童装店可行性分析报告完成版

来源:m.fanwen118.com时间:2022.11.13

长沙“哆来咪”童装专卖店可行性分析

及战略规划报告

企 业 名 称: “哆来咪”童装

日 期 : 20xx年11月23日 “哆来咪”服装店简介:

“哆来咪”童装店,本着演绎全新生活品质,领导童装时

尚的原则,有较硬的技术质量和独特的风格。

“哆来咪”童装店紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律,创建了庞大的品牌资源库和高效的物流供应体系。着重于市场的可行性,将全球最有效的经营模式导入中国童装市场,对接童装消费。“哆来咪”童装店将以全新的经营模式给中国童装业带来一场前所未有的革命。

项目摘要:

该项目初步计划为开设一家品牌童装零售店,店面地址目

前确定为芙蓉区五一路新世界百货内部。五一街已经形成了一条商业街,人气很旺;相对其他商业圈,商业气氛浓厚,人口密集,客流量大,店铺房租便宜,店面宽畅。是开店的理想选择。

目 录

前言

一、公司发展目标与任务

二、总体环境分析

1、市场容量分析

2、消费者分析

3、竞争分析

三、营销策略

1、开幕促销

2、长期发展营销策略

四、店铺铺陈列

1、陈列前题

2、陈列要素

五、投资与回报

六、童装SWOT分析 七号、童装消费者分析

八、童装营销策略分析

九、可行性研究结论与建议

十、经营思路及发展规划 十一、综述

前 言

童装店市场需求:对于财富的追求,现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要,童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》,我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%!目前,中国1到15岁儿童有3.8亿,童装消费需求量在8亿件左右,其中1到10岁儿童超过约占80%,消费需求量在6亿件左右。权威机构预测,在20xx年之前,中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。

现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。所以,童鞋的市场发展空间将逐年增加。所以说童鞋品牌市场是一个有发展的行业。

“哆来咪”童装折扣大、价格低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不伤皮肤价格又不像商场那样贵,因此适合各类家长的要求

一、公司发展目标与任务

公司愿景:成为中国著名童装精品。

公司使命:创造属于孩子们的时尚、个性、快乐。

发展目标 :开设一家品牌童装专卖店,2年内拿回成本并开始赢利。

发展任务 :顺利完成品牌店的建设和发展,逐渐使投资的资本产生收益。

成功的关键:

(1)折扣大、价格稍低、质量好符合家长对儿童服装穿着舒适且不损伤儿童皮肤。

(2)选址的把握,服装店的地址要求是有成型的商圈,人流量大。

二、总体环境分析

1、市场容量分析

依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着家庭收入的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在邵武市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,我国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高,童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套,每套均价200元,农村儿童每季消费1套每套均价100元计,每季的消费总

额约为600多亿,年消费总额不低于2400亿元。而目前,全国年童装消费仅约500亿元,占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发!同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”,皆属“一次性消费". 预计在今后几年,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快,将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年新生儿出生数进人高峰期,中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。

因此,我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的,目前童装市场的空缺很大。

2、消费者分析

每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得,但是同过市场走访调查发现,在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。

(1)、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性(如全棉、透气、吸湿、无重金属)和品质的保障,对名牌较为信赖,也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的,必需同时满足以下要求:人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域:人流量大可以增加店铺的人气,但必得选择有效人海的集中地,而脱离同类商品的集中区域,则可以尽量减少同类竞争,制止杀价格战的风险。

(2)、 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的

方式尚不够多、力度也还不大,人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。

(3)、 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大,父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性,往往会让孩子自己作出选择,而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴,或者对动画片中的卡通形象有偏好。

(4)、 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多,其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。

(5)、 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快,往往今年合身的童装,到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨,家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们,能否在面料选择上能否有所考虑:消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。

(6)、 价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家,对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这一因素的,在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。

从以上几点中我们不难发现,在长沙市新世界百货开设一个哆来咪童装专柜是完全满足消费者需求的。“哆来咪”是定位于城市大众家

庭的儿童服饰品牌,以儿童生活文化为核心,倡导“环保、安全、健康、舒适”的着装理念,产品“绿色、环保”、穿着舒适,设计紧抓时尚资讯,色彩强调流行与搭配,呈现童装品牌新意向。哆来咪在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的注意,价位不高,注重质量,满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在新世界百货也是一个合理的决定,新世界百货人流量大能增加随机性消费的可能,和品牌整体形象定位也能良好吻合。

3、竞争分析

(1)、高科技竞争

进入21世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整,我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品,抢先占领该类产品的市场。

由自然资源竞争转向高科技竞争,是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值,高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发能力,不断技术创新,不断将高科技引入企业管理与生产经营之中,才能保证企业立于不败之地。

(2)、品牌竞争

买方市场中,童装同质化现象将越来越严重。童装同质化,使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的。童装不再依赖功用价值获取消费者信赖,而是依靠品牌形象力。因此,从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞

争将转向品牌竞争,进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的。产品是有生命周期的,而品牌没有,品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争,在未来的发展趋势中,营销即传播。建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素。

(3)、渠道竞争

进入买方市场后,将转向市场与销售驱动,先建销售网络,再开工厂,渠道在市场中的地位将越来越重要,营销网络将主宰市场。产品有生命周期,但营销网络没有生命周期,可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度,缩短商品转移到消费者手中的时间,降低流通渠道环节中的成本,还可以更快地获得市场信息,让企业对市场的变化做出快速反应,及时应变。

(4)、管理竞争

一个企业凭着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场,但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换,微利时代的到来使企业要有效地配置资源,提高资源的综合利用率。

时下,企业界流行一个口号,二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升,就是管理革命。

(5)、创新竞争

进入买方市场之后,童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩

现象,这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品或服务是无效供给,是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短,技术更新也越来越快。企业能否创新,是企业未来生存的基础。

(6)、人力资源竞争

物质资源竞争转向人力资源竞争,是又一个发展趋势。在知识经济时代,人力资源是企业中最有活力的生产要素,可以预见,在未来,人才争夺之战将会愈演愈烈,人力资源的潜力,人力资源的管理将成为竞争焦点。

通过以上市场竞争因素的阐发,我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大,但是我们相信哆来咪同样具有竞争力,哆来咪是东渡纺织集团旗下的童装品牌,渠道、管理、人力资源都可以借用东渡多年的经验,且哆来咪也是一个十分有创意的品牌,另外,哆来咪在童装市场中的口碑也十分好,所以在我们的竞争阐发中,虽然 童装市场的竞争仍在增大,但是我们认为哆来咪是一个十分有竞争力的品牌。 随着加入竞争的品牌数量急剧增加,童装文化渐渐的浮出了水面。虽然“哆来咪”进入国内童装市场的时间不长,但市场反响却非常好,其他童装品牌带来的影响也是存在的。

20xx年是童装行业的一场新改革,各大童装品牌纷纷打出标新立异的旗号来吸引消费者的眼球,从款式竞争,到高技术竞争,但这所有的一切都建立在高成本的体制下,最终为这“有偿价值”买单的还是消费者本人。

三、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

2、长期发展营销策略

(1)、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

(2)、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

(3)、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

方法:

(1)初次来店的惊喜。免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人

累积消费1000元既获得一张金卡

(4)不定期打折促销,处理滞销款的同时拉拢人气。

四、店铺商品的陈列

在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

1、陈列前题

重点:顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点,是橱窗展示柜、壁柜(高柜) 的中心点,也是我们在做陈列时要注重的地方(集中焦点的陈列,利用照明,色彩和装饰来制造气氛,集中顾客的视线)。 舒适:商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡,使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。

2、陈列要素

(1)、卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了,陈列分区次序:男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。

(2)、新款置于高柜和主通道等显眼位置,并贴上“新款推荐”的标牌。

(3)、至少每两周进行一次卖场调整(如销售好则可不用做大的调整,只需将重点展示区的系列进行调换;如销售较弱则需要进行大的调整,如男女童陈列区互换,卖场系列整体调换等),每天需根据季节

及销售、库存情况进行小调(如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端,天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区),量大的货品做重点陈列,严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区,也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

(4)、每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示,将新到货品或重点货品、主题货品展示出来,户外橱窗至少每周要调换一次模特服装,每月调换一次陈列主题。

(5)、展示当季的主要颜色,注意色彩的协调性。

五、投资与回报分析

经济分析:投资1000万元。

(1) 投资估算:

铺面装修:15万元,必备办公设施:10万,进货流动资金:500万,其他投资:5万。合计:530万。

(2)财务分析:

1、每月销售收入:60万,

2、每月销售毛利:按综合销售毛利率为40%计算,则毛利为24万。

3、每月经营费用:租金;租用300平方米的铺面,租金每月3万元。 店员工资:雇员5名,每名4000元/月,共计2万元。

水电费等各项管理费用:3000元/月。

折旧费、摊销费:500元/月

增值税、城建和教育附加费:2万元/月。

其他费用:1000元/月。

合计:7.85万元/月。

4、每月营业利润估算:24-7.85=18.25万元。

5、每月个人所得税:约1000元/月。

6、每月净利润:18.15万元。按照每年12个月计算,则年可实现净利216万元左右,4年内可收回投资。

六、品牌童装的SWOT分析:

优势:儿童发育生长很快,童装的穿着周期较短,同时由于童装经营风险比成年服要低,市场进入门槛也比较低,使得童装市场形成了多渠道流通。

市场潜力巨大。据统计,国内16岁以下的儿童有3亿多,占全国总人口的四分之一,而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场,国内4.4万个服装企业,童装生产企业占1/4,有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。以生产儿童饮料著称的杭州“娃哈哈”集团进军童装市场一年多以来,已经取得不错的成绩。中国最大的乳酸菌奶企业湖南太子奶股份有限公司也在20xx年底组建“太子”童装公司,国际快餐业巨头“麦当劳”也宣布进军童装市场。

劣势:产品结构不合理。

市场上以婴儿服(0—1岁)、幼童服(1—3岁 )、小童服(4—6岁)居多,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10—14岁人口占全部 14岁以下人口的44%,童装需求量占全部童装需求量的48%,市场潜力很大,而厂商对此类需求关注不够,造成市场空白。

机会:随着家庭收入的进一步提高,以及城市居民逐步达到小康生

活水平,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型

开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需

求趋向潮流化、品牌化。

1、0-4岁儿童生长发育最快,这一阶段儿童按每年购买2套童装

计算,5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算,10-14岁儿童按每年

购买2套童装计算,那么每年各年龄段男、女童装的需求量分别为: 单位:万套

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2、童装市场需求逐向大尺寸演变

近几年来,人们对休闲生活的追求有增无减,在这股热潮带动下,

休闲舒适风席卷整个服装市场,而时尚元素也逐渐从成人服装蔓延到

童装,童装成人化特征日益明显。在这种情况下,定位鲜明、时尚休

闲的童装品牌就受到消费者青睐。

威胁:童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力。

名牌童装占据市场大量份额,“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”

等知名品牌在市场上随处可见,消费者在选购童装时也越来越注重名

牌。而在这些名牌童装中,强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品

牌所垄断,大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额,几乎达50%,而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小,只有30%左右,70%企业处于无品牌状态。 童装设计水平与国外差距很大

国外品牌是高档童装市场的领导者,该类品牌进入国内市场的时间早,品牌风格国际化、时尚化,质量过硬,成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计充满童趣。紧紧抓住儿童的心理;图案活泼、夸张、色彩鲜艳,休闲性强,在款式设计上具有强烈的视觉冲击力,获得家长和儿童的认知;款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几首把童装开发到无所不包的程度。以冬装为例,就有各种T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服、大衣、防寒服等。海外品牌童装注重服装服饰的搭配,产品自成体系,从里到外、从头到脚,从居家到外出、上学,所有儿童系列应有尽有。

七、童装消费者分析

1、新时期的儿童自主性强,童装企业必须要符合儿童心理进行生产。消费群体具有自己独特的个性,他们出生在物质条件更为优越的生活环境中,加上他们记忆力、模仿能力强,因此他们大多思想活跃,个性突出,追求自然、时尚。现在的儿童大多数是独生子女,对电视节目具有很大的选择权,同时容易接受新事物,决定了他们对家庭消费的影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于进口品牌,主要是因为这些品牌比较时尚而且符合他们的个性。

2、儿童是童装的直接消费者,但是父母等出资者在消费中往往拥

有决定权。童装消费群体可以分成四类:

(1)学前儿童,他们服装的购买几乎完全依赖父母的决策。因此企业在营销策略中,应把父母作为主要对象,使他们相信自己的产品。

(2)6-9岁,随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物的能力越来越强,因此童装生产企业的营销应该建立在他们的消费心理和消费需求之上,取得他们的认同。

(3)10-13岁,这个阶段的儿童消费能力增强,在许多情况下,他们不仅参与购买,而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和行为,应此在了解他们心理的基础上,根据他们的爱好设计产品,投其所好。

(4)14-16岁,这一年龄的群体已经成为家庭的主要决策者,不仅是对自己的消费拥有决定权,而且由于他们接受信息快,知识面广,消费也趋向合理,喜欢时尚,追求自由,逐渐对家庭消费也拥有决定权。

因此,童装市场不是单一的,在购买中决策人也不是单一的,只有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜,占领市场。

八、童装的营销策略

(1) 营销渠道

在很大程度上,童装特别是低档童装销售以批发市场为主,但是随着经济水平的不断提高,批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰,品牌化经营是童装的最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装的主要销售形式,一般采取在百货店开始专柜或者是开设专卖店的形

式进行销售。

在百货店的童装区,一般是按品牌摆放货物,各个品牌开设自己的专柜。而不同年龄的服装有很大差异,这在消费者购物时带来很多不便,消费者在购买某一年龄的童装时没有专门的柜台,需要在整个童装区进行选购,特别是对于那些带着小孩一同选购的消费者来说,逛商场是一件很麻烦的事。因此,百货商场等大型零售企业的童装区除了按品牌进行分类摆放外,也应考虑到童装的特殊性,对于不同年龄的童装进行集中摆放,方便消费者选择。

(2)营销策略

从对童装消费的分析可以看出,童装和成人装不同,儿童是消费者,家长确实最终的决策者,这就加大了市场营销的复杂性。在宣传自己的产品时要让儿童喜欢,还要让家长觉得自己的产品实用、舒适、耐穿。

目前童装市场上的知名品牌米奇妙、巴布豆、派克兰帝等知名品牌都以时尚的设计和优良的品质来建造自己的品牌。如“米奇妙”童装有迪斯尼公司授权,米老鼠、股菲狗的形象,派克兰帝推出的加菲猫系列的童装,这些卡通人物深受儿童的喜爱,加上时尚的设计,与国际流行接轨,又保持了个性化,因此受到孩子们的欢迎。同时这些知名品牌注重孩子穿着的舒适性与功能性,能得到家长的认可。

因此只有针对童装市场的特点以及儿童消费的差异性,并结合企业的目标市场定位,建立品牌市场运作机制,把品牌文化和市场营销策略结合起来,才能获得消费者的认同。

对于中高档品牌的童装,除了有鲜明的品牌形象,具有强烈的视觉冲击力,给儿童以深刻印象外,更应该让家长感到物有所值。既然花费不少钱购买品牌童装,家长总希望能够买到独特的、显示自己品味的产品,这就要求童装除了面料讲究、做工精湛、舒适实用外,还能有文化内涵。因此针对自己的消费群体,在广告宣传、产品陈列、店内布局和服务等方面,都要做到独特且富有品味。

(3)产品及服务策略

产品及服务策略最重要的是品牌策略,品牌是一个企业产品的标志,它代表着企业的社会形象,是现在企业生存和发展的基础。品牌包括了产品的核心、产品的形式和产品的延伸,虚拟产品。一种产品不仅仅是产品实体,还包括产品生产以外的许多环节。

“哆来咪”服装体现着活泼可爱、简洁明快、充满爱意、价廉物美。强调在穿着上和视野上的轻松、随意、舒适、和谐。先展开品种系列,再强化品种优势。

消费者认可的差异化特质,来获得溢价的报酬。服装品牌的差异化可以从多方面进行选择,包括产品设计上的差异化、材料选择上的差异化、品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。

价格策略

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九、可行性研究结论与建议

1、可行性收入

每小时人流量约30人,进店顾客每30人中有2人购买(即每小时出售2件),每件衣服售价平均为35元,营业时间按9:00-22:00算,每天出售24件,毛利约3200元。按服装最低利润20%-50%,取中间值30%来算,每天毛利约960元,减免200元,每天纯利760元,则每月收益25200元。除去2个月淡季,每年收益约25万元.

2、可行性结论

2年内可收回投资,以后每年利润在30万左右

十、经营思路及发展规划:

走“一本二赢三发展”的战略路线,一本即第一年是固本期,在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了;二赢即第二年赢利期,开始实现赢利;三年发展期,考虑扩大规模实现进一步发展。

小小店成就大梦想的梦想规划,按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线,由销售型向生产型、服务型转变,发展目标很远很宏,任重而道远,将十年的目标规划如下:

第一年:固本期,产品以保证质量为前提,能实现收回投资成本即可,因为是新手,可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程,同时在第一 年的经营期间发展老客户,培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户,比如发展会员等,实际操作是一项长期化坚持化的过程,做出自己童装店的风格,注重销 售培养客户群体,同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法,发展会员制,发展一个新客户比老客户要难得多,而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更 是难上加难,也就是前面所讲的服务化发展,如何提高顾客价值,如何留住老客户,如何能给他们更多的增值服务,是值得我们要思考的问题。通过发展会员,对会员客户实行一定额度的优惠,会员积分制。

第二年:当属赢利阶段,销售的同时重点打造店名为主,多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的

衣服,能记得我的店名,就是成功的,在保证赢利的基础上,可以的话进行店名商标注册申请。

第 三~四年:在实现赢利的基础上,重点是“三发展”的策略,扩大规模,开设其他地方的分店,统一店名,统一风格,统一装饰,做自己形象的童装店,加强内部管 理体制,走长远发展路线,同时童装店店名商标注册实现成功,(作为以后的产品名)取得独立商标许可证(一般申请到结束半年到一年左右,在商标文字LGOG 形图等方面不是同质化的基础上)同时进行一系列的品牌VI规划,做好以后的前期准备工作。

第五~六年:同样的“三发展”策略路线,销售业绩提升仍然是最根本的,在实现赢利的基础上,商标注册成功后,印制自己的店名吊牌,以店名为品名,进行贴牌加工生产,由直接销售型向代生产型转变。

第七~八年:在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主,其它产品为辅,做响当地的品牌,产品诉求点由物质层面向精神层面转型,在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新,使品牌实力各方面能得到提高,如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。

第九~十年:实现自主生产,彻底有销售型向生产型服务型转变,争取成为当地童装店的服装供应点,同时在区域内、省内实现招商,走经销加盟或专卖路线,进一步由区域向全国发展。

十、综述

综上所述,“哆来咪”童装店的实施,就外部环境而言,符合中国有关法律和相关产业政策,以及中国儿童服装业长期持续的稳定发展预期,市场需求空间巨大;就店内而言,工艺生产技术成熟可靠,稳

定的营销渠道和前瞻性的营销策略,先进服装设计理念。“哆来咪”童装店实施后将产生显著的经济效益和社会效益。 市场经济的辩证法告诉我们:市场孕育机会,机会带来投机,投机产生泡沫,泡沫孕育危机,危机逼出思路,思路引导创新,创新改变模式。每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机。童装,这个服装市场里最有潜力的市场,也在等待着无穷的有创意的商业模式,那些能清楚地把握住消费者心理的变迁与每一次市场变化的趋势,设计出自己独特的战略营销模式的童装企业,在这个梦幻般的市场里,也一定能够创造童话般的增长速度。

班级:营销1021班

姓名:周艳琴

学号:100222023

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