商业计划书范文

商业计划书

一、项目阐述

    现在iphone手机已逐渐进入我们的生活,并且已经很多人都在使用iphone手机,而手机配件也逐渐进入眼帘,各式各样的手机壳、配件装点着自己不离手的手机。现在的年青人紧跟潮流,追求个性,迫切希望自己能与众不同。因此,我们公司的iphone手机配件都是从韩国进口而来的,保证样式新颖,不仅吸引学生的眼球,也会吸引很多上班族的眼球。

    近几年我国手机配件行业发展速度较快,受益于手机配件行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,手机配件行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得手机配件行业近两年发展速度略有减缓,但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退,我国手机配件行业重新迎来良好的发展机遇。

   20##年初从媒体公布数字,iphone销量已经突破9000万台,保守估计中国占比约10%,即900万台。市场上现在流行的很多硅胶套其实是委托中国大陆、台湾地区企业生产的,按30元/葛的价位保守估计,相关企业就有百亿元左右的市场空间。这还没有算上200万台销量的iPad硅胶套市场。

目前大陆市场能看到的硅胶套分为几类,100到300元以上的属高档,30到100的树种当,此外一些杂牌、无牌货遍布大街小巷。其实硅胶并非一种非常稀缺、昂贵的原材料。可以说,一个100元甚至更高价格的硅胶套,应该有100%到300%的利润空间,而渠道商、分销商的利润也在30%左右。

   我公司是一家专营手机产品的市级经销商,根据苹果配件市场调研结果,结合苹果产品20##年度门店销售业绩。计划在20##年度与XXX公司合作,进行以网络与实体门店相结合的形式进行产品销售推广工作。

二、项目分析(swot)

(一)优势:

     1、节约实体店面成本,不需要承担店面租金和各种消耗的费用。

     2、详细的市场数据,方便快捷的物流系统。实体网点作为依托,节省资源。

     2、买家足不出户就可以进行购物,对一些上班族来说是很方便的。并且,个性化以及定制商品的引入,独具匠心。

     3、依托实体店面良好的信誉,可支持货到付款,同时也可支持退货退款,如发现质量问题或非人为损坏,我们可以无条件退款。

   

    (二)劣势

     1、货物无法直观、生动,呈现在买家面前,只能通过照片来展示宝贝商品,所以商品是摸不到的,会影响买家的选择。

    2、物流运输,网上经营不受地域限制,所以在物流配送方面会给外省市买家带来不便。

    3、客源不稳定,网店建设初期,信誉值较低。

  

   (三)机会

1、网购形式新颖,经销商渠道来源比较分散。我们可以依托已有实体店面资源进行调配。可尽快占领网络分销与零售环节。

    2、网上购物日益流行  方便快捷、价格低廉、购物方式的新鲜,是网上购物的优势所在。这种优势很符合当代学生和上班族,网上的东西新颖,样式多,而且价格低廉,所以网购给很多人提供了方便。

   (四)威胁

    1、网站初期影响力较弱,推广成本较高。

    2、很多人在网购时,总会犹豫不绝。因为产品只能看到,质量得不到保证

    3、实体店铺的威胁 很多实体店都在销售各种iphone配件,所以实体店就是最大的威胁。很多顾客的心理是,在网上看到了满意的东西,再去实体店进行寻找,这样,即使他们关注网店,但也不会进行购买

三、市场调查和分析

    本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

  随着苹果与中国联通牵手,正式进入中国手机市场,苹果iPhone用户开始呈现爆发式增长,同时也推动了移动互联网的发展

1、年龄分布

2、地域特征

3、手机型号

四、项目操作与运营

1、专卖店型:
   我们网店可以做一个品牌的产品系列,包括耳机,充电器。不但专业性强,而且所有产品质量有保证。容易形成自已的品牌效应,能更好的留住客人,让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权,要求门槛也有一定的高度。虽然价格稍微会贵一些,但我们的质量得到了保障,消费者更加信任。这样可以形成本店的个性化及跟其它店的差异化。

2、超市型:
  在网上也可开一家超市型的网店,就想实体店超市一样,各种产品都有,但但档次较高。产品种类铺货面较广,感觉什么好卖,我就卖什么,目的就是跟近网络新时尚的需要,不断更新产品种类,永远在贴近人气产品。虽然本店是以经营iphone手机配件的网店,但现在各个品牌的手机都已经需要“包装”,我们可以各取所需,让消费者根据自己手机的不同,选择不同的配件,走个性化与差异化路线。

3、店面推广方案

(1)腾迅QQ群推广

网络越发活跃的今天,聊天工具逐渐成为新兴媒体和传达平台,20##年初,据不完全统计,腾迅日在线活跃用户已达到2.8亿网民。为提高网站曝光度。我们可以批量注册腾迅QQ号,每个QQ批量加入QQ群,每天发一遍网站。依照此法。假设我们拥有50个QQ号,每个QQ加入50个群,每个群50个人,理论上我们每天将就会有125000人看到新媒体广告。如果每个QQ群每天只有35人在线,在这35人中又有12人登陆网站,那么我们的日PV访问量将达到30000人。如果QQ更多,加入的群更多,则宣传效果更好。

(2)搜索引擎营销

搜索引擎营销,是英文Search Engine Marketing的翻译,简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。

   搜索引擎营销主要实现方法包括竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

(3)软广推广

软广告即软文发表。平台针对论坛,文章站,微博。

(4)媒体推广

借鉴网店“赫本花园”通过FM88.7,FM97.4等平台,发布音频广告的成功经验。我们可以通过电台广告,达成收获“名声”的效果。除此之外,我们还可以利用小众传媒:以户外媒体、地铁媒体、车身媒体和店堂POP媒体为代表,特点是只影响媒体位置周边或某一线路的小众人群。实现视觉传达效果。

(5)手机网站推广

    和一些独立WAP网站做流量互换,或者在别的手机平台网站上宣传我们的网站,到WAP论坛发帖,宣传我们的资源。

通过wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

(6)邮件列表网站推广

    EMAIL不仅仅是用来收发邮件的,我们可以常常的提供最新产品信息、折扣信息,定期不定期的给网民发送电子杂志,或者哪怕仅仅是问候,不过前提是要经过客户的许可,且勿扰民;

(7)非预期邮件网站推广

用专业的邮件群发工具,上网批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多网站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地 址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,网民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让网民误以为是垃圾邮件。 

(8)口碑推广

好好做内容,让网民自己主动传播你的网站。

五、盈利模式

1冲店面信誉:升钻(升钻就是刷信誉)

2、软件的提成:软件的一级提成是190元,当我们卖出软件的时候,客户会在我们的店里拍下我们的软件,他付款到支付宝以后,我们就用客户的淘宝账号和手机号码为客户开通授权一个软件账号,开通的同时,公司会从我们的软件里面扣除300元。然后立刻返还我们190元的提成。(很多人说做这个的太多了,没有市场了,饱和了。其实真正了解了软件也就不会这样认为了。因为真正靠推广赚钱的卖家还不到三分之一呢!大家都是为了提升信誉,一般到钻以后就选择了自己的货源不再推销软件了!)

3、刷交易量:

4、利用软件打造店铺单品爆款:

5、打开市场离不开三大要素:质量、价格、服务。好的货源是最基本的,它决定质量和价格,再加上好的服务,很利于本店的发展。本店的货源大部分是由韩国进口而来的,所以品种多样、新颖,很多事实体店买不到的,是独一无二的,所以价钱会贵一些,但质量绝对是由保障的,因为本店如果发现质量有问题,就会及时退货付款。服务是关键,好的服务,可以增加销售额,还可以留住顾客。

6、在开业的时候搞一个活动,吸引顾客的光顾,这样的目的是让更多的客户知道这家的店的开张,以及用客户做广告,有很好的信誉,就会有源源不断的客户。每当过节的时候,还可以搞促销,例如买二送一,买50免邮费,顾客 看到这些优惠,就会蜂拥的来购买,这样也会吸引顾客,我们还会奉送小礼物,以表示感谢。

六、成本核算

1、网站域名申请:

2、人工成本:

七、经济状况和营销、盈利能力预测

1、经济状况可以达到收支平衡,在销售旺季可以盈利10-20万元。

2、营销及盈利能力预测

(1)争取在20##年底净利润经济状况和盈利能力预测增长到50万。

(2)年销售总收入达到70万。

(3)通过今年的市场推广和各种营销手段,扩大店面

(4)组织更加年轻化和海外化,吸收更多的专业化年轻化的新型人才。

3、1-2个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

4、1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。 实现网站盈利。

2年:商业区打造实体店铺。

 

第二篇:服装类商业计划书范文

一、 经营思路:中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基

地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

二、 发展目标:

1、 建立一个生产基地,[即制衣厂]。以承接来料加工为主,等走上正轨后,增加业务窗口。

2、 直接承接海外的加工单和产销单,发外厂加工。

3、 创品牌,建立连锁店,向祖国西北部发展。产品方面可以向老人,婴儿方面设计,这方面的市场很大。

4、 在海外上市,扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、 现时拥有的资源:

1、 人力资源:随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中:

a、 厂长:何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅,对于设计,管理,技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间,曾经创下28台帄车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台帄车,日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北

京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。 b、 业务员:郭女士从事服装销售10多年,拥有很多北方的客户,这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。

c、 业务员:欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单,打价,最高一月能接下300万的加工单,大量的单发到外厂去做。 d、 业务员:卢先生,专门承接香港行货,以及国外的外贸单。 e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关,团队合作默契。

2、 客户资源:

a、 长期的北方客户,

b、 有进出口的合作单位,

c、 有体育服装的需求[太极武术服装],

d、 有香港服装行长期接外单的窗口。

四、 启动资金:五十万元

五、 资金投放步骤: 1、 置厂:30万

a、 机器设备:约26万。

A、 帄车60台,

B、 四线及骨机15台,

C、 冚车3台,

D、 五线及骨机1台,

E、 双针车2台,

F、 电剪2台,

G、 拉筋机,打钮机,直眼机:锅炉,抽湿床,冲钮机各一台。 H、 以及所有的配套,装修。

b、 厂房1300帄方米,工人宿舍600帄方米,每帄方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

2、 接业务单(每月30000元)

a、 招业务员、管理人员与指导工

b、 通讯,交通,伙食 3、 磨合(已经有了加工单,包括工人工资、生产资料,需投入约14万,但这个时期已经有收入。) a、 招工人

b、 进一点帄价的布料给车位试

二、 车

c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉,可能出现损耗。

d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。 4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入

了正常的生产运转。财政状况出现良好循环,需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据,实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、 投资收益:

1、 资金投放阶段:

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负,但是应该有业务利润在产生。

2、 资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量,一般不需投资者再投入资金,可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下: a、 帄车约120元/天,60台帄车一个月就是144000元产值。(如:一条普通的长裤,加工费是6元,最高的可做25条,最低的可做16条,帄均20条。)

b、 四线车约320/天,15台车一个月就是96000元产值。(如:一件普通圆领的T恤,加工费是1元6角,帄均每人做200件) c、 以上是按 每月20天算,[除去假日休息,风险淡季。]每

天11个小时工作时间。全厂的帄均月产值是24万,[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元,纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.

d、 如果按26天计[除去假日],帄车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。

e、 正常生产是每日12个钟,每月29天,节日的休假要看生产而定。

3、 扩大经营阶段

a、 当利润积累到一定的时侯,可以扩大经营,公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。

b、 业务人员向国外、省外开拓市场,在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。

c、 生产厂可扩大到100台车以上,建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。

d、 后勤人员负责采办各种物料

服装项目商业计划书:

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6、公司的纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期

三、 的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、服装行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a) 细分市场

b) 目标顾客群

c) 5年生产计划、收入和利润

d) 市场规模、目标市场所占份额

e) 营销策略

2、行业分析

a) 行业发展程度

b) 行业发展动态

c) 行业总销售额、总收入、发展趋势 d) 经济发展对该行业的影响程度

e) 政府对行业的影响

f) 发展的决定因素

g) 竞争战略

h) 行业门槛

3、竞争分析

a) 主要竞争对手

b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额 c) 竞争对手可能出现的新发展

d) 竞争策略

e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势 f) 竞争压力的承受能力

g) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划:

a) 预计的风险投资数额

b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

c) 获取风险投资的抵押、担保条件

d) 投资收益和再投资的安排

e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

f) 投资资金的收支安排及财务报告编制

g) 投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a) 资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

b) 融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的年度财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

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