如何推销自己，这是一门技术，只要你掌握了如何推销自己，那么你就不愁吃、穿了。当你学会如何推销自己时，基本上任何东西你都可以很成功的去推销。

很多人都希望能被别人喜欢，甚至是大大的喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他的肉不带肥，其实生活是一连串的推销。

推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事，那就是你要对你推销的东西相当熟悉，如当你要推销手套时，你应该了解手套是怎样构成的，是由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。当我们推销自己时，应该充分的认识自己，我们是什么样的人，我们能给别人带来什么，我们的目的何在，别人对我们的印象如何，对我们有什么反应，以及我们的优缺点何在？每一个人必须找出自己的答案，你的个性，你的风格。跟你亲近的人，也许不好意思指出你的缺点。因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。

我们要推销自己的第一个对象是你自己，所以推销自己时，你应该对自己有足够的自信，即使没有你也要装出来，你要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你的自信感染。相信你的能力，那么你离成功就近了一步。在现在这样物欲横流的社会，我们到底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的在不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。一句话概括的很好，外圆内方。

推销自己的第二步，外表。第一次与人接触时，别人首先是通过你的外表，简单的来判断你的。随着了解的加深，其次在是你的言行，谈吐，最后在是你内心的想法。当你的外表不过关时，那么就很难继续下去。在推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，你的声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在的人做生意或是交往。推销自己时，应该很自在的样子，应与对方的语言来说话。

其次是多卖点力是不会错的，即使对方你的技术对方不放心，但是看到你很卖力，你也会成功的。推销自己时要让对方相信你，让对方觉得你讲的是实话。最好是能做到，自我警觉，说话流利，适当的友谊，每一跟毛发都要各就各位，但这些还不够，你要懂的，跟不同的人打交道，应用不同的方式。

最重要的是你要认为你有资格担任那项职务，如果被雇佣的话，你认为你会做的很好，千万不要顾虑太多，要尽自己最大的努力去争取。人都是从年轻人走过来的，当别人看到你有一股朝气的时候，会认为是个可用之人。

最后是，当你推销自己的时候，别担心做错事，但要从错误中得到教训。推销自己时就好像参照一本详细的食谱，去准备一道菜。正当你认为每一步都确实照做了后，你发觉必须回到第一页，做最后的加油添醋，这才是成败的关键。没有注意每一个细节的话，你可能有一个中上的产品，但永远还可再做修改。推销自己的方式，必须经常修改。

最单纯的一点，真相和信心将是你最大的资产。如果你要推销自己，请从现在开始吧。

 

第二篇：如何推销自己论文

在应聘过程中如何推销自己

求职应聘，实际上是向企业推销自己。成功的推销，产品的质量是基础与保证，产品的包装是吸引眼球的手段，而产品性能的合理展示则是完成售卖的至关重要一环。同样的商品在不同的柜台销售，会有不同的销售业绩，其差别就在于营业员的销售技巧，他必须充分了解产品的性能，包括其优点与不足，与其他商品的不同之处；他必须充满激情，毫不倦怠地向每个顾客热情地服务，而且服务规范到位—讲解清楚、表达合理、举止大方、善解人意。大学生的就职，道理也是如此。

首先，收集信息。完成任何一项工作，信息的收集是必不可少的。对大学生就业活动而言，信息的收集是迈向成功的第一步。

大学生择业过程中需要的信息，大致包括四方面的内容。一是政策和法规信息，比如《中华人民共和国劳动法》、《劳动合同法》等。二是当前经济发展形势，社会各行业、各类企事来单位经营状况信息。国家经济形势直接影响用人单位的用人需要，从而影响就业形势。而在总体经济形势下，不同行业、不同性质的企事业单位各自的经营发展状况也各不相同，从而造成对不同专业人才的不同需求。另外，对某一具体的用人单位，它的经营状竞、文化背景，它的发展前景、对人才的重视程度，它的工作条件、福利情况等，也是大学生应该收集的信息。三是就业活动安排信息，比如什么时候召开企业说明会，什么时候举办招聘会等，这些信息也十分重要。四是成功择业的经验、教训信息。“择

业过来人”的择业经验、教训，就业指导老师的切身体会等，都会为大学生的成功择业助上一臂之力。

只要毕业生善于搜集和分析用人单位的信息，就能通过交流技巧展现出自己的优势，把握住和用人单位见面的良好机会，得到我们所关心的信息，打动用人单位，迈出成功就业的第一步。

其次，了解自己，根据自身条件做职业定位。例如，银行的工作讲求百分之百的没有差错，但有一定的重复性，是一种相对稳定的工作，所以也许不适合那些性格上粗枝大叶，或者总喜欢求新求变的人。而保险公司现今是多足鼎立，竞争激烈，要成为一名优秀的展业人员，不仅要能吃苦，更要有良好的人际交往能力，性格内向在这种工作中也许就不是优点。它们同样告诉了我们，什么样的工作需要什么样的人，而什么样的人又适合什么样的工作。

收集了各种信息之后，整理分析、加以利用十分重要。但关键在于，通过对公司的了解，要让自己“对号入座”，确定自己究竟适合什么类型的工作。不要盲目迷信于所谓的“热门”一哄而上，而要针对自己的兴趣所长选择职业。因为永远不存在什么最好的职业，只有最适合自己的那份工作。

第三，准备好求职材料也是应聘前重要的环节。大学生求职的材料包括：个人简历、自荐信，以及有关的重要补充材料。书写一份简历，向用人单位介绍自己的基本情况、学业情况、能力

情况，在择业过程中是不可缺少的。简历最好用电脑打印，制成图表形式。一份好的简历，要“简洁、明了，历历在目”。基本情况主要指本人的姓名、性别、出生年月、籍贯、民族、政治面貌、健康状况、婚姻状况、通讯地址、邮编、联系电话等。学业情况主要指本人就读学校、所学专业、在专业中所列名次、曾获何种奖学金等。能力情况包括语言能力、计算机操作能力、社会活动能力、组织管理能力、动手实践能力，兴趣、特长、爱好，曾担任什么社会工作，曾被授予何种荣誉称号(如三好学生、优秀学生干部)等。另外，还要写上本人的学习经历和工作经历。

无论是求职信还是面试，用四个字可以概括，就是整洁大方。应让人能够透过这封信了解你，是进入面试的敲门砖。

第四，关于笔试。不少用人单位在招聘过程中，采用笔试的方法，考核应聘者的知识、能力与素质。笔试检验的是大学生运用大学期间所学知识、所培养技能去处理实际工作问题的能力，用人单位对我们的检验，不仅是知识、能力的卷面上得分的高低，还有其他方面的素养在考试中的展现，比如，书写是否工整、卷面是否整洁、答题是否细心，等等。

第五，关于面试。面试是一些用人单位考核学生综合素质的重要手段。通过面对面的沟通、交流，用人单位可以了解学生的表达能力、思维能力、处世能力以及其他一些不能通过笔试反映出来的个人素质。

针对用人单位组织面试的目的—考核学生的综合素质，以及大学生在面试中存在的一些问题—紧张、患得患失、自信心不足等，建议大学生参加面试时要注意以下几点：

(1)适当的形象设计。面试是比较正式的场合，大学生的穿着不能太随便，但也不必太讲究。穿着符合学生的身份，整洁、大方、得体即可，而用不着投资购买名牌服装。

(2)提前几分钟到达考场。面试时切记不能失约迟到，这会给用人单位招聘负责人留下不好的第一印象。另外，前提几分钟到达考场，可以让你熟悉周围环境，缓解自己的紧张情绪。

(3)用平和的心态应对主考官的提问。真实、坦诚地回答问题，是面试成功的前提；时刻充满自信、不卑不亢，是面试成功的基础。不要在面试中为显示自己而随意地、过多地使用外语(除非对方强调外语能力)，使用理论性强的专业性语言(因为有的用人单位招聘负责人可能不懂外语，不精通专业，这会让他觉得你在故意卖弄)，也不要对主考官的提问表现出不耐烦，以致出现带有讽刺性的语言；在遇到自己不能回答的问题时，不要不懂装懂。招聘考核活动的目的，就是“剥去学生身上的伪装，发现他真实的能力与素质”。我们与其注身上“涂脂抹粉”，等着用人单位招聘负贵人“用尽心机”来发现“真面目”，还不如把一个真实的自我早一点亮出来。当然，这并不否定你要进行必要的形象设计与自我包装，要知道，要让自己的“真实”被人接受，引起别人的兴趣是很重要的。正如再好的产品，也要进行广告宣传、形象包装一样。

(4)用简明扼要的言辞回答主考官的问题。回答别人的问题，最忌讳的是说了半天，但不知所云。在主考官提出问题后，要花一点时间分析题意，分析主考官的意图，然后用简洁明了的语言把自己的想法表达出来。千万不要在问题上绕圈子，也不要没等主考官讲完，就“抢嘴”、“插话”。随便打断别人的话，是很不礼貌的。一问一答中，你的思维能力、表达能力、处世经验等都将显现在对方面前。记住：条理清晰的谈吐，言简意赅的回答，将给你带来面试的好成绩。要做到这一点，事先做好准备是必需的，要针对用人单位可能问到的问题，进行较全面的自我回顾，并对面试进行一次模拟演习。一般而言，用人单位问的问题可能有“请你自我介绍一下”、“你认为自己有何能力胜任此项工作”、“你的应聘动机是什么”等普通问题，也可能有“在大学期间，你为什么有几门关键性的科目考得不好”、“我认为你在实践能力方面有所欠缺，你自己有何看法？”、“我认为你在实践能力方面有所欠缺，你自己有何看法？”等“揭短型”问题，还会有“你有什么问题要问吗”等补充性问题。在第一次面试中你可以问的一些问题：公司将提供什么样的培训机会?该职位在员工的整个职业发展过程中处于什么位置，或是起什么作用?公司自己的发展计划是什么样的?等等。

(5)合理的体态语言。言谈对面试成功有很大的影响，举止也是如此。我们所说的举止，包括眼睛的视线、手势、坐姿、立姿、走姿等。贯穿在所有举止中的要求是：尊重对方，有礼貌，有风

度。很难想象，“环顾左右而言他”，眼睛直瞪着对方，激动时唾沫横飞，翘着二郎腿不停晃动，走进考场“不小心”撞翻东西等等，会给对方留下良好的印象。事实上，举止文明是从小就培养起来的，它是一个人综合素质的重要组成部分。要在面试中有良好表面，需要我们平时一点一滴的积累。如果平时在这些方面的修养不够，却想在大幅度中表现得有修养、有素质，这种生硬的“伪包装”往往会适得其反，毕竟，瞒得了一时瞒不过漫长的未来。

说到底，事先的准备工作做得充分周到是很重要的，了解自己的同时还要学会了解别人，所谓知己知彼，才能百战百胜。

人文学院 劳动与社会保障专业 尹艺璇

08096013