创业计划书

1. 企业介绍

1.1 企业名称：酸辣野味小吃店

1.2 企业类型及经营范围

本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以通化师范学院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.3 企业销售的产品或服务

本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。

1.4 企业服务对象

本企业的店面设在通化师范学院的社区，主要服务对象为通化师范学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。

1.5 企业可解决并满足顾客的需求

通化师范学院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在通化师范学院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学们的支持。

1.6 企业的选址与布局设计

1.6.1 选址与布局设计

本店选址在通化师范学院的社区内，因为通化师范学院的社区是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。

本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、 1

舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。

1.6.2 企业的设备与设施

店内设有顾客用的桌椅2套（300元），计算器1个（18元），摆放酸野和工具的长桌1张（20元），装酸野的玻璃缸12个（192元），塑料篮5个（5元），剪刀2把（4元），还有竹签（1元/把），塑料袋（1.5元/扎），辣椒盐水等这些工具和设施，另外还买了砧板1块（5元）和刀2把（4元）作为生产时的设备，总共550.5元，另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台（100元）、灯管2条（30元），估计用400元。

2. 企业的市场分析

2.1 企业的市场机会

我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为在通化师范学院内，酸野店没有有一家，而且通化师范学院的女生占大多数，所以市场相对空白，预计市场占有率是99％以上。

2.2 企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为通化师范学院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生，因为大多女生都喜欢吃零食和酸野，本店就选址在离女生宿舍较近的社区，以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理；其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学，喜欢吃酸野的男生不多，所以有些男生又因为害羞而不敢吃，我们就可以以打包的形式给他们带走，还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃，酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化，所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。

2.3 企业具体的竞争力和赢利能力

2.3.1 相约酸辣自身资源分析

我们自身的资源相当丰富，不仅拥有庞大的创业队伍，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。

2.3.2 相约酸辣的自身特色

我们的特色主要是产品和服务，“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

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2.3.3 SWOT分析

优势S：①技术较高，提升空间较大，口味更佳

②品种多样，产品新鲜

③规模大，价格较低

④服务态度好

⑤选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

⑥环境优雅、舒适

劣势W：①投资较大，需要资金多

②产品刚投入市场，还无稳定顾客

③经营和管理经验不足

④抗风险的能力较弱

市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，竞争对手的技术有限，品种

单一，产品不够新鲜，而且规模不大，价格较高，服务不到位等缺点使我

们更有机会争取到市场份额，而且竞争对手不多，这些都为我们提供了良

好的市场机会

威胁T：本店由于是以各种瓜果蔬菜为原材料的，所以受季节影响大，对采购方面造成

一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改

进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。

3. 企业的营销计划

3.1 企业出售的产品或服务

根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。大多女生爱吃酸野，所以目标顾客为女生，而通化师范学院的女生居多，所以目标市场是通化师范学院，在通化师范学院内酸野店没有一家，竞争相对小，市场地位较高，市场份额也较大。

我们目前急需解决的问题是如何把生产技术做得最好，因为我们的技术有限，而只有生产技术高，产品的质量才好，才更容易锁住顾客，为企业赢利，所以我们决定在书上和网上寻找最优的生产技术，还要到市中心的酸野店询问和学习生产技术。我们企业赚钱的关键就是牢牢锁住顾客，薄利多销，而这些都需要我们从生产到销售的每一个环节都做好，只有这 3

样我们的企业才会不断扩大和发展。 3.1.1 产品的采购与储运

我们的产品在采购上是由经理作出采购计划，再由采购员进行采购的，我们会跟供应商搞好关系，签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险。

产品的储运方面，我们的原材料要求比较新鲜，所以不能储存太久，必须尽快把原材料加工成酸野，酸野易于存储，保质期比较长，这样就不必担心产品的腐烂和积压问题了。我们在创业之初由于资金有限，所以产品的运输必须包车，等到我们的企业有了一定盈利，我们会考虑购买适用的车辆来运输。 3.2 确定出售的产品或服务价格

这些价格是在成本的基础上，再考虑竞争对手的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3 企业销售方式

本店是生产制造企业，将把产品销售给最终消费者。

因为本企业是的规模较小，人员和资金有限，还不能达到提供产品给批发商的规模，而直接把产品提供给最终消费者，可以减少转经批发商、零售商的中介费，回馈的利润大。

3.4 营销策略

3.4.1 主要采取的策略

①广告目标：我们对产品作大量的广告宣传，突出产品特点，可以利用校园的媒体进行宣传 ②服务目标：我们以“微笑服务”为目标，为顾客提供最周到的服务

③产品的生命周期：我们根据产品的生命周期来采取一定的营销策略，在投入期，就要建立

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知名度，推出产品，在成长期，就要扩大市场份额，创出特色产品，在成熟期，就要固定市场地位，维持市场份额，开发新产品，在衰退期，就要考虑收割、放弃和重新定位等问题了。

3.4.2 市场促销活动计划

3.5 销售预测

放假期：1~2月，7~8月在这段时间里，企业不销售

投入期：3~5月，销售量趋势呈上升状态

稳定期：6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4. 企业的管理

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4.1 企业的组织机构

本企业将付经理1名、会计1名、采购员1名、产品加工员2名、销售员1名

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4.2 企业的日常管理要求

本企业要求没一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。

工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——原材料加工成产品——销售产品——销售记录和汇总

4.3 企业管理的基本费用预测

根据调查在通化师范学院内，北苑食堂旁的酸野店日常开支和管理费在60元左右，而我们的企业也设在通化师范学院内，所以每月需交卫生管理费20元，还要与学校领导搞好关系，开业头一个月请校领导吃饭预计300元，让今后的创业之路更平坦。

5. 企业财务计划

5.1 企业的资产

固定资产——桌椅2套，长桌1张，计算器1个，砧板1块，塑料篮5个，玻璃缸12个，

刀2把，剪刀2把，吊扇1台，灯管2条，开办费

流动资金——工资，水电费，运费，工具设备（如竹签、塑料袋等），原材料费，促销费，

不可预见费。

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5.2 销售预测和成本计划

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6. 创办企业的行动计划

本企业属于个体工商户，店址位于通化师范学院的社区，本着“健康、美味、优质”的宗旨，在充分的市场调查之后，我们计划开始创办该企业，其行动如下：

1. 企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由业主本人出资，并无需向银行贷款。

2. 我们小组各成员分工合作，分别去做了市场调查，并对调查结果进行分析。

3. 与学校商定租金，签定租凭合同和期限。

4. 根据市场的需求，选择酸梅、萝卜、蕃石榴等为原材料，并开始学习腌制方法。

5. 对本于企业的税收和登记问题，本企业将到工商所等部门登记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

6. 我们将对店面进行装修和购买工具设备，并开始招聘员工，我们将采取面试的方式招聘两名员工，通过应聘员工，工资为500元/月。

7. 员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此来提高员工的工作积极性和工作质量。

8. 开学时，我们将通过板报的方式对本企业进行宣传，并给教师发优惠券和请学院领导吃饭。

9. 本企业决定于正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，我们将制定销售计划和成本计划，销售收入预测和现金流量计划。

10. 我们将制定企业长远发展计划书，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。

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第二篇：公司计划书

郑州春天服装有限责任公司计划书

      学院：经济管理学院

专业班级：人力10-03

学号：311010030313

姓名：许春彦     

第一章 公司概述

1．1  总体概述

公司名称：郑州春天服装有限责任公司

公司性质：有限责任公司

注册地点：郑州市工商局

注册资本：300万

主营业务：时尚女装、男装的生产加工及销售

法人代表：许春彦

1.2 公司选址方案

   1.2.1 公司选址

公司选址为河南省郑州新区经济技术开发区，主要从以下方面考虑：

郑州经济技术开发区位于郑州市东南区域，周围铁路、公路、航空等设施配套齐全, 优越的交通运输条件使其在经济上起着连贯东西南北的重要作用。

郑州经济技术开发区拥有可观的人力资源，依托市区48所高等院校、118所职业技术学院和技工学校，每年有23万名各类专业的毕业生可供区内企业选择。

河南作为一个人口大省，劳动力资源丰富，而郑州市作为河南省的省会城市，有700万外来人口，可以为企业提供充足的人力资源；另外河南人均工资较低，厂房租金低廉，能够相应减少工资和厂房租金支出。

郑州作为中原经济区的核心地带，将为企业的发展带来较大市场机遇。

    1.2.2 公司享受政策

各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。

政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。

第二章 市场分析

2.1 市场容量分析及预测

近年来，随着改革开放的不断深入，经济快速发展，人民生活水平不断提高。人们不单单关注饮食问题，开始更加注意自己的衣着打扮。走在大街上可以看到各种奇形怪状的款式，人们越来越追求个性、时尚的穿衣风格，所以服装市场的容量是巨大的。只要你销售的衣服符合大众的审美观，就能够被人们所接受，获得相对的经济利益。下面我从四个方面对郑州的服装市场进行了简单分析：

（1）优势

服装行业作为典型的劳动密集型行业，劳动力价格是企业生产成本的要素之一。郑州的服装行业拥有充足的原料和廉价的劳动力资源，服装的生产量大。在劳动成本这方面就有相当大的优势。其次，服装的款式多、变化快，只要有敏锐的眼光，就能获得商机，在市场上开拓一片新的领域。

(2)劣势

产品档次不高，缺乏自主品牌和核心人才，自我设计能力弱。营销力度不够，营销手段比较单一。

(3)机会

     全球一体化趋势加强，有利于服装企业的对外交流。郑州作为中原经济区的核心地带，对外联系也比较密切，已有多家外国公司在郑州入驻。企业可以趁此机会，调整和改进生产技术，打造自己的特色品牌。

（4）威胁

     市场竞争日益激烈，低成本优势逐渐消失。传统的管理方式和经营理念受到冲击，企业要想立于不败之地，就必须紧跟时代脚步，对市场保持高度的敏锐感。

第三章 公司战略

3.1 发展战略

3．1．1 战略目标

立足国内市场，争取在最短的时间内把成本收回。同时公司不断发展壮大，在8-10年内成为国内知名服装企业，并设立分公司。

短期（1-3年）目标

公司处于创业初期，应先站稳脚跟。公司规模较小，实力也不雄厚。所以公司的最初目标就是在最初的三年里收回生产成本。争取第一年的销售收入达到313万，国内市场占有率达到1%，第二年递增到1.5%。

中期（4-6年）目标

 1.与更多的客户建立友好关系

    进一步完善销售网络，设计新的衣服样式，同时提高产品质量。提高生产率，降低衣服价格，拉拢更多的客户，是销售市场更加广阔。同时，进一步扩大市场占有率，使之在郑州市的服装行业中处于领先地位。

2.改变运营模式

公司原有的模式为生产加工、经销批发。面对激烈的竞争形势，公司准备在原有的基础上进行改进和完善。通过进行充分的市场调查和分析，总结前人发展的经验，来完善公司的经营模式。

长期（7-10年）目标

     随着公司的发展壮大，资金实力的增强，公司会根据自身情况把更多的资金用于产品的设计和开发。同时扩大公司规模，有可能的话就建立一个分公司，加强同外资企业的交流合作，打造自己的特色品牌。除此之外，引进先进的管理理念和高素质人才，健全公司的管理机制，避免组织结构的混乱。

3.2 管理战略

公司将树立科学合理、以人为本的管理理念，以合作、平等的管理思想为指导，以目标管理为基础，同时实施危机管理、奖罚管理、自动化管理来实现公司的稳固发展。

3.2.1具体战略实施

（1）建立完善的管理体系

公司成员来自不同专业，所学专业相互交叉，各有所长。通过建立一套完善的管理体系，可以使成员各施所长，充分发挥自己的优势。这也将有助于培养他们的合作精神，使他们能够更好地为公司服务。

（2）建立完善的奖励与惩罚体系

公司将建立完善的奖励与惩罚措施，对在工作中认真负责的员工将给予一定的物质奖励。并在干部提拔过程中予以优先考虑。对工作不努力，做事不认真、不积极的员工将给予一定的处罚。完善的奖罚体系将有利于激发员工的工作热情，对公司的发展具有重要的作用。

3.3人力资源战略

人力资源，是蕴藏在人类机体中知识和技能在形成与作用的过程中能力资本化的结果，应该被视为经营活动中最重要的、应首先考虑的因素。在经济起飞的时代，人力资源绝对是经济增长的主体力量。公司将会采取“面向人、重视人、以人为核心”的管理理念，实现公司的快速，高效的发展。为此公司制定了一下策略：

3.3.1人才招聘策略

公司将完善人才招聘体系，在招聘人员过程中，充分考虑公司的发展需要，本着对公司负责的态度进行人才招聘。另外还要与河南的相关高校建立稳定联系，吸引潜在人才。为了招聘人才，公司制定了以下招聘制度：

公司的招聘分为招聘决策和实施招聘两部分。其中招聘决策由用人事部门提出申请，主管副经理进行审核，并有经理进行确定；实施招聘分为刊登广告、报名、招聘测试、筛选、录用、招聘评定六个部分。

 

图7-1 公司招聘程序

3.3.2员工培训策略

员工的培训具有重要的意义，其效果的好坏直接关系到公司发展的速度和状态。因此公司要和谐的发展就一定要有科学的员工培训机制。为此公司制定了严格的培训制度。

争取与周围高校的合作，通过讲座、报告会等形式对企业员工进行针对性的培训。

企业对员工的培训方式主要有集体培训和个人培训两种方式。

企业定期对员工进行专业知识、计算机、英语等方面知识的培训。

第四章 投资分析

4.1 整体投资计划

     预计股本300万，其中自有资金100万，技术作为无形资产50万，风险投资150万。由于大学生自主创业，政府会又有一些优惠政策。

4.2 股本结构与规模

     公司注册资本300万，股本结构和规模如下表：

4.2.1 资金来源和运用

创业小组投入资金100万，吸收风险投资150万，长期借款80万，短期借款20万，合计350万。

资金运用主要有：期初资金主要用于150万购买固定资产，生产销售过程中的所需的原材料，工人工资，制造费用，销售费用和其他期间费用共150万，剩余50万用于经营性税费和日常生活中的不可预见的费用。

   用于购建固定资产部分的资金运用情况如下表：

*其它包括一些主要装置附属设备、各类器材、科研室研究设备、各种车间工具，共计30万元。

附表：银行贷款利率

4.3投资现金流量分析

主要假设：随着人民生活水平的提高，人们越来越追求精神上的愉悦感，也越来越注重自己的外貌形象，服装样式的选择成为生活中不可缺少的一部分，服装市场有很大的潜力。原材料和劳动力的价格都比较低，生产保质保量。公司地理位置优越，交通便利，投资环境很好，政府也对大学生创业提供有力政策和支持。公司正常运营，引进先进的技术和人才，快速、高效地发展着。

               投资现金流量表  单位:万元

4.4销售收入预计表

销售收入预计表

4.5各成本费用预计表

预计单价、销售量表中的销售量决定了公司生产规模。根据成本形态分析可以把成本分成变动成本和固定成本，将生产成本和非生产成本分解成变动成本和固定成本如下表：

  成本费用预计表   单位：万元

4.6项目投资净现值

    NPV=∑not=1(CI-CO)t(1+i)，NPV=376.38(万元)

NPV是净现值，CI是各年收益，CO是各年支出，t是指时间，I是基准收益率，CI-CO是指净现值流量。 .

银行借款（5年）利率为6.90%，考虑到目前的资金成本以及资金的机会成本和投资风险因素，I取10%（下同）。此时，计算得：NPV=362.1>0,计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

4.7投资回收期

投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt ＝累计净现金流量现值出现正值的年数-1+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值。

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，得出投资回收期为2.5年，即投资方案可行。

[评价准则]

（1）Pt ≤Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的；

（2）Pt ＞Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。

4.8内涵报酬率　

内部收益率实质上是能使项目的净现值等于零时的折现率

              =0

    根据现金流量表计算内涵报酬率如下：

NPV（IRR）=∑nt=1(CI-CO)t(1+IRR)-t,IRR=23.31%

内含报酬率达到23.31%，远大于基金成本率10%，主要因为本产品采用了先进的技术，并结合了人体工程学原理，对人们大有裨益，有利于吸引顾客，而且采用价格相对便宜，从而使得销售利润较高，前五年内市场增长性很好。