创业计划书--网上大学生书籍交易交流平台

班级：金融085 组长：金毅

组员：贺骁 雷淼 李元峰 张梦丹

目录

一、 执行总结·············································4

1.创意背景和项目简述·································4

2.创业机会概述·······································4

3.目标市场的描述和预测·······························4

4.盈利能力预测和预计能提供的利益·····················5

二、产业背景和项目概述····································5

1.详细的市场分析和描述································5

2.公司项目概述········································6

三、市场调查和分析········································6

1.目标市场顾客的描述与分析····························6

2.市场容量和趋势的分析、预测··························7

3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势······················7

4.估计的市场份额和销售额······························9

5.市场发展的走势······································9

四、公司项目战略··········································9

1.各阶段的发展战略····································9

2.通过项目战略来实现预期的计划和目标·················10

3.制定公司的营销策略·································10

五、总体进度安排·········································10

1.收入来源···········································10

2.收支平衡点和正现金流·······························11

3.市场份额···········································11

4.产品开发介绍·······································11

5.融资方案···········································12

六、关键的风险，问题和假定·······························12

1.关键的风险分析·····································12

2.应急计划···········································13

七、团队管理·············································13

八、假定项目能够提供利益·································14

1.总体的资金需求·····································14

2.融资及其使用·······································14

一．执行总结:

◇创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺北京工商大学嘉华学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

◇创业机会概述

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个基于大学平台的校园淘书网的构思就这样诞生了，并且

我们的团队拥有JAVA编程技术人员和专业的宣传团队，他们拥有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员和广告宣传不到位的窘境，就这样，我们向着我们的理想启程了。

◇目标市场的描述和预测

我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。 ◇盈利能力预测和预计能提供的利益

据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以二折买进，五折卖出的话便可以盈利60元，每年大概有2000人愿意购买教材，所以每年期望盈利为120000元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为100000元。

二.产业背景和项目概述

◇详细的市场分析和描述

我们所开发的是大学校园淘书网，在校园淘书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以发展前景应该十分广阔。我们主要针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处

于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以二折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在我院实验成功，就可以向其他学院甚至其他学校推广了，因为在这一产业，市场越大，收益才会越明显。

◇公司项目概述

我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材（旧书）的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在北京工商大学嘉华学院校园内，不到24小时就可以收到书了。

三.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都会上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该不是什么问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭近况不算好的，因此他们学习的主动性就很强，既然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市

场还是具有很大发展潜力的。

◇市场容量和趋势的分析、预测

据调查显示，本院有65%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，11%的学生选择了不需要，这是对本院大四同学做的一项问卷调查，由此可以看出将近会有65%的人愿意购买教材，还有24%的潜在购买群体。目前北京工商大学嘉华学院大三大四的学生大致有2000人，即每年会有1700多人需要购买教材，今后如果学校扩招，将会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，使我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说都是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留存到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势

我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在北京工商大学嘉华学院内免费送书（今后市场若打开了，可以将其范围扩大）；廉价是我们的第二大特色；我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材；方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了在网

上购书的操作，接下来只需在寝室静等收货了，我们承诺，北京工商大学嘉华学院校园内24小时内就可收到购买书籍；准确是这个项目的第四大特色，现时学校附近几乎没有书店，这给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以完全省略了四处寻书的过程，大大节省了同学的时间，在网上就可以轻松了解所需书目的详细情况。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材（目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的），这样就保证了库存量。

但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有相应的交通工具可以载书，一次性可以买走很多的书籍；另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦；我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他网上书店来说并不快捷，但是我们采取的是面当面、货到付款，无风险；不过由于教师的不稳定性，不同的教师偏爱不同的教材，没有统一性可言，虽然老师规定一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年使用的不是这一种教

材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少；由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。

◇估计的市场份额和销售额

由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是专为学生服务，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，日久才能显人心，我们将以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。信息量是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额预计有36000元。

◇市场发展的走势

就像淘宝、易趣等著名网站一样，只要我们本着最大程度满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说顾客永远是第一位的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一还未完全开发的领域占有重要位臵。

四.项目战略

◇各阶段的发展战略

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前100名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是致力于服务大众的；在项目发展的中期，就是项目的推广阶

段，这时候，我们将选派相关人士进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全北京连锁的经营模式，并且开通网上支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们的经营范围不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便开辟了其他领域的市场，与此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，继续将这个网站做大做好。

◇通过项目战略来实现预期的计划和目标

在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内占有的市场份额达到30%，5年之内要推广到北京市各大高校，10年之内成立我们的公司，并将该网站延伸至多个领域，实现全国化的服务。

◇制定公司的营销策略

我们首先将会在在人人网上发布状态，日志，相册，同时邀请朋友分享，让更多的大学生朋友看到。我们重点将在校内进行海报宣传及人员内部推广的众多活动，当知名度呈几何级数增长的时候我们的销售量就会同步增加。同时我们会定期将消费者的好评和差评传到校内，让消费者看到我们此项服务的透明度。

五.总体进度安排

◇收入来源

我们此项服务的收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目

与其他项目最大的区别就在于此项目的卖书最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。

◇收支平衡点和正现金流

我们的支出初期主要在于购书费，服务器使用费和房屋租赁费，以及宣传费用等等，计算的年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为

y=60*x-12000 x≥0

y是纯利润，x是购买全套书籍的人数

◇市场份额

计划初期的市场份额要达到30%，即有600位客户购买我们的旧书，销售额为24000元；中期市场份额在本校要达到60%，即有1200位客户购买我们的旧书，销售额为50000元，在本市其他学校要达到10%，即有56000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元；后期市场份额在北京市达到30%，即有168000位客户购买我们的旧书，销售额为1000万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会相应的有所增加。

◇产品开发介绍

本网站完全由大学生自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导，在此先行谢过。 ◇融资方案

初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业计划还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬性资产作抵押，银行愿意与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。主要合作伙伴为各个高校的有关部门。

六.关键的风险,问题和假定

◇关键的风险分析

对于我们这个项目来说，初期的经营风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有过创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个北京市，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增长业绩将会成为一大障碍，而且伴随着市场的扩大，一旦政府推出某些政策，例如今后的大学生课程都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，主要收入来源也就一天不如一天了。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出

以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候就可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在当前领域前沿，这样才能使公司据有明显优势，处于有利的竞争地位，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司倒闭，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

◇应急计划

如果遇到专业上的问题，请教相关领域的专家，请他们为我们分析指导；如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互动交流与学习，试用别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在其方法上做些改进，然后再运用到本公司上来；如果是政策上的问题，我们就应扬长避短，对于我们有利的政策就要抓住机遇，不利的就应减少损失；如果公司失败了，有两条去路，一条是确实此领域已经被市场淘汰，那就果断放弃，另一条就是其并没有被市场所淘汰，而是自身的问题，那么就应对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在商品市场上。

七.管理团队

介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问

以及主要的投资人和持股情况。

八.假定项目能够提供利益

◇总体的资金需求

1.本项目初期的资金需求如下：

购书费用：600*20=12000元

域名及主机年租赁费：5000元

自行车：500元

问卷调查、宣传海报和宣传单：120元

房屋年租赁费：500（元）*12（月）=6000元

共计：23520元

这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站使用权（一年）和一定的知名度上赚取约1.3万元。

2.如果试行成功,推广至整个北京市，则需另外补充资金： 购书费用：18.9万（这部分可分批投入）

小型客车：1000元

宣传海报和宣传单：500元

共计19.5万元

◇融资及其使用

我们初期的融资是来自于政府助资计划，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个北京市，毕竟购书的成本很高，而且还可以用于网站

的扩展建设。后期的融资来自股票市场，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。