市场营销之服装网络营销

调查报告

调查目标：

了解并研究服装网络营销具体化.规模化

调查时间：

    20##年6月---20##年9月2日

调查对象：

    百度数据研究中心，CNNIC，服装行业网站，服装经销商，服装顾客，电子商务师等

调查方式：

交谈，问卷调查，搜索行为Cookie跟踪，实践（网上购买服装）等

调查导向:

    服装业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及，服装行业也将面临着新的机遇和挑战。

    本次报告通过大量数据和理论分析表明，网络营销是服装企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统服装企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。

关键词：服装 网络营销

实验内容:

一、网络营销原理

　　网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。

    直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革.命性的影响。

二、宏观背景分析

（一）互联网发展状况

    截至20##年9月，我国网民已达2.53亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为25%，用户达6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%结构数据如下：

1.网民年龄结构

    如图1所示，网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数的2/3，而这2/3几乎就是中国服装消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来服装消费者将会是百分之百地上网。

图1 网民年龄结构

2.网民职业结构

    如图2所示，网民职业结构中学生所占比例最大，达到30%，而企事业单位职工居第二位，占到25.5%。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。

图2 网民职业结构

3.网民收入结构

    如图3所示，500元以下收入的网民比例占到30.5%，特别提出的是：学生网民的月收入90%以上都在1000元以下，而网民职业结构中学生占到了30%，这是引致总体网民月收入中1000元以下的比例较高的重要原因。

    总体来看，拥有购买能力的网民比例较大，随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升，同时应该特别关注学生这个特殊的消费群体——未来的消费主力。

数据来源：中国互联网络信息中心 20##-9-1 《中国互联网络发展状况统计报告》

（二）服装业发展状况

    据最新统计数据显示，20##年中国服装年销售额已达1300亿元，中国已成为世界第三大服装消费市场。 

20##年，品牌建设将带动品牌差异化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，品牌广告诉求也将转移传播载体。
　　中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。

　　中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

　　中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

　　服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。

　　中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。
　　现在已经走在原创道路上的企业，就要审视自己了：到底有没有能力去满足中国快速成长起来的中产阶级的服饰消费能力，中国到20##年非实用的奢侈品的消费人群将达到2.5亿，在全球化状态下生存起来的中产阶级有自己的品牌消费理念，因此，不但需要纯粹的设计人员，还要相应的市场与消费趋势研究部门，还有市场运营部门，这是一个强大的品牌机器，要做就做最好，结合自身的经营实践，借鉴国外的成功经验，对人力价值差距很大的设计和生产进行地域分离。时尚是成本很高的经营战略，要创造条件去满足时尚人力所需要的工作、生活、交际、提升等的环境。  

（三）国内服装的网络发展状况

    互联网是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，公司就应该到哪个地方去。服装具有体积小、价值高、订购方便和风险认知低等特点，非常适合网络销售，据最新数据显示，服装已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。

    但是我们本土服装真正进入电子商务模式运营的并不多，就算“触网”的，也还处在电子商务营销的表层，比如建设一个品牌网站，开拓淘宝的B2B销售渠道，或者做做简单的关键字竞价吸引客户到企业网站而已，其主要赢利模式根本还是传统模式，这也是本土服装一直得不到快速发展的原因之一。

    而众多国际大牌，都纷纷在电子商务方面进行战略部署，不少已经取得了不错的业绩，

    当然，这些他们也是知道的。但他们认为网络营销有损品牌形象，服装消费者更注重购物体验，服装销售更看重面对面沟通对品牌的影响力，而网络销售的应用不便于控制产品价格和销售网络等。

    鉴于中国市场的多样化与复杂性，服装企业在探索发展进取的过程中，都应尝试通过各种渠道打破单一的销售方式，寻求多样化发展。

三、电子商务价值分析

以互联网为代表的新经济领域，出现了新的价值创造系统。在这个系统中，不同的经济角色，包括供应商、商业伙伴、顾客等，组成商业联盟，共同合作来创造价值。在这种竞争环境中，营销战略面对的是整个价值创造系统，中心任务不再是定位企业的活动而主要是协调商业联盟的各个成员并动员他们去创造价值。

（一）网络营销的价值创造

网络营销模式的运用有着无法比拟的优势：低廉的广告成本和销售成本，目标客户的精准定位，一对一个性营销的制定，丰富而全面的资讯等。而且营销方式多样：网络视频，SEO（搜索引擎优化），试用装免费派送，广告联盟，EMAIL营销，B2B、B2C，话题营销，博客营销，数据库营销等。

具体的网站价值创造：

1.网站的商业目标不是为客户创造价值，而是动员客户利用网站提供的环境，为他们自己创造价值并为网站贡献价值。客户概念是所有互联网用户，既包括厂商，也包括浏览网站的顾客。前者提供了网站的内容，传送了价值的形式，包括商品、服务和信息，在用这些形式满足顾客需要的同时也为他们自己创造价值。顾客则是网站的参与者，他们搜寻商品和信息，为自己创造价值，但花费了时间、金钱和注意力来浏览或者购买，因而也对网站贡献了价值。

2.网站的价值是客户不断参与创造的，当积累到一定程度的时候，这个价值创造系统就会愈来愈复杂，这时网站的首要任务是协调它的商业关系。网站通过互相得利的价值交换来吸引客户、供应商和商业伙伴，这种性质决定了网站的价值本质上是一种关系资本，即知识和关系，或者说是企业的能力和顾客。网站的营销策略就是在企业的能力和顾客之间创造一种不断改进的和谐。

如果将网络作为营销工具，那么就要弄清楚网络的种种优势，成本、速度、多样性，图文影声并茂的网络营销工具要比单一的电邮、网站或者网络广告要更有效果。

（二）网络营销的基础——网站

虽然开展网络营销并不一定要通过网站，但网站是网络营销最基础、最重要的工具。这是因为：

1.网络营销是一种信息营销，而网站是信息营销最有效的载体。

2.网络营销是一种复合营销，网站能够有效地整合各种营销手段。根据著名时尚杂志ELLE针对女性网站用户进行的需求调查（样本描述:n=1022）显示，搜索引擎网站被45.6%的女性网民经常光顾，频次仅次于专业的女性网站。另外，服装在网络上的人气与评价对消费者的购买影响不可忽视，34%的ELLE网民在购买服装前，都会选择去论坛看看别人的讨论，同时搜集信息。

3.网络营销是电子商务的基础，网站是促成电子交易的重要手段。

（三）建设优秀企业网站的要求

由于网站本身具有强大的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。

当前企业网站大多以展示形象为主，通常模式是企业宣传画册的翻版，存在诸多缺陷。大多委托网络公司制作维护，甚少更新管理。由于内容贫乏陈旧，形式千网一面，又缺乏有效的推广手段，网站知名度低，访问量和回访率都不理想，未能起到应有的作用。

其实从用户的角度看，他们真正需要的是访问一个网站就能得到所有服装的信息，即能够包括所有服装厂商名录和商品信息的行业中心数据库。如果可能，他还要对得到的信息进行分析，通过价格比较和优势比较，才会确定选择的意向。

（中国服装网CEO）认为建设企业网站的策略应该是：

1.以互联网络的特点为导向。

完整性：要求资料详尽，结构清晰，链接正确。要把重要目录和最新内容放在首页上，然后逐层链接介绍，尽可能提供完整的信息给目标市场。

独创性：要求提供对客户有吸引力和说服力的东西。从网页的标题、文案、图片上体现创造性，但要注重页面简洁，易于操作。

互动性：最重要特性，能够利用来自而不是关于客户反馈的信息。互联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单的事情。

2.以消费者为中心。

客户策略：明确客户需要什么，想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值（从而获得利润）。

成本策略：了解满足客户需求的成本，物有所值，他们也愿意为此付出较高的成本价格。

    方便性策略：重视客户购买商品和享受服务的方便性，简单来说就是以客户的方便性为出发点来构建网站。

沟通策略：促销在网络时代就是与客户的沟通。网络营销是一种“一对一”的客户关系。要通过社区、表单、电子邮件等方式与客户进行双向沟通，与他们建立起一种牢固而稳定的友谊关系，通过交换和利用信息来创造价值。

四、网络时代的品牌建设

品牌是企业整体产品概念的重要组成部分，也是企业制定市场营销策略时的一个重要环节。一般认为，品牌的关键要素是承诺和附加值。资生堂的总经理曾说过：“资生堂提供的不是服装，而是向女性提供梦想。”梦想就是资生堂服装的附加值。

我们将传统的品牌网络化，就是让传统品牌在网络上得到延伸。按我的理解，有三个问题是需要特别注意的：

1.域名策略。主要是为避免网站混淆，为避免竞争者因为域名拼写错误等原因而得益，为让用户可以根据公司或品牌名称猜想你的域名等。

2.浏览策略。了解目标访问者，进行网站推广等

五、构建新型商业模式

直到目前为止，我们对于网络未来的走向仍然只是猜测，纳斯达克的股价风云其实就是这种猜测的反映。然而网络的发展轨迹却是清楚的，已经足够让我们制定应对的策略：

1.网络营销是互联网时代企业融入知识经济的管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，才能免遭时代淘汰。传统企业开展网络营销主要是通过建立企业（品牌）网站，营销策略必须从传统的以产品为中心转变成以消费者为中心，同时必须依照互联网络的特点进行；

2.网络的发展导致资源的集合，产生新型商业模式。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出新的安排，与网络联姻结成商业联盟，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势；

3.传统企业建立企业网站实际上也是对传统品牌进行网络化建设。成功的关键是能够充分利用互联网的特点和力量，让科技和速度与品牌结合在一起，以新的互动水平来实现品牌的承诺和附加值。

六、结论

正如宝洁全球营销长史坦格（JimStengel）所说：现今消费者对于媒体的反应已不如以往，他们拥有决定何种方式及何时接收营销讯息的权力，若我们过分仰赖主流媒体、或没有探索新科技及接触点的品牌，将会与消费者失去联络。

网络是信息载体和沟通工具，销售是根本目的，这就是网络营销的实质。如果花大价钱组织的网络营销工具没有产生生产力，网络营销则告失败。所以网络营销如果偏离了销售这个根本目的，不能最终在销售上实现“落地”，就是失败的网络营销。

当然，根据层次不同的企业有不同需求，网络营销既可以是伟大的战略也可以是平实的战术。因此企业必须依据自身实际情况来制定网络营销方案，切勿盲目听从打着网络营销旗号的来访者。

营销的本质就是让消费者记住、使用你的产品，并有欲望继续购买你未来的产品,归根到底就是满足并引导消费者的需求。随着消费者物质生活的不断提高,消费者的消费水平也有大幅度的提升。随着消费理念的成熟，消费者更加关注自我身体健康。正如生态美创始人吴炳新先生所言，宣传让人类美丽十岁是所有服装企业的责任。不同年龄阶段的消费者，往往存在着不同的消费特征和消费需求。

 

第二篇：市场调查报告范本

LUOYANG NORMAL UNIVERSITY

20##届本科毕业市场调查报告

   关于小家电市场状况的调查

关于中小学教师工作状况的调查

代文杰

（外国语学院  英语专业（经贸方向）  学号：070114114  指导教师：李亚杰 副教授）

摘  要：调查中我们发现中小学教师的工作状况存在着很多亟待解决的问题，而教师对于一个国家的国民素质及经济的发展气着举足轻重的作用，因此，必须要想方设法的改善教师的工作状况。

关键词：中小学；教师；工作状况

调查时间：××××年×月×号——×月×日。

调查目的：了解教师工作状况，为了以后的教学工作有更充分的准备。  

调查对象：主要为我所在实习学校——星源学校所有老师。

调查内容：教师工作环境、教学自主权、承受的压力、对工作的满意度等。

调查方式：访谈；查找相关资料等。

一、调查结果及调查分析

（一）教师的工作环境方面

教师认为理想的工作环境应该包括：领导关心青年教师，管理民主；人际关系和谐，没有拉帮结派，老教师不打压青年教师，青年教师之间交往密切；能有一些培训进修的机会。本研究把教师的工作环境分为物质环境、制度环境和人文环境。

（1）物质环境

随着国民经济在二十几年中的迅速发展，学校的物质环境包括学校的办公条件和硬件等设施在内的各个方面已经得到了较大的改善。此次调查中大部分的教师对于目前的学校办公条件、硬件等设施都比较满意，但仍希望得到更多的改善。具体来说，星源学校是一所在伊川县城旁边的民办学校，办公条件很差，教师为了工作不得不委曲求全，每天忍受着嘈杂、拥挤的办公空间，在小小的课桌上辛勤地耕耘。在我调查的这所民办学校里，全校只有两台电脑，一台放在校长的办公室里，老师们基本用不上，另一台在办公室里，而所有老师天天待在班里办公，与学生同吃同学同住，基本上没时间到办公室，所以也基本用不上，于是，很多青年教师即使会用电脑往往也无奈“巧媳妇难为无米之炊”，只好“英雄无用武之地”。该县其他民办学校的状况也基本上差不多，为学生提供方便的硬件条件比较完善，而为教师提供的硬件条件着实有限。

（2） 制度环境

教师工作的制度环境也参差不一。对于现行的学校管理制度，虽然能保证学校的正常的日常运转，但是仍存在许多需要改进的地方。

教师在学校管理中的地位可以从两个主体，两个客体的方面来说。一是，学校领导是管理的主体，教师是管理的客体。在这个层面上，教师处于被领导，没有实权的地位，是弱势的一方；二是，教师是管理的主体，学生是管理的客体。在这个层面上，教师处于领导者，权威的地位，是强势的一方。这种矛盾的双重角色几乎是每一位教师的必演角色。

学校对教师的管理存在哪些问题呢？就我所在的星源学校来说，在是否限制教师调动和升学方面，虽然学校领导一直说不干涉教师的考学，但又规定在上班期间不得办自己的私事，而每天的上班时间平均为15个小时，试想，一个人在工作十五个小时后还能有多大精力投入到考学的准备中。

    教师的教学自主权方面，教师教学的自主权是教师的特殊教育权利中最为基本最为核心的权利，是教师在教学工作中所拥有的权限。我国教师职业的主要职能就是进行教育教学，实现教书育人。教学自主权就是为确保教师能够真正履行其教育职责而赋予教师的一项职业权利。为此，我国《教师法》第七条第一款和第三款分别规定教师享有“进行教育教学活动；开展教育教学改革和实验”的权利。91．9％的教师也认识到教育教学权是教师的一项合法权利。而现实的教育活动是一个生成和展开的过程，教学现象千姿百态，具体的教育教学活动必然也姿态万千。以上法律条款虽然囊括了教师教学的要义，但教师教学自主权的具体内容还有待于深入。教师都认为自己不能够参与学校的管理，尤其是在一些政策性的问题上，比如学校的定位、发展方向等。教师代表大会和职工代表大会是他们参与学校管理的唯一途径。在访谈中，大多教师都认为教代会、工会结合只是审核学校的制度，不能保证教师的权益。工会主要是开展文体活动，看望病人等。教代会和工会正走向形式化，作为教师参与管理学校的窗口作用已经不明显了,不能充分保障教师管理学校的权利。

（3）人文环境

 教师工作的人文环境主要教师的人际关系和职称评定等。教师的人际关系主要由以下四个方面构成：教师和学生的关系，教师和教师的关系，教师和学校领导的关系，教师和学生家长的关系。教师所在学校的人际关系如何呢?11．5％的教师认为学校管理中存在人际关系紧张的问题。52．7％的教师认为学校的人际关系融洽，44．5％的教师认为学校的人际关系一般，2．4％的教师认为学校的人际关系不太好，0．4％的教师认为学校的人际关系很差。由此可见，整体上中小学教师的人际关系还是比较和谐和稳定的，有利于教师的稳定和发展。

（二）教师工作内容方面

    主要从教学自主权、对课程改革的意见、对学生的管理的等方面来调查。

   （1）教学自主权
　　在调查中，教师对教学自主权的具体内容没有表现出过多的关注。也许是迫于升学率的压力，也许是习惯于统一和从众，教师对于教科书的选用没有表现出异议。

   （2）对课程改革的意见
　　对此次课程改革，教师们意见不一。有的教师认为，新课改给教师提出了更高的要求，督促教师们多多汲取知识，扩大自己的知识面，同时提供了更大的空间，让教师们充分施展自己的才能，发挥优质的教学水平。也有教师认为，虽然在真正实施之前对教师进行了新课改的培训，但有的教师已经教了十年、二十年甚至三十年的书，一些教学理念和原则已经根深蒂固，一时难以改变，因此对于新课改的理解和实施有压力。新课改的内容提供了更大的空间，从另一角度来看，要求知识面大，因此带来了备课困难，不好驾驭课堂等结果。为了减轻学生的负担，而增加了老师的负担。
　　新课改要求教师教育教学理念上要更新，在城市中，一些教师接触的新事物比较多，参加培训和出外参观学习的机会也使他们的观念发生了一些变化，能够较好地接受和更好地把握新课改的宗旨。而在乡村，教师们的培训机会较少，并且长期生活在消息闭塞的农村地区，对于新课改的理念的掌握难以达到要求，还有就是设备的缺少和陈旧。

（3）对学生的管理
　　古人云：“师者，传道授业解惑也。”英国哲学家弗兰西斯·培根谈到教师时说：“教师是知识种子的传播者，文明之树的培育者，人类灵魂的设计者”。
　　但是在现实的教育教学活动中，由于种种原因，教师对学生的管理还存在不少误区：
　　误区一：“事不关己，高高挂起”。有的老师在教育学生上，缺乏“主人翁”的意识，认为学校管理工作是校长或一部分领导的职责；学生思想和纪律问题是班主任和德育处的职责，教师的工作就是传授知识，做好自己的“本职工作”，就万事大吉了，真可谓是“两耳不闻窗外事，一心只教圣贤书”，造成的可悲结果就是师生关系淡漠，教书与育人脱节。
　　误区二：课上为人师表，课下“不拘小节”。有的教师课上滔滔不绝，大谈孔孟之道，礼仪美德；课下却忘记自己教师的身份，行为上不能严于律己，以身作则。老师要求学生自觉遵守学生日常行为规范，但有的老师却上课抽烟，乱扔烟蒂，上课迟到，有事就逃，牢骚满腹，傲慢无理……
　　误区三：“管”“理”分家，吝啬关心。有的教师在教育教学中人为地将“管理”分家，“重管轻理”或“只管不理”。他们对学生的管理仅局限于开班会，训诫学生，不从源头和诱因上疏导和教育学生。学生工作流于形式，缺乏耐心，管理方式简单粗暴，管理效果不理想。有的教师即使在课堂上看到学生不舒服，也毫无反应。明知学生生病缺课多次，但是不闻不问，甚至学生主动找老师询问教师也敷衍搪塞。

（三）教师的流动
　　人才流动，已经不是一个新鲜的话。教师流动的原因是什么?简单的说，有两个，即内因和外因，或者说是个人因素和社会因素。把教师流动的原因仅仅归结于教师本身，无疑是片面的、不客观的。而外部原因或者社会因素不解决，教师流动的问题就无法从根本上解决。教师往外流动频繁的地方和学校，其实际情况一般是拖欠教师工资，教师待遇不高，或者行业内部风气不正。
　　教师作为一个社会人，其工作目的一是传播文化，为社会培养人才，这是教育工作本身的性质决定的：一是满足自己生存和发展的需要决定的。前者体现为教师的社会价值，后者体现为教师的个人价值。作为教师应当通过自己的劳动，为社会的进步作出贡献，用自己的劳动实现自身的社会价值；作为社会应当对教师的社会劳动及其价值作出认可，应当为教师实现个人价值提供充分的条件，体现对个人价值的尊重。作为一名教师，其工作的社会价值和个人价值应该是统一的。如果这种统一没有得到较好的实现，特别是教师的社会价值无法实现或者个人价值被忽视、被贬低，教师流动的现象就必然产生。
　　据我在星源学校的调查反映：教师普遍认为民办学校工作量太大，对未来存在着担忧，他们认为，尽管这里工资高，但还是在公立学校更好。民办学校一旦办不下去了，教师怎么办。如果能进好的公立学校的话，大家一定会走。

（四）教师的工作压力

　在我们访谈的教师中，绝大多数教师都反映工作的压力较大。尤其是年轻教师，他们才开始教师的职业生涯，可能一时还无法适应教师的工作特点，还没有掌握好的教学方法，在教学工作中感觉很吃力。关于压力的来源，从调查数据可以看出，认为压力来自教育改革的占36．1％，压力来自各类评比、排名的占58．8％，压力来自超负荷的工作量的60．4％，压力来自升学率的41．5％，压力来自社会、家长要求的46％，压力来自学生和班级管理的31．3％。

首先，我国实行的是八小时工作制，但广大教师的工作时间远远超过八个小时。在访谈中教师普遍反映，工作时间过长，管理压力过大，责任重大，已经超出了教师的承受能力。早晨6：30起床到校，下午6：00以后放学，晚上还有自习。另外从早到晚都要看着，唯恐学生有任何问题出现，甚至夜间学生发生问题，教师也要处理。一般来说，老师的工作时间主要是用来上课，备课，批改作业，实验实践活动准备、教学研究，早晚自习辅导，对个别同学的谈心和教育，对寄宿学生的纪律、卫生、安全等的管理。星源学校平均每天的工作时间在十五个小时，其工作的时间远远超过国家的标准。

被访的绝大多数教师普遍都感觉到工作压力很大，需要进行自我调节和适当的调整，教师们要面临着各种各样的教学评价、超额的工作量、担忧学生的安全问题，还有社会各界对于教师的要求给他们造成了很大的心理压力，如此林林总总的身心压力，大多老师都不堪重荷。
　　其次，是学生安全问题给教师们带来的压力。教师普遍反映现在的学生不好管，一方面是独生子女的增加以及家长的关注，另一方面是学生的特殊年龄，正处在活泼好动而又冲动的年龄，教师们时刻关注着学生的安全问题，提醒和保护他们，一旦发生问题，带来的责任问题更是他们无法承受的。
　　再次，随着近年来新课程改革的迅速推进，教材的内容、形式以及教法在变革中也随之发生了飞跃的发展，教师们一方面感觉到课程随着社会发展而变化的必要性，但因为课程变化过快，教师们有应接不暇之感。另一方面，农村教师、办学效益较差的学校教师多年没有机会进修、提高，完全依靠几年、十几年前的知识基础，普遍感到思维和精力的不适应，工作压力也就随之加大。
　　从调查中发现如何减轻教师各个方面的压力是一个值得我们关注和思考的问题。         

（五）教师对工作的满意度方面
　　教师们普遍感到压力很大。一位老教师说虽然条件和以前相比是有所改善，工作条件和以前相比，变得越来越好，可是相反的，压力却越来越大了，付出和收入不成比例，他们更希望得到社会以及家长和学生对他们所付出的努力的承认。调查显示：9．9％的教师表示对目前的工作待遇满意，54．7％的教师认为一般，有35．4％的教师表示不满意。
　　教师工作满意一方面与教师的工作待遇有关系，另一方面也和教师对本身职业的喜爱程度有关。在调查中发现，仅18．6％的教师非常喜欢教师这个职业，46．7％的教师表示比较喜欢，28．7％的教师表示一般，也有5．9％的教师表示不喜欢。

二、应对策略

调查中我们发现中小学教师的工作状况存在着很多亟待解决的问题，而教师对于一个国家的国民素质及经济的发展气着举足轻重的作用，因此，必须要想方设法的改善教师的工作状况。

从调查的结果分析，我觉得首先应该改善教师的工作环境，为他们营造和谐温馨的工作环境，使他们愉悦的工作，提高教学积极性。

其次，要明确教师的工作内容：传道授业解惑、关注学生的身心发展。而对于这些的工作应该控制在一定的时间范围内，不能超出国家工作时间标准。

再次，正确对待教师的流动。谁都想去工作量小工资待遇好的学校，所以要预防教师的流动从根本上说还应该提高教师待遇。