市场营销策划书 范文

来源:m.fanwen118.com时间:2023.1.23

市场营销2班:第 九 组 组员: 陈润梅 凌妙仪 梁君丽 余美富

郑少勇

前言:

当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是 最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

一,现状分析

1,宏观分析:

随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

2,微观分析:

(1) 市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众

多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

(2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、

舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困

难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

(3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾

病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3,分析结果:

(1) 优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清

洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好。

(2) 劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,

而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

(3) 机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力

度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

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威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他

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图表 1 消费者的需求倾向图

二,目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额

2.策划目标

(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)

(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额, 不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题。

A.

B.

C.

D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识

b) 要与学校那边搞好关系, 好在那里做市场

c) 要开发好年轻上班族这个市场

三,产品策略

1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称,规格,特点

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2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:

(1) 精致小巧,方便携带

(2) 使用快捷方便

(3) 外观美观好看

(4) 无毒、无刺激、不伤手;

3.功能

(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;

(2)PH值中性;

(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用

(4)能瞬 间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒

6.包装

我们采用喷雾小品装来 包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清

四,价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场, 更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格, 宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。 供货价为10.6元

五,渠道策略

为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

六,推广策略

1. 推广目标:

使消费者意识到手部消毒的重要性,树立安立久品牌的品牌形象,进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。

2. 推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。

3. 推广计划

举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍安立久产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。

(1)品牌认知活动:

内容:向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。

方式:知识讲座

时间:20xx年2月1日开始至20xx年4月1日止

(2)重复认知活动:

内容:突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。

方式:知识竞赛

时间:20xx年4月1日开始至20xx年2月1日止

(3)品牌确认活动:

内容:突出安立久手部消毒液产品的售后服务。

方式:现场服务

时间:黄金假期逐渐普及成日常化。

(4)广告:

内容:以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。

方式:辅助各类活动展开

时间:20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止。

七,广告策略

1. 广告目标:

树立安立久品牌的品牌形象,使社会认可安立久的产品。

2. 宣传对象:

广州大学生和白领。

3. 广告表现计划:

(1)传递的信息:安立久是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。

(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸

(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。

(4)校园赞助的建议:

通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,安立久有必要做这项工作。

(5)电视广告的建议:

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

八,控制与组织

为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象,打入广州的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。

1. 组织的确定

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”,我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视。因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排。

2. 预算(略)

3. 收益预计(略)

4. 计划进程表(略)


第二篇:校园营销策划书范文 5000字

校园营销策划书范文

【世界经理人-讯】

目 录

一、 团队介绍……………………………………………………3

二、 方案介绍……………………………………………………3

2.1 大环境……………………………………………………. 3

2.2 市场分析………………………………………………... ..3

2.2.1调查数据………………………………………..... ..4

2.2.2竞争力分析……………………………………...... .4

2.2.3调查总结…………………………………………... 4

2.3 产品……………………………………………………... ..5

2.3.1产品概况………………………………………… …6

2.3.2产品营销…………………………………………… 7

2.4 价格……………………………………………………7

2.5 推广………………………………………………………

2.5.1篮球赛………………………………………………. 9

2.5.2校园代理……………………………………………. 9

2.5.3售后服务……………………………………………. 9

2.6渠道……………………………………………………….. .10

2.7公共关系…………………………………………………. ..11

2.8销售目标…………………………………………………. ..11

一、团队介绍:

1、团队名称:从这里开始

2、团队口号:从这里开始,了解联想Idea魅力

3、团队成员及分工:钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。

4、产品分析:马之文

5、市场调查与竞争力分析:李家胜

6、营销策略及手段:刘连福、钟乾生(推广渠道)

二、方案介绍:

一、大环境:

当前的高校电脑消费市场,笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品,而且,笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大,因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈,但是联想作为国产电脑的优秀品牌,高校消费市场占有率比较高。

二、市场分析:

分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。

▲调查数据:

经过对大学生消费者购买情况的调查,我们得到了这样的一组数据: 品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格数据明显可以看出,联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。 ▲竞争力分析:

联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场,惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的,而联想要想在这种竞争中脱颖而出,就必须有强大的实力,这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为,提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。

▲调查总结:

作为国产的优秀品牌,联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的,根据我们的调查,联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二:其一,联想具有不断革新的创造力,这是它本身具有的实力;其二、大学生市场是最有活力的市场群体,他们每年都有一批人进入社会,也有一批新的血液补充进来,所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。

三、产品:

1.产品概况:

(1)联想Y450 NBA纪念机型

联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型,在此基础上加入了科比,姚明等多位NBA巨星的形象,让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本,采用16:9比例的LED背光液晶屏幕,适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存,使其可以轻松应对各种图形处理任务。

——14寸主流屏幕笔记本

——NBA主题外观,个性时尚

——全功能高性能,强大的无线互联

——精彩影音娱乐功能

——奔腾双核/酷睿2双核CPU

——2G内存

——250G/320G硬盘

——超强独立显卡/独立显存

——蓝牙,无线,超级DVD刻录光驱

(2)联想ideapad S10 NBA纪念机型

狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评,而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本,则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评,而它的外观及颜色也是为其增色的部分,此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色,机身印有前行中的球员身影,搭配火箭队、湖人队等球队队徵。

联想Ideapad S10超便携笔记本机身体重1.25kg,便于随身携带。10.2寸的LED液晶屏幕,既满足了便携的使用需求,又提高了使用的舒适度。配备了最新的英特尔Atom N270处理器。Lenovo Quick Start软件平台, 使得用户可以快速访问网络浏览器,音乐播放器,在线游戏等常用软件。

(3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型

有的球员,天生就是王者,比如身披23号战衣,克利夫兰骑士队的领导者——勒布朗-詹姆斯,所以也俗称小皇帝。变态的运动能力和出色的力量,在场上无所不能。同样能被称为王者的是联想ideacentre K锋行,它绝对是游戏战机中的王者,此次推出的NBA纪念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人,无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentre K锋行相得益璋。

对于游戏玩家而言,电脑的性能强劲与否至关重要,联想ideacentre K锋行NBA纪念机型则是这样一款主流多核,强劲性能的电脑。超强的多核处理器决定了联想ideacentre K锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中,轻松应对处理器密集型任务,充分发挥高度线程化应用程序的优势。

2.产品营销:

1)联想IdeapadNBA纪念机型产品进入西安外国语大学校园市场,必须以“诚信销售,真诚服务”的理念,优质的“产——供——销”一条龙服务,赢得学生消费者的青睐,利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传。当前大学生代表着时尚,潮流消费,为满足其消费心理,特推出此款NBA纪念机型,此机型不仅功能强大,其时尚的整体造型,加入了科比,姚明等多位NBA巨星的形象,让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。

2)在市场推广时,采取激励措施,可以给相关的销售人员进行奖励,让其重点向消费者推荐这款笔记本,使之占有市场。通过和陕西省电视台合作,拍摄联想ideaNBA纪念机型推广的广告,在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想

ideaNBA纪念机型的广告;印制联想ideaNBA纪念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者,扩大联想ideaNBA纪念机型在消费者的影响力。销售联想ideaNBA纪念机型时,可以搭配一些东西(比如NBA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者,让消费者感到实惠。

3)电脑模特

召开产品新闻发布会,聘请模特展示联想ideaNBA纪念机型,吸引消费者,从而占有市场。

4)通过网络游戏测试联想ideaNBA纪念机型性能

举行联想ideaNBA纪念机型产品性能测试大赛,让游戏玩家体味联想

ideaNBA纪念机型产品带来的优秀性能感受,从而扩大市场占有率。

四、价格:

为使广大学生消费者享受到最大的实惠,使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量,我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。

解析:

(1)如下图所示:我们可以看出价格定价不应该过低,因为当过低时盈利部分的曲线趋于平缓,甚至不盈利.同样的也不应太高,因为当价格太高时,销售额就很少,甚至达不到A点水平,只能同固定成本持平。

(2)随着市场竞争的越来越激烈,竞争对手实力的增强,“经验效应”显得很重要,这种效应产生的主要效果是产品生产成本的不断下降,随之成品价格也不断下降。这样的话原来的定价将会受到冲击。为了更能适应市场的变化就应该采用“撇脂定价法”为自己的产品建立一个价格保护伞。

(3)此类产品为奢侈品,所以根据“估价原则”产品定价不宜太低,以免让消费者产生质疑心理。

(4)联想ideapad NBA纪念机型各型号的定价

1)联想ideapad Y450机型给定的参考价是5999——7999元,基于上面三点因素,为能更加适应市场的激烈竞争,提高竞争力,提供定价为:6699元人民币。

2)联想ideapad S10 NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元,基于上面三点因素,为能更加适应市场的激烈竞争,提高竞争力,提供定价为:6999元人民币。

3)联想ideacentre K锋行NBA纪念机型给定的参考价是5999——7999元,基于上面三点因素,为能更加适应市场的激烈竞争,提高竞争力,提供定价为:5999元人民币。

五、推广

1、联想集团可以在陕西选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助比赛队员的队服,把联想的广告和队服联系起来;其次,也可以设置比赛场地,将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次,可以在比赛半场休息时间推销联想产品。

2、招聘校园代理。选择十所高校,各高校招聘三到四名校园代理,负责联想的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传,如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。

3、做好售后服务与调查。对于已经购买联想品牌电脑的同学,要做好售后服务工作,树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次,做好售后市场调查,了解消费者所需要的笔记本是什么样式的,消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。

六、渠道:

1、正常的市场营销渠道,由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。

2、建立由联想中国公司西北大区陕西省经销商直接向各个高校电脑消费市供货,不需要几级经销商来经销,这样的效果比较明显,因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场,能够节省较多的中间环节和费用,价位会适当的降低,这样会使高校消费者的接受能力比较强。

3、分销营销渠道 选择营销中间商,为产品的进一步推广销售尽一份力,形成“多中间商”运行机制,推出折扣让利方式(数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多的渠道利润。

4、利用电子商务进行网络销售

建立联想ideaNBA纪念机型产品的网站,进行网上销售,可以给消费者带来一种全新的消费模式。

5、电话营销

利用现在发达的电话网路,进行针对性的营销,扩大销售网络。

6、开通24小时服务机制,广告宣传建立品牌忠诚度,形成潜在的强大竞争力。

七、公共关系

向汶川大地震中受到严重的北川中学捐赠一批联想ideaNBA纪念机型产品,并且帮助北川中学建立计算机室,同时召开新闻发布会,扩大联想ideaNBA纪念机型的知名度,体现联想公司的社会责任感,和企业价值。

八、销售目标

公司目标的提出直接影响了下层机构的目标以及战略对策。因为公司目标是作为整体所要实现的目标。根据“波士顿矩阵”法则我们应当继续保持我们现在的市

场优势,以“安索夫矩阵”为基础在原有市场上推出此类新产品,相信这样的销售方案会更加适合西安外国语大学的校园市场。

安索夫矩阵,就其核心内容来说,最终所要阐述的一个中心思想即“产品和市场的相匹配”。一个真正企业的战略核心仍然是“产品和市场的相匹配”。在市场激烈竞争和分工细化程度不断加强的条件下,很少会出现一个“大而全”的开发企业,受到资金实力以及市场占有等因素影响。当前市场上成功的开发企业所实现的往往是其目前的产品市场组合为发展焦点,力求增大产品的市场占有率,即市场渗透战略。

根据上面的方法提示,结合西安外国语大学的学生消费情况,联想ideaNBA纪念机型产品在西安外国语大学预计能够销售100~~150台之间。【世界经理人】

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