如何成为一名成功的童装店老板

来源:m.fanwen118.com时间:2022.10.26

如何做一名成功的童装店老板?

时下做童装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做童装生意,必须有自己的经营理念。

一、开童装店之前要弄清楚的三点

1.开童装店的定位

开童装店的定位,你想开什么样的童装店,如何开童装店,你开童装店的最终目的思想等等,开童装的店主需要梦想不错,但是也不能看到人家开童装店成功,生意兴隆就觉得别人行自己就一定行,人家开店失败,是他没有水平,进货没有眼光,自己比他行,比

开童装店的定位,

你想开什么样的童装店,如何开童装店,你开童装店的最终目的思想等等,开童装的店主需要梦想不错,但是也不能看到人家开童装店成功,生意兴隆就觉得别人行自己就一定行,人家开店失败,是他没有水平,进货没有眼光,自己比他行,比他运气好,比他有钱有实力。总之对自己期望过高,自恋狂一个。

这一些想法只能说明你幼稚,在茫茫商海里,大家只是沧海一粟而已。没有经历过开店,不会有店主的沧桑,艰辛。开店不是你只要付出劳动,付出汗水,只要努力就可以得到丰盛的硕果。前几天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中写下这么一句话:没有下海之前,每个人都觉得自己怀才不遇,下海之后明白了海有多大。我觉得这句话很说明问题。

2.持之以恒

就四个字:持——之——以——恒。有一句古话我想说给各位店主听听:锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。

3.了解自己的现状

开店之前你还的弄清楚你有几斤几两,这也包含多方多面,如你的经济实力如何?管理水平如何,进货眼光如何,你了解童装业有多少深等等。很多人在开童装店期间就犯了这一个问题,如果手头有5万元就去开童装店,以为童装店投资小,就可以从小店做起,从社区店做起,从3--4类商圈做起,从乡镇做起。精明的开店老手绝对不会手头钱少就去开店的,没有足够的资金,没有好和兴旺的商铺,就进入开店程序。新手开店者在一无资金,二无经验,三无好店铺,就带了全部家当一头扎入风险无比,不知深浅的商海里,因为在经营童装店的期间会遇到很多的问题,大的店铺要租金,转让费,工商税

务,营业员工资,水电费,店铺装修,店铺货架,货品的资金,小到圆珠笔,计算器等等。

刚刚开童装店,我建议是全家起上阵,尽量全家总动员,有了家人的支持才会事半功倍。

二、折扣店不等于童装店。

传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题,

认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

三、不要有追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格,也能够卖

5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的童装店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。

四、童装挑款挑码

进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄

段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开童装店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

比如说,一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能

够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

五、开童装店的几点建议:

1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,

买衣服的频率高很多。

2、利润要合理,一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前

半段是有领子的好卖,后半段是圆领的好卖。

柯露碧相信,高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各

自的优势和不同用途,一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求,从而吸引更多“回头客”。

店址确认后,品牌商还应对选定区域进行规划,找出“热点”区域;对展示橱窗的尺寸、

主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过,要进入这一阶段并非轻而易举的事,如果找不到合适的地址,那就“等”,“宁可推迟开张时间也不能马虎确定”是柯露碧的一贯主张。她强调:“选址的重要性毋庸置疑,专卖店所在地段的档次本身就在向消费者传达其品牌定位,此外还要兼顾前面提到的客流质量,二者缺一不可。如果找不到合适的地点,我们宁愿推迟开张时间。”

看来,无论国际大牌还是发展中的品牌,其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”的事

情,有专家总结说,商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势,着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质,从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下,繁华商业区商圈范围较广,人流量大,营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区,需求旺盛,而且客源稳固,可保证店铺的稳定性;沿街店铺具有交通要道的地理优势,客流量最多,商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。

六、要经营好童装店,进货需跟紧潮流变化

童装利润比较高,一般45折进货,8折销售也还有近70%的利润,还有就是童装

品种多,消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权! 生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着

童装利润比较高,一般45折进货,8折销售也还有近70%的利润,还有就是童装品种多,

消费者无法做明显的价格对比,店主容易掌握主动权!

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套,一年下来至少也要6套衣服,以一套衣服零售价格平均100元计算,人平均消费高达600元,随着对质量和品牌的要求越来越高,这个数据也将一定会越来越高!

营业面积:童装以款式和价格取胜,店面大小要求不高,最小不低于25平米以上

就可以开个店了。

资金投入:房租和装修除外、10平米进货7000元左右,以此类推

经营方式:单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和厂家签订协议后,厂家提供纺一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变! 店面装修:童装是追求个性化的商品,店面装修也需要富有个性,可以用原色木制货架为主。至于产品摆放,尽可能的把产品摆出造型来,千万别只是整排的挂在那里!因为童装不并在于多,而在于精!

利润参考:童装无论如何都会有积压,所以一般情况是:相同的一批货,前期利润高,后期利润薄,开支附除外,平均起来,,纯利润在35%左右!

进货渠道:全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。

竞争环境:因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的业主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!

注意事项:产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物。

两种选择:假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高,而店主对服饰又不精通,那就要考虑做单一品牌,走盟的路线,借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通,无所谓品牌,只更适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势!


第二篇:1、如何做一个成功的老板 10700字

如何做一个成功的老板

人的一生有很多角色需要扮演,在女人生命中,你在父母面前是女孩,在丈夫面前是小女人,在孩子面前是母亲,在同事和朋友面前是好姐妹。生命的成功不单指有钱,完整的成功人生是对“角色”的深度理解和运用,你试想一下在女儿面前扮演“小女人”,在丈夫面前扮演“母亲”,那就是乱套了,乱套了就是女强人的婚姻,通常不幸福的原因,在外“女强人”,回家“小女人”,带着“女强人”的口吻、面目回家对老公,角色错了,努力也当然无效了。

对,“角色错了,努力全白费”。商场之中,你也要明白和觉悟老板的角色,不能用“打工”的角色来当老板,那也必然乱套!那么女人要当好老板要做怎样的角色调整呢?以下表格作为参考,以供学习。

1如何做一个成功的老板

1如何做一个成功的老板

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向错误,推的越远,离成功就越远了,所以成功的“老板”调整好角色之后就开始了解这个生意的特点和规律、按规律办事,做“应该”做的事,而不是做喜欢的事,这种成功离你就不远了。成功是“难”的,但不成功更难,成功之“难”之于路途上“体力”付出和“心力”付出,而不是成功的难却是面对生活的压力和绝境以及被生活忽视的“心力+脑力”的双重打击和疲惫。

放下你的懦弱,扬起你的风帆,做生活中和生命中的勇者。修正自己过去的意识和观念,去做一个五“心”俱齐的生命“将领”。以下是标准之一“五心上将”

1、野心(没有野心志不远,不想当将军的士兵不是好士兵)

2、雄心(不达目的誓不罢休,有不信邪的斗志,越挫越勇)

3、信心(要相信奇迹会在你身上发生,对未来充满希望)

4、耐心(授人以渔需要耐心,每个人都需要成长的时间和空间)

5、恒心(成功需要你在黑夜中多坚持一会,因为黎明前最黑夜)

以上“五颗心”你丢失了几颗,在生活中我们或许依赖或许懦弱的遗失着自己宝贵之“心”。为“生活幸福而效命吧”。要撑起半边天的女性首先要放飞梦想,学习和活用“角色”,成为“有钱”“有闲”“有尊严”“有开心”的四有女性。多彩的生活需要你去把握。

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1如何做一个成功的老板

加盟商,这个阶段怎么做?

加盟商:(招兵买马上一级)

新加盟商进来第一件事就是学习,只有学习,用心领悟和总结才能在实践中成长,才能少走弯路。

1、完款后7天内先不急着邀约客户,先学习基本功,由直接老师先陪同学习并掌握每月2天新人训练(即专门分解的成功八步曲)的全部内容,然后再参加每月一次的新人训!在心理上对这个生意的规律有清楚的认识,坚定信念!

2、懂得跟会,逢会必会。吸收掌握每会知识。

3、掌握新人的基本功:B角色配合和B角色促单跟单,成交后懂得打预防针(你不打多三遍以上预防针,客户回去就会被别人给泼死了),售后服务,学会分享。

4、主动向老师要各种资料,收到短信要回复收到并认真执行。遇到问题主动打电话请求老师配合帮助。

5、在老师的配合下制订好每月的目标和计划,具体实施。在自己确定的期限和底限内全力以赴,全心以赴,只看目标不看困难和问题。

6、生财工具:《思考致富》16GU相机。录音笔、尺子、设计本、形象资料、学习资料、价格表、对比照片、手提电脑。

7、每天:

五个一(各):一小时听录音笔;一小时看书,思考致富;一小时工作流程;一小时反省总结;一小时专业

五个会(动):会讲观念、会卖产品、会专业、会复制、会讲制度 - 3 -

如何做批发?(批发流程)

分解

B 角色需要做的:

1、先问自己邀这个各户的目的∕结果是什么?

2、问问自己客户的目的(需求)是什么?

3、先想想顾客有可能拒绝的理由有哪些?

4、我该如何解决这些问题?

5、该如何成交?

一、要正确的邀约客户,邀约来,从问问题开始(多了解一些情况,知己知彼,百战百胜)

1、有了解过美体内衣吗?

2、知道美体内衣的市场吗?

3、有了解过雅筑、纤瀛吗?

4、之前做过哪些生意?

5、想过自己做生意吗?

二 、消除客户的三不心态:

A、不得不来 B、来了不听 C、听哪里讲的不对

方法 :1、分享自己从不认同到认同的过程或者请同事(跟客户情况类似的)来分享从不认同到认同的过程:

2、总结在这行(几个月∕几年)的收获:

举例:①我的思维模式跟之前不一样了,之前会用我认为、我觉得怎么样来选择一个行业和一些事物。现在我不会用自己的想法来判断一个行业、人、事、物,因为我认为的东西不一定正确,我现在学会了站在客观的角度来分析。

②在这个行业我学到了营销当中最重要的一句话,赚钱才是硬道理,有结果必有道理重要,有的行业看起来合情合理,但是结果是赚不到钱,我们这个行业看起来很多问题(如:这么贵的产品卖的出去吗?产品有效果吗?这个模式可行吗?结果我看到的是一年多的时间看到挺大太多人买车买房,这是我亲眼所见。

③在这个行业里,我积累了一批高端人脉,能买得起我们一套美体内衣的朋友,她身边的朋友是不是都能买得起?(物以类聚)。人脉对我来讲非常重要,对我以后做任何行业都有帮助。

④我之前把美体内衣当一个生意来做,我现在把它当一个事业来做,我在?年的过程当中,在赚钱的同时,还在帮助很多女性从无知到改变到幸福。很有成就感。

四、告诉客户美体内衣一定要效果

A、戒子原理(我们长期带戒子的人,中间会有一条痕迹,因为脂肪喜欢到没有压力的地方去)

B、美体内衣采用的是全身的戒子原理,有压力的地方凹进去,没压力的地方凸出来,S型非常明显,只要坚持穿一定有效果(如,我们的牙齿这么坚固,只要坚持带牙套,牙齿都可以纠正)

C、我们的美体内衣是中国第一套穿的住的美体内衣、是一套远红外线的、是第一套带能量石的

D、 - 4 -

一定要做酒的试验给客户看

五 、观念打开完之后试衣服。观念没打开、衣服没试,不能进行下面。衣服试完之后开始分析市场:

1、我们告诉客户,我们今天不卖内衣,卖的是穿一段时间后裸体身材、卖的是健康、卖的是家庭和谐。

2、市面上有很多减肥的方法,如针灸、吃药、抽脂等等,它们都是瘦身不塑身,我们都知道减肥就是减脂肪,对于女人来讲,脂肪最多的地方就是胸和臀,一个女人瘦到曲线都没有了,也不好看,我们美体内衣是塑身不是瘦身,在市场当中只有美体内衣可以达成真正的曲线。

六 、创业价值观

我们每个人都知道选择比努力重要,如何选择比选择更重要(很多人因为不懂得选择,做生意亏好几次),定位比如何选择还重要!

每个人都在定位做shi

A、有的人定位在做事的“事”;

就是打工(用技能来交换工资),如:老师、医生、律师等,如果这些技术是顶尖好(这个是要有天赋的)的也非常不错,一般的工资就一般。

B、有的人做市场的“市”:

1、人人都认为的好行业,人人都来从事的行业,如:服装、包、鞋,现在对于很多人选择做生意,都来从事这样的行业,买的人是很多,做的人更多,这样就成了“狼多肉少;

2、有的人在讲360行,行行出状元,这是没错,每个成熟行业都是状元在赚钱,举人赚小钱,其它的都是亏,如:我现在去开电脑店,就等于我现在在跟做了十年电脑的状元在竞争,我肯定输了。(如果拿了王老吉、可口可乐的省代理,也非常赚)成熟行业比拼资金、关系、经验、服务等(辛苦+心苦=微利):日趋竞争激烈(明天还会好吗?)

C 、有的人定位在做趋势的“势”(不成熟行业)

1、人人都认同的行业而注定会成普及的行业,如广东人说的要喝头啖汤(十几年前的电脑、手机、美容院等),如果你十几年前选择这样的行业,是个傻瓜都可以一年赚几千万;

2、有句话叫“时势造英雄”,为什么不是“英雄造时势”了;

3、竞争小,厚利,甚至是暴力;

4、不但现在OK,以后更OK,我们就是十年后的“美体行业状元、专家;”

5、借我一双慧眼;

A、日常必须品行业均成为成熟行业

B、中国式经商思维(定式)薄利多销

C、奢侈品行业的游戏规则,犹太人做的非常好,厚利多销,不同的游戏规则罩住了很多眼睛和观念

D、奢侈品行业的游戏规则:不卖价格,卖价值,需求点,懂得这个道理,就赚钱,不懂这个道理,就亏,美容院如是,美体内衣亦如是

6、菜市场卖青菜,回家点钱,几十元

菜市场卖海鲜,回家点钱,几百元

(改变钱的单位比生意好更重要)

7、100个客人 80*200=1.6万元 20*6000=12万

少做不等于少赚,多成交不等于多赚,旺丁不旺财。

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七 、任何一个行业都分为三个阶段:无续空白的市场——有序竞争——垄断

每个行业都是在无续空白的市场才赚到大钱,有续竞争阶段赚一些小钱,垄断就更不用说了,已经没钱挣了,都是一些行业专家、状元在赚钱。

八、 美体内衣是趋势吗?

1、 我们中国人是没有内衣文化的,之前我们奶奶那个年代是穿肚兜的,到了八十年代才有文胸,文胸是从西方国家引进过来的,刚开始来到中国的时候也是被人们不接受,80年代有穿文胸的女人被别人指为妖精等等(如:少年黄飞鸿影片当中,黄飞鸿拿着十三姨的文胸当眼罩玩),慢慢一部分人接受了,我们妈妈那个年代去买文胸的时候,营业员都是从柜台下面拿出来,现在大街小巷都有买内衣的。现在普通内衣取代落后的东西。美体内衣比普通内衣更文明、科学、健康。

2、面部美到身材美是必然的趋势。美容行业造成中国第四大产业(第一是房地产、第二是汽车、第三是IT),美容行业目前在中国有七万个品牌,三万个走日化线、四万个走专业线,已经到了白热化竞争的阶段了,现在很多大型的美容院都是打在美容、美体。我们女人看女人喜欢看面部,女人比较喜欢看细节,如:我们女人经常会拿着小镜子来照,男人不会,男人照镜子看整体。所以说男人看女人是以身材为主的,(花花公子公司做过调查:5%的男人看女人是看面部、20%看胸、75%看腰、臀、大腿),站在客观角度来看,这组数据是有一定道理的,女人三围曲线越标准代表性越和谐。我们来看看世界小姐选美的标准,没有脸蛋要求、没有肤色要求,但是有三围曲线的标准。

3、1996—20xx年有个牌子叫雅筑,价位在7800—10000左右,短短这几年的时间创造了中国一千位以上的千万富婆,(没有男人赚过千万,都是一些家庭妇女穿了好,自己来经营,介绍朋友来买。赚过百万、几十万就不用说了,太多了。 2002—20xx年有个牌子叫纤瀛,,价位在4800左右,这几年的时间创造了中国一千位以上的千万富婆和富翁,赚过百万也是很多,我身边朋友都有好几个赚几十万的。在未来五年美体内衣在中国有7000个亿的市场,还能造成多少个富婆和富翁?

4、在韩国、日本40%以上的女人在穿美体内衣,中国3%—5%女人在穿,在中国美体内衣已经是一个产业了,大部分都是出口韩国、日本的。

5、之前的美体内衣是靠束,坚持穿的人有也有效果,但80%的人穿不住,太紧的话,会造成血液不循环,伤害健康。我们是塑,我们穿美体内衣的标准是贴身不紧身,80%穿的住,我们美体内衣里有远红外线、能量石,有益我们的健康。(举例:十年前的湘菜在这边是没有现在火的,因为十年前的湘菜是很辣的,人们去吃饭的时候面前要放一杯白水,要用水刷一下才能吃,80%的人受不了那种辣,现在之所以湘菜那么火,是因为有了微辣,80%的人能接受了)

九、传统行业和我们的对比

传统行业:1、转让费(旺地转让费很贵、空铺20万左右)2、装修费 3、人工

4、月租很贵5、需要大量的库存6、每个月需要追加成本。

我们5.98万(2.98万)投资的八大优势:

1、店投资小,回本快

2、合作卖货、出路比较多(可以跟美容院、形象设计室、服装店等来合作)

3、合作,合租,费用比较低(500元房租),每月开支小

4、专业+产品说话,不难卖

5、不用请人工,有专家协助卖,成功率高,入行容易

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6、保值(不过期、不发霉)

7、无需追加投资,利润实在

传统: 挺大:

转让费20000 0 下胸围 65 70 75 80 85 90 95 7

装修50000 0 罩杯 A B C D E F G 7

租金 5000 500 腰夹 64 70 76 82 90 106 7

人工 30000 0 腰背夹 64 70 76 82 90 98 106 7

库存 束裤 64 70 76 82 90 98 106 7

税1000 1000 颜色款式 紫色 金色 肤色 黑色 夏装 冬装 6 工厂最少生产数量 200

106000 衣服成本算最低 600 25200000

十、讲制度

十一、投资,才生产价值,永远想怎么做?不产生一分钱价值;

十二、促成的话述:

1、不就是2.98万(5.98)吗?我们还年轻,亏得起,就算是亏了,我们还有这么多衣服,自己穿个几年,万一这里是个机会我们没有抓住,以后后悔都来不及

2、投资错了比不投资要强,做生意这么久悟到一番话,打工永远积累的是打工的经验、人脉等,在打工中是学不到做生意的经验,做生意是一定在挫折、失败当中所总结出来的。任何大老板都是这样走过来的。

3、我们每天都在脱离圈子、建立圈子,今天选择美体内衣,美体内衣只是一个工具,如:今天我要去北京,如果你坐火车硬座就认识一些打工人群、如果你坐卧铺就认识一些白领、如果你坐飞机就认识一些高端人群。今天我们做美体内衣,价位就决定我们认识一些有钱人,你想成为什么样的人就应该跟什么样的人打交道。

十三、打预防针,而且要打好几遍。为什么要打预防针?

由于美体内衣的使用还在观念引导阶段,市场上许多人有误解,或因以前的紧身衣太紧,太勒产生的负面效应,还有男性通常很难理解女性在安全感上的缺失,男性在功效上缺乏体验而导致对产品功效的怀疑,所以打预防针变得非常重要。多分享一些由于乱请教和乱商量导致的故事,鼓励她自己做决定。(要多说几遍,一带而过的预防针没有任何效果)

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如何介绍产品(灯模)

当我们把客户带到工作室或专卖店时,说明我们已经打开客户的一些基本观念,但如何快速的在客户试穿我们产品前,用最快最简单明了的介绍方法,加深客户对整形内衣的进一步了解和对产品的信心,为成交做准备,是我们每个加盟商必须通过的专业知识,是成交前必做的一个流程;(各加盟商可按如下演练至熟,每个人都必须过关,由老师考核通过)

首先,由我来介绍一下,我们的整套内衣跟市面上的文胸有什么不一样。

文胸:看我们的文胸,它是三片立体裁剪的,它不像市面上的文胸是一片式的包裹,所以能装下我们的脂肪,穿出立体的胸型,而且不加海绵,够透气,如果我们为了有点胸部,穿衣好看,夏天穿厚海绵的文胸,那就是大热天的给胸部穿棉袄,造成乳头不透气,这么厚的文胸压在胸上,装不下我们的脂肪,时间长了,乳头就变黑,副乳越来越大,手臂就越来越粗了。再看我们的大底围和无钢圈的?是因为我们中国什么文化都有,就是没有内衣文化没我们以前是穿肚兜的历史,我们过去所穿的文胸是由国外引进的,但外国女人的胸型都是球形的,所以她们穿小底围就很漂亮,但中国女人的胸型基本上都是半球形的,按我们通俗来讲是“饼奶”,不管胸大的还是小的,底盘都很大,如果长期穿小钢圈的,就会压迫到我们乳房三分之二的地方(配合做出动作,在自己的胸部指出这个位置)这是乳腺的地方,是不能 - 8 -

受压的,不然就会造成血液不畅通,结粒变成小腋增生,慢慢下去就变成乳腺肿块,接下去就是乳腺癌,所以现在三份之二的乳腺癌是因为文胸穿不正确造成的。再看我们的肩带(用手指出位置)它是处在三分之一处,不像市面上的文胸,肩带是在肩膀的二分之一处,这是肩井穴的地方,长期受压会造成肩周炎,我们不是靠肩带来支撑胸部的重量,而是靠下底围,所以穿我们的文胸,你的手怎么举文胸都不会跑(举起双手演示),(不会因为拿高处东西,文胸向上跑,有外人在,不好意思拉文胸以致一整天压着乳房)。再看背后的U形设计,这是起到平背得效果。还有我们的高背设计,不会切割脂肪,不因长时间穿,造成上下各一块。再看布料的颜色有深有浅,这是因为一层布与多层布的区别,就是所谓的强压与弱压,我们身上的脂肪是活的,会移动的,所以整套衣服是根据戒子原理设计的(有戴戒子的可以比示一下),当脂肪受到强压的时候,就往无压的地方跑,我们在弯腰把背后的脂肪往杯里拔,这里有根据记忆合金,起到刹车的作用,所以,拔进来的脂肪就不容易往外跑。这里还有三粒能量石,分布在三个不同的穴位的地方,会促进胸部的二次发育。长期穿配合调拨,就能起到很好的丰胸效果,以后脱下来,胸部就是真正的立体锥形,我们的产品要的都是最后脱下来的效果。

腰背夹:生过孩子的女人都知道,女人一胖就是在肚子,更会因为疲劳常常腰酸背痛,所以我们每个人的腰就好比是早期的水桶,这桶一旦没有了桶圈,桶就散了。所以,保护好脊柱就是撑管好我们的五脏 - 9 -

内脏。我们的腰背夹在前面的这个设计是没有弹力的,起到平腹的效果,因为人体只有胃囊和腹部是可以受强压得。再看我们这七根记忆合金,什么是记忆合金,是用来纠正我们脊柱用的。再看我们的六颗能量石,分部在我们的肾部,起到排毒护肾的效果。它以背夹的设计,是不像早期女人生孩子后裹得那种腰夹,容易造成脂肪受强压 ,上面的背部会厚起来,它能起到平背得效果,所以很受大家的欢迎,除非是很瘦的,夏天爱穿吊带的衣服,我们才会给她穿腰夹。

束裤:再看我们的提臀裤,它是三十六片立体裁剪的,这可不是用碎布拼凑出来的,它提臀的效果立竿见影,很多医生说女人不能穿紧身裤,打开灯你们就看到,有强压弱压设计,看这大动脉的地方,这个地方不能受压,于是它设计是弱压,就一层。再看这腹股沟,这里是我们排毒和输卵管的地方,是不能受压的 ,我们人体就腋下和这里两个地方时排毒的地方,所以这里长期穿太紧的三角裤,受勒不排毒不透气,就会造成妇科病,以前的人穿宽松的内裤, 都很少有妇科病。还有臀杯的地方,是手棒式设计,这里也是不能受压的。我们都知道现在的审美观是僼圆上翘的屁股才性感好看,所以不能压的,起到收胯提臀丰臀的作用。在看这迷走神经的地方,这里不能压,如果你的脚翘着,会麻就是被压到。再看这腹部的设计,它是没有一点弹性,强压起到平腹的效果,再加上能量石有卵巢保养功效,不让子宫受寒,所以经痛的女性穿了,一般第二个月开始不痛了,所以说,女人为什么要去美容院做卵巢保养,就是不让自己那么快得老去,因为 - 10 -

女人一旦更年期的作用。

所以整套的面料是美国的杜邦纤维加日本的凉爽丝,它是麻的透气的8倍,穿着不闷不热,由于面料编织是六角菱形的,所以张力特别好,称目前中国唯一一套能穿着做瑜伽的调整形内衣。还有它的远红外线面料会促进血液循环,蚕丝蛋白能起到美肤的作用,穿过的地方特别滑嫩,这些都要等你们以后穿了就知道了。

好,那我们进去试穿吧!

(建议大家多看成功八步曲里面的面料及产品的五大特色,熟悉这些专业知识,不但可用在介绍产品上,在做售后时很好用,在解答客户疑问,更显专业。根据设计的原理等,也能用在打开观念时用。所以请每一位加盟务必都要很自然的用自己的话清清楚楚的说出来。注:凡是手上有拿到这份资料的新加坡加盟商,都必须找伙伴对练,直到老师考核过关,请各位老师务必做到监督的责任。)

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如何做零售(零售流程) 分解:

B角色需要做的:

1、先问自己邀这个客户的目的/结果是什么?(零售/批发)

2、问问自己客户的目的(需求)是什么?(零售/批发)

3、先想想顾客有可能拒绝的理由有哪些?

4、我该如何解决这些问题?

5、该如何成交?

一、要正确的邀约客户

邀约来之后从问问题开始(多解客户一些情况,知己知彼,百战百胜)

1、试过美体内衣吗?

2、有经常美容吗?

3、有减过肥吗?

4、对自己的身体有哪些地方不满意?

二、 消除客户的三不心态:A、不得不来 B、来了不听 C听哪里讲的不对 方法:1、分享自己从不认同到认同的过程或者请同事(跟客户情况类似的)来分享从不认同到认同的过程:

2、多举例,不要把产品说的太神奇,要说的神而不奇:

三 、女人为什么穿美体内衣的观念

A\B角色都需要掌握的,如果B角色还没掌握到,就要请A来帮忙(可以从老公、小孩、事业、健康等方面来展开)、我们要先了解客户的需求点,他把哪一方面看得重,我们就从哪一方面开始:

老公 :1、女人不懂得爱惜自己,只懂得指责和怀疑老公,有句这样的话,男人的变心来自于女人的变形(这句话不完全正确,但有一定的道理)。我们有一些客户,在试衣间都不好意思脱衣服,因为不好意思让我们看到她变形的身材,我们想想,老公看到这样的身材能有感觉吗?

2、当女人的三围曲线标准,代表着性越和谐:(性生活对夫妻来讲非常重要的)。

3、很多男人在外面看到的是打扮漂亮、性感的美女,回到家,看到自己的老婆穿着睡衣,变形的身材、蓬头散发。(请问这个男人会是什么心情)我们女人看到美女都会欣赏,不要说男人呢?如果一个男人看到一个美女都不去欣赏的话,就不算男人了,我们女人要学会跟着男人一起去欣赏,而不要骂这个男人是个色鬼。

4、有的女人装修了房子、车子花了几十万,却不装修自己,给自己买几个几千块的东西都舍不得,珍惜了家庭却不珍惜的魂。我们女人都应该把自己变成狐狸精,有一本书叫做《好女人都是狐狸精》,把自己变成狐狸精的条件是:“秀”外:有自己的事,有气质,“慧”中:脱了比穿着好身材。

小孩:每个小孩子都希望自己的妈妈很漂亮,身材好,这样的话他会引以为豪。举个例子,我有个朋友长得很胖,每次家长会孩子都不愿意让妈妈去,因为别的 - 12 -

小朋友会笑话他妈妈是个大肥猪。其实现在孩子都很聪明而且自尊心很强。我们做妈妈的一定要给孩子树立一个好的形象。

事业:形象永远走在能力前,这是身材对事业而言,美丽是女人一生的追求,身材是女人一身气质的表现。举个例子:一个企业要招聘职员,有两个女人去面试,她们的能力都是一样的,一个是身材、气质非常好的,一个是身材不好的,你觉得企业老板会选择哪一位?

健康:1、现在随着生活水平的提高。我们女性的肥胖也逐渐增加,肥胖对我们的健康也有着一定的影响,如:脂肪肝、高血压等):

2、网上最新报告,我们中国女人的乳腺疾病排全国世界首位,70%以上乳腺疾病都是因为穿错内衣造成的:

3、我们现在穿的文胸都是从欧洲引进过来的,设计是底盘小,欧洲女人的胸型底盘比较小,乳房丰满,像芒果形状,穿上去刚刚好,我们中国女人的胸型长的正好相反,底盘比较大上面比较小,是半球型,刚好那个钢圈压到我们的淋巴管,长期的压迫会导致血液不循环,产生结节,乳腺增生等等:

4、现在85%的女人穿的内衣都是带海绵的,海绵是石油提炼出来的残渣物,海绵的特征是吸水、吸汗,不透气,如果长期不呼吸,造成乳头变黑、乳头内陷;

5、装饰型内衣大部分的衬托力都是靠肩带支撑的,放肩带的位置刚好是我们的肩井穴,如果肩带调紧一点,会造成肩周炎,调松一点,胸部会下垂(例如:很多女人站在公交车上手举出来扶手的时候,当车停下来的时候,她们会用手往上扯文胸。我们都知道脂肪喜欢到没有压力的地方,装饰型的内衣刚好相反,前面是厚厚的海绵,是强压,后面是二排扣,是弱压,很多女人稍微胖一点,后面的胸比前面还要大):

四、告诉客户美体内衣一定有效果

A、戒子原理(我们长期带戒子的人,中间都会有一条痕迹,因为脂肪喜欢到没有压力的地方去):

B、美体内衣采用的是全身的戒子原理,有压力的地方凹进去,没压力的地方凸出来,S型非常明显,只要坚持穿一定有效果,(如,我们的牙齿这么坚固,只要坚持戴穿套,牙齿都可以纠正):

C、我们的美体内衣是中国第一套穿的住的美体内衣、是第一套带远红外线的、是第一套带能量石的;

D、一定要做酒的试验给客户看;

五、观念打开后试衣服(开开心心之间;半推半就之间;婆婆妈妈之间,绵里藏针。)

卖美体内衣的不二法:试穿(让她不买做梦也要梦到我们的产品)。不管客户买还是不买,都要想尽办法让她去试穿,只有试穿的,就不怕她不买,因为迟早一天等到她。(她今天不穿不等于明天不等于明年不穿)。

六、成交(或不成交)都要打预防针,而且要打好几遍。为什么要打预防针? 由于美体内衣的使用还在观念引导阶段,市场上许多人有误解,或因以前的紧身衣太紧,太勒产生的负面效应,还有男性通常很难理解女性在安全感上的缺失,男性在功效上缺乏体验而导致对产品功效的怀疑,所以打预防针变得非常重要。多分享一些由于乱请教和乱商量导致的故事,鼓励她自己做决定。(要多说几遍,一带而过的预防针没有任何效果)

七 、教会保养和洗涤的方法,告知有可能的穿着反应。(请教老师);

八、售后服务;

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沟通与互动的黄金法则

1、沟通的原则是双赢,只有考虑到对方的利益,对方的需求大于自己的需求,才可以获得自己的利益。

2、沟通的秘诀是引发对方得关注与信任。

3、沟通要有恰当的言谈举止,更重要的是有趣味性。

4、沟通的目的不在于说服,而在于寻找双方都能接受的方法,放弃说服与对抗。

5、要想方设法把你的兴趣传染给对方,为此你自己必须先拥有足够的兴趣。

6、不论你如何的博学强闻,也不论你如何引经据典,都不如有份真诚的情感。

7、人们通常关心的并不是“普通的”、“寻常的”事情,而是“自己的”、“本身的”事情

8、最有效的说服就是能够让对方在不知不觉中参与。

9、人们通常会因为缺少一句真诚的鼓励而变得一蹶不振。

10、以智者的方式思考,以愚者的方式表达。

11、沉默是金,雄辩是银,赢了争议,输了生意。

12、沉默固然是金,但如果让对方也沉默,那你也失去了“金”。

13、遇到不讲理的对手,就更要讲道理,以理服人。

结论:沟通时要真诚的赞美,学会聆听,试图以他人的角度来理解一 - 14 -

切,沟通的结果不以传播者的意志为准,要以接受者的理解为准,说—要说到对方想听,听—要听到对方想说。

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