企业策划书范文(创办你自己的企业)

前言在校大学生正在接受良好的教育，学习各种专业知识，为我们日后就业打好良好的基础。同时国家的积极实施相关政策鼓励和支持大学生自主创业，给予在校大学生诸多优惠。比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。作为在校大学生我们本身有着无可比拟的创业优势。

[“共赏远景”创业计划书]

旅游纪念品代购

前言

1. 创业机会

在校大学生正在接受良好的教育，学习各种专业知识，为我们日后就业打好良好的基础。同时国家的积极实施相关政策鼓励和支持大学生自主创业，给予在校大学生诸多优惠。比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。作为在校大学生我们本身有着无可比拟的创业优势。

1.有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的有理想，证明自己的价值。

4.大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励，支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇

2. 产品

根据问卷调查的方式，我们了解到目前诸多市民越来越注重个人的生活质量，愿意将个人收入更多的投入到个人的生活品质改善方面，诸如旅游，再学习，运动等。而其中旅游又更受生活压力巨大的都市白领及渴望改变的在校大学生的青睐。然而，面对黑心旅行社的“导购”，游客又有苦难言，一方面既希望能够充分享受旅途乐趣，消费适量的纪念品以便日后品味，一方面又担心导游与旅游景区狼狈为奸，坑害自己。于是，旅游纪念品代购应运而生。有些消费者寄希望于淘宝等电商，然而淘宝货物品质参差不齐，令人望而生畏，其他电商在此方面产品匮乏。因此创办旅游纪念品代购公司势在必行并且刻不容缓！

服务要求

我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

3. 竞争对手和自身优势的维持

我们的竞争对手不多，因为市面旅游纪念品代购公司尚未出现，出现市场空白。而淘宝，天猫商城货物又存在隐忧，苏宁易购，国美在线，京东商城，亚马逊等电商尚未开展此类旅游纪念品代购公司业务。同时，网购有其受众年龄的局限性。现实中的地方产品销售规模较小，不能满足广大消费者的需求。因此为了拓展此类业务就必须做到企业商业化运作，规模化运作，同时开展一对一差异化服务，树立企业形象，稳固企业市场。

营销策略

我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

4. 具体目标

发展规划：

短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品绝对来自原产地，先把招牌打响，让每一位旅游人士都了解我品牌经营的意义，对市场空缺的弥补，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们创设分店，做到店小而精，创造我们企业的文化，从而垄断本市乃至本省的旅游纪念品市场。

5. 创业团队

我们的创业团队共有四个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

6. 财务计划

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

7. 注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

8. 可行性分析总结

市场可行性-----市面旅游纪念品代购公司尚未出现，出现市场空白。而淘宝，天猫商城货物又存在隐忧，苏宁易购，国美在线，京东商城，亚马逊等电商尚未开展此类旅游纪念品代购公司业务。同时，网购有其受众年龄的局限性。现实中的地方产品销售规模较小，不能满足广大消费者的需求。

产品可行性-----我们的产品质量较高，特点明确，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，可展示或开具原产地旅游纪念品购买发票，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。

经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家旅游纪念品代购，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，并且与各大旅行社合作，采取现金工资的方式，在各大旅行社所在地区附近开设店铺，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

1. 企业介绍. 6

1.1 企业名称. 6

1.2 企业类型及经营范围. 6

1.3 企业销售的产品或服务. 6

1.4 企业服务对象. 6

1.5 企业可解决并满足顾客的需求. 6

1.6 企业的选址与布局设计. 6

1.6.1 选址与布局设计. 6

2. 企业的市场分析. 7

2.1 企业的市场机会. 7

2.2 企业的顾客分析. 7

2.3 企业具体的竞争力和赢利能力. 7

2.3.1 旅游纪念品代购公司自身资源分析. 7

2.3.2 与其地方特产店铺的差异分析. 7

2.3.3 旅游纪念品代购的自身特色. 8

2.3.4 SWOT分析. 8

3. 企业的营销计划. 8

3.1 企业出售的产品或服务. 8

3.1.1 产品的采购与储运. 9

3.2 确定出售的产品或服务价格. 9

3.3 企业销售方式. 9

3.4 营销策略. 10

3.4.1 主要采取的策略. 10

3.4.2 市场促销活动计划. 11

3.5 销售预测. 11

4. 企业的管理. 11

4.1 企业的组织机构. 11

4.2 企业的日常管理要求. 11

4.3 企业管理的基本费用预测. 12

5. 企业财务计划. 12

5.1 企业的资产. 12

6. 创办企业的行动计划. 13

共赏远景创业计划书

1. 企业介绍

1.1 企业名称：共赏远景

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造，产品采购，零售及服务为一体的企业，自己购进各地不同旅游纪念品代购,再自行销售。本企业各大旅行社定点销售，销售人群面向驴友，渴望异地风情人士，在校大学生，各大旅行网站。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要依靠各大旅行社导游在带队过程中与当地人接触较多，从而大规模采购当地既具特色，价格又充分低廉的旅游纪念品。采取旅游纪念品零售以及游客参加旅行之前的个性化定制相结合的服务方式，同时可向在校大学生兜售本地特产，并可与当地房地产开发商及各大装修公司，装修散户精诚合作，打造个性而又不失本土文化特质的小窝。可以说，本旅游纪念品代购公司市场开阔，前景大好！

1.4 企业服务对象

本企业的店面设在旅游公司所在地，主要服务对象游客，在校大学生，同时也面向教职工的家属及当地房地产开发商及各大装修公司，装修散户，各大旅行网站。

1.5 企业可解决并满足顾客的需求

目前诸多市民越来越注重个人的生活质量，愿意将个人收入更多的投入到个人的生活品质改善方面，诸如旅游，再学习，运动等。而其中旅游又更受生活压力巨大的都市白领及渴望改变的在校大学生的青睐。然而，面对黑心旅行社的“导购”，游客又有苦难言，一方面既希望能够充分享受旅途乐趣，消费适量的纪念品以便日后品味，一方面又担心导游与旅游景区狼狈为奸，坑害自己。于是，旅游纪念品代购应运而生。有些消费者寄希望于淘宝等电商，然而淘宝货物品质参差不齐，令人望而生畏，其他电商在此方面产品匮乏。为满足这部分人需求，共赏远景应运而生。

1.6 企业的选址与布局设计

1.6.1选址与布局设计

本店选址在徐州神州旅行社（徐州市彭城路37号）一条街内，因为旅行社的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离旅行社较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。

本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。

1.6.2企业的设备与设施

店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放旅游纪念柜台3台（400元），计算机一台（可采用学生笔记本），旅游纪念品展示册若干（100元），纪念品展示若干（200元），总共1018元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用1400元。

2. 企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在，面旅游纪念品代购公司尚未出现，出现市场空白。而淘宝，天猫商城货物又存在隐忧，苏宁易购，国美在线，京东商城，亚马逊等电商尚未开展此类旅游纪念品代购公司业务。同时，网购有其受众年龄的局限性。现实中的地方产品销售规模较小，不能满足广大消费者的需求。

所以市场相对空白，预计市场占有率是70%以上。

2.2 企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为全市喜欢旅游人士及其他人群。主要顾客为青年和中年旅行人士，因为大多数旅游人士都会采购不等的旅游纪念品以供玩味，本店就选址在徐州较大旅行社附近区域，做到社店结合，以满足一些旅行人士在制定旅行计划的同时满足其采购旅游纪念品的需要。其潜在客户是装修公司及装修散户，他们希望以异地风情装饰自己的小屋，既温馨又浪漫十足，齐全的产品和预约订购的销售形势为顾客省去了在各大装饰城浪费的珍贵时间和金钱。

2.3 企业具体的竞争力和赢利能力

2.3.共赏远景自身资源分析

我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。

2.3.2与其他地方特产销售公司的差异分析

我们的旅游纪念品代购公司与市面上其他一些地方特产销售公司有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，产品特色鲜明，我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与淘宝等电商不同的是,我们旅游纪念品代购公司有固定的店址，产品质量有所保证，同时拥有有较为稳定的客源。

2.3.3共赏远景的自身特色

我们的特色主要是产品和服务，“诚信、实惠、品味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

2.3.4 SWOT分析

优势S：①技术较高，提升空间较大，

②品种多样，产品特色鲜明

③规模大，价格较低

④服务态度好

⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

⑥环境优雅、舒适

劣势W：①投资较大，需要资金多

②产品刚投入市场，还无稳定顾客

③经营和管理经验不足

④抗风险的能力较弱

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良好的市场机会

威胁T：本店由于是旅游纪念品代购的，所以受旅游淡旺季影响大，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手经营策略跟进，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3. 企业的营销计划

3.1 企业出售的产品或服务

根据问卷调查的方式，我们了解到大多数顾客倾向于购买艺术品和食品，所以本店的主要产品是各地不同的特产和具有地方特色的艺术品，我们的产品物美价廉，既能满足顾客的口服，又能够让顾客欣赏到不同地方的文化特色。从中领悟中华文化的的博大精深。特别在食品方面，由于在我们学校女生占绝大多数，所以我们有理由相信，在这个吃货的世界里，我们前景无疑时光明的。市场无疑是广阔的。更重要的一点，目前像我们这样的公司在徐州仅有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。

我们目前急需解决的问题是如何找到一个长久的可以依赖的供货渠道。以保证我们产品供给的连续性，当然还有产品的高质量。毕竟我们的资源有限，而且只有产品的质量好，价格合理才更容易锁住顾客，为企业赢利。所以我们决定在校园里寻求校园代理和并在网上寻找最合适的产品供应商，还要到市中心去进行产品选产做好广告。争取短时间内打出自己的品牌，我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从进货到销售的每一个环节都做好，只有这样我们的企业才会不断扩大和发展。

3.1.1产品的采购与储运

我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。

产品的储运方面，我们对食品要求一般以干货为主，因为这种食品能储存很久，从而降低我们的销售风险其他类型的产品要以体现地域特色为准，我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。

3.2 确定出售的产品或服务价格

这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3 企业销售方式

本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。

3.4 营销策略

3.4.1 主要采取的策略

①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传

②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。

3.4.2市场促销活动计划

3.5 销售预测

放假期：1月，10~12月在这段时间里，为寒暑假期间，假日较为集中

投入期：2~3月，销售量趋势呈下降状态

稳定期：4~8月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4. 企业的管理

4.1 企业的组织机构

本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、销售员1名

4.2 企业的日常管理要求

本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。

工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

4.3 企业管理的基本费用预测

根据调查，店铺租赁费用为1000元，但还要搞好与旅行社导游关系，开业头一个月请导游吃饭预计600元，让今后的创业之路更平坦。

5. 企业财务计划

5.1 企业的资产

固定资金——店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放旅游纪念柜台3台（400元），计算机一台（可采用学生笔记本），旅游纪念品展示册若干（100元），纪念品展示若干（200元），总共1018元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用1400元。

流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如塑料袋等），原材料费，促销费，不可预见费。

6. 创办企业的行动计划

本企业属于个体工商户，店址位于广职院的一条街，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划于20##年12月开始创办该企业，其行动如下：

1. 企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。

2. 20013年12月，我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。

3. 与店家商定租金，签定租凭合同和期限。

4. 根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。

5. 对本于企业的税收和登记问题，本企业将于20##年1月到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

6. 20##年1月我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘兼职学生，工资为1000元/月。

7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。

8. 20##年2月开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给旅行社发优惠券和请导游吃饭。

9. 本企业决定于20##年3月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。

10. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。

附件1

问卷调查

亲爱的同学：

您好！我是“共赏远景”旅游纪念品代购公司的调查员，我们正准备在徐州旅行社一条街开旅游纪念品代购公司。现在正在进行一项市场调查，目的是想了解您对有旅游年纪念品方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真实地反应您的情况和看法，就达到了本次调查的目的。同时，我们对您的回答完全是保密的，希望您能够积极参与。调查会耽误您几分钟时间，请您谅解。谢谢您的支持！

以下问题，请您把认为对的选项划“√”，现有选项请您具体写出。

Q1.您喜欢旅行吗？

A.喜欢 B.不喜欢

Q2.如果有机会旅行的话（无所谓金钱与时间），您最渴望的旅行胜地是哪了呢？

（最多5个）

Q3.您认为目前旅游地区纪念品价格如何？

A. 便宜 B.一般 C.太贵，难以接受

您的满意程度又如何？

A.较差 B.一般 C.较为满意

Q4.旅游纪念品您更倾向于？

A.艺术品 B.饰品 C.食品 D.手工制品

Q5. 如果您因为种种原因没能带回旅游纪念品，您是否愿意事后选购以弥补缺憾？