哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司

销售人员目标责任状

责任状期限：20xx年9月14日起至20xx年10月31日止

甲方：哈尔滨天元大工科技发展有限公司

乙方： 身份证号：

根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、（3）提成每3个月为一个周期发放。

3. 100万业绩目标说明：

目标期限：销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20xx年10月31止。

第四条、差旅费与交通费

1. 差旅费： 按照公司《差旅费报销管理制度》执行。

2. 交通费用：

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市内拜访客户产交通工具乘坐标准：原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。公交不用提供#5@p。

（1）拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。

（2）携有巨款或重要文件须确保安全的。

（4）时间紧迫的、夜间办事不方便的。

（5）陪同重要客人外出的。

3. 试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。

第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：

一、销售业务工作汇报的内容：

1、每日工作汇报：

1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）

2）当日完成每日计划任务量对比情况。

2、每周工作汇报：

1）本周内拜访客户的数量统计。

2）本周内意向客户的数量统计。

3）上周意向客户跟踪情况说明。

4）上周计划与本周总结完成情况对比。

5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。

6）下周的工作计划安排。

二、销售业务工作汇报的方式：

1、日工作记载：销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。

2、日工作汇报：销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员，下同。）当日的工作日志，汇报当天的工作情况。有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。

3、每周工作汇报：对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《周工作总结》，《客户拜访记录表》（周整理表）等。对驻外地区

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不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》（周整理表），进行工作汇报。

四、销售工作汇报资料的管理

为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。

五、销售工作汇报工作的考核

销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。

第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。

1. 日考核中新增意向客户判断标准如下：

1）拜访客户的情况（提供：公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可）。

2）现场勘查污染的情况。（污染情况照片、污染源照片）

2. 周考核：要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。

3. 半月考核：两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。

4. 月考核：要求与客户（销售额30万以上）进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。

5. 20xx年10月14日-20xx年10月31日止阶段考核：要求与客户（总销售额=100万，上下浮动10%）进入合同商谈、签订阶段。未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核；未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。

第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。

第十条、在试岗期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，工资不予发放。

第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。

第十二条、在试岗期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的；或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。

第十三条、在试岗期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失；或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

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第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过2个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。

第十五条、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守本合同条款和甲方各项制度。

第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。

第十七条、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方：（公章） 乙方：（签字） 日期： 日期：

 

第二篇：工会目标责任状

盐城生物工程高等职业技术学校

二○20xx年工 会 工作目标责任状 根据学校20xx年工作目标，为了进一步明确本处室当年工作目标和责任，提高工作效率和质量，确保学校事业不断发展，特制定本年度处室工作目标责任状。

一、工作任务，目标，效果(40分)

(一)重点工作

1.做好教职工的思想政治教育工作和民事调解工作；

2.鼓励和支持教职工加强学习，不断提高思想道德和科学文化素质，加强师德师风建设，热爱职业教育，刻苦钻研业务，为人师表，关爱学生；

3.开展幸福校园建设，提高全体教职工幸福指数；

4.坚持教职工代表大会制度，组织教职工参与学校的民主管理和民主监督。开展校务公开，积极反映教职工的愿望和要求；

5.贯彻落实基本国策，突出抓好计划生育和女职工工作。

(二)常规工作

1.做好工会日常工作；

2.关心教职工生活，切实开展扶贫帮困送温暖工程；

3.维护好女教职工的特殊权益；

4.努力为广大教职工办实事、做好事；

5.积极组织教职工开展文体活动；

6.通过职工互助、企业赞助等形式，增强工会自身职能；

7.完成上级部门和学校领导交办的各项任务；

8.主动配合有关部门，努力做好以体育运动为突破口，积极开展以提高教职工健康水平的文体活动；

9.认真做好老干部工作。

二、积极招生，保证完成计划（20分）

根据20xx年度招生实施意见和学校分配的招生指标，积极组织教职工广泛宣传，主动联系，落实计划，发扬团结协作精神，采取各种有效措施，确保本处室招生任务的圆满完成。

三、构建和谐，确保安全万无一失（15分）

教育教职工牢固树立安全重于泰山的责任意识，做到人人参与，个个有责，积极创造出一个有利于学校发展、学生健康成长的和谐的校园环境。明确安全责任，实行责任事故、流生率“一票否决”和责任追究制。

四、严格规范，增强师德(职业道德)修养水平（20分）

围绕学校全年工作中心和工作重点，不断加强干部职工的思想政治工作。通过各项活动，统一思想，提高认识，发扬团队精神，切实做到凝心聚力干事业，一心一意谋发展。要坚持正确方向，热爱职业教育，刻苦钻研业务，关心爱护学生，为人师表。教书育人、管理育人、服务育人，进一步规范教职员工的职业行为，自觉维护学校的声誉和形象。对违纪人员加强教育，严肃处理。

五、廉洁自律，保持优良的党风校风（15分）

严格执行学校的各项规章制度，要带头执行，率先垂范，要求别人不做的、自己首先不做，要求别人做到的、自己要带头做到，身教重于言教；认真贯彻落实党风廉政建设责任制，始终坚持“两手抓，两手硬”的方针，实行标本兼治，注重教育，立足防范，严格管理，严格监督，做到“谁主管，谁负责”，一级抓一级，层层抓落实，“管好自己的人，守住自己的门，干好自己的事”。对本处室发生的违法违纪的案（事）件和明令禁止的各种行为，必须旗帜鲜明，敢抓敢管，并及时向学校报告，不瞒报，不护短。对违反责任制规定应当追究责任的，要及时提出处理

意见，并接受学校党委对本处室的责任追究。对查实有违纪事实的，年终综合评比实行“一票否决”。

六、强化考核责任，做好考核工作（10分）

加强考核工作的力度，坚持定期和不定期对各处室系部的落实情况进行督查和抽查，发现情况及时上报和处理，及时掌握各处室系部20xx年年度工作目标完成情况，向校党委、校行政提出建议，确保各项工作圆满完成。处室负责人是本部门各项工作特别是考勤考核工作的第一责任人。

学校领导 处室系部

（签字） 负 责 人（签字）

二O20xx年月日二O20xx年月日