软文营销软文该怎么写

软文营销软文该怎么写?

什么是软文营销呢?软文营销是相对于硬性广告而言。软文会给人带来一种像文学又像生活的感受,并没有像硬性广告那样直接体现广告主题,等到你发现这是一篇广告文章时候,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销三个阶段

第一、原形毕露。如:新闻类的软文,软文主要介绍产品的功能、效果、例子之类的真实内容,有很明显的广告痕迹;

第二、笑里藏刀。如论坛的软文,一般开始只会通过事件、故事吸引受众,在不经意间再插进产品的信息而达到宣传目的,明人能看出有广告痕迹,但受众会接受甚至会进行信息转载的传播;

第三、水过无痕。广告信息比较难被发现,但是广告产品在很明显的地方出现,受众不仅对软文的信息全盘接受,并且会做出病毒式的传播,这是最高境界。

软文四大要点

第一、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题。自从“郭美美”事件一炮打红后,各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道,搜索引擎的搜索量也会增加,所以谁先抓住时事热点,谁就成功了。

时事热点,顾名思义就是那些具有时效性、最新鲜、最热门的新闻。如近期的“黄海波事件”、“文章出轨”“世界杯”等等的事件,都可以拿来作为软文的题材。流行词也一样,如较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等,都能够捕捉到用户的心理,引起用户的关注,屌丝的天下,就应该用屌丝去影响客户。

第二、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点。高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而吐出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据**专家”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量。

第三、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文章的标题犹如企业的LOGO,代表着文章的核心内容,其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题。

比如:以前写过一篇软文题目“三双鞋换网络营销专家石建鹏一次网络推广“值”!”这个标题不光符合优化效果而且还比较新颖。

第四、广告内容自然融入,切勿令用户反感。前面三点相信大家很好把握,第四点最为难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够“软”,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

 

第二篇:软文营销的技巧

什么是软文营销

对于专栏,业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸,只要有钱。也就是说,实在没辙了,走专栏总还能把文章发出来,让老百姓看到。正因为这样,专栏是日常传播中不可缺少的一个补充,企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。

一、专栏的常用方式有以下几种:

1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感,进而抛出解决办法,水到渠成。 根据专家观察,这样的理论和现象都是值得各位站长深思的,所以希望大家多做研究学习,争取总结出更多更好的经验!

2、消费环境制造:老婆给我买了什么,用了之后,脸色好了,精神爽了。

3、消费榜样树立:去XX地,某某怎么怎么样,自己却??形成鲜明对比。

4、产品深度介绍:XX产品十大功效之一XX,有几个功能投几次专栏,这个产品就是牛,有十大功效。

5、企业文化:这个企业是多么多么的牛,这么牛的企业,产品当然过硬。

6、征文、促销、活动等等:非要在晚报让大家知道的时候。

就软文规划而言,“专栏”的价格毕竟很贵,所以在市场推广过程中,能不用专栏软文,尽量不要用。

二、炒作

媒体总是要发文章的,如果一篇软文的写作程度超过了某报版面中最优秀的文章,而且稿件中涉及的事件又十分符合某报的风格,这样的软文已经是武林高手。 成功的人生,需要自己去经营,别再说了,莫再等了,现在就为自己的人生做好规划,为人生点亮一盏明灯,赢在人生起跑点上。

然而这样的好事情通常很少发生,即便发生了,一篇软文只针对一个媒体,对于公关公司而言撰稿任务就会过于繁重。更何况,记者精于新闻报道和评论,每天都会发生千千万万的事情,与记者拼稿件与新闻,那公关公司必然落于下风。 很多事情对于普通人眼里是小事,但是对于软文炒作而言,一定是大事。只要把事情搞大了,并且最终自圆其说,那就能达到最佳效果。比如一次简单的促销活动,硬要把它说大了,就得着眼于行业来说,提出反面问题,进而正面回答。一般文章的进程安排是:

1、提出“XXX快死掉了”的大新闻 !

2、发现“还有一口气”

3、“原来是这样啊!”

另外,炒作要从各个角度同时进行,对企业产品进行SWOT综合分析后,多多少少会发现一些优势、劣势、机会和挑战,优势是要发扬光大的,劣势是有原因的,机会是要扩大的,挑战是要迎接的。然后就能有效地制定软文需要炒作的总体路线,接着针对行业、产业、企业、渠道、消费者、品牌等各个角度进行全方位的炒作。常见炒作比如:

1、行业剖析:这个行业已经缺乏生气了,需要一些新事物来推动发展。

2、产业分析:竞争的手段五花八门,应该玩点新花样了,或者说发展技术才是硬道理,或者说服务才是致胜的根本。

3、专访:难道你不信,听听权威怎么说。—适合善于炒作的企业。

4、渠道:XX是有雄心壮志的,消费者会来买帐,所以快来经销这种产品吧。

5、消费者:你迷茫了么?我来告诉你怎么办。

6、品牌:XX是开山鼻祖,是对XX的挑战者,是XX的领先者。

当然,这种手段适合于冒进的企业,对于一些较为保守的企业而言,炒作的手法则较为单调。但是这样的企业一旦有软文需求,一般都是发生了7级大地震的事情,影响也确实是非常之广的。此时的软文炒作,要“犹抱琵琶半遮面”、“欲语还休”,一点点的进行告知。软文操作则以新闻发布、新闻评论、新闻评论、新闻评论??进行慢性轰炸,否则一个大综述稿一出,将事情说的清清楚楚明明白白,再去炒作就是鸡肋了。

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