况可以说单纯婚纱摄影业务的微利润时代已经到来,婚纱摄影现在的一些运营方式已经有综合婚庆公司的前期模式。婚礼市场是超级大蛋糕，现在的竞争状况表明，只看到婚纱照摄影这一小块已经挣不到大钱了。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹，比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划,国内的大部分影楼,还没有完全意识到婚纱摄影最终是可以吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划相挂钩，参与多个环节分享利润。即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手!还有酒店等各方面的合作前面已经讲过了。发展的方向就是参与婚礼总过程的多个环节，提供更多的连续配套服务，眼光不要局限于婚纱摄影一点。一时还不能完全做到不是问题，关键是有这样的发展思想，不然等到有机会出现了也意识不到，白白错过发展壮大的良机会后悔死。

精心之作，谢谢关注。如有问题请联系我 qq\Email:269329092@qq.com

祝一切顺利！

11.28

第二篇：婚纱影楼营销策划

婚纱影楼营销策划

稿件要求：

网络营销方案征集

任务要求：

1、婚纱影像机构筹备开业，计划进行全面网络营销推广，征求更多的创意推广方案，思路。我们推广地域主要是北京地区，宣传目的想在北京一炮打响，添加更多的实际客户。

2、针对我公司从事的行业、产品的种类，对公司进行详细了解，然后提出市场定位，针对市场定位制定出创意网络营销推广方案。制定实施步骤和工作安排。

包括方案预算、效果评估等。

3、写出的方案要有创意性，可行性，如参考视频病毒式营销等等，创意不限。。。。。

4、公司具体情况请加QQ群117935010咨询了解。

5、方案确定后，公司将在猪八戒网站继续发布系列任务，欢迎各位威客踊跃参加，长期合作。

清视界婚纱影楼营销策划案

1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。

例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影

打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

(1)购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

(2)影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用;

(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

网络信息时代，电子商务成为时代潮流，网络营销也应此而成为各大商家非常看重的销售渠道。时下很多行业已经透过网络开展销售取得显著成绩，如IT业、机票订购、宾馆预定等等，淘宝、易趣的网络小店也开展的红红火火。网络的普及给我们影楼带来了哪些影响？

1、消费透明化、诚信最重要

以往我们了解外部消息，都是通过新闻媒体，或朋友单线传播消息。而现在则可通过互联网广泛交流心得和经验。网络普及以后，顾客可以网上公开发表消费感受和遭遇，各项经营均被网络透明化，良好的口碑成为各大商家追崇的目标。一些急功近利的影楼曾经暗箱操作的盈利伎俩在网上被公布出来，影楼业也走向消费透明化。因此诚信经营成为网络时代影楼经营发展的必须遵守原则。

2、网络成为商家广告宣传的重要媒介

社会竞争日渐激烈，人们的生活节奏也随之加快，网络成为人们了解新品最方便快捷的通道。很多人在购买不熟悉的产品之前都会些上网查询相关信息，筛选出有意向的商家再做具体了解，最后确定购买。网络成为各行各业商家进行广告宣传的重要媒介，影楼也不例外。

3、“狼又来了”，如果你还在观望，你将可能被洗牌

几年前，影楼业将数码技术的进入称之为“狼来了”，当时数码派与传统派展开了激烈的争论，数码会取代传统吗？在激烈的争论硝烟中，很多老板持观望态度。而现在的影楼几乎都是数码的天下，一些还在观望的影楼已经悄悄褪出了市场。而现在，网络已日渐普及，“第二匹狼”来势凶凶，您还在观望吗？

如今网络已然深入老百姓的生活，我们的影楼应如何利用他来进行网络销售呢？下面和大家分享一个通过网络而“名利双收”的影楼企划案。这个企划案是由深圳好莱坞集团旗下的钟爱一生电策划制作的。以下是这次活动的网络新闻发布稿：

活动结束以后，我又细细回顾了一偏活动的整个过程，感觉得意于很多细节上的处理。现总结列举如下：

1、选择搜房网做为主办单位增强了活动的可信度。因为搜房网知名度较高，本身拥有很多会员，客户群体稳定，由他们来推荐消费可起到很好的作用。另外本次活动组织相当

于一次大行团购，客户能得到实实在在的优惠。

2、在选择小礼品和奖品的赞助单位时，我特别注重品牌。做活动其实是品牌互动的最佳时机，强强联合将会提高活动的可信度和品位。如果选择小品牌或杂牌赞助商可能会影响客户对影楼品牌的市场定位。

3、在消费者参加活动的资格上限制为搜房网正式注册会员，可以扩大主办单位的网站人气：将人数限制在100对，须提前报名方可享受本次活动的优惠，让客户知道是因为会员的权利才享受到这样的优惠；另外括号中对于优惠活动内容时间的限制其实是在暗示客人把握机会。所有的这一切，提升了本次策划活动的价值，加强了活动的可参与度。

4、活动项目中网友婚纱秀，由参加活动的网友自己当模特走秀。网友走秀虽然没有模特专业，但是更容易让消费者认同，说服力更强。而且专业模特费用不底，网友走秀省去了不少银子。

5、这样的活动为网友见面提供了一个舞台。网络上很多人互相仰慕、审校已久，但是一直没机会见面，遇上这样的活动正好可以借机一聚，增进友谊，这也增加了活动的参与性。在活动现场，有些的胆的网友争相上台表演自己的才艺，气氛非常活跃。

6、优惠内容的设计非常合理，能满足各个档次的消费群体的需求。因篇幅有限本文没有详细列出。影楼在举办这样的活动时，可以根据各层次消费趋向进行设置。本次活动我们采取了人性化定单的方式，由电长统一做产品介绍，然后顾客就可根据自己的需求了选择相应的定单，在活动优惠内容“大礼包”选项栏选择自己想要的附加优惠项目，签单可以由客户自助完成，速度很快。

7、所有参与的网友一律送见面礼一份，正所谓礼多人不怪，礼轻情谊重，维系了影楼与网友之间的情感。

8、为了活跃现场气氛，设置了抽奖环节。设计奖品的主要目的是为了推高单，因此定高单中奖回报率也高。不少网友因此改变了消费预算，将所订套系提升卫至两个档次。

9、活动主题和国家政策吻合。绿色环保是国家一直以来提倡的，结婚植树纪念可谓是新事新办，既有纪念意义，又为环保事业起到了带头作用。

很多新闻媒体争相报道这次活动，大大增加了钟爱一生品牌的正面暴光率。广告费对现代企业是不小的开支，电视广告、报纸广告以及网络广告费用都不底，这次活动不光的得到了良好的定单回报，更多的是赢得了广告效应。

这次活动的成功举办，充分地证明了影楼实施网络营销的重要性。下面总结一些我做网络推广工作的实际经验，与大家共享。

一、在网上建设销售平台

1、建设自己的网站

网站就相当与虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼，与门市沟通。在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格，影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。

2、发展代理商

任何一个行业要做大、做强、快速发展，需要的是什么？是销售。销售不是完全靠自己来做，做渠道顾客比做终端顾客更容易，更方便。每个代理商都拥有自己的顾客群体，由代理商来做销售得到的回报将是一个面，而不是单一顾客的一个点。另外代理商的网站也可以展示影楼的产品与资讯，知识无行中为影楼增加了展示的门面。影楼发展代理商最关键的一点就是让他们的顾客享受优惠，并给代理商返利，这样才能让代理商产生足够的推广动力。成熟是网络销售应该是把部分市场委托给代理商去做，目前我们最成功的一个代理商的月销售达到了30万之多。

3、组织团购

网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，为什么喜欢，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。

4、通过网络组织线下活动

与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动，活动要设有丰富的节目和抽奖环节，当然优惠必不可少。活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲，一对多的方式让顾客更容易接受影楼，定单因此成为可能，而抽奖则可促进顾客现场定单。抽奖一定要公平公正，所设奖项要均有得主。

二、影楼实施网络销售的注意事项

1、价格的统一

由于网络的传播速度太快以及信息的互通，可以说网络顾客都是非常理智的顾客，他们早以在网络是打听到实际的价格，对产品也有详细了解，因此影楼一定要严格统一价格。只有影楼组织活动，或者顾客组织团购方可享受相应的优惠政策。否则引起顾客的不信任和不满的情绪，将会给影楼带来难以估量的损失。做网络销售一定不可以玩文字游戏，价格一定要实实在在，取消所有的价格陷阱和过程消费。另外切记强制顾客后期消费，一定要做到让顾客明明白白，自愿消费。

2、口碑

“做广告不如做口碑”，网络的快速性决定了广告速度。广告做的好，但若影楼本身的服务没有跟进做到位，还不如不做网络销售。水能载舟亦能覆舟，顾客感觉影楼服务周到，就回给影楼做正面宣传，反之，就会负面宣传满天飞。好的口碑需要长时间的巩固方可建立，

而一个坏的口碑则会一夜间传得沸沸扬扬。所以影楼要做网络销售，首先要健全客服系统，把自身的服务做到最好。

3 解决顾客的投诉

服务行业一不小心就可能让顾客产生不满的情绪，特别是影楼行业，有太多的细节需要注意，任何一个环节出现误差都可能引起顾客的不满，甚至导致顾客投诉。影楼出现问题大部分顾客还是可以理解的，但如果在处理顾客抱怨时没有做到位，则很容易引起顾客的厌恶与反感。解决客怨最关键的一点是要保持诚恳的态度，绝对不可以在网络上跟顾客去争执，因为消费者只会站在顾客的角度来说话，不会站在影楼的角度去考虑问题。其次遇到顾客投诉，反应速度要快，及时给予妥当处理。因为消费者在了解一家影楼的时候，最关注的信息就是顾客投诉。

三、让顾客轻松找到你的网站

1、搜索引擎

影楼做网站的目的是扩大宣传，因此影楼网站应方便顾客搜索与登陆。搜索引擎是顾客找寻目标网站最常用的一种方式。影楼选择搜索引擎很重要，要精而不要多，否则费用太高，选择我们常用的GOOGEL、百度即可，同时还应做好网站优化。

2、友情连接

影楼应与一些人气旺盛的网站、或时尚年轻人较关注的网站进行友情连接，扩大宣传范围，同时方便顾客找寻与登陆。

3、传统广告

影楼在进行传统广告宣传时，要将网站地址添加进去，辅助扩大网站知名度。

4、奖励帮助影楼宣传的顾客

影楼的顾客都知道影楼的网址，当他们把自己的婚纱照发布在网上的时候，会有网友询问是在哪里拍的影楼的服务如何等等，这时顾客的正面回答，或者提供对方影楼地址都是对影楼的一种宣传，影楼应对这些顾客给予一定的奖励（奖品最好是影楼的实用产品，如底片等）。

5、发帖子是挂着网址

影楼工作人员知识网络上发布帖子的时候，要记得在帖子右下角挂上影楼的网址，但一定要小，太大了容易被视为广告帖而删除，因为很多论坛是不允许发广告帖的。

婚纱影楼的营销方按

今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去，在剩下的十一与

今年年末的黄金阶段还有大的商机。

婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1。市场状况：根据有关部门统计，截止20xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4。产品分析：

A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5。产品定位分析：略

6。以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7。定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三销售目标：

自20xx年7月1日至20xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四推广促销计划：

1。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月

份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

A。广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B。媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《雅中广告》的优势: 快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。

C。罗门影楼开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办20xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五促销预算：

1。电视，报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2。宣传页：四个档期，双色单面大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元

3。公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册合计1800元

4。展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元

5。促销人员费用： 3000元

6。不可预计费用：20000元，因时事变动，另计。

企划部计划备忘：文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买。

门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等

总经理办公室备忘：

1。根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2。召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3。汇总营业部。财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4。确定专案小组成员以及专案项目负责人

5。制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6。协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。工作进度等

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：

活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容：凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待

A 超值组合28张入册娘家册18张

B 赠送水晶雕花相架一只

C 赠送24寸放大照片配框（冷裱）

D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

E 赠送时尚淑女化妆盒一个

F 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终生婚纱套定价：元（爱我爱你）

"罗门情定终生"套系设置：

1。主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）

2。娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）

3。门市定价：元（爱我爱你）无折扣

4。赠品：巨幅数码电影海报一张

12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张（配框装裱）

"罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）报纸广告文案说明：

7月28日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你一生一世!（平面设计后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

你

忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？

现在，

"罗门"婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨伏龙山的风光

在爱人的眼中

找到你期盼许久的

浓浓爱意???。。

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月1 日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

在

爱人的眼中

你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉

都是因为

深情的玫瑰???

一个难忘的晚上???身处爱中的你，怎能错过？

请即到"罗门婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月6日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》半版广告 "情定终生"

文案：（二分之一或四分之一版）

爱

要大声说

用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中

送到爱人眼前

深情玫瑰???

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"罗门婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。。。让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照"，"全家福"，"结婚十周年"，"二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这

样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。

在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。

。

“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

“

20xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“20xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色，场合等作专业建议。婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。不知道这样写，多少婚庆公司的人会恨我，即便没有具备相当的实力，同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）

客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀"、"罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会

走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

12星座婚纱时装解说词：

*水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送超值组合28张入册娘家册18张

*双鱼座婚纱双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚纱金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 *双子座婚纱双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

*狮子座婚纱简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”，罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送超值组合28张入册娘家册18张

*天蝎座婚纱玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ，赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱有点露又不太露，射手新娘好靓！

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "罗门影楼"贵宾卡一套包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受。其实做法很简单，这样的流程是不是

幸运抽奖：由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日）

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为"罗门风情"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及隐性促销（时间不）

对于，中年人和老年人的结婚，没有重视起来。只是单单瞄准了年轻人，到20xx年，中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类别的活动。邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山健行比赛。中秋烤肉活动，游泳比赛等

等。联谊同时。并推广本期促销活动。动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利参加新世纪希望工程助学行动（建议）

扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。

活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务"概念的宣传，让社会舆论来讨论"罗门"这个影楼公司，从而形成了"罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征"这一新理念。让市场上对于"罗门"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。

目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。

婚纱影楼品牌推广策划方案

时间：2010-7-26 11:16:40 浏览： 333 次

内容概要：婚纱影楼品牌推广营销策划方案：综合看婚纱影楼市场，美誉度极高的品牌+强有力的销售团队+核心竞争力才能在婚纱影楼市场占据一席之地。

一、推广目的

★使王的宫殿婚纱影楼品牌形象更加明朗化，品牌价值得以充分体现，在市区、武安扩大知名度和影响力。

★使每一位进店的顾客能感觉到王的宫殿影楼的专业、高贵，在这里拍摄婚纱照不仅仅舒心放心，而且还是别人羡慕的对象，跟朋友谈起在这里拍婚纱照的话，准新娘准新郎会洋溢着兴奋，自豪。

★编制并定时修改营销手册，介绍终端销售话术，增强门市接待人员的接单率，培训终端人员，使王的宫殿品牌更加深入到员工心中。

★充分挖掘形象代言人阿朵的品牌影响力，让更多的年轻人热爱上这个品牌。

二、影楼室内推广方式

2.1广告语提炼

广告语是消费者对品牌形象的最初认识，也是消费者对品牌形象的最深认识，一句广告语可以概括为对品牌的整体感觉。纵观历史发展，任何一个大品牌都有一句让人记忆深刻的一句话，也就是一句广告语。广告语要精练、体现品牌个性，初步选定：王的宫殿，爱的

享受；

为王的宫殿婚纱影楼的品牌广告语，因为王的宫殿已经说明了是豪华的代表，后面补充爱的享受，使得王的宫殿融入了爱，融入了温馨。

2.2充满爱的接待方式

接待方式和接待技巧须凸显品牌形象，既然是爱的享受，那就应该始终围绕爱来展开。广告语选定之后，就是对品牌形象的全面整合推广，即从终端门市接待人员开始，要始终给顾客营造爱的氛围，送上一杯咖啡，在桌子上面摆上一盆浪漫的玫瑰花，对有特别要求的顾客，可以领顾客到VIP间观看摄影作品等等，从店内布置上体现品牌个性，与其他婚纱影楼从本质上区分开来。特别是店内环境要温馨而又浪漫，桌椅要外观精美（坏桌椅要及时更换）。

2.3品牌价值提升

异业联盟：来这里拍摄婚纱照，可以享受其他行业所有商家的优惠，必须在其他某一个行业达到垄断性质的优惠，才能凸显本品牌效应和影响力。以本行业为起点，联合其他相关婚庆产品，打包优惠赠送给顾客，充分为顾客着想，为顾客着想一点点，顾客就会为我们着想一点点。如：拍一套婚纱照赠送1000元现金使用券（100元冰箱现金券100元空调现金券?到指定地点提货），我们只是为顾客着想，并不赚取额外利润，让顾客感受到我们给他们带来的实惠和惊喜。

口碑营销：利用网络平台，在邯郸相关论坛、博客、QQ群、百度知道上，发表软文赞美本影楼。本公司网站上刊登留言板，随时回复与顾客的交流和沟通，在大型网站上刊登具有王的宫殿的婚纱摄影照片，发的越多越好。

活动促销：每月推出几款特别的套餐，制作精美的易拉宝，摆在店门口，招揽过往行人，吸引顾客到店里参观，视觉上不仅仅是婚纱照片，更应具备吸引力。现在拍婚纱照很实惠，因为这家在搞着活动，让消费者从心理上感觉沾了便宜。

节日联谊会：每月月底开展新老顾客联谊会，增进感情，让更多的人认识到本影楼的价值。开展具有特色的节日，属于王的宫殿自己的节日，努力把王的宫殿打造成邯郸婚纱影楼的代表。

2.4营销手册

营销手册每月都要进行相关内容的补充，从不完善到完善，让本手册成为终端人员制胜的法宝。编制营销手册，能更好的帮助认清纽约纽约的企业愿景，更好的服务本影楼，对提高自身营销能力大有裨益。涉及：销售话术设计、门市接待技巧、企业员工制度等方面。

2.5创意型主题影集

制定更多的婚纱摄影影集，更加有个性的婚纱拍摄套系和婚纱主题，针对浪漫的话题，拍摄不同的婚纱摄影，最好在影集上留下王的宫殿品牌标志和名称。最好摆设一个书架，放上各种的影集，来满足顾客的需求，让顾客想到更多浪漫的事，实际上是提高顾客逗留在本店的时间，因为逗留的时间越长，成交的几率越大。

2.6情诗选送

情诗选送服务在邯郸市处于领先地位，把具有代表性的情诗，制作成小册子，供顾客选择，然后放在影集当中，提高顾客满意率。

2.7微格教学

微格教学是在特定环境中，对某一个人进行单独的训练课程，具有可视性、效果明显等特点。把门市接待人员汇集起来，根据营销手册，定期对他们开展营销知识和技能的培训，观看录像带，对比式进行揣摩语言说话技巧。

2.8阿朵形象推广

代言人的价值不仅仅是歌迷，更主要是他的形象在很大程度上代表了品牌给顾客的整体印

象。门市播放阿朵的歌曲，并把阿朵的形象广告片制作成明信片的形式发放给邯郸年轻人。

三、影楼户外推广方式

3.1视频广告

新世纪大屏幕是一款综合性能很高的媒体，在此媒体做广告，能充分影响到年轻的一代消费者；网络土豆网、百度视频、QQ空间等能发布视频得网络媒体也应放置王的宫殿形象广告。合理的策划广告片，能很好的提高影楼接单率和品牌形象。

3.2人员地面扫荡

在小区门口、公园门口开展婚庆展示会，直接与顾客接触，弥补王的宫殿目前交通不便和知名度的问题。武安是全国百强县市，当地消费指数要比邯郸高，婚纱摄影市场有待开发。凡是武安来邯郸拍照的顾客，下订单即报销来往路费等优惠措施，来吸引顾客前来拍照。

3.3电话营销

电话营销由营销策划部专人负责，每天每周抽出固定时间来完成此项工作。搜集需要拍婚纱照情侣的电话号码，采用客服中心专业回访的方式有目的有针对性的进行产品卖点倾诉，告知顾客。搜集方式：门市现场索要；户外现场索要；网络信息搜集；广告征集方式等等，目的不仅仅是销售，下订单，更主要是让顾客了解我们影楼，了解纽约纽约，使纽约纽约的品牌认知度更广泛。

3.4团购预定

开展团购预定电话和QQ号码，吸引更多的年轻主力加入进来。在报纸媒体上、广播媒体上、网络媒体上开展团购风暴。

3.5竞争对手搜集

时刻关注竞争对手的变化，吸取百家之长，弥补自身缺陷。因为消费者光顾影楼的话，一般来说都会浏览好几家影楼，哪我们靠什么留住顾客，除了品牌认知外，还有就是我们的服务，我们的服务优势从哪里来，不是凭空想象，而是从竞争对手来，通过比较，凸显优势，时刻关注竞争对手变化，想法设法提炼自己的服务优势，提高说服力。

竞争对手资料：纽约纽约优劣势分析；时尚巴黎优劣势分析；情订奇缘优劣势分析；爱琴海优劣势分析；东区摄影优劣势分析；欧式经典优劣势分析；最爱婚纱优劣势分析；大师摄影优劣势分析；漫摄影优劣势分析；本色摄影优劣势分析；蓝的梦优劣势分析；小芳摄影优劣势分析；纯粹原创摄影优劣势分析；芭芭拉优劣势分析；画时代私家摄影优劣势分析；薇薇新娘优劣势分析；苏菲雅优劣势分析，潮人视觉优劣势分析等等，他们给顾客的整体印象是什么？通过搜集比较，来提炼自己的核心竞争力，不是为了卖而卖，转变成一种具有强有力说服力的销售说辞，让顾客明白，为什么来这里拍，不去别的地方拍？来这里拍有什么好处，有什么本质上的不同？

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