智慧草童装快乐致富 智慧生财

打一句“再苦不能苦孩子”的话喊出后，中国家庭的子女地位一下子就显著提高了，但最终带来的结果是这些小皇帝和小公主越来越被娇惯。是时候要反思我们的教育方式了，在给子女以物质的同时，更要给与他们思想的认识和升华。不能让他们整体淹没在题海中，更不能放纵其生长，“礼赞童年，快乐相伴”是智慧草【官方网址：】对新时期历史条件下的全国家长所寄予的厚望。

风靡全国的《喜羊羊与灰太狼》中，智慧草是生长慢羊羊头顶的植物，当他思考问题时智慧草就会不断生长，思考得越深智慧草就长得越茂盛。现实中自然没有智慧草这样的植物，但我们却不能否认他的存在，只有当你认真的思考一个问题，你才能发展，才能成功。

孩子的童年理应是快乐的，所以我们要给他们最好的，但不能是奢侈的。我们希望给与孩子的更多的是利于他们成长的，而不是让他们被社会抛弃。一直视开发设计为企业灵魂的智慧草是一家集设计、生产、销售为一体的国际知名童装品牌公司。其产品历来主张休闲运动的户外风格，以培养孩子乐观、自信、友爱的人生观。树立孩子健康向上、豁达开朗的优良品格。“暖暖的阳光，稚气的歌声，在流水中徜徉，让欢乐在岁月中流淌”。这些极其简单的要求给孩子带来的不仅仅是快乐，更是开启他们良好心智的起步之路。这些才是中国的孩子所真正需要的，任何一个优秀的付出，必将得到卓越的汇报。智慧草所提供的虽然仅是几十元的产品，但其却赋予服饰更多的功能和额外财富，这些财富是更多的关于家庭、关于情感、关于生活的美好意义。

快乐是生活之本，给与孩子的不是只有“昂贵”才是代名词，合适的才是最好的，“智慧草”【电话：400-655-0088】

童装依靠着品牌优势和丰富的产品款式及

合理的价格，得到了消费者的广泛认可。随着市场份额不断的扩大，使得市场前景将逐渐走高。庞大的市场需求也越来越吸引了投资商的眼球。“让中国的孩子过的更好”是智慧草不断努力的方向，致力于为中国的孩子提供最富有意义的产品的智慧草，在让他们健康快乐成长的同时，也得到了消费者认可，更让智慧草的发展充满智慧，充满财富。（来源自：）

“宝宝” 多元化发展 打造潮人宝宝 “年轻就是资本”，随着“90”后逐渐表达独立意识，“非主流”、“年轻无极限”等各种标新立异的思想充斥着社会的视听。原在风头浪尖上追求“自由、个性”的“80”后纷纷进入社会、组织家庭。这场 “80”后和“90”的关注之争，似乎因为“谁年轻谁就是王道”被分出了结果。殊不知，“80后”的后备力量——亲亲宝宝，才是真正80后的杀手锏。

潮人宝宝，自信第一

谁都希望自家的孩子能是最优秀的，大人都知道可以改变形象来改变社会地位，自己的孩子又何尝不是如此呢？好看的孩子惹人爱，打扮时尚得体的孩子更能赢得小伙伴的喜爱，从小就能建立较强的自信心，也会更加愿意向外界表现自己。

8岁的小岚有些胆怯的和妈妈一起去亲亲宝宝【官方网址： 】买衣服。从店里出来的她，内套蕾丝白色小短裙，外披紧身黑西装，肩上挎淡色系包包，再搭配一副大蛤蟆镜，加一双流苏平底凉鞋。小女孩走出“亲亲宝贝”店铺时吸引了众多路人的目光，这身行头让小岚的生活一下多了许多自信的笑声。

手饰、脚饰、项饰、发饰等，小岚的母亲并没有花费太多的钱就把所有东西为女儿买齐了。“太差的衣服我也不敢让女儿穿，虽然亲亲宝贝是6元童装，但是这些东西质量真的都不错。”小岚的母亲说。

一站式采购，省钱增感情

在亲亲宝宝【电话：020-28250969】的店里，童鞋馆、童袜馆、童包馆、DIY馆、饰品馆、玩具馆等一应俱全。单拿童鞋来说，就分运动鞋、登山鞋、休闲鞋、时装鞋、拖鞋、布鞋、皮鞋，涂鸦鞋，卡通鞋，甚至还有亲子鞋，超人鞋，主题鞋……

“孩子长的快，我们工作又忙，压根没有时间一直给他买这些东西。”家长陈先生说，随着高效时代的到来，在短暂的时间内做最多的事情成为了黄金法则。陪孩子有时并不在乎时间的长短，而是在这段时间内家长和孩子一起完成了多少值得回忆的事情。

亲亲宝贝奉行一站式采购的原则，不仅为家长省去了来回奔波各家商店的时间，同时，店面多元经营的模式为孩子和家长提供了良好的交流环境。 亲亲宝贝，多元创意

“陪孩子玩，除了去游乐园就不知道还能干什么了？”一直是很多家长的问题。有了亲亲宝贝这些问题就迎刃而解了。和孩子一起DIY做亲子服装，一起亲手自行组装飞机、拆装木偶玩具、缝补时尚娃娃装，亲亲宝贝多元经营的模式使得孩子和家长的交流充分实现。

这样省钱省力省时间的陪孩子方法，已经被越来越多忙于工作的“80”后家庭接受。打造潮人宝宝，为自己的孩子创造最好的环境是每个“80后”家庭的最佳选择，多元化亲亲宝宝的模式得到了越来越多爸爸妈妈的青睐！

三岁孩子的两面性

写下这个题目的时候，心中都吃了一惊。乳臭未干的毛孩子有什么两面性可谈？而事实上，我们的孩子并不像我们想象的那么天真幼稚，不谙世事，有时候他们的成熟狡猾让人咋舌。

也许说的过了点，可事实的确如此。我女儿刚满三岁，上幼儿园小班，她在家里和在学校里的表现简直判若两人：在家里撒娇耍赖发脾气无所不能，举个小例子：上次我在上网想给她买件童装作为六一儿童节的礼物，我和她妈妈都说绯红色的适合她，她却偏偏说她喜欢咖啡色，最终闹了个鸡飞狗跳，衣服也没买成，她还哭得稀里哗啦的；甚至有时候“倚小卖小”，故意假装自己是不会说话不会走路的小娃娃来达到自己的目的；而到了学校，立刻就摆出一副成熟的面孔，上周六六一儿童节，女儿表演节目，举手投足之间俨然是一个历经专业训练的资深演员。

同一个孩子，在家在校的差距怎么就这么大呢？在家里叛逆，反抗，对着干，唱反调一到了学校怎么就变成了一个乖乖女呢？是什么让我们的孩子表现迥异呢？

我觉得是我们自己。这是最大的原因。试想想，你听过孩子的话吗？你不听他的怎么能够会让她听你的呢？学校里的每个孩子都有权利表现自己，在这其中，孩子们自己是主角，他们能够比较自由地支配自己，也就是说自己做什么自己说了可以算。而且老师都在引导他们做自己喜欢的事情，而在家里父母几乎从来都是命令驱使，有时甚至是训斥打骂，根本就没有留给孩子选择的空间他们做的事情大都是父母让他们甚至是强迫他们做的，在这种情况下，孩子的反应无非就是两种：一种是逆来顺受，无论狂风暴雨我自岿然不动，你说你的我做我的，另外一种就是以牙还牙以眼还眼。当然这两种极端都不好，相对比中国人对孩子的教育方法，人家西方家庭教育真是有理有据而且恰到好处，既起到了教育作用，孩子又心服口服，举个很简单的例子，比方说中国的小孩子穿裤子穿反了，这时候家长的第一反应就是帮助孩子正过来，口中喋喋不休地介绍裤子的正确穿法，也不管孩子在听还是不听，脾气暴点的家长就会口中骂不绝口，什么小笨蛋，等等脱口而出：而外国家长他们不会在乎孩子的裤子是否穿反了，他们在乎的是孩子的自我感觉，而且让他自己去更正，他们不会帮助孩子正穿过来，而是会放任他们，让孩子自己去亲身体验反穿裤子是不是舒服。只要一次他们一辈子也不会再把裤子穿反了。在这个过程中中国家长就是吧孩子看成了自己的意见可以支配的物品，而外国家长就把孩子看成了平等的一员，听取他们的感受，倾听他们的意见，而不是直接的命令干涉。

当然还有很多其他的原因，但是我认为父母是最大的原因。因此不管是已经为人父母的还是即将为人父母的，把孩子看成是你身边平等的一员，不要当成是自己的附属品，给她空间，倾听她的声音，多引导多沟通而不是自上而下地搞专

政。父母不是国家机器，父母是儿女的港湾，子女不是父母的玩偶，子女是父母的影子。

外甥的惊喜 晚两天就是我宝贝外甥的生日了，本来是想她一个惊喜的，但是，心里的那个恨啊，她生日的时候，我刚好不在家，应该工作的原因，需要外出，而且距离又远，时间又久。

我最喜欢的小外甥，真的很郁闷的，时间怎么就那么的凑巧呢，不过我想无论如何自己的外甥过生日，即使自己不在她的身边，那礼物也还是要的，毕竟小外甥还是很期盼着，很早的时候，就在问我要给她什么礼物。

虽然那个时候没有说是什么样的礼物，但是我心里还是有了一个底，眼看这生日越来越近了，但是我都还不能回家，想来想去，最简单的办法就是网上订购，但是在网上买的额话，又担心这个质量的问题，毕竟小孩子的皮肤是比较的嫩，万一弄不好，这后果是非常的严重的。

想要出去逛街给她买，但是很遗憾，每天工作到很晚，等我下班了。无奈之下，只得请朋友帮忙了，不过朋友怕我自己选不好，就告诉我一家她曾经买过的网店。

其实这个办法我自己也想过，不过还是害怕一个是质量问题，一个是安全问题。

不过朋友向我再三保证，说，她也买过这家店的商品，觉得不错，才介绍给我的。想想，那就先看看吧，

亲亲宝贝就是我朋友介绍的网店，忙完了一天，终于有了空闲的时间，打开朋友介绍的这家亲亲宝贝，里面的东西倒是蛮多的。仔细地看着，选着。

想早点解决好这件事情，省的自己老是挂心。

看了很久，在自己看上的几件商品中挑选出，自己觉得最满意的东西。然后付钱，等着收货。

东西是寄到外甥的家里，写的也是外甥的名字。

现在的我就期待着外甥收到礼物后，给我打电话了。

亲爱的宝贝，妈咪多多爱

宝贝快快长，妈妈的爱。自从你来到我身边那一刻，就一直等待着你的出现。看着你哭，看着你笑，看着你慢慢学说话，学走路，终于你以一个独立的小人展现在了我的面前。都说“人靠衣裳，马靠鞍”，不管真假，妈妈要把你培养成理想的好宝宝。

年关来到，添新衣过新年，这是孩子最高兴的日子吧。在市场上逛了好久，都那么大众化，几乎一个模子刻出来的衣服，没新意。我可一直信奉一句话“人不能太俗了，不然你的人生一样俗”。

就这样，店铺里没中意的，就在网上游荡了几天，终于找到一见钟情的啦，我的妈呀，淘点好东西竟然这么难，社会也不能一直抄袭。从淘宝店铺里找到一家专做儿童那个服装的，网页新颖时尚，一开始就吸引了我，一看就是经过设计，既充满儿童天真可爱的浪漫，又透出一种年轻时尚的味道，光这个网页就深深让我爱上它，多多的天空多多的爱。

宝宝才五岁，可是个头比较大，一量可好，他穿六岁孩子的尺码，嘿嘿，跟店主联系了一下，是否会合适。店主那么热心，考虑周到，为我提供了很多选衣服的建议，温柔态度好，更让我无法转移其他店铺了。因为她也是一位妈妈，有经验，更放心啦。

小孩子的衣服，最怕穿着不舒服，衣服边角处理不合适很会影响气质的，多多店主说，“绝对不会有问题，她们都是经过正规渠道进货，有质量保证，况且自己的孩子也都穿自家的衣服。”于是选了两款衣服，毫不犹豫的各自订了两件，因为弟弟家孩子跟我宝贝差不多大，生日也差不多，他们常在一块玩，就跟双胞胎一样，就顺便给订了一套，这样小孩子才会更开心嘛。

今年闪亮小外套风靡一时，也让孩子赶点时尚，一件鲜黄色亮眼小外套，气质立显。方格小衬衫经久不衰，绝对扮酷的有利工具，加上孩子俊俏的白脸蛋，帅极了。

正好多多天空店铺推广会员卡优惠活动，买了4件也不够500，只能领了个普通会员卡，不过以后再次购物可以9折优惠啦，嘿嘿。以后满500就能高级会员，7折优惠了哦。不是吝啬钱，能省点谁不想省呢，呵呵。

新的一年祝宝宝茁壮成长，天天快乐，妈妈的爱多多，爱宝宝，爱这个家。

天才妈妈谈谈2到5岁宝宝的教育问题（父母必读） 最近看到坛子里很多爸爸妈妈都在为自己孩子的教育问题而感到头痛。我家的宝宝今年5岁，一路走来的确我也遇到了很多大家经常会遇到的各种各样的教育孩子的难题所以今天抽空把我的一些经验传授给大家，呵呵如果大家觉得好的话，那可以多顶顶哦！

首先孩子在1到2岁的时候他们是特别容易好奇，好动而且精力各个都是无限充沛的时候。所以这个年龄阶段的孩子的首要任务就是探索他们周围的世界！

由于他们还太小不了解外界究竟是什么样的。比如说不知道玻璃花瓶会被打碎，一旦看上什么东西就会立即想要如果不给的话就会发脾气。

那作为父母就应该特别注意，调整自己对孩子的期望和要求。可以亲自示范告诉孩子哪些是正确的哪些是错误的。爸爸妈妈说话的语气和表情就是让孩子明白教诲的最好方式。管理孩子的重点呢也要放在预防工作上。把容易摔碎的东西都收起来等等。

那么当孩子到3到4岁的时候这个年龄阶段的孩子比较任性。他们所面对的重大任务是学会如何更好的控制他们的情绪。他们会经常发脾气还会撅嘴生气或者总是哭个不停。

那么作为父母来说就应该用实践的方法来教导孩子，也就是说给孩子一些事情，小小的工作区做。不要因为他们没有坚持到底而惩罚。而是要简单地向孩子介绍这项工作，并且对他的每个努力都表现非常赞赏。比如让孩子用做游戏的方式来表演一下好的行为举止。放一段音乐，让孩子在音乐结束以前要做某些工作。这样时间长了以后孩子就会自然的养成良好的习惯。

还有特别要注意的是如果孩子做错事情惩罚孩子的时间一定要短。千万不要过分哦。

那么当孩子到了5岁的时候他们已经能够领会父母具体的要求和规则了，他们所面对的挑战就是依据自己朦胧的道德意识去做各种各样的事情。

这个年纪的孩子依据开始学习站在别人的立场上去想想看别人是什么样的感受。作为父母就要拓宽孩子的视角，多让孩子参与和他们有关的事。

比如买衣服，对于5岁的孩子来说已经知道自己选择喜欢的颜色，虽然可能还不太了解什么事款式质地但是对美已经有了初步的概念。所以我每次都在固定的多多的天空外贸服装店给他挑选衣服。我们家宝宝很多衣服都是这里买的，因为这里很多款式的衣服都是外贸原单不但价格比市场上便宜关键还有会员优惠券和购物优惠券免费送。每次我都会打开店铺然后一件件衣服，一张张照片点开让孩子自己通过五颜六色各种款式的服装来感知这个世界。

而宝宝也很喜欢这种方式，而且掌柜泡泡一号人也很热情，经常会为了我们家宝宝特别留几件刚到的新款衣衣。每个孩子都是爱美的不管是男孩子还是女孩

子，所以如果家长能够在平时的生活中潜移默化的把什么是美，如何表达自己对美的感受那对将来孩子的成长还是非常有良好的作用的。

总之要拓宽孩子的视角，并且制定尝试一种行为上的管理模式。设置一些限制孩子明白自我控制的重要性。多用循循善诱的方式去教育孩子。这样的话，就算再难带的宝宝也会变的很听话哦！大家看我写了那么多如果觉得好的话帮忙顶一下哦~

 

第二篇：小鸽子童装开童装店的相关经验(原创文分享)

小鸽子童装开童装店的相关经验（原创文分享）

作者：小鸽子童装

童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。* ?* e4 e$ K& \. f" T7 Z6 x. H

1、童装店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而童装本身利润又有限，这就使得我们在找店面时，陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中，现在你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转出去?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等，所以转让费是很烫手的。1 }" X$ t9 d |8 h& q) i0 [

好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。 v$ K9 o6 U+ B9 m. ~2 }

2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看，说你店里衣服没档次的顾客，当你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特色太大众化了的顾客，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的，不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话，估计你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。# E. E6 ^" E8 ]$ Q( n

3、 童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。, `. {* H, U$ f/ X6 m

4、 注重童装店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格，看有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要，好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为：童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要明亮，不同于成人店灯光要有艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节约挂面，也有可取之处。' e9 B# X" D: Y( x e& O) ^

单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，而且很有可能顾客把你配的全套都卖走，至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配，门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应，总而言之，在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，看起来衣服活灵活现。(这样做，在取衣服就有些麻烦，但只要销量

好，麻烦算什么呢，哈哈)。6 l2 ^% @) W k8 S; ]+ Z0 Q

5、建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好：孩子生日、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。; X W7 J1 {5 I* S- h3 A

6、要舍得做宣传活动。要记住：得做广告，是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了，是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意，也要精算成本，前面已提到，童装利润很底的，但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟。7 z+ a, p6 D5 g# N1 v

7、关于还价问题：是否还不还价，这是我自己反复徘徊的问题，到现在还没跳出这个怪圈。原因如下：不还价对开始是很不利的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大家都知道的，做还价的生意很累的，而且不利今后的发展。但问题是现在怎么办?眼前的怎么收拾?尤其是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。如果是两间以上店铺是坚决不能还价的，店大欺客嘛。我现在的做法是，一般只还5元，再多对对不起，不卖!市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

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资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！- D; i6 L; J Y. S- P4 d+ N

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经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！0 {6

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店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！& C- x+ r0 U6 j' J$ ^

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

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进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。' |4 z/ p% j5 z- U& V+ j# S) D) }

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

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两种选择：假如当地消费能力强、人们对 对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

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对店主要求：

一、对流行趋势有一个明确的了解；

二、精通产品材料；

三、熟悉当地消费结构； 6 ^2 q0 d0 d# p

四、及时促销能力# k% J9 F K! Q& G) d, E

二、颜色知识 8 ]( M& |5 g1 o/ z% z2 z. i

1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

①色相：颜色的相貌（名称） R) K" |2 W; A+ K" b

②纯度：颜色的明暗程度 8 }# Z- r: [" \

③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） " p! B% c% o$ s8 T7 D

2．颜色的分类 ( I: ]) y" f# O& I" x& N

①冷暖感 , ~$ T$ K9 l6 T+ P" C

冷色：绿色、蓝色、紫色 0 D' Y& ]5 ^$ i3 `; x; n W$ L

暖色：红色、橙色、黄色 ) U: b. h8 o0 E) Z# J+ ~

中性色：黑色、白色、灰色 - {( n2 g3 O5 d+ q. m

②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

3．色盘

4．颜色的搭配

①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

②近似色搭配 : X+ V6 L H( \

两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；

黄色+草绿色；黄色+橙黄色 , \( U6 T6 H# z2 v

③冷暖色搭配 ( @/ M% S+ T- l) J

黄色+紫色；红色+青绿色

④相对色搭配 / s6 f! x/ L7 ]+ a6 A+ Y

红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

B．颜色——季节的“衣裳”

a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

b.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

c.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

d.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） 6 Y: |4 V7 A" {5 F7 l& B, Z

季节颜色联想色彩的效果

春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 \' g( k1 ]8 k& Y, A% f

A．忠诚顾客：长期购买专卖店的货品，是专卖店效益的保证。

B．游离顾客：处于流动状态的顾客群，是专卖店竭力留住的群体。8 ^! u5 ~9 t u# H0 j

C．潜在顾客：即未来型顾客，可能成为忠诚顾客。

3、顾客的需求分析：* w$ C; S$ F2 G2 R

⑴ 顾客需要享受购物环境和受到尊重' R& R, Z& R, _* ^9 V

⑵ 顾客希望你根据他们的品位和愿望提供产品和服务

⑶ 顾客遇到购买困难时希望得到你的帮助$ _2 Z6 X: k1 y* O+ v8 v. C6 c ⑷ 顾客有特殊需求时，希望得到特殊服务

⑸ 顾客希望你注意他们的自我形象

⑹ 顾客希望你重视他们的时间

⑺ 顾客需要服饰信息5 o0 m8 n9 o9 u9 ?2 h$ g

⑻ 顾客希望从购买和使用产品与服务中得到利益! E, L: p' \1 U9 d9 s

二、专业销售技巧

1、顾客购买心理过程：& ]: ~0 e( N) U

注意—兴趣—联想—欲望—比较—信心—行动—满足

2、AIDAM销售技巧：

⑴ 吸引注意, M# C+ ]! O' P( k5 Z: U+ C

■橱窗展示和店铺陈列的亮点% c% i B6 M. Z

■向顾客展示产品（介绍画册、展示货品）

■让顾客触摸产品

■为顾客做搭配演示7 z; `8 \/ |8 \9 o3 t. L" R1 k

■其他/ L( K$ j9 Y, h. l& U0 ~

⑵提高兴趣

■向顾客介绍产品的特性、优点及好处- m3 O. n( U6 Q

■列举其他顾客购买的例子

■其他

⑶加强欲望; R* r5 h) N" @; H" z$ Q! v

■强调产品如何符合顾客独特需要# _: E) X3 ?3 f. ^' u$ C

■强调产品的畅销程度; y* O% P( A/ }- |

■强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完

■其他

⑷确定行动

■主动询问顾客需要哪种产品9 I7 d" I5 X9 R7 d% N! Q

■主动介绍其他配件产品3 g3 b. C4 E& B: I0 D$ l4 F

■其他

⑸加深记忆

■主动介绍产品保养知识和使用注意事项1 \8 \! ~, h# J( ]

■做好服务工作，使顾客产生满足感" t4 @* N( e5 j/ G6 d

■做好售后服务，恰当处理顾客投诉

■不定期与顾客进行联系，加深品牌印象) H$ s) L7 h8 B7 z" u- ^. N

■其他

介绍要点：A、尽可能用简洁、易理解的语言表述。) ?' D* g( ~7 G

B、介绍应客观、专业、不可夸张。2．要抓住一切机会将谈话引入正题

内向型 少言寡语型 不要失去耐心，提出一些不能仅仅用“是”或“否”回答的问题，直至顾客开口。' h9 w, {, W3 j4 I0 o" y& K

精明型 可能曾经是业内人士 应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。

挑剔型 从来不会同意你的报价 强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱

感情型 重视个人感情 应该和这类顾客逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己的个性

固执型 总是装出很重要的样子 向顾客表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时也抬高你自己 ⑵ 顾客关于“不降价”意见的处理：

■增加商品的价值感和品牌效应

■强调商品的品质9 N, G* E- k* W! _% a

■表达商品可以确实满足顾客购买动机与需求" @+ W* o- Y( J/ T

■解释长期的使用效果# r. A: d) Z7 V: `$ z' U

■做损益分析——解释低价商品与最佳效益的选择+ u) S3

一月:童装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装

买价高、利润高。

二月:童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际

情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.

三月:童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在38节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:童装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.

五月:童装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在51长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:童装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.

七月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店主应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:童装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆7天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持十五天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的十五天低谷.

十一月:童装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:童装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

品和位：也谈童装店经营的定位

时间:2009-09-26 20:44来源:童装店主交流 作者:CS 点击: 225次

当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。当然，童装

店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。童装店经营会遇到一些阻碍。每一个童装店在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会按照这个以前固定模

当一家童装店运营到一定的阶段，总是会发现顾客进店量和成交量总是上不去。当然，童

装店经营老板的心情也会变的越来越急躁，和百思不得其解。童装店经营会遇到一些阻碍。每一个童装店在经营中都有一个固定模式【俗称老经验】，然后每童装店老板都会按照这个以前固定模式做生意。但是根据我几年做童装的经历来看，当一个童装店一旦运营到这种情况，在这个时候，我们就不得不考虑下你的童装店之“品”与“位”，这两者中所蕴含的奥妙。

如果你的童装店遇到一定的瓶颈，或者遇到了一些桎梏。建议你找个僻静的地方，

听点轻音乐，静一下那个因“店铺生意瓶颈”而狂躁不安的心。

“品”不是指品牌，品牌是一个很虚的东西，号称自己是最大的、最强的都是虚的东

西，现在童装品牌上面的“加盟”“品牌”实在是很多了，不知道发展到现在，品牌加盟对这些东西不感兴趣了，感兴趣的是这个品牌童装能给他带来多少利润，能为他盈利多少。

我所讲的品，讲究的是慢慢感觉，进入某中意境，然后会悟出点什么，是你的童装

店品味。

“品”，在童装店中经常性的体现出来。我们时常听到“急不得”这句话，其实这

就是让我们慢慢的去“品”。仔仔细细的去品味你的店铺，你店铺的风格，你童装店之品味。

如果把你的童装店比作茶水或者咖啡的话，那么我们童装店运营者应该让我们的顾

客去“品”，怎么才能让顾客去品，那就是顾客体验消费感觉，体验你童装店的货品品味，服务等一切店铺文化的问题。一个童装店从小到大（正常情况），每一个阶段总是有它的新目标，但是在发展中这总会放弃一部分的老顾客，加入一部分新的消费顾客群体。

我们要为老顾客保留什么货品【老顾客所喜欢的风格品味】，维持你老顾客，也维

持了你店铺的基本经营。我们要为新的顾客要灌输我们的童装最新的品味。一旦新顾客喜欢你店铺文化，就是你的店铺之品味，新顾客自然成为你店铺新的成长。维持你的老客，发展新顾客是你童装店瓶颈的最快突破。

很直白的说，让童装店盈利提高，那就是让所有的新老顾客全部得到照顾，让顾客

围绕你的童装店，让你的童装店拥有强磁铁，顾客才愿意为你付钱。其实这是所有童装店都经常遇到的问题。

我们来谈谈“位”。

这个“位”主要是定位的意思。我们在童装店运营中很关键，诸如童装店的定位，

货品的定位等。我们这里不谈童装的定位，仅仅谈些你店铺的定位。

定位不明确 ，不了解当地实实在在的消费水平，消费观，定位和品位定高了，把

大批的消费者挡在了门外，把大批的潜在消费者拱手让给你的对手，定位和品位定低了，你店铺在当地成了低档货的代名词。因此对童装店的发展进行仔仔细细的研究（其实就是急不得）。

其实，我谈“品”与“位”，本没有很深的道理，只是在经营略有所悟，因本人最

近总是在学习和认知经营知识，总是感觉童装店的“品”与“位”中，老板自己的品味和童装店定位占了很大的比重。

要经营好童装店-进货需跟紧潮流变化

时间:2009-11-22 22:00来源:未知 作者:竹影清风 点击: 258次

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消

费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，

消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：派克兰帝、巴布豆、巴拉巴拉、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比乐娃、雅多、叮当猫、七彩云车、小猪班纳、成长新天地、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！ 店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还

需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：

一、对流行趋势有一个明确的了解；

二、精通产品材料；

三、熟悉当地消费结构；

四、及时促销能力

如何做一名成功的童装店老板

时间:2009-11-22 21:58来源:未知 作者:竹影清风 点击: 411次

时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打

折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。 折扣店不等于童

时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己

也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。

折扣店不等于童装店

传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款

色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。 追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、

6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如

20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

童装挑款挑码

比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的

上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

建议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，

买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前

半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。

柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各

自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多“回头客”。

店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域;对展示橱窗的尺寸、

主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举的事，如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。”

看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”的事

情，有专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

童装高人谈库存的方式与秘诀

时间:2009-11-19 22:55来源:未知 作者:竹影清风 点击: 314次

开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元都可

以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的

开服装店，进来容易出去难，要投资一个服装店资金要求不是很大，几百元到几十万元

都可以做，小有小的做法，大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步，看过去每天都在走货，根据每天卖的货物，算算毛利还不错，一个月下来也有一定的收入，但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现，原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客，所以更换款式比较快，往往造成那款服装还没走什么，又上新款，这样也是没办法呀，没有新款顾客看看就走人了，呵呵，弄来弄去，可能进的服装只有三分二卖掉了，还有三分之一成了库存，对于地段好，人流量高的店铺也就低价甩掉了，但是每个店都能甩的掉吗？未必！这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存服装占用的资金就不少了！

笔者曾经和许多服装店老板们都沟通过，他们在经营服装店最大难点就是压货，货物

积压可以要了他们的命，本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数据：平均店面20平米，平均库存2000多件，平均服装款式300款以上，平均月销售量150件左右。为了维持店的生意，还在不断的进货与压货，不过也有经营的好的，本人有个女客户做服装店10年，3000元起家，在经营过程中一直都没有压货，我确实很佩服她，呵呵，不过她开服装店这么多年也没赚到钱，每年的纯收入也只有不到1万元。

对于这种问题，如果资金不是很充裕，笔者建议店主们可以考虑主要销售二线或三线

服装品牌，这类服装品牌的好处就是：此类的服装品牌一般都是中小的企业，为了快速加快市场占有率，往往会给客户一些非常优越的条件。比如在换货和资金这块都有更多的支持。而且对代理商或经销商的要求也不是很高。缺点：由于服装企业小，所以在服装的款式、做工、面料上面与大品牌相比肯定是有一定的差距的。而且有的二、三线品牌对客户也极其的不负责任，所以也要慎重选择。不要一下进太多的货物，在合作中不断的相互了解，古话说的好，日久见人心。

如果您有充足的资金话，可以直接去代理或加盟一些知名度高的大品牌，他们有一套

相对来说成熟和稳定的市场运做模式，成功机会比较大。但是，如果一旦亏损下来的话，也不是一点钱，可能是几十万，甚至上百万。要知道服装行业还没有听说哪一家企业可以开一家店成功一家的。我经常看见很多知名品牌开开关关，老板左换右换。讲到这里

顺便讲下，有很多服装品牌，为了在一定区域内迅速的扩大市场，吸引加盟客户，往往会在一些比较繁华的地方直营一些店铺，不要看这些店铺表面上很风光，装修豪华，日流水都是以万计算的，看过去很赚钱，其实不是，有很多店都是亏损的，当然也有很多是赚钱的，赚钱的不说，那亏损的钱哪里来弥补？那就是通过加盟费呀，管理费呀，等等方式苦了加盟商们了。小心了各位。其实如果您有几十万的话，那就一定要做你熟悉的行业，而千万不要转行而做服装，那样风险太大了，而且几十万可以干很多东西。呵呵，为什么要盯在你不熟悉的服装行业？不可以发挥一下你的强项呢？（笔者转行来做服装的，花几个月的时间才摸出一点头绪）

如果您现在就压住了货的话，就赶紧想一切办法把货物变成钱，利用一定的空间差、

时间差、地域差；把所有能利用的资源和待挖掘的资源全部用上，立即变现，亏就亏一点，有了钱才是硬道理，才能够寻求和发展更多的机遇，没钱相信你自己连想都懒的想发展的事情。所以赶紧行动吧，把货变成钱。比如以货换货的方式与距离你店位置比较远的服装店老板交易（成原始人了），再比如找一个单位或企业把你的服装低价给他们做促销用品，还比如????变成钱的方法就太多了，找一个适合自己的方法吧。 童装资深人士谈开童装店的补货技巧

第一步是上柜日期。 第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上

柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。 第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了

第一步是上柜日期。

第二步，以上柜日期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用累计销售数量除以销售周，这样就计算出该货品平均每周的销售数量。 第三步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货速度，追加订单是否来得及。

简单的举个例子，1月20日销售一款冬季童套装的130码，卖出40件套，库存数量20件套，上柜日期为12月20日，那样销售周数为4周，计算出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2周，这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法，值得推广。

很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小店的经营造成压力，因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。

这里需要注意的是，新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响，这时的数据可以作为补货参考。

如何应对淡季—最好是四个字：“小步快走”，之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人。超市每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要你注意观察，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群；当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用

品。

服饰生意也是一样，在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕，这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢，淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，当然补货还是要精挑细选，淡季销量下降，进货相对减少；每周有新品，这是服饰品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降，淡季主要是做有钱人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量，但绝不能减少进货频率。

旺季是我们最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季--也四个字：“大步流星”，旺季最怕缺货，在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季过来的人，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做，也是什么货都能卖的季节。

一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货。

季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字：“先走为快”，来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时，天还很冷，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了。

总之：淡季—小步快走，旺季—大步流星，换季—先走为快！

开童装店之前要弄清楚的三点

时间:2009-11-22 21:55来源:未知 作者:竹影清风 点击: 419次

1.开童装店思路不清 开童装店的定位，你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装

店的最终目的思想等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行，比

1.开童装店思路不清

开童装店的定位，你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想

等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行，比他运气好，比他有钱有实力。总之对自己期望过高，自恋狂一个。

这一些想法只能说明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是沧海一粟而已。没有经历过开店，

不会有店主的沧桑，艰辛。开店不是你只要付出劳动，付出汗水，只要努力就可以得到丰盛的硕果。前几天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中写下这么一句话：没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。我觉得这句话很说明问题。

2.持之以恒

就四个字：持——之——以——恒。有一句古话我想说给各位店主听听：锲而舍之，朽

木不折;锲而不舍，金石可镂。

3.开童装店状态不清

开店之前你还的弄清楚你有几斤几两，这也包含多方多面，如你的经济实力如何?管理

水平如何，进货眼光如何，你了解童装业有多少深等等。很多人在开童装店期间就犯了这一个问题，如果手头有5万元就去开童装店，以为童装店投资小，就可以从小店做起，从社区店做起，从3--4类商圈做起，从乡镇做起。精明的开店老手绝对不会手头钱少就去开店的，没有足够的资金，没有好和兴旺的商铺，就进入开店程序。新手开店者在一无资金，二无经验，三无好店铺，就带了全部家当一头扎入风险无比，不知深浅的商海里，因为在经营童装店的期间会遇到很多的问题，大的店铺要租金，转让费，工商税务，营业员工资，水电费，店铺装修，店铺货架，货品的资金，小到圆珠笔，计算器等等。

刚刚开童装店，我建议是全家起上阵，尽量全家总动员，有了家人的支持才会事半功倍。