大学生创业计划书范文

创业计划书范文、大学生创业计划书范文、四川省内江市大学毕业生创业计划书范文

大学生创业计划书范文

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

创业计划书范文、大学生创业计划书范文、四川省内江市大学毕业生创业计划书范文

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的

市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

创业计划书范文、大学生创业计划书范文、四川省内江市大学毕业生创业计划书范文

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业计划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。

第一阶段:经验学习

创业计划书范文、大学生创业计划书范文、四川省内江市大学毕业生创业计划书范文

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略;

(2)经营管理;

(3)经营团队;

(4)财务预算;

(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后修饰阶段

首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。大学生毕业后在内江创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要,你可以准备一件产品模型。

可行性分析与创业计划书范文

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元。在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度

创业计划书范文、大学生创业计划书范文、四川省内江市大学毕业生创业计划书范文

达82%,市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强。

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标:5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等:10万元;

房租水电费、人员工资(半年):15万元;

参加展会、广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元。

合计:100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备。本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈。其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售。目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求。

创业计划书范文、大学生创业计划书范文、四川省内江市大学毕业生创业计划书范文

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造。除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的

创业计划书范文、大学生创业计划书范文、四川省内江市大学毕业生创业计划书范文, 分享来自内江网 原文/neijiang/134.html

 

第二篇:最受欢迎大学生创业计划书范文(创业计划书)

最受欢迎大学生创业计划书范文-创业计划书[北京圆梦园]

摘要:

大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。

那么创业不可避免的问题就是如何写一份优秀的创业计划书!以下来谈谈大学生创业计划书的要求和格式等

一、创业计划书深度分析

商业计划书需要不断调整完善,因为商业计划书是不断完善的过程,它受诸多外界因素的影响,如经济环境和地域的影响。不过一般的商业计划书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书,在融资道路上助创业者一臂之力。

创业计划概要

创业商业计划书第三部分内容: 创业计划概要,并且是你商业计划书最重要的部分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后,你可以更好地概括。

创业计划概要具体说来概要包括以下内容:

1.      使命宣言:是对你公司业务的简要概述,可以用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张图片。

2.      公司成立时间

3.      创始人介绍和他们的工作职责

4.      雇员数

5.      业务地点和任何分支机构或子公司

6.      对公司设备的描述

7.      对公司产品或服务的叙述

8.      银行关系和既有投资人信息

9.      公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献给投资人,那你就把重点集中在你的经验和专业背景上,并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。

也许你会遇到这样的投资人,他要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。


创业商业计划书第2部分内容市场分析:这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分:产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

产业概述:

包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群。

确定市场目标:

当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为可以把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。

市场测试:

记住,你只需要把测试的结果写入商业计划书,所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

投产准备阶段:

投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段,所以你在调研这部分内容时,就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

竞争对手分析

在做竞争对手分析时,你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度,而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手,知道他们所占的市场份额,并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

竞争对手的竞争优势以多种形式呈现,但一般包括以下几点:

1.      满足消费者需求的能力

2.      占有较大的市场份额,在消费者中认知程度高

3.      一个良好的工作记录和声誉

4.      稳健的财务资源,丰厚的后备资源

5.      人才

竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势,如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力,他们的工作记录并未达标,他们的资源有限,他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势,要发现这种弱势的原因,这样才可以避免发生相同的错误。


如果你的目标市场竞争激烈,那么你就要准备克服一些障碍,这些障碍包括:

1.      高投资成本

2.      建立生意所花的时间

3.      改变技术

4.      缺乏人才

5.      客户阻力

6.      你不能侵犯的现有专利和商标

创业商业计划书第3部分内容:公司简介,这部分同样不需要细节描述,包括两个部分:公司性质和公司成功因素。

当确定公司性质的时候,要列出你需要满足的市场需求,这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划,最终,找出满足这些需求的特定的个人或组织。

而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。

创业商业计划书第4部分内容组织和管理

组织和管理这部分包括:公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会

公司谁在做什么事情,他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因,他们的个性是什么,貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要,但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理,也要在计划书中详细说明每个部门的职责。

组织机构

一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图,组织结构一旦确定了就没有改变的余地,所以你应该想清楚公司谁在做什么事情,谁正在掌管所有部门。没什么被忽视的也没什么被做了三四次,这一点对投资人来说很重要。

所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权,你合并过公司吗?如果合并过,你的公司属于C类公司还是S类公司?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系,如果这样,那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢?可能你的公司是合资企业,

应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括:

1.      所有者姓名

2.      所有者所占比例

3.      公司事务参与程度

4.      公司所有制形式,即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东

5.      突出的股权等价物,比如期权、认股权证、可转换债务、普通股


管理概况

专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景,提供一份包括以下信息的团队个人简历:

1.      姓名

2.      职位

3.      主要职责和权限

4.      教育程度

5.      专长

6.      过往记录

7.      企业认可

8.      社会实践

9.      公司工作时限

10.   薪金情况

其中要着重量化成就,如管理一个10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。

而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的,如果你刚开始创业,那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。

董事会

一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议,一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。

如果你的公司有董事会,需要在商业计划书中写上如下信息:

1.      董事会各成员姓名.

2.      在董事会的职位.

3.      对公司事务的参与度.

4.      背景.

5.      对公司所作的贡献.


创业商业计划书第5部分内容: 营销和销售管理:销售是创造客户的过程,而客户是公司的生命。首先,你应该确定营销策略,制定营销策略的方法有很多种, 其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。但也有基本步骤,遵循这些可以帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。

一个完整的营销策略应包括四个部分:

1.      市场渗透策略

2.      发展策略:这部分包括内部策略,如如何增加你的人力资源;收购策略即收购另外一个公司;分支机构的特许经营战略;横向策略即为不同的客户提供同类产品;垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略

3.      分销渠道策略:分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。

4.      沟通策略:你打算怎么让消费者知道你的产品,通常以下的策略是最有效的:促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单

当你制定出一整套营销方案后,你就该制定销售策略了,这一部分可以帮你卖出产品。

销售策略包括以下两个重要部分

1.      销售人员策略:如果你打算组建一个销售团队,你打算从内部选择还是招聘独立的销售代表?销售团队的人数,你将使用什么招聘策略?怎么训练你的销售团队?

2.      销售活动:制定好的销售计划应该融入到现有活动中。首先你需要确定潜在客户,并且以表格形式呈现,以优先次序排列。其次确定某一时间内的销售电话数,以及每一笔生意的平均电话数,每笔销售的平均成本。

创业商业计划书第6部分内容服务或产品线:

在这部分中,描述你的产品或服务,而且要强调潜在客户和现有客户的益处。举个例子,如果你开了个饭馆,不要对你的投资人说你的饭馆有多少道菜,而要告诉投资人你的饭馆为什么这么忙,职业性人更愿意到记录客户喜好的商店购物。

要选择你有明显优势的行业,知道你目标市场存在的问题以及你产品或服务提供的解决方案, 而且要让你的投资人相信哪些消费会为你的方案付费。把你公司的服务和产品列出来,制定营销方案。提供供销商的相关信息,产品的的可用性以及价格。而且要说明新产品信息。

这个部分应该包括:

1.      对产品或服务的详细描述,具体内容有产品或服务的特性,产品如何让满足客户需求,与竞争者比较产品所具有的优势以及产品的开发阶段。

2.      说明产品的生命周期以及影响产品周期的任何因素。

3.      版权、专利和商业秘密信息:这部分应该包括与版权和专利相关的文档以及还没有获得版权或专利产品的特性。最后,要要把任何与之相关的信息加入到现有的法律协议中,如保密协议或非竞争性协议。

4.      已经进行或打算进行的研究和开发活动( (R&D) ):这部分包括与新产品开发相关的任何活动,而且要写上你对(R&D) 的预期。

5.      融资需求是商业计划书的第七部分。这部分你要说明开始或扩展你的业务需要多少资金。如果有必要,你还要说明几种不同的融资情况,比如最好和最坏情况。但要记住,你需要为融资部门提供相应的支持,如融资报表。


具体说来,融资需求中应包括以下内容:

目前的融资需求、未来五年的融资需求、对资金的使用情况、影响你融资的任何长期财务策略。当你概括当前和未来的融资需求时,一定要说明资金数量、每次融资持续的时间、你需要的资金类型以及你应用的条款。

对投资人来说,你怎么使用你融得的资金非常重要,用于资本性支出(在固定资产的购置、增加、改良或寿命的延长方面的支出)还是周转资金或债务偿还或收购?这些都要在这部分列出来

最后,一定要列出影响你未来财务状况的任何战略信息,比如你的公司准比上市、举债收购、偿还债务的方案、是否打算在不久的将来把公司卖掉。这些策略信息对你的投资人非常重要,因为他们对你公司债务的偿还能力有直接的影响。

附录是商业计划书的最后一个部分。这部分内容不应放在商业计划书的主体部分,因为你的计划书是交流工具,那么就会有很多人看到你的计划书。但是有些内容你并不想所有人都看到,但对于像投资人这些特使人群又需要这部分内容作为决定的依据。所以附录也是商业计划书的重要部分。

附录应该包括以下内容:

1.      信用记录,包括个人和公司的

2.      核心人物的简历

3.      产品图片

4.      市场调查细节

5.      相关杂志文章和参考书目

6.      执照、许可证或专利

7.      法律文件

8.      租赁附件

9.      许可证

10.   合同

11.   商务顾问成员,包括律师和会计

以上是对创业商业计划书的分析情况,仅供参考!以下是创业商业计划书的标准格式参考!


创业计划书的标准格式参考:

1.      封面:

2.      名称

3.      团队成员

4.      指导老师(无既无需)

5.      文字排版要求:

1、字型:大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。

3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、行距:1.5倍行距

5、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

摘要

说明:在两页纸内完成本摘要

【摘要内容参考】

1.      公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人)。

2.      主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩)。

3.      产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势)。

4.      研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制)。

5.      行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测)。

6.      营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制)。

7.      产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制)。

8.      管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。

9.      融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式)。

10.   财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)。

11.   风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)。


商业计划书的格式及内容要求

一 、公司基本情况

1.      公司成立时间

2.      注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)

3.      公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。

二、产品和服务

公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。

三、公司的管理

公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。

四、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年%的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的%,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %。

五、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。


六、 研究与开发

公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是  %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的  %。

七、生产过程

生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况。

八、 资金需求情况及融资方案

资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等。

九、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

十、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

十一、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险。


十二、投资者退出方式

1.      股权回购

2.      依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

3.      利润分红

4.      投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

5.      股票上市

6.      依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

7.      股权转让

8.      投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

十三、其他

1.      指出三名公司之外的投资推荐人;

2.      最大元器件、原材料供应商的电话和联系人;

3.      最大分销商电话和联系人;

4.      公司最大结算银行的电话和联系人;

5.      公司应收款的滞后期;

6.      公司应付款期限;

7.      公司产品库存一般保持在怎样的数量;

8.      公司元器件、原材料的储备情况;

9.      增值税、所得税申报情况;

10.   前几年利润分配情况;

11.   公司总经理详细的个人简历及证明人。

十四、附录

1.      媒介关于公司产品的报道;

2.      公司产品的样品、图片及说明;

3.      有关公司及产品的其它资料。

以上资料仅供参考-参考来源:www.1andy1.net

相关推荐