童装店开店技巧

来源:m.fanwen118.com时间:2022.10.14

童装店开店技巧和开店准备

1、选址相当重要,哪怕转让费和租金高点都不怕,怕的是没有人气,没人进店。一定要注意,有的店铺是阴街,貌似口岸很好,却没有顾客进店。所以要看你周边有哪些品牌!

2、品牌,现在好的品牌一般都有人做了,差一点的品牌给你很多支持,比如:货柜、装修、店招、货品、铺货等,但是做生意最关键的是赚钱,不是去要支持的,所以要选择就选择潜力大的:公司的经营能力、管理能力、产品研发能力、上货速度等。

3、管理:你对自己店铺人员、货品、陈列、销售、账务、会员维护、活动促销等一系列的管理,一定是有计划的去做,不是突然想到了才去做,阶段性的去完善。

4、市场竞争如此激烈,自然式的买卖已经无法生存,那么就需要做一些推广,刚刚已经说过,现在市场上好的品牌已经有人做了,那么你现在做的品牌作为一个新品牌一定要做好推广,推广并不是就是说做电视媒体、公交车身广告,主要是找符合自身品牌,符合消费群体以及消费群体的家人或朋友的相关主题、产品、理念等的推广活动。

5、选货,不关你是做散货还是品牌,一定要有眼光,要有自己熟悉的模特试穿,了解自己的时常穿着人群特征,他们的审美以及心理需求等。

6、陈列:现在眼光长远注重发展的品牌对陈列都是相当重视,陈列师在国外很早就有这个职业了,在中国现在虽然很多品牌都在做,但是都做得很不成熟,都是在摸索或者模仿,这一方面涉及到美学、时尚、色彩、空间、人体工程学、音乐、等等,所以更多的是你在开店经营过程中去研究学习和摸索。

7、售后:再好的产品都有质量问题只是是不是控制在正常范围内?丰田汽车的召回说明世界汽车销量第一的汽车制造商都是有质量问题的,但是同时也说明了丰田公司敢于改正自己的错误,对消费者有一种负责任的服务精神,而不是像有的品牌一样打擦边球或是踢足球。

8、不断给自己充电学习,注入新的元素。有句广告语说的:“没有最好,只有更好”、“不进则退”说的就是这个道理。

最后,顺祝商祺!

地址已定,其它需要了解或是注意的地方是什么呢

快看下面文 装潢千万别花大钱 投射轨道灯单独开关

童装有尺寸之分 幼童 中童 大童每次拿货都是整手计算一手可能有4-6件 依年龄尺寸大小 档次也有高低之分

你想走的档次 店面所在位置 客户消费能力 都左右营运选货的方向

服装有季节性 冬天是夏天的3倍 由夏天开始比较稳当

夏天货成本低 款式没冬天复杂 比较轻 借夏天货熟悉批货市场

培养和店家关系 最理想开店的时机为五月

小学附近 市场口 儿童医院隔壁是最佳的选择

批货广州虎门比较集中 样式新 价位低

如何选货 先到童装批发市场逛几回 经验是问出来的 窍门是聊出来的 眼光是多看培养出来的 看老手都拿什么货 如果碰到拿货的同业和她讨教 请她介绍好卖家 记得带个空的手拉车 或买几个装货的袋子

让店家感觉你像是来采购的 店家是精明现实的 模样不像她懒得理你

随便回答你 给你报个高高的价 看多了自然知道那些货是新货 那些是畅销货

刚开店建议中低档占8高档占2小女生占8小男生占2 店面租金高 档次慢慢提高

刚换季可大量大胆进货 季节中尾期补货即可 年节 换季是大月要好好把握 毕业拍照男童礼服小公主沙裙 外公外婆送孙礼物 送满月礼等慢慢都要备齐全

店面装潢不建议花费太多 干净即可 将来货挂满那看得到装潢

轨道投射灯 衣架 衣柜 门口的特价衣车摊 不建议有玻璃门

有内外之分 门口能摆个投币摇摇车会有招揽效果 或大幅流行卡通图案 壁上挂的 人偶穿的用最小码 可爱又不占地方

童装店要靠老客户的 从客人小孩的穿著 你就要判定 她是不是你想要的客户

如果是千万好好侍候 店的存亡 就看好客户多寡

经营观念技巧

换季前大拍卖 不赚钱也卖 摆到下一季 衣服退流行 退色走样 还要占空间整理

越堆越多越不值钱

客户要的下次采购就要买回 每周或隔周一订要补新货

店里摆些新奇小糖果小玩具 摆平哭闹小朋友

店面显眼处摆新货 2-3天更换 壁上挂的也要常换 灯光常照会退色没办法卖 轨道投射灯单独开关客人进来再开 热又伤衣服


第二篇:童装开店基础篇 店铺销售流程之明细参考 1000字

备注:实际店铺以VIP为流程的工作参考

铅笔俱乐部店面形象图

9:00 队列集中,开晨会

1检查仪容仪表

2新货知会,已断码补齐提醒。

3总结头天本店排名及全店排名及全店排名,预定今日销售目标。

4总结头天主推款的销售情况,根据本店实际情况订出主推款的销售目标

5根据新款来货及当日主推预定当日搭配练习内容及目标。

6每人根据预备确定今天联络客计划。

1简单扼要,大家参与,士气鼓舞,采用小黑板。

9:30 开背景音乐,做卫生

轻松优雅,避免强烈节奏。

整理侧杆,仓库货架,换模特。

挂板漏板及时补板,仓库断码及时补全。

10:00---11:40 正式营业

确保迎宾到位

复习顾客资料,打电话,

1预约购衣,为预约客人准备衣服

2日常问候联络感情。

3认真登记电话本。

4当日复习顾客资料做计划,第二日打电话。

新款试衣,搭配练习

1熟悉新款,找卖点。溶入原知原味套装,延续练习。

2对原知原味不齐款找替代,熟悉搭配方法。

3为新款套装找适合的人,并电话通知。

1重质不重量,分组进行,指定专人做记录。

2原已买套装没有配齐的客人再次通知。

11:40 分批午餐

铅笔俱乐部店面形象图

13:30 队列集中,开午会

1总结昨日得知,顾客情况

2根据记录提醒顾客回访,

3查看共同本共勉

4学习专业资料

对员工表现,有表扬当场,有批评私下。

14:00 新款及套装搭配展示

模特走步练习,各组大方展示

14:30 打电话,顾客回访

1针对问题,及时解决并认真做记录。

2对未能联络到的客人做记录,预定日期

模拟销售

销售说辞专业化,提升说服力

分组练习

搭配练习

重点主推款,存货重点款搭配练习,延续系列组合。

搭配不同情景的不同组合。

16:00 填写顾客资料

1对已购买的客人做基本的顾客资料

2对进店的每一位顾客,只要有购买倾向的,尽量留下电话号码,培养发展顾客

记货号,认识面料组

业务知识互问答

面料保养,洗涤方法,销售说辞。

18:00 分批晚餐

19:30 写共同本

1当日问题(销售,搭配等等)

2当日心得体会

每人必写

22:00 结束营业

检查水电开关等,确认下班

离店前检查手袋

新进导购试工7天如何安排?

第一天,认识店铺人员及组织框架,企业文化,店铺规章制度,薪资制度,店铺奖罚制度。 第二天,认识目标顾客群,认识吊牌,商品价格,商品系列风格

第三天,再次熟悉吊牌及商品价格,熟悉服务八部曲。 第四天,再次熟悉店铺规章,再次熟悉吊牌。 第五天,熟悉店铺仓库,整理仓库,熨烫衣服

第六天,再次熟悉店铺仓库,整理仓库,熨烫衣服 第七天,演练服务八部曲,单独销售。

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