销售人员工资待遇及销售提成管理制度

一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。

6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：

1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；

2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。

销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》；

3、绩效工资：（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。（4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)

4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式：

1、20##年销售目标，全年2000万。

建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）：

2、提成计算产品：

（1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）

（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

4、计算方式：

销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分

（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。

5、发放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。

七、激励制度：

为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；

4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；

5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；

注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）

八、 实施时间：
本制度自20##年3月30日起开始实施。

销售部员工           于        年       月      日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：

 

第二篇：20xx最新班级管理制度

五(3)班班规及量化分考评制度

一、上课和课间

1、上课积极参与学习活动，认真听讲,勤于思考,善于倾听,积极举手发言；不随 便在底下说话，不搞小动作，不做与学习无关的事情，做个会学习的小主人翁。

2、写作业坐姿端正，专心致志，书写工整，格式规范，独立完成。不能偷懒，

不拖欠作业。作业出现错误，及时订正。

3、晚自习课要保持教室安静。不随便离开座位，不随便说话，不要影响他人 的学习。

4、下课后，第一件事情是准备下节课的学习用品，再去活动。

5、课间参加有益身心的活动，如：积极参与“24”点活动或阅读有益课外书等。不允许在走廊追跑打闹，大声喧哗。

6、上课预备铃声一响，马上回到自己座位上，坐姿端正准备上课。

表扬：课前准备充分、坐姿端正迎接上课，一次加1分；上课纪律好，认真听讲,勤于思考,善于倾听，积极举手发言，被老师表扬，一次加1分，多次表扬累计加分；早、午读认真，一次加2－3分；上课举手发言，一次加2分，上台板演或演示一次加2－3分，发言或板演时思路新颖、独创，可适当多加分；作业按时完成，并被老师评为“优”等级或加“星星”，一次加2分。

批评：上课开小差、搞小动作、做与学习无关的事情，一次扣1－2分，吵闹、捣乱、不服从老师或值日班长管理，一次扣5分，严重者严肃批评；作业不按时完成、书写不认真、错题不订正，一次扣1－2分，严重者严肃批评；课间追跑打闹、做不文明行为，一次扣2分，严重者严肃批评。

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二、集会和卫生

1、排路队要做到“快”、“静”、“齐”，不拖拉，不掉队、动作整齐规范。

2、集会时听从指挥，保持安静，不随便说话，不搞小动作。

3、教室清洁卫生，人人有责。每位同学都应该做好值日卫生工作，平时主动检查自己地面和课桌柜的卫生，养成良好的卫生习惯。

表扬：路队、集会动作规范、纪律好被老师表扬，一次加2分，多次表扬累计加分；值日卫生工作积极认真，一次加1－2分；每周的卫生抽查（课桌柜等）中评为“优”者，一次加2分。

批评：路队、集会动作懒散、精神面貌差、纪律差被老师批评，一次扣2分，严重者严肃批评；值日卫生时不认真、偷懒，一次扣2分，不做值日卫生，扣2分并罚扫地一周。

三、其它

1、每位同学都要配合班长和其他班委的工作，做到积极配合、不说长道短，有什么情况直接向老师反映。

2、在学校见到老师和客人要主动问好，尊敬老师，团结同学，乐于助人，积极配合老师的教育工作，积极为班级管理出谋划策。在家要孝敬长辈，讲文明、懂礼仪，听从父母的教诲。

表扬：积极为班级管理出谋划策，并被采纳者，一次加2－5分。被评为“星级学生”（孝敬之星、文明之星、友爱之星、学习之星、进步之星其中一项），一次加5分，累计加分。获得校级奖项，一次加5分；获得区级奖项，一次加8分； 获得市级以上奖项，一次加10分。

批评：做有损班级利益或荣誉的事情，视情况酌情扣2～5分，并严肃批评。 20xx年9月5日

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