地产软文怎么写

在各行业营销中,尤其是电子、医药和房地产等行业中,软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯,在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用,如何写好软文,亦成为颇受关注的话题。

何为“软文”,顾名思议,是与硬广相对而言的,硬广更多地直接诉求产品信息,而软文则妙在一个“软”字,棉里藏针,收而不露地传达信息点,求的是一种润物细无声的传播效果,与硬广巧妙搭配,软硬兼施,成为营销中有力的致胜武器。另一方面,软广告所具有的科普性、知识性、新闻性,使读者愿意接受这些信息,从中获取一定知识,让读者不知不觉地记住了该产品和品牌,读者就不会产生一种抵抗心理,事实也证明,好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。史玉柱凭借脑白金系列软文迅速崛起;王石登上8848,为万科节约了6000万广告费;成功案例不胜枚举。

虽然软文的作用同样为引导消费观念,促进销售,但由于各行业信息传播途径和产品特点不同,软文的写作手法也有迥异,对于房地产软文,从软文写作的目的来看,软文的作用与产品品牌营销的步调一致,即品牌形象的树立和和产品的促销;而对于房地产软文的写作形式,亦与企业产品宣传阶段过程相协同。

纵观房地产软文,大约可分为新闻软文和广告软文两大类,两者的交叉运用,起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。

第一阶段:树立品牌形象

为项目亮相前的前期引导期,更多的是为产品的推出作铺垫,所以其新闻性软文占了主导。 第一,新闻热点:此阶段为房地产项目亮相期,一个新生事物初露端倪,可称其为一个新闻事件,这时,即可采用新闻播报等形式,对事件进行报导,如开工、奠基等节点。引起客群的关注。

第二,新闻观察:此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式,对目前房地产市场进行扫描,报导区域价值及产品特性等,对项目价值点进行宣传。

第三,新闻炒作:无中生有炒作,对项目概念和意义等进行深入挖掘,如代表一种文化现象,一种商业模式,引导一种居住趋势潮流等。

第四,开新闻发布会,组织论坛等,进行焦点访谈,对某一个问题、某一个点进行聚焦,对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析,并带出一系列的话题:产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。

第二阶段:树立产品形象

此阶段为产品推出期,此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等,这时可抛开新闻的时效性,进入产品价值实点的宣传期,这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。 其表现形式有

概念类:对项目所推崇的概念进行密集宣传,从而引起目标客群的深切认同。

专栏类:开辟专栏,进行不间断地与项目有关信息的传播,

理念类:对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导,

观点类:阐发一种观点,一种对目标客群极具诱惑力,

卖点类:抓住项目重点要宣传的卖点进行放大,深挖,与同类竞品相区隔的产品特征,从而引起项目认同感。

第三阶段:深化产品卖点

此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等,客群已对产品有了大概感知,开盘销售时,大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎,价格如何,什么人在买等细节信息,所以软文所传达的目的,更多地为客群增强购买信心。

其表现形式:

新闻类:宣传项目开盘时间地点,开盘活动内容,烘托开盘气氛,具化项目价值点。 跟踪报导:挖掘热销背后的故事,对项目卖点再次深化。

焦点访谈:对购买客群进行采访,增强现场感,真实性,感同身受。

活动报导:进行客户联谊活动,对活动现场进行报导,给潜在客户或准客户以归属感。

第四阶段:强势促进销售

此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托,根据销售情况作相关新闻报导外,所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。

如:

产品美文:极具渲染之能事,对所推产品进行翔实描绘,使目标客群产生购买欲求。 收官之作:增强其紧迫感,制造错过不再拥有的紧张气氛。

促销软文:通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

等等。

部分房地产软文类型,如下:

故事型:

维塔斯歌迷称:最迷人的维塔斯不在舞台上

金隅凤麟洲:成就朝阳公园东板块“新桃花源”

新闻型:

五一长假小户型看房忙

美文型:

香湾主张,生活总是历久弥香

科普型:

什么样的社区更宜居

悬疑型:

一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳?

学术型:

大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义

消息型:

金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动

情感型:

六旬老太买房心切,情难自禁泪洒售楼处

促销型:

世茂奥临花园收关典藏观景楼座,预定火爆

合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿

 

第二篇:地产软文的写作

写地产软文一定要注意这么几点:

1、软文相对硬广告的主要特征之一,就在于它可以给人可信度比较高的感官。 因此楼书上可以风花雪月,但软文一定要显得实在,尽量不要阳春白雪。

2、可以把自己当作记者、当作购房者,但要少把自己当作卖房的,也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么?

3、内容可以平一点,但是小标题却要玄一点,这才能吸引人看下去.

同时,在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为,这样做广告味太浓,容易让读者产生抗拒意识。 另外,要对概念区别对待,不要一味将标题向概念上靠。否则的话,将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

4、尽量多分段落,让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西,深入了解下去。

5、软文不要罗嗦,少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨,要尽量精简,突出自己要讲的核心的东西。自己想想,在同一份报纸上,甚至是同一个版面上,面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文,我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边? 当然,有事件噱头的软文可稍长处理。

6、平常多看看报纸,瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

关于软文写作

一、 悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣,真的可以治愈吗?"等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

二、 故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、 情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。"老公,烟戒不了,洗洗肺吧"、"女人,你的名字是天使"、"写给那些战?痘'的青春"等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、 恐吓式:恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——"高血脂,瘫痪的前兆!"、"天啊,骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

五、 促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***,在香港卖疯了"、"一天断货三次,西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

软文写作是一门科学,科学后面总是有规律可循的。

首先是标题,软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题,概括性要强,要把很长的文章分成几个组成部分,以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张“USP”,也就是一定要有一个核心的卖点,一个足以产生销售的刻骨铭心的理由,或者“以理服人”或者“以情动人”,最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”(理性太强,没有吸引力)和“无病呻吟”(缺乏趣味和销售力)。

软文写作有一个中心——感受(或者称体验)为中心;两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心,以保健市场为例,要突出消费者切身的感受,患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等(从听觉、视觉、触觉各方面入手),一定要写出顾客的“切肤之痛”,要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之,离开了感受,你的思维再严谨、你的感情再真实,也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨,也是软文写作的细节把握,如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,使之成为经的起推敲严密的思想系统。

一篇范文:

房地产软文范文:商铺漫谈

铺如人生。选铺如择偶,买铺如婚姻,不可儿戏。

铺可生财,旺祖、传宗,一铺养三代,财富旺百年。买铺已成时尚,一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”,一旦擦身而过,就难觅真爱。

什么才算得上人们常说的“金铺”?试以府山商业广场举例。

钻石级地段:府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处,历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心,宣城市最繁华的市中心,宣城人气最旺的风水宝地,宣城人心中不可复制的绝版地块!府山广场具有与生具来的的高贵魅力!

铂金级布局:南接锦城南路,西连叠嶂中路,北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托,四层大型购物休闲中心为主体,以锦城路,叠嶂路临街门面为品牌形象;超过一万六千平米的地下超市为主力店,拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺,从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目!

黄金级品牌:“七匹狼”,“与狼共舞”,“华伦天奴”,“PEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻,使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任,其商业气氛会更加浓厚,人气会更加旺盛自不待言!

天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场,一个聪明的商人来到这里会做两件事:一是:购铺,二是:去享受源源不断的财富和幸福。

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