营销演讲稿(1900字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.3.27

营销

各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作,所以,我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭,以适应我的角色转换。

最近我读了两本与营销有关的书,对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里,对于新进的营销成员来说,如果长时间看不到自己的进步,也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员?成功营销人员应具备哪些条件?作为一名新营销协会成员,我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。 第一、诚信、务实、机变

古代,徽州商人名满天下。生意遍布大江南北,甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上,我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性,曾经有过这样的故事:一家钢琴店因服务员工作疏忽,把10000多元的钢琴错标成了1000多元,当顾客要求购买这架钢琴时,商店老板毅然按1000多元,卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”,其中一条就是对客户要讲诚信。所以,成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

第二、良好的职业操守和立场

无论多成功的营销人都是为企业服务,为股东和老板服务,要为企业创造价值,遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚,一旦与公司或领导有过节,就不顾自己的职业操守,作出与企业相背离的事情,给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时,就会降低自己的职业价值,降低自己的人格魅力,影响自己的发展。在日本,一个中国留学生勤工俭学时,因为在刷碗时少刷了几遍,便被看做不讲职业道德和诚信的人,从而也失去了留学的机会和工作。可见,职业操守和立场对于营销人来说多么重要。

第三、广博的知识面及语言表达能力

成功的营销人员,需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程,要想说服客户签约或成交,必须有广博的知识,来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识,才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧,它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程,营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。

第四、 平和与积极的心态

作为企业人,人与人的差别不是能力高低的差别,而是心态修炼的区别,更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人,每天都充满激情与热情,以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态,可以变不利为有利,有了积极的心态,我们干任何事情都会比较主动积极,我们的工作中就会少了抱怨和牢骚,就会忽略环境带给我们的痛苦和不满,就会思考如何改善我们的工作和计划,就会产生与以往不同的效果;消极的

心态往往是把有利的变不利。福祸之间,互相转化,古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此

理想是什么?理想是人生的奋斗目标,是对美好未来的设想,也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想,有了理想,我们的生活才有方向,奋斗才有目标。人类有了理想,才使世界不断向前发展。实现理想,需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想,我们要付诸行动,身体力行,如果不实施于行动,那就是幻想,空想和妄想。是在虚度光阴,浪费生命,因为时间就是生命。实现理想,还要借助软环境,那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫,也可以是你成功的一个跳板,充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能,实现自身价值创造必备条件。

我们来到营销协会的目的无非有两个:第一是赚取更多的Money;第二是锻炼提升自己的能力。我想,在坐的每一位同学,应该都有此两目的,包括我本人。

所以作为一名销售人员,对于协会,我个人想提出几点意见:第一,营销团队的稳定性是要尽快解决,提升同学的能力,是要在保证团队整体发力的前提下的。第二,在协会盈利的前提下,每年的年底,协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励,并通过各种渠道来表彰先进,激励成员。激励的力量是不可估量的,这会促使其他的同学更加努力地工作,也会激发全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足,才会使我们与协会一起携手并进,实现双赢。我想,这也是大家的心声,全体销售成员的呼声。

在此我想送各位一段话,是世界伟大作家梭罗说的:“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了,??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做,下定决心过他所想过的生活,他就一定会得到意外的成功。”

最后,祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上,创造一个又一个辉煌;也祝愿每一位同学,在人生的理想道路上获得成功,走得更远。


第二篇:我的营销演讲稿 1800字

各位面试官(大家),下午好。今天我站在这里,感谢贵公司给我的机会。今天,我大概讲解有关销售的一些相关的因素。以及自己

亲身经历过的有关销售的情况。

销售与成功

我们每一个人都渴望成功,渴望成为富翁,渴望成为老板。有许许多多的人每时每刻都在思索着怎样成功,狡尽脑汁,甚至不遗余力想尽各种办法期许获得成功,但是我们不得不承认,并非所有的人都能成功,都能成为老板。有些人选择技术,有些人选择销售。我们仔细想想,现在是富翁、老板的人都擅长做什么。销售!毋庸置疑,他们最擅长它。根据相关资料显示,世界上有80%的老板都擅长销售。如果你想成功,想成为大家都羡慕的老板,一定要的决心,认真做好销售。怎么才能做好销售呢?

首先,我们选择用正确的心态去面对和适应任何环境,因为环境使我们没有办法改变的。如果你不去适合环境,那么你就会被环境所淘汰。从而在已有的环境上创造价值,创造奇迹。

在生活中,有的人遇到挫折,总会认为之所以我无法成功,是因为我所处的环境太糟糕,是因为我的运气不好,事实上,如果你想要成功,首先要给自己一个明确的定位,你如何看待你自己的能力,信

心以及毅力,然后选择一条你中意的路去走,在这条路上,不断地克服困难,以一种随时准备迎接成功的积极的心态去面对和等待成功。

有这样一个故事,一个年轻人听说在这个世界上,有一块能点石成金的宝石,这个宝石只属于那些勇于找到它的人,如果有人可以找到它,那么他就可以把世界上所有的东西都变成宝石,于是这位年轻人就踏上了寻找宝石的漫漫长路,他在心里告诉自己,这就是我的梦想,这就是我要的成功,我会为这个成功而奔波,终于有一天,他在昆仑山脚下遇到了一位老者,老者告诉他,你要找的石头在北海的沙滩上,是一块会发热的石头,于是年轻人来到北海的沙滩,望着眼边的大海,还有周遭孤寂的环境,他没有畏缩,于是他就坐在沙滩上,每天重复着同一个动作,在沙滩上捡起一块石头,摸一下,当然,被海水冲过的石头是凉的,于是,他就这样坚持着,捡起丢下,日复一日,年复一年,到第三年的时候,他终于捡到了一块发热的石头,但是在他刚刚感觉到它是热的时候,他已经习惯性的把它丢进了大海,所以说,在无数次经历失败的环境下,一个人的心态会发生改变,虽然他在坚持,但也没有为成功做好准备,他没有以一个积极的心态坚持下去,这就是在只需要等待,成功机会将会在你面前,你也不一定能成功,就是如此简单,一个心态决定一切。

通过这些事例,我们可以看到,不管我们处在怎样的一个环境中,

不论一个人有怎样的学历背景,怎样的社会地位,都没有必然的联系,只要我们用一个良好乐观的心态正确的看待自己,看待周遭的环境,然后抱着一定成功的心态,通过不懈的努力,抱着随时准备迎接成功的心态,我们就离成功不远了!

销售心理学.①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法.

乔·吉拉德认为,最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题,明天不会比今天好多少,但是,如果频频跳槽,情况会变得更糟。他特别强调,一次只做一件事。以树为例,从种下去、精心呵护,到它慢慢长大,就会给你回报。你在那里呆得越久,树就会越大,回报也就相应越多。

调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士.

【拜访客户要做到的三件事】1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历.

销售秘诀:不得罪一个顾客

一、250定律:不得罪一个顾客

向每一个人推销

二、名片满天飞:向每一个人推销

更多地了解顾客

三、建立顾客档案:更多地了解顾客

让顾客帮助你寻找顾客

四、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客

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销售始于售后

七、每月一卡:真正的销售始于售后。

学会自信

八,学会自信

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