销售业务个人简历范文
个人基本信息
姓名:林** 性别:女 出生日期:1989-2-5
居住地: 北京 工作年限:3年以上 电子邮件:lin@wps.cn
自我评价
长期的销售工作锻炼了我,使我能更好的与人相处和沟通,能在交流中挖掘客户的需求,培养客户的兴趣,从而达到自己的销售目的。经常学习使我的领悟能力和各种综合素质得到更大的提升。对待工作踏实稳定,有热情有责任心,对领导下达的任务100%接受和完成。性格开朗,尤其爱好体育运动。勇于迎接新的挑战,去全面发挥自己的能力,塑造自己的价值。
求职意向
期望从事职业:销售、市场/市场拓展/公关、商务/采购/贸易
期望从事行业:互联网/电子商务、通讯(设备/运营/增值服务)、贸易/进出口、快速消费品(食品/饮料/烟酒/化妆品)
期望工作地区:西安
目前状况:我目前在职,正考虑换个新环境(如有合适的工作机会,到岗时间一个月左右)
工作经验
2008/03 --至今:
*****电子科技有限责任公司|商务部|电话 销售
1.在公司利用电话营销向目标客户介绍百度竞价排名
2.介绍百度的主要优势向目标客户传达一种低投入高回报的广告吸引客户,从而达成约见。
3.收集意向客户信息,了解客户产品信息。约见客户抓住客户需求点,解决客户顾虑达到签单
4.合理安排工作时间以及任务分配,利用自身资源,完成部门下达的销售任务。
2007/06 -- 2007/10:
河南**数据有限公司|商务部|销售代表
利用互联网搜集客户资料,公司主做服务器租赁托管域名注册等相关业务。在职期间,善于利用自己身边的资源,更加迅速的完成领导所下达的任务。
2006/06 -- 2007/05:
北京**科技西安分公司|销售部|销售主管
在北京**科技西安分公司做饮茶杯和饮茶杯设备。
1.根据领带下分的区域进行足够的市场调研和地域划分。
2.给团队进行合理的分配,达到人员优势互补。
3.对主要区域进行一系列的展架宣传,让客户群体了解产品的特点以及对咨询客户进行一对一的讲解培训,培养兴趣。
4对重点客户给予方案制作,让客户了解能带来的市场前景及利润。刺激客户,达到一个产品的购买。 5合理利用更多的资源,去完成领导下放的指标
语言能力
英语:读写能力良好|听说能力一般
教育背景
2000/07 -- 2003/07:陕西师范大学计算机科学院|电子商务|大专
个人销售心德
之走访客户前的准备
在销售中,拜访客户前的一些准备,在此写出来和大家做一个
分享,请大家提出意见。
销售如同任何一种工作一样,在工作中我们会经常遇到一些问题,但是怎么去发现和解决问题是放在每一个销售人员面前主要的工作,一旦销售工作中无计划,不做详细分析和准备,那就像一场没有结果的游戏,不仅浪费很多物力,财力。而且最大消耗的是你的心力。
以下是销售工作中一些存在的问题和一些解决的策略!
一、销售目的不明确。
二、对客户判断不足
三、对自己不够了解,不知道自己优势在哪里,不知道如何推销自己。
四、销售过程中与客户交往的问题。
五、在客户拜访前准备不足。
六、客户拜访后没有总结
七、整体的工作安排
一、销售目的不明确
去拜访客户时,我们都是有目的的,初次拜访有初次拜访的目的,再次或多次拜访有多次拜访的目的。
初次拜访一般是了解客户情况,寻找合作的途径和机会。所以,初次拜访要尽可能全面地了解一些大方向上的问题,如,这个公司的性质。规模,(美容院大约有多少人,客流占比)经营状况,主推项目是什么,有哪些新项目,现在赢利的产品或项目是什么?未来的主打项目是什么?主要客户有哪些,主要的市场在哪里?)你与客户的利益交叉点在什么地方(与你打交道的人是谁,他这家美容院的职位是什么?决策权如何?如果不能做决策,那么谁可以做决策,你能为客户提供什么样的产品或服务)。
如果是再次拜访或多次拜访,是有较具体的事务或项目要谈,还是纯粹为了做客户关系。如果是有具体的事务或项目要谈,那么这次会见可能会出现什么样的情况要做一些预测,做些准备。再次拜访或多次拜访的情况要具体事情具体分析,但这时常常遇到这样一种情况:前面谈的事情都已经基本做到位了,但客户那边的反应却不大,或没有预期的反应,那么这时就要想想,是不是与你交涉的人的权限不够,他没法做决定,要交到上面去做决定,而上面却因事情太多没有关注到你这边。又或者是,客户的方向或项目情况有所变化,还是与你交涉的人的关系没有做到位。又或者是遇到了竞争对手,客户在选择。
还是你本身出了问题。如果是与你交涉的人权限不够,那一定要想方设法接近他的上层,找到能决策的人。
如果公司总的方面的情况在初次拜访时没有了解到或因为关系没到位而没法了解到,应该在这时继续去了解。
二、对客户的判断不足
对客户的判断不足,常常是因为收集的信息不够全面,准确。 没有了解全客户的整体情况,就没法了解这个客户能给你带来多大的利益,也没法决定在这个客户上所需要分配的时间和精力。要全面评估你与客户有多少的项目可以合作,每个项目能给你带来多大的利益,关注客户对与你合作的项目的重视程度以及对你的认可程度。有没有其它的竞争对手,竞争对手的情况如何。
客户的项目计划有可能随时会变化,这个变化情况一定要跟进,如,客户有新的项目出现了,里面有你的机会;与你合作的项目因为其他原因变暂时边缘化。
三、对自己了解不够。
了解自己,包括了解公司与自己本人两个方面。了解公司,包括要熟悉掌握公司有哪些资源,哪些优势与劣势。了解自己,是对自己本身的素质,性格的一个了解。
客户选择与你合作总是有其目的的。要了解清楚他与你合作的目的,如要你代研发,是客户的研发实力不行,还是客户的研发重点不在这个方向,又或是为了减少研发风险与研发成本而进行的研发外包。 你能给客户提供产品或服务,别人也能给客户提供。所以一定要认识清楚自己的优势在哪里,是性价比,成本还是更好的服务。了解了自己,就可以去寻找选择、更适合你的客户,市场。
了解自己的同时,也要了解行业内竞争对手的情况,特别是与客户有接触的竞争对手的情况。要了解客户最关心的是哪一方面,是成本,还是质量,或者是其它的因素。了解清楚了这些,才能在销售过程中更加明确自己的销售目的,采取更极积主动的方式与客户达成交易。
四、与客户打交道的问题
这是一个很深的课题,也是销售过程中最难的一个课题。我这里说的是自己的一些感受。
A、电话预约, 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。 你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
B、与客户初次会见,第一印象非常关键。在介绍自己时,不要太长,要选客户关心的方面重点介绍。切忌喋喋不休地只管介绍自己而不观察客户的反应,特别是不能与客户抢话题,当客户开口说话时,要马上中断自己的介绍,听客户说,从他话中了解他感兴趣的事情与意图,当客户谈的事情有所离题时,要婉转地把话题引回来。同时,在与客户的交谈过程中,通过客户与你交谈的内容、语气、神态,姿势等初步判断一下,该人是哪种类型的人,他喜欢什么,关注什么。为以后的交往打好基础。还有一个心态的问题就是平等的心态问题,即,与客户交谈要将自己放到与客户同等的位置上,对方是老总,我就是老总,对方是一般的员工,我就是一般的员工。不能一味地讨好客户,也不能对客户显出倨傲的态度。这几个问题都是初做销售员出现的问题。
C、在做重点客户开发时,有一个很重要的问题就是怎么样保证一个连续性的问题,即在拜访客户的时候,要尽可能创造下一次的拜访机会,并将其确定下来。
一般来说,在与客户的交往过程中,要本着真诚为客户解决问题的心态去做。可能在交往的过程中,会遇到一些问题,在碰到问题时,不能给客户(你所交涉的人)造成他在公司内部的不良反应,即
不能给他找麻烦。有时,客户可能会有一些额外的要求,这时,要视自己公司的条件是否能满足对方的要求,能满足,就尽量满足。有时,这些要求是隐性的,即,客户喜欢,而又不方便对你说。这时,就要通过自己的观察,找到客户的爱好,然后投其所好。
五、拜访客户前的准备。
这是一个习惯性的问题。如果没有做事前的准备,在这一次见面中,很有可能就会有某些情况没有了解到,有些事情没有做到位,或遇到一些意外事件出现尴尬的局面。降低工作效率。可以在拜访前花一小段时间,仔细想一想这次拜访所要注意的事项。
六、拜访客户后的工作。
客户拜访完后,一般要做一个总结,分析清楚这个客户在你心中的份量有多少,应该花多大的精力去经营,下一步的工作是什么,日程将如何安排等。重要的将其例在你的工作安排或备忘录中。
七、整个的销售工作如何安排
即,通过不断地开拓新客户,拜访客户,分清楚哪些客户是你所关心的,重视的,要花精力去支持的。什么时候该开拓新客户,什么时候该加强重点客户的联系,需要些什么资源等等要将其例在工作日程表中。
爱文库核心用户上传销售个人简历范文姓名目前所在荔湾区年龄23户口所在河南国婚姻状况未婚民培训认证未参加身诚信徽章未申请体人才测评未…
简历范文销售个人简历范文姓名孔性别男民族汉族出生年月19xx年6月日婚姻状况已婚户籍江苏徐州现所在地江苏徐州毕业学校徐州工学院学历…
销售代表的个人简历范文文章来源深圳人才网0755rc发布日期20xx年06月01日1104个人基本简历国籍中国目前所在地广州民族汉…
销售员个人简历范文姓名xxxx性别女出生日期19xx111婚姻状况未婚国籍中国民族汉族身高163CM政治面貌群众教育程度大专毕业时…
销售业务个人简历范文个人基本信息姓名林性别女出生日期19xx25居住地北京工作年限3年以上电子邮件linwpscn自我评价长期的销…
有市场销售工作经验的个人简历范文姓名:何xx国籍:中国目前住地:广州民族:汉族户籍地:湖南身高体重:173cm60kg婚姻状况:未…
销售员个人简历范文姓名:xxxx性别:女出生日期:1982-11-1婚姻状况:未婚国籍:中国民族:汉族身高:163CM政治面貌:群…
销售人员简历模板个人基本资料出生日期:1984-11-14性别:男婚姻状况:未婚身高:168厘米体重:50公斤求职意向描述_应聘岗…
销售内勤个人简历范文崔xx(女,26岁,本科学历,2年以上工作经验)婚姻状况:未婚民族:汉参加工作时间:20xx-07身高:164…
销售代表的个人简历范文文章来源深圳人才网0755rc发布日期20xx年06月01日1104个人基本简历国籍中国目前所在地广州民族汉…
业务主管、销售代表个人简历范文基本资料姓名:钟先生性别:男民族:汉族出生日期:19xx年x月x日学历:大专毕业院校:杭州万向职业技…