****商业设备有限公司

业务员提成管理制度方案

一、           目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、           适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、           业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、           业务员底薪及补贴设定：

1、              业务员的底薪为20##元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、              补贴：

1)        通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工自行承担。

五、           销售任务

1、  试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1万元；第二个月净销售额为2万元；第三个月净销售额为3万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金20##元奖励。

2、  第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额6万元/月，连续3个月不达标的，公司可给予解除业务合约。

六、           提成制度：

1、              提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、              提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比；

3、              提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠

净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。

高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。

4、              销售提成比率：

（1）试用业务员销售提成比率

试用业务员业务提成按2%提成，超过6万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。

（2）转正业务员销售提成比率

5、              标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（参考12月1日制定的提成计算）

6、              高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。

七、           激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设20##年销售激励方法和销售突破激励方法：

（一）20##年销售激励方法

1、  月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；

2、  季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；

3、  年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

4、  月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放；

5、  季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放；

6、  各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。

（二）销售突破激励方法

针对业务实际情况，公司拟于20##年8月30日前增加实施销售额突破激励方法：

1、30万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破30万元的，给予1500元奖励；

2、50万首突奖：业务员中第一名单月净销售额突破50万元的，给予3000元奖励；

3、销售突破激励奖的前提是本月突破30万的，上月销售任务必须达标（6万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与20##年销售激励方法可同时累计。

以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。

八、           实施时间

本制度自20##年1月1日起开始实施。（20##年12月1日制定的价格提成方法做为本制度的附件）。

九、           解释权

本制度最终解释权归公司所有。

深圳市****商业设备有限公司

20##-12-30

 

第二篇：全新业务员提成管理制度方案

销售人员提成管理制度方案

一、           目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、           适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、           销售部薪资构成：

1、销售员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、           销售员底薪及补贴设定：

1、              销售员的底薪为1800元/月;

2、              销售经理的底薪为2200元/月;

3、              补贴：

1)        交通补贴：销售经理为300元/月销售人员为250元/月；

2)        通讯补贴：销售经理为200元/月销售人员为150元/月;

3)        出差补助:总经理及以上人员为250元/天总监为200元/天,销售经理为150元/天,销售人员为120元/天;补助包括餐费住宿费及城区交通费;

五、           销售任务

销售员的销售任务额为每月月初由销售经理公布，试用期销售员基本工资为20##元/月含补助，

六、           提成制度：

1.   提成结算方式：货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2.   提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

3.   销售提成比率：

4.   基本任务提成=基本任务以内的提成;

     目标任务提成=基本任务与目标任务之间的提成;

     超额任务提成=目标任务以上的提成;

5.   低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

6.   高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的25%将做为高价销售提成。

七、           激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、  周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、  月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

3、  季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；

4、  年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励；

5、  各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、  未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、  各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、           实施时间

本制度自20##年3月15日起开始实施。

九、           解释权

本制度最终解释权归泸玺商贸销售部所有。

                                   

                                 销售部

2012.3.15