童装店计划书完成版

创业模拟实践策划书

一、企业概况

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代,新店的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花,从而达到本店在消费者中的知名度,是我们在策划中希望达到的效果。童装的财富早已经被人们所熟知,据《中国童装产业发展研究报告》,我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。目前,中国1到15岁儿童有3.8亿,童装消费需求量在8亿件左右,其中1到10岁儿童超过约占80%,消费需求量在6亿件左右。权威机构预测,在20xx年之前,中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。为此,我打算建立一个“衣新衣异”童装店,不但为他人提供便利的购物条件,还能从中谋取利润,同时还可以保证我们的消费水平从更大的方面跟上时代的步伐。

“衣新衣异”童装店,本着演绎全新生活品质,领导童装时尚,技术质量过硬和独特的风格的原则迈入了激烈竞争的市场。“衣新衣异”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律,创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性,将全球最有效的经营模式导入中国童装市场,对接童装消费。“衣新衣异”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。

二、市场背景分析

与成人装一样,童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变,如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样,国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业,而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时,品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业,本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资,而更多是基于订单 - 1 -

转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时,国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后,中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去,多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”,可以说是中西“混血”,而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机,一方面是化被动为主动,将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来,作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4%,同时每年新增的婴儿数约为2000多万,再加上儿童生长发育的速度快,因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求,由此可见,我国童装的市场潜力是多么惊人。但是,在我国的整个童装行业中,童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合,童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面:

(一) 童装的产品结构不合理

童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理,市场上销售的幼童服及小童服居多,而婴儿服、中童服、大童服则偏少,尤其大童服装更是严重缺少《服装行业20xx年报告》已指出,我国10岁~14岁人口占全部14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见,大童服的市场需求量大。

根据消费人群的不同,服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化,低档次的和高价位的童装不难买到,而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时,很多接受调查的家长表示,孩子身体发育变化快,买的服装不可能穿很久,故没有必要去买高价位的服装,而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意,所以还是想要中等价位的。

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(二) 童装设计水平比较低

法国莎娃设计中心设计师刘莎说,缺乏专业设计人才,整体设计水平有待提高,是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解,目前我国专职童装设计师数量非常有限,很多设计师主要以成人服装设计为主,对于童装只投入极少的精力。童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上,相对处于初级阶段,童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上,对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视,因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因,难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势,有专业童装书刊和著名童装设计师,而我国几乎没有专业童装的研究机构,更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查,现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感,超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买,孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求,对供需方都产生影响,也给国外童装品牌更多的市场空间。

(三)国产童装品牌缺乏竞争力

中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈,品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。业内人士指出,我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体,但品牌童装专业生产企业却找不到200家,为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强,市场竞争混乱,品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大,但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求,许多企业往往把赚钱放在第一位,对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇,注册的童装企业就近5000家,但是大部分的生产厂家重短期利益,轻品牌建设,生产的产品以中低档为主,主要集中在批发市场销售,相对于外国童装品牌,其产品就缺乏品牌竞争力。据统计,现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额,而国内童装生产企业,70%处于无品牌竞争状态,有品牌的童装也只 - 3 -

占市场份额的30%。从市场销售成绩来看,海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

三、行业竞争者分析

童装行业是竞争性行业,但进入21世纪以后,必将出现弱化竞争性的趋势。这就是说,在相对较远将来,童装行业不会再是一个你死我活的竞争行业,市场竞争还会存在,但是已大大地降低竞争的激烈程度,甚至会出现特定时期的无竞争局面。进入新的世纪后,由于科学技术的高度发展,童装行业基本上是同其他行业一样,不能再去有意识地竞争,创造竞争环境,而是要求行业实现协调发展。作为童装企业,就是不能再搞你死我活的市场博杀,不能以打垮对方为目标,而是要学会主动与对手合作,结为利益一致的联盟。

在新技术发达的条件下,企业的目标是赢利,而不是打垮别人。如果双方竞争决一雌雄,而结果是败者落魄,胜者也筋疲力尽,这没有任何意义。童装在21世纪的主要功能是体现人的个性,所以童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业,在适应新技术要求下,更需要相互依赖,和谐地生存。因而,竞争的弱化是必然的趋势。

近年来儿童数量的增加,国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

四、消费者分析

儿童消费群体具有自己独特的个性,他们大多都思想活跃,个性突出,追求自然、自信、自立和时尚,但自控能力差,依赖性强,动手能力差,往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体,手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女,对电视节目有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更向于国外的品牌认同,主 - 4 -

要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

对于不同年龄段的儿童,除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外,在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。12岁以上的儿童开始进入青春期,生理上出现明显的变化,如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时,心理活动增多,有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好,以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见,还受到周围同学和朋友,以及流行时尚的影响。只有把握好某一 阶段儿童的特点,才能围绕其特点制定良好的市场营销策略,并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品,使企业具有较强的竞争能力。

童装消费者可分为自身消费和送人消费,消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时,以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时,以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时,以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理,是指消费者在购买儿童服装时,以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映,所以服饰是自我形象的一部分,服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度,他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式,这种倾向比成年人严重。少年对人体的变化最为敏感,是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中,服饰帮助了他们扮演角色,建立自我。

(五)、 SWOT分析

优势(S):我们开店之前对市场做过调查,对童装行业比较熟悉,较了解行业的发展趋势和市场特征,同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品,同时童装店具有优秀的策划小组。 - 5 -

劣势(W):向较于其它童装店,我们的童装店不具有经验优势,且进入

市场时间晚,在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一

个很好的估计,致使服装没能很好的符合市场的需要,周转资金较为短缺。

机会(O):随着消费水平的提高,国内的童装市场正处在市场变革的前

期,加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容

忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。

且现在,消费者在购买衣服的时候,更加注重服装的款式问题。

威胁(T):一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经

验很丰富,进货渠道相对稳定,对于消费者需求有一定的实际了解,而我们

只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装,

同时还零售,价格比一般店铺可能便宜一点。

六、市场评估

(一)、目标顾客描述

现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,

儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。所以,童装的市场发展

空间将逐年增加。所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。

“衣新衣异”童装折扣大、价格低、质量好,儿童穿着舒适且不伤皮肤,

因此适合各类家长的要求,也就是说,只要是想给孩子买衣服,都适合成为

我的客户。

(二)、本企业预计市场占有率

据《中国童装产业发展研究报告》,我国居民对童装的消费量近年来一

直呈上升趋势,年增长率为26.5%!目前,中国1到15岁儿童有3.8亿,

童装消费需求量在8亿件左右,其中1到10岁儿童超过约占80%,消费需

求量在6亿件左右。权威机构预测,在20xx年之前,中国童装市场每年仍

将以10%左右的速度递增。虽然在我店周边有童装店,但是没有像我这样的

童装质量好、时尚有独特的风格,尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到,

既有品质保证又能体验价格的优惠,因此我预计在市场上的占有率可以达到

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50%以上。

(三)、竞争对手的主要优势

经营多年,经验丰富;有一定的老客户

(四)、竞争对手的主要劣势

款式和质量不如我店里的多;性价比没有我的高

(五)、本企业相对于竞争对手的主要优势

1、热爱儿童事业,有创业激情,有一定的经济实力

2、款式新颖、品种多样、品质好;

3、店面宽畅,市场配套设施齐备

4、知名度及客流量佳的商业街,商业气氛浓厚

5、知名度高的店铺附近

6、大规模住宅区附近

七、市场营销计划

(一)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(二)增加其下次来店的可能性

1、传达每周都有新货上架的信息

2、 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打

折消息,或者免费送过季衣服或送生日礼物等

3、已累计积分的活动来促进消费者的购买欲望

4、开展换购活动

(三)使顾客满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

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1、告知顾客购货量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

2、介绍新顾客。如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物券等。

(四)不定期打折

可以采用“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

(五)一年中做几次短期促销,售价定为69-89元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,圣诞节,感恩节等最佳时间

八、店铺组织概况

1、店铺名称: “衣新衣异”童装店

2、店铺的员工情况:经理一名,员工两名

3、店铺地址:抚顺最繁华的商业区

九、方案执行

(一)筹资与融资

融资是指从企业外部筹集资金的方式,包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金,即融资之外,还应包括通过对企业内部资金的合理安排,如税后利润、折旧、投资收益等,以筹集企业为发展某一项目的资金,而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己和其他2个合伙人平摊之外,积极争取各自家长的支持,说服他们也来投资。

(二)风险控制

随着市场经济的发展,经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说,一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的,没有规避风险、控制风险的能力,就不可能有赢利能力。 - 8 -

这主要是因为:在市场经济条件下,资本追逐利润,利润伴随风险;利润越高,风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大,风险的可能性也就越大。

店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了。

十、预算支出

1、每月店铺租金2000元,一年付租金24000元,室内装修5000(包括:灯具、全身模特、半身模特、墙纸等)

2、产品首批调货10000元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)

3、做市场分析调查200元;宣传费用1700元(传单分发:300~500元;促销礼品:500~1000元;横幅海报:400~600元等)

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第二篇:童装店计划书(下)

十、现金流量计划

童装店计划书下

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