关于销售部提成方案的调整
一、 提成规定:
1、现金交易业务的销售提成为0.5%,(自发货之日起,10日货款到帐,当天送货,收到开票日期当天的支票,视同收现);
2、当月销售的货款,在当月及次月31日收回,提成率0.18%,(如7月销售额,在7月至8月-31日收回,按0.18%计提;如果收回是承兑或开票日期超过发货日期10天支票,则按0.13%计提, (如7月10日发货,收到开票日期为7月20日的,按0.13%);
3、 当月销售的货款,在第三月1-10日前收回,提成率0.13%(如
7月销售额,在9月1-10日之间收回,按0.13%计提);
4、 当月销售的货款,在第三月11-20日之间收回,不计提成,不
扣息;如果在第三月的21日以后收回的,则不计提,并从第三月的11日开始按月率1%计息;(如7月销售额,在9月11-20日之间收回,不计提成,不计息,如果有9月21日收回,则不计息,并按从9月11日开始按月息1%计息)
5、 上述业务,不再区分省内外客户;
销售业务提成方案
业务提成及考核管理办法、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的毛利润(扣除成本和税费用)的35%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的毛利润(扣除成本和税费用)的35%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;
(02)业务销售的35%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受35%的销售毛利(扣除成本和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的利润,利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月回笼金额达到五万以上的部分给予1%作为奖金;
二、 人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理(业务经理):具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务部门的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02,总经理助理(培训部经理):除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责协助公司业务部门管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;
02,年度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自20xx年 1 月 1 日起执行。
附注:
一、 每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,由各个提成人在上述比例内分配。
二、 提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务:
01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任。
02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。 03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。
03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议:
根据合同签字人,提成,合同一式三份。
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