1.广告策划概念: 策划人员根据广告主营销战略和策略，根据广告运动流程围绕广告目标，对广告运作全过程进行决策和谋划，从而编制广告计划，作为指导广告运动有效开展的依据的过程.

2.广告策划特点:目标性 系统性 创造性 超前性 程序性 可行性 调试性

3.广告策划的内容: 市场分析 消费者分析 竞争对手分析 产品分析 广告目标 广告定位 广告创意表现 媒体策略 营销推广 广告预算

4.广告策划写作要求: 逻辑性 形象化 简洁 朴实 可操作性

5.广告策划工作流程：（1）可以成立以客户或产品命名的广告策划小组 （2）策划小组制定工作时间表（3）各部门下达广告策划的任务（4）策划小组对广告策划活动进行讨论分析（5）撰写广告策划书(6)向客户提交策划书并经过审核修订（7）将策划意图交给各部门实施（8）总结报告

1广告调查概念: 企业为有效开展广告活动，利用科学的调查，分析方法，对广告活

动有关的资料进行有效的收集、整理、分析和评估，以获取真实可靠和具有权威性，客观性的第一手材料

2.广告调查内容： 市场分析 消费者分析 产品分析 竞争对手分析

3 市场分析内容： 宏观：人口 社会文化 政治 经济 科学技术 法律 微观：供应商 中间商 企业自身 顾客 公众

4.消费者分析内容： 消费者总体特征 消费行为分析 消费者态度

5.产品分析内容： 产品描述：构成成分 价格 质量 使用方法及难易程度，在市场中处于怎样竞争状况，优势 劣势 性能 包装设计是否令消费者满意。 产品生命周期 品牌形象 产品性能

6.竞争对手分析内容： 竞争对手的优势 劣势分析 竞争对手广告分

7.swto分析： 将企业内外部条件各方面进行综合和概括进而分析组织优势 劣势，面临的机会与威胁的一种方法

1.广告目标的定义： 企业通过广告活动预期达到的目标

2.广告目标与营销目标的区别： 1.定义不同 2.内容不同：营销内容：市场占有率，销售额，利润额，投资收益率。广告目标由知名度，认知度，美誉度，销售额改变消费者的观念或态度 刺激消费者形成购买欲望

2.目标不同：营销的目标是销售产品 广告目标是传播信息 3.广告目标要延时效果 营销目标要及时效果

3.广告目标制定内容：（1）分析影响广告目标的因素：企业经营战略，产品生命周期 市场环境 广告对像 （2）制定广告目标的内容 （3）将广告目标指标化

4.广告指标概念： 衡量广告活动效果的数量 质量等方面的计量标准

1.广告定位概念：确定品牌在消费者心中的位置，以使品牌让消费者记住的方法

2.广告定位策略： 1.产品定位：功效 外观 价格 渠道 品质 2.市场定位：性别 年龄 大量使用者 3.观念定位：是非 比例 逆向

3.广告定位，产品定位，市场定位的区别：

（1）广告定位：任何能在广告里让人记住，

包含了产品定位和市场定位（2）产品定位：产品独特卖点（3）市场定位：产品卖给哪一类人

4.市场定义： 市场＝人口＋购买力＋购买欲望

1.广告创意概念 在广告中，有创造力地传达品牌销售信息，以迎合与指导消费者心理，并促使其购买行为的策略思想

2.广告创意原则：原创性 关联性 震撼性

3.USP理论：50年代初罗瑟 瑞夫斯提出的独特的销售主张

4.品牌形象论：品牌在消费者心中的印象 由美国奥美广告公司的大卫奥格威提出的

5.整合营销传播理论：以公众为核心 整合各种传播方式 以统一的目标和品牌形象 传递一致的产品信息，实现与公众双向沟通，从而建立产品或品牌在公众心目中的地位

6.广告主题概念：广告位达到某个目的而要说明的基本概念

7.寻找广告主题概念:(1)从产品本身寻找广告主题(2)建立产品的附加值 寻找广告主题（3）挖掘产品潜在价值

8．广告创意表现手法：（1）置换（2）幽默(3)夸张（4）直接关系（5）拟人（6）情感（7）对比（8）故事（9）名人（10）悬念（11）特征（12）恐怖

10.水平思维 垂直思维 抽象思维 形象思维的概念：（1）形象思维：用画面表现（2）抽象思维：推理表现（3）垂直思维：围绕某个点深入思考（4）水平思维：横向思考

11.ROI理论： 原创性 关联性 震撼性

12.品牌形象理论： 1.广告最主要的目标是为塑造品牌而服务的尽量使广告中的产品奇效高的知名度2任何一个广告都是对产品的长期投资 3.由于产品的差异性越来越小，因此描述产品形象比强调产品功能更重要 4.消费者购买产品所追求的不仅是量的增长，质的提高，而是感性需求的满足 1广告媒体的概念：是用于向公众发布广告的传播载体 是指传播商品劳务信息所运用的物质与科技手段

2.媒体组合概念：同一媒体计划中使用两种或两种以上的不同媒介

3.媒介策划内容：（1）媒介目标（2）媒体投放目标（3）媒体投放时间 地区（4）媒体特征及组合（5）媒体排期

4.电视媒体特点： 1.偏向感性，具有演示功能 2.强制性，具有较高的同时注目率 3.覆盖率高 速度快 适应性强 4.广泛性 娱乐性 家庭渗透力

5.报纸媒体特点： 1.纯平面视觉，偏向理性 2.非强制性接受 3.比较经济，能灵活配合促销 4.可信度较高，顺时性，时效性，干扰度高

6.到达率： 广告目标受众在特定时期暴露于某一媒体特定广告信息的数量与该广告目标受众总体数量的比率

7.暴露频次： 视听众在特定时期暴露于某一媒体特定广告信息的平均次数

1. 常见的活动策划： 积分有奖 抽奖 赠品 免费试用 有奖竞赛 赞助 事件策划 降价打折

2.活动策划内容： 活动背景， 活动目的， 活动宗旨 ，活动主办单位 ，活动对象， 地

点， 时间， 前期准备， 活动内容活动负责人及分工

1. 广告战略定义： 在一定时期内指导广告活动的带有全局性的宏观谋略。

2.影响广告媒体投放因素：（1）广告战略因素（2）市场定位因素（3）广告媒介选择因素（4）广告创意与表现因素（5）整合传播因素

3.广告创意原则： 独创性 准确性 新颖性 简洁性

广告主题定义： 广告为达到某个目的而要说的基本观点

4.寻找广告主题策略： 1.从产品本身出发寻找主题 2.建立产品附加值 3.挖掘产品潜在价值

5.媒介组合的定义:在广告发布计划中，在一定的时间段里应用两种以上不同媒体或是同一媒体应用两种以上不同发布形式,不同发布时间的组合状态

 

第二篇：营销策划广告设计大赛总结

20xx年x月x日，迎来了广东白云学院营销策划广告设计大赛，Z10营销与策划班的同学们在大赛上淋漓尽致的表现一番，最终极大地提高Z10营销与策划班同学的自信心，是我们更加深刻了解广告在市场上的巨大作用，是同学们对自己未来的营销之路有更美的憧憬。 而且今晚担任评委的有管理系老师黄军校老师、曹明香老师和管理系宣传部部长林欣师兄。比赛过程中，黄桂焕领导的团队为王老吉做了一个完美的营销策划广告，策划的是王老吉在“五一”期间的一个广告营销活动，内容丰富精彩，运用了相当的专业的知识，结合王老吉现有情况，加上绘声绘色的PPT演讲是其团队成为当之无愧的冠军队伍。张伟超领导的团队细心地为万达广场做了营销策划广告，以其多姿多彩的营销活动，为万达广场在“五一”做了一次营销广告，打响了万达广场的知名度，再加上有趣的PPT演讲成为了本次比赛的亚军。郑楚斌领导的团队为佳得乐做了精细的营销策划广告，结合佳得乐现有的国际地位和企业概况，为佳得乐量身制定了一个活动，这个活动在此次比赛中夺得了季军。六个小组比赛完后，黄军校老师做了精彩的点评，就各个小组在比赛过程中的表现一一进行点评，既指出了同学们的不足之处，也对同学们的努力做出了肯定，让同学们在精神上和知识层面上接受了一次洗礼。

在这次营销策划广告设计大赛同学们能取得这样不错的成绩与学院党政的高度重视，学生工作办公室老师的正确指导，学生干部的积极配合以及同学们的热情参与密切相关。下面我就本次营销策划广告设计大赛做简单的总结。 第一：学院党政的高度重视和密切关注。在营销策划广告设计大赛动员会上， 老师亲自来到Z10营销与策划班做了热情洋溢的动员讲话，极大的激发参赛人员的热情，同时与参赛人员进行交流并提出富有建设性的宝贵建议。学院党政的高度重视是本次营销策划广告设计大赛成功的关键。

第二：科任老师的正确指导。在营销策划广告设计大赛备战期间，由于我们是新手，所以事务烦琐，头绪众多，在复杂的情势下如何分清主次，把握关键，协调冲突，化解矛盾，科任老师的正确指导和统筹策划发挥了重要作用。对我们在策划广告中所面临的实际困难和问题提出了合理实用的解决方案。

第三：大赛准备充分，组织有序。Z10营销与策划班在接到了营销策划广告

设计大赛通知。在认真听讲比赛相关事宜之后马上进行周密的策划和准备，在第一时间就组织好七条队伍并选出队长来，紧接着各队召开小组会议，选好主题，明确分工。

第四：注重学习与解决问题。对营销策划广告中各项进程，同学们积极上

网观看了许多成功案例，并请教有相关经验的人士作为技术指导，保证了自己团队顺利进行策划广告，也为广告策划提供了质的保证。其中在PPT制作项目上，我们就请电脑老师进行了专业的指导，为现场PPT演讲奠定了良好的基础。

第五：参赛员团结协作，顽强拼搏。本次比赛中，很多参赛员都是第一次

参加，面临着种种困惑与困难。但参赛员在困难面前没有退缩，而是以更加高昂的斗志和饱满的精神状态迎接挑战。参赛员们充分发挥团结一致的集体主义精神，勇于尝试的无畏精神。

此外，在本次营销策划广告设计大赛中也存在一些问题。

第一：由于一些小组的PPT演讲稿没有处理好是，携带病毒，导致电脑出

现故障，而拖延了比赛。

第二：在营销策划广告设计大赛的展示阶段，参赛员的衣着不够正规，给

评委很随便的感觉。

这些都是需要在以后的比赛中应注意和改正的方面。

总的来说，本次营销策划广告设计大赛还是达到了预期吧、目的，不仅激

发了同学们的创造性思维，而且提高了同学们的学习能力，更加深了同学们团结意识。

期待我们在以后的学习生活中取得更大的进步。