婚庆公司网络营销策划书

花恋蝶文化传播有限公司

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。

一、婚庆产业分析

结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！因此婚庆类门户网站应运而生！

二、市场前景

婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用品租售等行业为中心不断向外拓展，在这些行业的带动下，已经有76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势，以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地，充满了巨大潜在商机。

随着婚庆市场的快速发展，现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给持续扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

三、产业介绍

行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节，真正全国性结婚产业品牌在各地都尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的相关行业的整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，如果能确立自己在婚庆行业的格局，将是一劳永逸的举措。

花恋蝶公司简介

本公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。

我们致力于更好的为新人策划婚礼，本公司积累了大量关于婚礼的策划、个性婚礼的经验，特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的氛围，并与您一起努力，一共心跳。

公司业务范围：

1.个性婚礼策划

2.喜帖、糖果盒的制定。

3.婚礼现场定制

4.婚礼现场主持

5.提供婚礼的全程录像，并制作DVD

6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务

产品调查

调查问卷

为了更好的服务于新人，致力于更好的组织婚庆活动，我们组织了本次的婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完成本公司设计的调查问卷，万分感谢。

性别：男/女

1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼

ａ．愿意　　　　　　　　ｂ．不愿意　

2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是

a.觉得要花费很大的支出 b.婚礼由父母操办的 c.想自己亲手筹备 d.不熟识这个行业

3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是

a.新颖的行业,尝试一下 b.节省自己的时间 c.有不同的婚礼方案供选择

d.朋友介绍 e.其它

4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：

a.亲朋好友介绍 b.网络 c.电视 d.报纸杂志 e.到店面实地咨询 f.其它

5.您选择婚庆公司的最主要的因素是：

a．服务 b.策划 c．名气 d.价格 e．其它

6.您想象中的自己的婚礼以什么形式

a.中式 b.西式 c.中西结合 d.韩式 e.个性化 d.无所谓

7选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【多选】

A．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装 d．婚礼策划 e．会场布置 f．司仪、主持

G．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷

8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】

A．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装 d．婚礼策划 e．会场布置 f．司仪、主持

G．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷

9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额：

a.8000以下 b.8000—1万 c.1万—2万 d.2万—3万 e.3万—5万 f.5万以上　

10.您的年薪：

a.1—3万 b.3—5万 c.5—6万 d.6—7万 e.7万以上

11.您的年龄段：

a.18-23 b.24-30 c.31-40 d.40以上

12.您的文化程度：

a.高中以下 b.高中 c.大学 d.硕士 e.博士以上

网站建设

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网站推广计划

1、确定网站推广的阶段目标

作为一个婚庆网站，它的主要服务对象是白领阶级，他们基本上每一天都接触着网络，每天都会点击着无数个的网页，但却不是每个网站都能让其产生消费。因此我们根据这一点提出了两个方面的目标，一是点击率，二是成效数（产生消费的有效单数量）。而目标也分为三个，一年目标.三年目标和五年目标。一年内年点击率达到36000次，成效数达到3000；三年内年点击率达到120000，成效数达到5000,；五年内年点击率达到210000，成效数达到8000。

2、网站推广方法。

（1）网站策划建设阶段：

微博营销：常适用于品牌宣传、活动推广、商品促销，做微博营销我们更专业。

QQ群推广：快速精确的将您的信息传递到我们的目标群体。

论坛推广：制定最优化的论坛推广方案，做最高效的论坛发贴推广

搜索引擎优化：让我们的品牌产品在搜索引擎(google,百度,搜搜,搜狗)里排名更靠前

领贴推广：让上万人浏览信息，排名更靠前。

空间应用：通过QQ日志转发、分享等推广方式，起到最直接的口碑传播效应。

博文推广：发布博文、分享博文、转发博文、添加友链。

（3）网站增长期：这个阶段我们采取网络广告推广方法。我们会与优酷网，土豆网，56视频网，爱情公寓网等网站合作在视频网中植入视频广告，一般时间会在15秒左右，但这15秒的效率很高，只要不是会员，每个人都会看到这则广告。因此可以达到我们期望的结果。

（4）网站稳定期：这个阶段我们采取资源合作推广方法与快捷网站推广方法。虽然这两种方法的效果平平，没有像网络广告推广法来的有效，但这却也是不可或缺的，例如在hao123网站上设立一个快速链接，在各大同行之间交换友情链接。费用不大，但也能取得效果。

3、网站推广策略的控制和效果评价

网站推广效果的评价与我们的目标是一致的都在于访问量和成效数。我们每年每季都会对网站进行分析，访问量是不是达到目标了，成效率是不是有了预期值。同时结合网页上的顾客留言会网站进行定期的加工处理，与时俱进，不断的改善以其为达到顾客需求。

主题为玫瑰红，玫瑰红作为表现玫瑰色的色彩之一，有着透彻无垢的明亮红色。玫瑰被誉为美的化身，而被用来命名色彩，在14世纪的文献就开始有记载，历史十分悠长。玫瑰红的色彩透彻明晰，既包含着孕育生命的能量，又流露出含蓄的美感，华丽而不失典雅。

广告标语为黑色，黑色代表稳定、庄重的样式；口语中，“新黑色”代表最新时尚潮流。黑色是一个很强大的色彩。它可以很庄重和有高雅，而且可以让其它颜色(亮色)突显出来。网站中，我们会常常看到而且看起来非常引人注目。

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客户服务

售前服务

只有沟通才会有合作的开始。我们从沟通中了解您的需求，我们从实地考察中了解到您的现状，我们从数据分析中综合判断我们的方案定位。不管我们是否合作，但相信我们的沟通与方案建议都对您或您的企业会有帮助。

售中服务

1.资源最适无论您是选择我们公司的任意一项目，我们都回组织最合适的队伍

2.团队协作术业有专攻，我们公司每一位都能旨在塑造进取、学习型组织的愿景，工作既预留，也会适当输灌相应理念。

3.沟通顺畅沟通在任一项目中是非常重要的，有项目定向沟通窗口，保证沟通到位且迅速，沃尔玛一向是主动沟通。

4.作业有监控每一项目都回有完整的项目记录，同时每一关键流程都要提交报告，以督促项目进展进度，质量控制。项目结束会有项目总结报告，与此同时项目负责人或项目小组需提交给客户完善方案建议书。

售后服务

1.随时接受相应领域的咨询和探讨

2.定期向朋友们发出电子杂志，以共同分享让你悦心悦神、先进的管理理念或会与哲理的故事

3.您可以优惠或者优先参加我们策划与组织的任何培训与研讨活动，当然我们第一时间将相关咨询传递给您

4.您的产品信息会在我们的朋友中传播，口碑传播可是有效营销渠道

公关处理

论坛是网络上一种广泛应用的信息交流工具，不论是公开浏览方式还是管理严格的远程登录方式，对公共关系而言，都具有特殊的传播沟通功能。

电子邮件个性化的电子邮件会增加人情味，实现一对一传播。

1. 日常服务内容包括：主要网站整体形象的策划、设计、宣传

2. 网站内容的更新和维护

3. 网络媒体关系及客户数据库的维护

4. 论坛的日常管理和检查

5. 网络公关软文的发布

SWOT分析

优势：

长三角地区经济实力雄厚，购买力强。人力资源量大质优

劣势：

现有婚庆公司规模较小，品牌意识不够明显。产品缺乏创新意识，缺乏核心竞争力。行业缺乏标准，服务收费不规范，行业声誉差。行业季节性强。

机会：

适婚年龄将达到高峰，婚庆消费额度节节攀升，消费观念逐渐转变，个性消费成主流。

威胁：

外地、国际婚庆品牌的进入。

总结：

经过我们整个团队的分析，我们的这项产品在市场上是一块很大的市场份额，无论老少还是年轻，我们都向往着未来，都有着不同的梦想与想法，所以我们就是去完成他们的想法。首先，我们这个产品是因为全新型产品，需要大量的开发与推广，所以我们要针对于网站关键词的选取上，在网络上，就是要赢得一项点击量，然而点击量就是对于名次停滞不前的关键，所以说网站的题目还是网站关键词确实认必须要用心细密，他会直接影响网站的名次。第二个，网站运用的博客，新浪等一些知名的网站来帮助宣传。

我相信，我们这个产品会是全世界最让人心动的一项。

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