新产品上市推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

 

第二篇：市场推广合作方案

与沃尔玛等合作方案初稿

方案一：在沃尔玛的报纸上刊登佳绩教育的广告，通过沃尔玛报纸的传递作用，讲佳绩教育的教育信息传递到家长和学生手上。20##-12-14日，在沃尔玛的细心观察发现，沃尔玛的圣诞节以及元旦的报纸已经制作完成，即我们赶不上这一轮报纸效用。只能等待春节期间的广告位。

方案二：佳绩教育是公司，其产品就是教育，既然大部分产品都可以成为沃尔玛（不仅仅只与沃尔玛合作）的商品，那我们可以不妨把我们的教育产品卖给沃尔玛，让其作为沃尔玛里面可以被顾客（家长）可以认购的商品。在此逻辑下，要有几点作为前提：

1.我们的教育产品必须明码标价；

2.我们的教育产品可以被很好的识别和解读；

3.顾客可以很容易享受我们的商品带来的服务

有若干问题值得去思考：

1.       如何把这种无形的商品作为有形的事物推向广大顾客？这一点我认为可以借助电信巨头的充值卡业务，把我们的教育产品的价值用充值卡来体现。然后让我们的市场部人员将我们的充值卡推销给各大卖场；

2.       如何让这种卡具有吸引力？我认为要把握好几点：①卡上因标注显著的功效；②卡上应有先关的折扣政策

3.       与沃尔玛达成分成协定。例如，我们有一张400元得卡（晚辅卡），我们免费的将送给沃尔玛。如果家长直接来报名的话，晚辅必须就是400元了，但如果家长是在沃尔玛购买的这张卡，那么他可以享受9折优惠，并且这张卡我们返还50元给沃尔玛，我们实收310元。

方案三：与顾客在沃尔玛（或一些大型商场）的购物值挂钩。

方案四：免费卡的发送，作为礼品卡免费发送（与移动、联通、电信、学校老师、旅行社、洗车店、发廊等）

方案五：让沃尔玛帮我们夹传单。