现场推销 范文

现场的各位老师大家好,我是6号考生,很高兴今天来到现场为大家表演现场推销,请各位老师批评指正

我抽到的产品是“iphone 6 手机”,顾客类型是孩子刚上大学的中年女性,使用的推销方法是介绍接近法,事实说服法,以情感人发,肯定否定法,优惠成交法,下面我将为大家展示我的表演。

我:这位女士,您好,我是苹果公司的一名销售员,有什么可以帮助您的吗?

顾客:我是来给孩子买手机的,我儿子今年刚刚公众毕业,想买一款好用一点的手机。

我:首先,恭喜令郎考上大学。

顾客:谢谢

我:请问有中意的机型吗?

顾客:听说iphone 6 不错,但不是太了解。

我:那好,让我来介绍一下吧, iPhone 6,上市时间:为20xx年10月,款式: 直板 ,尺寸: 4.7英寸,机身颜色:分为红色 粉红色 黑色 黄色 蓝色 ,供您选择。后置摄像头: 800万,可满足日常生活和学习使用。请问还需要别的信息吗?

顾客:我想问一下价格。

我:现在市场价是5888元。

顾客:价格有些贵,值这个钱吗?

我;价格的确有些贵,但本手机的附加功能有:光线感应,电子罗盘,距离感应,重力感应,高清视频。尤其是高清视频,孩子从小就在身

边长大,很少出远门,您一定会想他吧?

顾客:是啊,一去就是半年。

我:那这个功能就可以让您在家中意他面对面的聊天,是不是很方便?

顾客:是啊

我:并且他还有光线感应:光线越强,屏幕显示越明显。 电子罗盘:能根据手机的位置不同显示方向和俯仰角。距离感应:在打电话的时候只有有脸贴近手机时 屏幕就会自动关闭!可以 避免手机按出号码及辐射! 重力感应:感受手机在变换姿势时,重心的变化,使手机光标变化位置从而实现选择的功能 。贴心又方便。

顾客:那售后那?

我:三包服务

顾客:内存?

我:运行内存RAM: 2GB 。机身内存: 16GB 64GB 128GB 。根据不同需要,不同选择。上大学的话,64GB就够啦。

顾客:嗯

我:那请选一款喜欢的颜色

顾客:蓝色吧

我:现在交费吗?

(买:谢谢您对本公司的支持,祝您身体健康合家团圆,孩子有一个美好的前程,还请您享受那边的朋友介绍一下,谢谢再见 。) 不买)顾客:我想一下。

我:好,现在购买的话还有礼品相送,价值500元的苹果耳机和200元的移动电源.不要错失良机啊

(买,祝愿。不买)为了让孩子用个放心满意的手机,还犹豫什么那? 顾客:买啦

我:谢谢您对本公司的支持,祝您身体健康合家团圆,孩子有一个美好的前程,还请您享受那边的朋友介绍一下,谢谢再见。

 

第二篇:现场推销方案

沂水西瓜现场推销方案策划书

策划小组:邵中秋组

组    员;马銮娇、杨玉楼、丁啸洋、宗耀、袁强

班    级:10市场营销(区域经理)

时    间:20##年6月5日

沂水西瓜现场推销方案策划书

一、推销的主题

“吃涛哥指定的西瓜,相约爽一夏”。

二、推销商品简介

山东省沂水县有“西瓜之乡”之美誉。沂水西瓜素以皮薄汁多、甘甜爽口而闻名。政府部门大力倡导种植“绿色瓜”,严格禁止使用高毒高残留农药,采取了优化配 方施肥,鼓励农民增施有机肥,使沂水西瓜达到无公害、无药物残留、无污染的绿色食品标准,而且含糖量一直维持在较高水平。沂水地处暖温带季风气候区,春季 回温早,温差大;沙壤面积大,富含钾,具有生产高产优瓜的良好自然条件。沂水西瓜有着悠久的历史,以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而闻名省内外,被列为山东省特产瓜果之一。其中以8424冰糖麒麟品种较突出,汁多、味甜、质细、性凉,食之爽口。

三、推销对象

江苏经贸职业技术学院的在校学生。

四、推销对象分析

推销对象为在校的大学生们,此类消费者富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群。这类消费群的消费消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,跟随这类群体的步伐进行特色推销,极易通过强烈刺激使这类群体产生购买行为。

五、市场竞争分析

随着天气的逐渐转热,尤其是在南京,如何健康卫生的去消暑解热成为我在校大学生思考的问题,对于我们这次推销而言我们的竞争对手主要包括了学校的木子小店、雅购超市以及义乌的水果批发商。这些固定的销售点,受到大家的认可,而且提供冰箱,冰西瓜在炎炎的夏日更受大家的欢迎。

但是,我们的西瓜直接从南京金宝市场进货,在批发价的基础上重新定价后销售,比竞争对手的价格低很多。而且西瓜是现进现卖,新鲜有口感。分析证明,冰西瓜对肠胃的刺激很大,所以西瓜还是正常食用,效果最好。

六、产品卖点

(一)西瓜刻字:将甜蜜蜜、一帆风顺、我很棒、好爽、你OUT了等一些个性的字刻在西瓜上,表达消费者的购买心情,产生个性西瓜。

(二)健康功效:西瓜含有大量水分、多种氨基酸和糖,可有效补充人体的水分,防止因水分散失而中暑。同时,西瓜还可以通过利小便排出体内多余的热量而达到清热解暑之效。清热解暑、生津止渴、利尿。忽然头昏脑热,来杯西瓜汁轻松解决。西瓜还含有少量盐类,对肾炎有特殊的治疗效果。

(三)美容功效:西瓜汁犹如人体的清道夫,能排除体内代谢产物,清洁肾脏及输尿管道,同时还可激活机体细胞,达到美容及延缓衰老的功效。用西瓜皮擦脸部皮肤,几分钟后,再用清水洗净,长期坚持,可使面部皮肤白皙细嫩。用西瓜汁洗面,会使黝黑的皮肤转白;吃剩的西瓜皮切成薄片,贴于面部有斑处,可以去斑;最后再用瓜皮轻轻按摩脸部肌肤还有舒缓镇静补水的功效。

(四)排毒、减肥功效:西瓜中含有人体所需的各种维生素及蛋白质,唯一不含的是胆固醇和脂肪,以西瓜来代替饭可以减肥,西瓜糖份高,但是单糖,不会增重。

七、具体的项目实施步骤

1.首先吟诵文天祥的《西瓜吟》:拔出金佩刀,斫破苍玉瓶。千点红樱桃,一团黄水晶。下咽顿除烟火气,入齿便作冰雪声。引出促销的商品——西瓜。

2.播放《猪八戒背媳妇》的背景音乐,小组成员进行个性打扮,怀抱西瓜,果盘依次上场。

3.现场讲解西瓜的好处,从西瓜的健康、美容、减肥、排毒等功效入手,大力夸赞自己的西瓜,所谓王婆卖瓜,自卖自夸。

4.妙用西瓜广告语:

(1)横着啃解渴,竖着啃洗脸...
         酸酸甜甜就是我

     看着绿,吃着红,吐着黑

     举头望明月~~低头吃西瓜~~

(2)“比刘德华还红 甜过初恋情人”。

(3)8424西瓜,哎呀妈呀,太甜了。胡锦涛指定你必须吃的瓜。

    

5.小组成员端着西瓜,进行现场试吃,展示精心制作的果盘,吸引大家的购买欲望。