【竞标书】深圳报业地铁广告有限公司广告代理投标书

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一、 投标项目说明

在深圳市民的热切关注和期待下，深圳地铁即将开通，地铁站点灯箱广告招募也随之进入关键时刻。如何利用好深圳这一新型广告媒体，开发并逐步提升其在媒体市场的占有率，使之成为报业广告的新亮点，是我们XXX将来工作的重点关注对象。

(一) 代理意向

XXX公司具备广告代理资格，工商登记、年审合格、信誉良好、实力雄厚，拥有完善的市内、市外客户网络，有户外、公交等广告经营经验，完全符合招标书中对站点整体代理公司的要求。XXX公司分析自身的优势和实力，从服务报业、服务客户、服务社会的角度出发，经过综合比较分析，决定投标成为报业地铁市民中心站、岗厦站灯箱广告的站点整体代理公司(即招标书中整体代理之A组)。

(二) 代理期

代理期为两年。

(三) 代理方案

地铁广告在深圳市属于新生广告媒体，每小时的平均载客量无法准确估算，媒体效果也无从精确估计，同时，还需要有一个过渡期让客户和广告受众逐步接受并认同该广告媒体，代理公司也需要一个过程积累经验，因此，在折扣率方面，XXX公司提出如下方案，请报业地铁广告公司领导参考：

代理方案：报业地铁市民中心站、岗厦站灯箱广告的站点整体代理

1、XXX公司保证广告代理平均折扣不低于52%;

2、XXX公司在代理期内保证广告上画率不低于40%;

3、XXX公司按照本标书中“整体代理金报价”条款(见条款八)规定的内容向深圳报业地铁广告有限公司支付广告代理金。

二、 公司简介

XXX广告公司是一家以报业集团广告代理为主营业务的专业性广告公司。公司自19xx年2月成立以来，始终坚持“专业性”发展方向，专注经营报业集团广告业务，其中旅游、医疗、招生及招聘行业广告为公司四大业务支柱。同时，公司在户外广告、公交广告方面拥有丰富的经验和广大的客户网络。 XXX公司是《深圳特区报》招生行业版特别代理，每年刊例总额为3700万元人民币;

XXX公司是《深圳商报》招聘行业版特别代理，每年的刊例总额为1200万元人民币;

XXX公司是《晶报》医疗版经营代理，每年刊例总额为1200万元人民币;

XXX公司是《深圳特区报》、《深圳商报》旅游版经营代理，每年刊例总额为600万元人民币; XXX还代理深圳报业集团其他类广告，每年刊例总额为500万元人民币。

三、 公司各项资质证明

请参阅标书附件二

四、 公司相关业绩

公司在自身发展壮大的同时，始终坚守“源于社会，回报社会”的宗旨，发扬“诚信、严谨、务实、卓越”的企业精神，坚持“诚信服务、勤勉尽职、融智合作、共创价值”的经营理念，本着专业化的知识、技能、工作态度，以“报业精神”为楷模，以客户需求为导向，成为“最值得信赖的传媒服务管家”。七年来我公司每年广告总营业额都在3000万元以上，在报业集团广告累计投放量过亿元，财务信誉良好，客户服务细致，在业界牢固树立了“XXX”公众信赖的企业品牌，得到客户的一致信任和好评，拥有极高的品牌忠诚度。公司20xx年、20xx年连续被评为“十佳广告代理公司”、“著名品牌广告公司”。

五、 公司客户网络介绍

公司成立七年来销售网络扩张迅速，市场占有率优势明显，连年在深圳业界位居前列，服务的主要客户有：中兴通讯、和黄地产、科健集团、松下电器、联想集团、康佳集团、西门子、光彩建设地产、建设银行、招商银行等等。

六、 公司业务团队介绍

“聚才、育才、爱才、用才”是企业的基本人才战略，公司一向注重高素质人才的吸纳和培养，并不断强化、提升各类专业队伍的整体素质，打造了一支过硬的工作团队。公司现有员工60余人，本科以上学历者占81%，均受过优秀而严格的专业训练，具备高水准的职业道德。针对报业地铁广告整站代理业务，公司抽调以下精兵强将组成专门工作小组：

1、 专业咨询策划人员

高级策划师：xx，出生于19xx年6月，毕业于武汉大学。曾参与策划“联想集团20xx年度营销活动”、“松下电器2004深圳年度品牌宣传策划”等。

高级文案：xxx，出生于19xx年7月，毕业于重庆大学。文字功底强，文笔清新流畅，曾担任过财经记者、杂志编辑等职务，后为XXX广告公司高级文案，曾策划“东南西北聚羊城”20xx年生肖邮票首发活动，曾参与“深圳电信2003全年营销策划”、“世纪证券20xx年品牌策划”等。

2、 媒体顾问

高级媒体顾问：XX，出生于19xx年7月，毕业于湖南大学。谌诺对全国大众媒体高度熟悉，拥有广泛的媒体关系。曾参与“康佳20xx年媒体宣传计划”、“中兴通讯品牌宣传计划”等。

3、 专业设计人员(详细介绍)

主任设计师：XXX，出生于19xx年3月，毕业于湖北师范大学美术教育系。赵源正毕业后一直从事平面设计工作，设计创意突出，充满时代感和国际感。代表作品有“康佳2003新产品宣传手册”、“中兴市话通小天使包装设计”等。

主任设计师：XX，出生于19xx年4月，毕业于四川美术学院。刘平擅长国画，毕业后从事平面设计工作至今，设计作品传递出浓浓的中国文化意味，代表作品有“和黄地产宣传手册”、“绿丹兰化妆品包装设计”等。

4、 专业客服

高级客服：XXX，出生于19xx年8月，毕业于山东大学。毛丽丽善长与客户沟通交流，拥有丰富的客服技巧和经验。

七、 经营指标(上画率、平均折扣)

授权代理期内的目标及分解

1、预热期为20xx年1月至20xx年2月，XXX公司力争达到25%的广告上画率;

2、推广期为20xx年3月至20xx年5月，XXX公司力争保持25%—30%的广告上画率;

3、发展期为20xx年6月至

20xx年8月，XXX公司力争达到35%的广告上画率;

4、成熟期自20xx年9月开始，XXX公司确保稳定40%以上的广告上画率。

八、 整体代理金报价

1、广告代理期内，XXX公司确保广告平均上画率不低于40%，广告平均折扣率不低于52%;

2、两年代理期内，XXX公司需向深圳报业地铁广告有限公司支付总额为：2225.88万元

×40%×52%×2=925.97万元(人民币);

3、支付方式：签订代理合同后即支付首期代理金共计231.49万元人民币，其余款项依表一所示按季度支付：

表 一

支付日期 2005.3.31 2005.6.30 2005.9.30 2005.12.31 2006.3.31 2006.6.30 2005.9.30 2006.12.31

支付金额 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元 115.75万元

九、 经营措施

(一) 深圳地铁广告价值分析

地铁，深圳人理想的交通工具

地铁，是国际化都市重要的交通工具，更是一种都市生活方式。国际著名都会均离不开发达的地下轨道交通系统。伦敦是世界上最早兴建地铁的城市，纽约和巴黎的地铁也已有百年历史。现在，以地下空间为载体、以地铁车站为中心的都市模式和生活方式，正一步步向深圳走来。

地铁快速、准时、安全、舒适、便利的特点，极大地提升了交通的便利性，有效降低了交通成本，对一座城市的商业生态平衡，举足轻重。

伴随深圳经济的高速成长，深圳人的消费力日益增强，据深圳交管部门统计，每天交管局新车上牌数量平均达到500～700辆，每天行驶在深圳道路上的机动车辆近80万辆，驾车人士已越来越感到“欲速不达”之苦。显然，地铁不仅仅是大众化经济实惠的交通工具，更受到白领阶层的青睐，它将毫无疑问地成为深圳人最理想的交通工具。

地铁广告，深圳全新的广告媒体

历史上看，交通方式对商业发展起巨大作用。五六十年前，水运发达盛行的时候，商业是沿长江和珠江带发展，沿江出现了许多商贸繁荣的城市;铁路的兴起对水运冲击很大，江西、广西许多城市兴起在铁路旁;再后来，高速公路又在一定程度上取代了铁路，围绕高速公路的交汇处不断形成成熟的商圈，出现大的商城;地铁成为重要的交通工具之后，地铁沿线房价上涨一倍，并形成沿地铁商业带，地铁口和地上商业结合也展现出巨大的商机。

地铁作为现代载客工具、国际通行的“绿色出行”方式，极大地改变了人们工作和生活的轨迹。可以说，地铁文明、信息文明是现代都会文明的核心内容，地铁文化是城市现代化程度的一个标志，地铁广告则是催生城市文明的新摇篮和新温床，与时尚消费文化始终保持同步发展。

香港、广州等城市地铁和商业相互促进的成功实践告诉我们，地铁媒体是唯一可以通过大量及稳定的客流量来衡量广告效用的户外媒体。

地铁商圈的特点是人流大、逗留时间短、顾客年纪轻、上班族较多。2003中国市场与媒体研究显示：地铁乘客年龄逾七成介于18岁至39岁之间，且多为“奋斗着的小白领”，具有收入稳定、消费欲旺盛的特征，对于浏览广告、购买商品具有独特的爱好和见解。他们的来来往往，构筑了地铁王国里一个相对独立的、对流行高度敏感的、新时代的“地铁族”，消费潜力不可估量。

因此，对各种广告主来说，地铁乘客无疑是巨大的、潜在的目标消费群，具有长期的开发空间。

(二) 深圳地铁广告SWOT分析

优势：

1、地铁广告处于一个相对封闭的环境中，地铁乘客视线选择不多，因此，广告受注意程度很高;

2、 地铁广告有较为稳定的受众群;

3、地铁广告受众年龄较轻，学历较高，主要为公司职员、学生(主要为大学生)和管理人员，他们很关注与流行时尚相关的商品(服务)和娱乐信息，同时，也关注与日常生活相关的商品信息;

4、许多外地来的商务人员及游客也喜欢搭乘本市地铁;

5、深圳地铁一号线，为深圳地铁主干线，人流集中，客流量大。

6、深圳数量众多的广告客户和数量众多的潜在广告客户。

劣势

1、千人成本偏高是阻碍企业投放地铁广告的一道坎，在所有的媒体里面，地铁广告的千人成本是相对较高的;

2、地铁广告在深圳是新生事物，受众认同度、支持度不详;

3、市场运作方式没有现成的经验，传统广告推广模式急待提升;

4、深圳地铁一号线线路单一，站点较少，影响客流;

机会

1、深圳地面交通越来越拥挤，环境污染加剧，地铁的方便、快捷、准点、无阻塞将吸引大量乘客;

2、深圳是中国最年轻的都市，大多数居民及常住人口是年轻人，他们对新鲜事物抱有浓厚的兴趣，接受新事物的能力很强;

3、深圳地铁票价较低，将吸引大量乘客，并有助于广告商的广告投放。

威胁

1、 来自于其它传统的广告媒体的威胁;

2、来自于其它形式的深圳地铁广告的竞争;

3、来自于将陆续增开的深圳其它地铁线路的威胁

三) 具体经营措施

1、广泛调研，向外地成功经营地铁广告的广告公司取经，向书本取经，向有经验人士取经;

积极学习香港、北京、上海、广州等地成功经营地铁广告的公司的相关经验，请专业人士来我公司培训员工，或者派公司人员去外地接受相关的培训。多学习，多积累，争取尽快让XXX公司成为深圳地铁广告经营的行家里手。

2、招兵买马，组建地铁广告专业营销团队;

抽调公司业务精英及从社会上招募富有经验的业务人员(10人左右)，成立地铁广告部，专业培训，专业化管理，让XXX公司尽快成为地铁广告经营专家。

3、充分利用公司现在客户资料库，向他们大力推荐地铁广告媒体，并组织精兵强将积极开发新客户; 充分利用公司现有的客户资源，对公司资料库中的一万余家客户

进行分析、筛选，有针对性地向他们积极宣传地铁广告媒体。同时，XXX公司专业营销队伍利用自身经验，分析出深圳市内及市外的潜在客户，采取一对一的营销模式，重点客户重点突破，不断充实地铁广告客户资源。

4、 目标管理，绩效考评;

在业务推广过程中，每天召开一次业务交流会，总结经验，交流心得，共同学习，共同成长。

对业务人员进行目标管理，制定基本任务额，并根据业务量实行底薪加提成的薪酬制度，业绩越高，提成越高，最大限度提升营销人员的工作热情。

5、抽调公司创作精英精心创作地铁广告，注重地铁广告的表现形式，争取让受众过目不忘。

地铁广告的表现形式极其重要，XXX公司将在这方面积极探索、努力实践，为提升深圳地铁广告的整体表现水平贡献自己的全部智慧。

十、 价格政策

1、 基本折扣为七折;

2、 多个站点套餐折扣为六折;

3、六个整体代理站套餐广告折扣为五折(前提是必须与其它两个站点整体代理公司达成统一协议。)

4、广告公司代理广告享受广告代理费的15%作为广告公司的代理费;

5、 累积返点政策：

A. 广告费累积到50万元人民币，返点3%;

B. 广告费累积到90万元人民币，返点5%;

C. 广告费累积到130万元人民币，返点7%;

D. 广告费累积到170万元人民币，返点9%;

E.广告费累积到250万元人民币，返点15%。

十一、 价格体系维护措施

1、对外：由报业地铁广告公司牵头，成立地铁广告代理公司统一联盟，制定统一折扣，并商讨出切实可行的监督机制，避免恶性竞争和不正当竞争行为。

2、对内：制定严格的价格体系并严格遵照执行，并严格执行联盟规定。最低折扣不低于深圳报业地铁广告有限公司规定的相应政策的25%，严厉禁绝乱打折行为。

附件1

投标人信息真实性声明

本签字人兹证明在资格文件中和所要求的表格中的声明是真实的和准确无误的。

本签字人对可能要求的进一步的资格资料表示理解和同意。并同意按招标人的要求提供任何这类资料。 投标人名称和地址

名称：

地址

签署本资格文件的授权人签字和职务

姓名： 职务：

电话： 传真： 授权人签字： 公章

 

第二篇：观摩会竞标书(竞标书范文)

共青团内江师范学院委员会

第十一期团校结业典礼暨团组织生活观摩会

 

竞标项目：团组织生活观摩会承办权

竞标单位：经管学院团总支组织部

竞标时间：二〇##年十一月十二日

目  录

一、前言……………………3

二、团队简介………………4

三、承办优势………………6

四、承办方案………………7

五、附件……………………11

附件：1.主持人串词

2．话剧《五星寝室》故事梗概

3．舞蹈《十送红军》样片（见电子档案）

一、前  言

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。我校团员青年在校团委、各二级学院团总支的指导下，为不断提高自身修养和思想觉悟，在日常生生活开展了很多有意义的团日活动。

团组织生活观摩会是我院团员团日生活的集中展现和重要总结。能成功承办我校团委团组织生活观摩会一直是各二级学院团总支组织部最大的荣誉，更一直是经管学院团总支组织部的梦想，因为这不仅能将我院广大青年团员奋发向上，积极进取的良好精神面貌和丰富精彩的团组织生活向全校师生展现，更是对我院团总支各方面工作和各种能力的认可。

在以往的竞标中，我院团总支组织部都积极参与，但都因为在准备过程中较为仓促，节目题材选择不够新颖，最终没有能竞标成功。这次竞标，我们吸取前两次失败的经验教训，认真对待，积极筹备，广泛参考各方面的资料，最终制定了本次团组织生活观摩会的方案，恳请各位评委审阅。

经管学院团总支组织部

20##年11月10日

二、团队简介

经管学院第三届团总支组织部成立于20##年9月，现有成员9人，来自我院3个年级，4个专业。

在过去的两个月中，我们从祖国的天南地北走到了一起，从素不相识到成为兄弟姐妹，无论是生活中、工作中、学习中我们相互学习，相互帮助。两个月来，我们当中每一个人都在进步，在日常或是繁琐或是细小的工作中，深刻感受了这个集体的强大的凝聚力，感受到了这个家庭无微不至的关怀和温暖。

我们每个人都有自己的特长，更有过硬的专业素质。其中：刘劲松，部长， 20##级2班市场营销专业， 普通话二甲、英语四级、计算机一级水平，第四期团员骨干培训班优秀学员，第八届大学生科技活动周三等奖，入党积极分子；樊晓芸，副部长， 20##级1班工商管理专业，英语四级、计算机一级，普通话二乙水平，入党积极分子；陈琴，副部长，20##级4班行政管理专业，英语四级、计算机一级，普通话二乙水平，入党积极分子，校运动会女子1500米第一名，女子800米第三名，健美操大赛第一名，篮球“迎新杯”第五名，舞蹈大赛三等奖；余一帆，干事， 20##级1班工商管理专业，入党积极分子；谯俊，干事， 20##级1班工商管理专业；姜攀，干事， 20##级4班行政管理专业；严刚，干事，预备党员，20##级2班市场营销专业；刘春莲，干事，20##级5班旅游管理专业；龚宁俐，干事，20##级1班工商管理专业。

我们不仅是一个团结、充满荣誉感和责任感的集体，更是一个温暖的大家庭；我们不仅很强的工作能力，更有一颗竭诚为广大同学服务的真诚之心，我们希望凭着这颗心和认真负责的态度，争取使本次竞标的成功，争取本次团组织生活观摩会能取得圆满成功！

三、团队承办优势

一、丰富的工作和开展活动的经验

两个月中，我们出色地完成了团费收缴、团籍注册等日常工作，圆满地完成了系上安排的第三届干事换届工作，新干事培训，为玉树灾区捐款、为外国语学院郑睿同学捐款的任务，评优、先进班集体申报和助学金资料整理上交的工作，更高效地组织了我院团员开展“创先争优”、“除陋习，树新风”一系列活动，取得了优异的成绩，并在工作中总结了大量实际经验。

二、强有力的“硬件”支持

为保障各项活动的顺利开展，经济与管理学院团总支学生会组织我院同学先后成立了舞蹈队、合唱团和话剧团。这三个团队积极参加学校组织的各项活动，都取得了优异的成绩，拥有一批经验丰富、扎实肯干的成员。其中舞蹈队现有30人，20##年获舞蹈大赛二等奖，20##年获舞蹈大赛三等奖；合唱队现有成员80人，在历届大学生文化艺术节中都取得了不错的成绩；话剧团成员20人，在我院迎新晚会中表现优秀。

相信，我们凭着一颗竭诚为广大同学服务的真诚之心和认真负责的态度，再加上有这样的几支队伍做我们坚强的后盾，本次团组织生活观摩会一定能取得成功。

 

图一：经管学院舞蹈队          图二：经管学院合唱团           图三：经管学院话剧团

四、经济与管理学院团组织生活观摩会

活动方案

为及时重温、总结团校学习知识，使得广大团校毕业生将“创先争优，激扬青春”的承诺铭记于心；让广大团校毕业生离开团校后，保持并不断提高学习热情；为广大团校毕业生能够比较清楚直观的了解团组织观摩会的活动流程，更好的指导其所在团组织顺利的开展团组织生活和实现对自我身思想觉悟的提升，尤其是使广大的团员作为党的后备军的意识得到巩固和加强；为提高团员对先进性和凝聚力的认识，特组织此次团组织生活观摩会。具体方案如下：

一、  活动时间：11月下旬

二、  活动地点：东区礼堂

三、  活动主题：激扬青春，创先争优

四、  参与人员：第十一期业余团校全体成员和各班团员代表

五、  活动形式：歌舞剧、Vcr展播、话剧

六、  活动流程

（一）前期的宣传阶段

以网站新闻、宣传海报、展板等形式让全体团员积极参加到我们的活动中来。时间：11月15日—11月30日，由我院宣传部负责。

（二）团组织生活观摩会阶段

本次团组织生活观摩会拟将活动的开展分为“回望历史，铭记使命”、“ 激扬青春，放飞梦想”、 “创先进争优秀，除陋习树新风”三个部分，需时34分钟，流程如下：

1.主持人致辞（共2分钟）

2. “回望历史，铭记使命”部分。（共6分钟）

本部分以歌舞剧的形式，重温革命历史，继承革命传统，学习革命先辈的先锋带头作用。展现我院青年大学生不忘革命优良传统，继承爱国主义传统和弘扬民族精神的决心。

（1）主持人串词。（1分钟）

（2）观看歌舞剧《十送红军》。（5分钟）

3.“激扬青春，放飞梦想”部分。（共10分钟）

本部分以观看校园随录的VCR视频片段，展现我院团员激扬青春，追逐梦想，奋发向上，乐观进取的精神风貌。

（1）主持人串词，总结动人心魄、感人至深的舞蹈《十送红军》。（1分钟）

（2）观看VCR视频（9分钟）。

内容为随机（或提前联系），采访录制我院青年团员的生活学习场景以及对于梦想和青春的看法。由宣传部负责采访和视频剪辑制作。

4. “创先进争优秀，除陋习树新风”部分。（共16分钟）

本部分以轻松诙谐的话剧形式，表现我院大学生积极响应团组织和学校的号召，摒除陋习，争创文明寝室，争做优秀团员的良好生活状态和精神面貌。

（1）主持人串词总结观看VCR部分。（1分钟）

（2）表演小品《五星寝室》。（15分钟）

5.主持人简要总结本次观摩会，宣布活动结束。（2分钟）

九、效果预期

通过此次团组织生活观摩会，让广大团校毕业生和各班团员代表及时重温、总结团校学习知识，将“创先争优，激扬青春”的承诺真正铭记于心；团校毕业生离开团校后，能够保持并不断提高学习热情，并将团校中学习的知识传递给身边的广大的青年团员；广大的团员骨干能很好指导其所在团组织顺利的开展团组织生活，使得广大的团员作为党的后备军的意识得到巩固和加强。

十、活动分工（见下表）

                       

十一、物品清单

1.主持人服装男女各1套

2.话筒6支

3.投影仪和幕布

4.舞蹈表演服装（旧时红军军装）9套、民族（藏）服装1套、表演用红旗一只

5.桌子2张，椅子4张

十一、注意事项

1、排练及时，高效。

2、做好各种预案，应对突发事件。

3、在节目的衔接上要注意连贯。

经济与管理学院团总支组织部

二〇##年十一月七日

附件

附件一：节目串词

开场主持人致辞：

男:尊敬的各位老师，

女：亲爱的同学们，

合：大家下午好。

男：欢迎大家来到经管学院团组织生活观摩会的现场。为期一个月的团校学习已经圆满结束，在短短的一个月里，广大的团校同学不仅经历了一次思想上的洗礼，更是在行动上，践行了“激扬青春，创先争优”的承诺。

女：说的非常好。本次团校，我们不仅学习了如何继承革命精神和弘扬爱国主义传统，学习了团的光辉历程，学习了如何做人做事，我们更懂得了青春和梦想的意义。

男：青春就是一首激扬的歌，唯有勇创先进，才能将它唱得动听，唱得响亮！

女：青春就是一条激扬的河，唯有永争优秀，才能流淌得壮美，流淌得波澜壮阔！

男：我们广大的青年团员，要将短暂的青春度过得充满意义，无怨无悔，就必须牢牢记住“激扬青春，创先争优”承诺！

女：当然，我们更加需要牢牢记住记革命先辈们用生命和献血践行的先进性。只有铭记历史，才能更好地展望未来。

男：历史的不同时期，不一样的是历史的背景，但有一样东西永远都是一样！这就是共产主义者勇争先进，勇创优秀，永远走在时代前列的开拓精神！

女：那么，我们就一起来回顾一下革命先辈们那段峥嵘岁月。

男：请欣赏歌舞剧《十送红军》

…………………………（表演歌舞剧《十送红军》）…………………………

女：看过了豪迈的舞蹈，听过了感人的歌曲。我们仿佛又回到了那段充满激情的岁月。革命先辈们艰苦创业的场面历历在目。

男：是啊。我们没有经历过战争，也几乎没有经历过任何时代的苦难，我们这一代年轻人是幸福的年轻人。

女：毛主席说过，青年人是早上八九点钟的太阳。我们广大的青年团员，更应该发挥团员的先进性，去创造青春应有的、崇高的价值，让我们的青春尽情激扬。

男：激扬青春，勇争先进，勇闯优秀。我们身边的广大的校友是怎么说、怎么做的呢？我们大家来看一看。

女：请欣赏我们精心准备的视频片段。

…………………………（观看视频片段《青春·梦想》）…………………………

男：视频中青年团员们都用表达了自己对青春和梦想的看法。每一个人都怀揣着这样那样的一个梦想，并用自己激扬的青春，去拼搏着，努力着。

女：我们相信，只要我们坚持、执着，有一颗永不服输，力争上游的心，我们都能让青春在寻梦的路上开出美丽的花朵！

男：说的非常好！每个人都有或大或小的梦想，并且都在用自己激扬的青春在追求着。哎，你看，10级3班54号寝室的成员们，他们是怎么做的呢？

女：请欣赏小型话剧《五星级寝室》

…………………………（观看话剧《五星级寝室》）…………………………

女：好了，精彩的话剧结束了。我们也预祝54号寝室的兄弟们能够实现他们的理想，评选上五星级文明寝室。

男：看完了所有节目，我们大家都应该更加深刻的懂得了这样一个道理，那就是，我们应该铭记历史，不忘使命；激扬青春，奋勇争先，永葆共青团员的先进性。

女：不忘“激扬青春，创先争优”的伟大承诺，我们是新世界的接班人！

男：本次团组织生活观摩会到此结束

女：感谢各位的光临

（鞠躬）

附件二：小品《五星寝室》故事梗概

故事发生在某大一男生寝室。老实肯干，幽默风趣的寝室长名字叫郑友（争优），是一名团校毕业的青年团员。团校毕业后，郑友响应学校“争先创优”的号召，同时希望能为内江市创卫贡献自己的一份力量，立志将他所在寝室54号打造成五星级文明寝室。

郑友的室友们虽说都是共青团员，但是陋习甚多。郑友希望通过自己的努力改变他的室友们，让他们摒除陋习，实现自己5星级文明寝室的梦想。

室友杜波（赌博），小名“波波”，爱好打牌，且十打九输，赢则独善其身，输则兼借寝室。室友许志摩，小名叫小魔，沉迷于《魔兽世界》等各种网络游戏，无法自拔，生活习惯颇为不良。室友大壮，酷爱运动，言行“豪放”，经常不顾他人感受，生活习惯颇为不良。

郑友想尽办法改掉室友陋习的过程，笑料百出。经过室长的劝导，也深深被室长的言行所感到后，三位室友都意识到了自己的不足，主动改掉了各种陋习，加入到了室长郑友“争先创优”，志评“五星级寝室”的活动中来。

本剧以轻松诙谐的话剧形式，表现我院大学生积极响应团组织和学校的号召，摒除陋习，争创文明寝室，争做优秀团员的良好生活状态和精神面貌。