婚庆项目计划书

前言

80后及90后新兴人类的产生，其独特的时代特点也对我国消费结构产生了比较大的影响。这部分人口是我国的第一代独生子女，完全成长在改革开放时期，其性格独立，消费观念开放，消费欲望旺盛。即使他们刚走上社会，开始工作，经济能力不强，但其较宽裕的家庭背景为其提供了有力的经济支持。首先，他们是各种电子产品的主力消费人群，如电脑、mp3、mp4等，其较强的接受新事物的能力也促进了电子产品的迅速更新换代。其次，这部分人群更注重生活的质量，愿意为更美好的体验而付费，从而拉动了旅游、健身、电子商务等新兴市场的发展，对服装、食品等传统市场的升级也有拉动作用。再次，这部分人口已经或即将进入婚嫁阶段，这对房产、耐用品市场以及婚庆市场都会有一个很大的刺激作用，传统的婚庆已不再满足他们张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。

在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。

市场定位

个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。

市场前景与预测

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。

战略目标

总体战略

公司在3—5年内成为黄石市场上集婚纱摄影，礼服租售，婚礼策划等等新婚消费的婚庆行业的领头羊。

?公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。

发展战略

?初期(1—2年)

用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划. 市场策略为中低价优惠活动，优质服务的策略进人市场，迅速进入黄石婚庆市场，提高本店在黄石婚庆行业知名度，积累无形资产，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。

第一二年：

服务导入市场，以本店拍照顾客为主要的服务对象。提高服务的质量及知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的供应商网络；

婚礼现场的布置以色彩的配搭为主开发主题，给顾客多样化的选择；

打开并初步占领黄石婚庆策划市场；

第三年：

提升品牌形象，增加无形资产；

增加设备，进一步提高服务质量；

市场占有率提升到20%

公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。

?中期（4—6年）：

精诚团结，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的品牌。

进一步完善供应链和销售渠道；

重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。

提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位；

巩固、扩展婚庆市场。

?长期（6—10年）：

扩大经营面，复制模式。

在鄂东南中建立品牌效应，保证服务的质量，覆盖黄石及鄂东南的喜庆市场。

4.管理体系

4.1人员及组织结构

公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。以规范化的流程来保证服务的品质。

操作流程：

前期销售：

中期筹备：

（个性化的婚礼或有特殊需要的按实际制定）

婚礼当天

婚礼后期

具体的服务流程如下：

售前服务：采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况；

售中服务：依据顾客的对婚礼的个性要求，策划人员做出相应的可行性分析与费用等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意满意又有特色的婚庆活动。

售后服务：建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。

第二篇：婚庆项目计划书

婚庆项目计划书

1、摘要

1.1 项目背景

1.2 商业模式

1.3 商业定位

2、市场分析

2.1 产业背景

2.2 市场培育

2.3 市场定位与目标客户

2.4 市场预测

2.5 竞争分析

2.6 市场机会

3、项目推进规划及战略

3.1 战略分析

3.2 战略规划

3.3 目标规划

3.4 项目推进

4、电视节目实施方案

5、前期建设

5.1 团队规划

5.2 基础建设

5.3 组织结构

6、投资规划及经济效益评估

6.1 投资规划

6.2 媒体效益

6.2 产业效益

7、风险

8、总结

1、摘要

1.1 项目背景

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群，将于20##年及20##年后进入婚龄，毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

这是进入婚庆市场的好时机，尤其是高端婚庆市场。即使如今中国已经成为拥有10亿美元以上的富豪第二多的国家，高端婚庆消费市场依然不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。

在中国这个特定市场，在高端市场打造品牌，然后逐步“向下”渗透中高端及中端市场，显然要比从中端市场逐步“向上”渗透中高端市场及高端市场，更符合市场规律。

本计划书的企划目的，就是探讨如何打造高端婚庆品牌，整合婚庆产业链，成就婚庆行业高端寡头。

1.2 商业模式

新兴的婚庆产业是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。

· 产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)

· 品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)

· 整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)

我们所设想的商业模式，是一种品牌型高端产品服务模式，即利用多重媒体平台，打造高端婚庆品牌，并通过全国连锁，建立一条龙婚庆产业链，为高端客户量身定做婚庆产品和服务。

1.3 商业定位

在未来的五到十年当中，婚庆行业应定位在这样一个层面上：

面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼乃至礼仪文化为主旨，多元文化相互联合，同时积极开创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。

2、市场分析

2.1 产业背景

2.1.1产业链逐步形成

我国婚庆服务行业的由来、发展展望。

l 古代：孔子—儒：礼仪

l 近代：20世纪初，清风遗留，民国乱象。

l 现代：建国后，组织安排，革命婚礼。

l 当代：20世纪90年代初开始，变迁开放自由独立。

l 未来：产业链！行业委员会成立，标志行业形成。

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，婚庆关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群和婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。

2.1.2婚庆产业总量规模

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”、“十一”、“元旦”、“春节”四个大的婚庆市场消费旺季。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

2.1.3婚庆企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少。

2.1.4区域市场结构

婚庆消费有着明显的区域特点，全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，少有跨地区经营的大型连锁企业，少有全国性品牌。另外，服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

2.1.5我国婚庆产业存在的问题

因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。拿北京来说，注册的婚庆公司很多，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约只有40%左右，能够保证长期正规经营的婚庆服务机构实际不足10%，其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构更少，多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段，加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

· 产品服务同质化，不能满足个性化需求

· 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

· 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展

· 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

· 行业标准欠缺，行业管理力不从心

· 资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌

· 缺乏符合产业发展的企业营销模式

· 从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

2.1.5我国婚庆产业的发展趋势

· 行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

· 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

· 各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势

· 婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

· 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

· 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

· 企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平

· 网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

2.1.6婚庆消费需求的发展趋势

· 结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

· 结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。

· 现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

· 结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20##年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

· 我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。

· 经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

2.1.7婚庆公司的分类

l 初级型：以花店等为依托，遍布各地。

l 专业型：仅以庆典服务为主业务。

l 兼营型：以婚礼、庆典服务为主（或为辅），兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。

l 综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。

l 行业领头型：本司正在讨论定调的类型，在不久的将来可成为整个行业的标杆及标准制定者。

2.1.8婚庆服务发展的有利条件

l 第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。

l 第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。

l 第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。

2.2 婚庆市场的培育

l 目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。

l 竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约8万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。

2.2.1婚庆行业市场培育要点

l 各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴；

l 同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化；

l 在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂；

l 加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。

2.2.2积极拓展新的市场机会

l 除共同培育市场外，公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。

2.3 市场定位与目标客户

婚庆消费群体可分为四个层次：消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们的领导作用却无可比拟。

【消费领袖：35岁以上】

消费能力：数量虽少，但消费力极高，而且能承受较高的消费价格。

职业：政府部门、私企管理层及骨干，其它社会精英。

生活状态：单身，有如意的职业，有富足的经济能力，迫切走入婚姻。

心理状态：有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰显个性但不张扬；希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。

消费需求：有品质及档次的婚庆服务

【城市新贵BOBO一族：25岁—35岁】

消费能力：月收入5000到10000元，数量较多。

职业：各行业的新秀精英。

生活状态：单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或家庭条件优裕。

心理状态：懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不一样的婚宴布展及服务。

· 我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务，形成消费者定位差异化。

· 消费领袖、城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。

2.4 市场预测

2.4.1结婚人口数量

全国结婚产业调查统计中心20##年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20##年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20##年盲年观念影响，20##年结婚数量下降，20##年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

20##年各地结婚人口数量统计：

2.4.2新婚消费结构

根据国家民政局的统计数据，全国20##年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到20##年将上升到5000亿元。

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。

在结婚消费项目选择上，20##-20##年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目：

2.5 竞争分析

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，包括婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌。

在一线城市等消费能力很强的地区，也已经出现了连锁经营的服务企业，如深圳的天长地久、重庆的金夫人等已初步打通从生产到终端销售婚庆产业链，实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

·始创于1987年的天长地久，已由单一婚纱摄影转型，涉足婚纱摄影、礼服租售、婚庆仪式服务、婚纱礼服定制、制作工厂、人才培训等环节，打造了7个子品牌。据总经理曹春慧说，摄影服务占其总业务量的70%；礼服定制和个性化婚礼策划占比30%。在天长地久传统优势业务摄影服务中，婚纱摄影已占到深圳市场份额的54.6%；儿童摄影更占到深圳市场份额的80%，处于绝对领先地位。坚持直营，但天长地久20家门店均处深圳一地。其扩张一线城市的步伐业已迈出，主要通过收购兼并当地具备良好资质同行的方式实现，其深圳以外的首家直营店已在南京开张。

·重庆金夫人成立于1989年。区别于天长地久的内涵式发展路径，金夫人更注重外延式扩张，鼓励优秀老员工成立加盟店，以合伙人制度留住人才。据其网站披露，截至20##年，金夫人已经在全国28个省、市、自治区发展了350多家连锁店、控股店和加盟店，年营业额10亿元。经营范围也扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、民用及专业数码输出、相框装裱制作、相册设计制作、礼服设计制作、广告设计制作、连锁经营管理、婚礼策划及婚庆服务、专业软件开发及教育培训等14个婚庆产业链相关领域。

仅婚纱摄影一个领域，金夫人就打造了金夫人、巴黎经典、儿童天堂、台北萝亚、玛雅、金纱礼服、时尚经典等7个品牌。资深PE人士认为，金夫人的扩张已经达到了一定规模，初步具备了全国性婚庆服务企业的特征。

2.5市场机会

市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求. 市场机会的分类：

2.5.1环境机会与公司机会

环境机会：在环境变化中需求也随着变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，也就是存在着许多市场机会，由于这些市场机会是环境变化造成的因此称之为环境机会，公司应从中发现适宜公司发展的公司机会。

专业化细分：新娘坊、内衣、场地装饰……

2.5.2潜在的市场机会和表面的市场机会

在市场机会中，有的是明显地没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称作表面市场机会，而另外一种则是隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，我们称之为潜在市场机会.

高端婚礼的需求！所有地区都有。没有满足，没有发现？

2.5.3行业市场机会与边缘市场机会

出现在本企业经营领域内的市场机会，我们称之为行业市场机会，对于不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会，我们则称之为边缘市场机会.边缘市场机会一方面仍可以发挥企业的内部优势，另一方面由于它比较隐蔽，难于被大多数企业发现，企业容易取得机会效益，但它的寻找和识别难度也是比较高的，需要企业有丰富的想象力和大胆的开拓精神.

离婚服务？情感服务？

MV制作，电影制作，提升服务质量！内涵？

2.5.4目前市场机会与未来市场机会

目前市场机会存在的未被完全满足的需求，及目前环境变化中出现的市场机会，我们都称为目前市场机会。

在目前市场上并未表现为大量需求，而不仅仅表现为一部分人的消费、意向或极少量的需求，但通过市场研究和预测分析，它将在未来某一时期内表现为大量的需求或大多数人的消费倾向，成为未来某一时期内现实的市场机会称为未来市场机会。

少数人婚礼消费的趋向引导潮流！（30年代的趋向、现代白领的趋向）少数人的经营与流水。婚前教育？

2.5.5目前市场机会与未来市场机会

全面市场机会是在大范围市场（如国际市场、全国市场）出现的未满足的需求，而局部机会则是在一个局部的市场（如某个省或某个特定的地区）出现的未满足的需求。

山东的糖盒，喜字…… 广东的西饼?

3、项目推进规划及战略

3.1 战略分析

综合分析后，我司认为婚庆行业项目推进可以媒体建设为核心，优先构建核心平台，利用媒体的推广能力，通过2到3年的全面运作，为品牌建设、平台建设及行业形态建设打下坚固的基础。而且，良好的媒体运作，对于重塑婚庆行业或者说构建一个新兴的高于婚庆行业的产业链会起到不可预估的作用。这种作用可以是大量可靠一手数据的采集，可以是品牌影响力的建立，可以是公司对产业链中任何销售经营模式的实验田和理论研究室，还可以是整个集团领先与其他尝试或者正在进行这项事业的不同公司所无法比拟的社会资源。

为何媒体有如此巨大的作用，理由如下：

3.1.1传统媒体

传统媒体最大优势仍是品牌建立可信度，利用传统媒体的优势来建立品牌。

电视：优点是感染力强，受众广泛，传播迅速。

缺点是：资金投入巨大，加之新兴媒体的影响力在逐步蚕食固有电视台的收视人群。

报纸：报纸的受众囊括了各个不同的阶层，按照读者的情况实施地域性分众投放比较容易。且配送地域明确，以定期订阅者为主要对象，可以说是最有计划性的稳定的媒体。

缺点在于传递率低、保存性差、传真度差，最主要在于被网络媒体冲击的几乎已经到了无法生存的状态。

杂志：选择力，或称接触特定目标受众的能力。杂志的选择力来自于特定人群的共同兴趣，例如：《golf digest》的选择力在于阅读杂志的人一定是高尔夫球运动的爱好者，推导出其消费能力、文化水平和社会地位都较高。于是《golf digest》杂志对于高档消费品厂商接触目标受众是有选择价值的人口选择力的建立途径：首先，编辑内容是面向被明确划分的人口区隔的；其次，有些特殊版本如《新闻周刊50plus》。地理选择指面向特定区域发行的杂志和全国性杂志的地区版。杂志的高选择性对于广告主来说可以最有效地覆盖目标市场，有助于降低成本。

根据我们平台的打造的受众对象的分析，所以应该先以电视和杂志这样的传统媒体的优势打造起来，让电视传统的受众来关注这个栏目，并通过杂志来吸引高收入和高消费的群体来引领起潮流，创造出平台品牌的趋势。

3.1.2网络新媒体

互动性是网络媒体最大优势

3.1.2.1网络视频营销：随着互联网的不断发展和壮大，网络视频营销也将会越来越发展壮大的了。值得那么多的网站企业利用它进行宣传。网络视频营销有以下这几个优势：

成本低廉 网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一个好创意、几个员工、就可以做一个好短片，放到视频网站上进行传播。与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比，视频往往会使人更深刻的留意和记住。

目标精准 与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。

互动主动互联网营销具有互动性就这一点也被视频营销所继承。用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外观看者的回复也为该节目造势。有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，与其他互联网营销形式不同，视频感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。

传播神速 网友会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”就让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。

效果可测企业可以通过某些统计网站，针对视频短片，被点击次数、转载次数并附有评论条数，对自己的销售视频进行数据的统计和分析。收集网友的评论，也可以总结这次视频广告的得失，大大提高效果监测率。目前越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因而且随着科技的不断发展，不难发现网络视频的作用已经越来越大了，或许以后，我们将会发现一进入网站，指定某一个商品的时候，就会有视频弹出，向我们介绍该产品的数据等

3.1.2.2网络社区平台：

建立社区，一个新平台，通过与腾讯之间的合作，创造1+n模式的宣传效果，增加流量，打造媒体平台，通过网络推广和销售模式，增加社区访问量，将会员数的增加，会员的分享讨论，在线上线下制造话题，成为趋势的亮点和热点，增加关注度，从而让准新人们以及其他群体，更多的关注，形成活动的线下活动。一个一个的新话题和支持率。

（因此，我们需要制作视频并在网络主流视频媒体上投放，例如优酷或是奇艺视频网，利用他们的传统的收视群体来增加平台或者是活动的点击量，满足越来越多的网民的需求，扩大我们活动的受众量。并通过建立一个社区平台，让受众可以在里面讨论，也给他们提供一个交流的平台。）

3.1.2媒体效果

能够吸引到更多的受众，通过媒体的营销，让受众在不管是直接与非直接参与活动的受众的人，都能加入到我们这个平台和社区的线上线下的活动。在平台中移入我们定制的婚庆模式，让这个平台和模式成为标准，打造成为专业婚庆平台的传播通道。

3.1.3媒体意义

意义：“吸收、互助、共享”——所以我们在运作流程上着力使“专业引领、同伴互助、个体反思”三位一体

现今缺乏婚庆模式的指定和婚庆平台，更多的婚庆品牌更多的是地域化，并不具备可信度，当我们现在打造一个让人够可以相信并互相交流的媒体，不仅仅可以促进这个媒体的不断完备，也可以弥补婚庆产业的平台的缺乏，还能够制造出婚庆模式，能够吸引婚庆品牌的入住。

3.2战略规划

根据战略分析，此项目推进可分为以下几个步骤推进：

第一步：

这步规划时间至少3年，才可达到预期的效果。

以电视节目为基础，同步启动网络、杂志，辅以手机等各种媒体形式，阶段性举办婚庆特色活动，抢占婚庆文化市场，掌控话语权，打造婚庆高端品牌。

·电视节目以结婚真人秀为主打，辅以婚恋微电影、中国56个民族的婚俗专题片和旅行相亲秀等节目，通过与东南卫视或海峡卫视或福建电视台的深度合作，采用周播形式，达到高收视和品牌宣传之目的。

·杂志是高收入人群，精英人群，高端人群必不可少的必备媒介，我们针对此类人群打造一份绝无仅有的高级刊物，只针对社会少量高端人群进行免费发放。

·互联网开发婚庆交互社区，通过与腾讯的深度合作，以新锐购物网站“美丽说”为蓝本，构建婚庆产品交流平台，并与电视节目进行互补，吸引最广泛的人气量。

·采编电视节目和婚庆交互社区的内容，编辑针对高端客户的婚庆杂志，采用月刊或双月刊的形式，直达高端客户，深化品牌内涵。

·将杂志内容电子化，供手机用户下载浏览。

·不定期举办创意婚礼大赛、新娘大赛等活动，与自有媒体互动，线上线下高效推进品牌建设。

第二步：

可与第一步同时进行，也可在第一步计划实施1年后，根据效果分析报告视情况而决定。

以福建为试点，打造统一的婚庆品牌，逐步介入婚庆策划、高端会所、蜜月游、婚纱礼服定制、婚车租赁、婚恋微电影等婚庆领域，与自有媒体强效互动，通过节目植入、硬广宣传、网络推广、软文等广告形式与市场营销相结合，逐步推进高端婚庆品牌产业链建设进程。

推进策略：

·组建区域性婚庆策划子公司，为客户提供高端婚庆策划服务

·在五星级酒店开设高端会所，如香格里拉、喜来登等，吸引高端客户及婚庆行业领军人物，形成圈层效应。

·在全球风景胜地建立数十个蜜月游基地。

·生产婚庆专用房车若干，供高端客户特色蜜月游。

·组建区域性影视制作团队，拍摄婚恋微电影及婚礼录像。

·与游艇公司、珠宝等高端婚庆产业合作，建立商业战略合作联盟。

·贴牌生产婚纱礼服，开发婚纱礼服设计制作业务。

第三步

模式复制，将区域性（福建地区）营销模式扩散到全国，通过吸引加盟商或开设品牌连锁子公司的方式，逐步占据全国一线城市高端婚庆市场，并通过资本运作，实现上市目标。

3.3目标规划

3.3.1媒体建设 2~3年

目标1：每周两期一小时的卫视节目，可从福建省台起步，随节目质量和知名度的提高，升级至卫视（东南卫视或其他省的卫视皆可），收视率争取名列上星频道同类节目前茅。

目标2：网络婚庆交互社区，1年内会员数量达到100万，2年内达到500万。3年内突破2000万。

目标3：杂志单期刊发数量两年内达到1万本。

目标4：手机电子杂志两年内单期下载数量达到10万。

3.3.2品牌建设 3~5年

由于可与媒体建设同步进行，具体建设目标暂略。

3.3.2平台建设 10年

在打造品牌的同时，开始进行整个产业链的平台建设。

目标1：在品牌建设的的前2年，对整个行业乃至产业链的构建数据进行采集，试水性的尝试一些投入少回报教快的品相。

目标2：完成目标1的情况下，再用3年时间，重塑这个行业的形态业态，利用已经完成且成熟的媒体资源，为平台搭建高度。公开直接影响或者建立产业链的各个环节。

目标3：完成目标2的情况下，动用所有力量，完善产业链的所有环节，对整个产业的影响能做到“我动随动，我静则静，我令而止”。

目标4：在相关部门进行规则制定时能够影响其决策或参与。

3.4 项目推进

20##年开始进行媒体建设，这部分包含了三大块内容

电视栏目：在20##年农历春节后两个月内，开设一档电视节目，并完毕与电视台的合作机制。

平面媒体：同步节目开播时刻，策划及制作出第一份杂志。可配合电视节目再制作一份同期DM报纸。

网络建设：社区交互平台，同期上线。此前可进行大量的造势炒作。这种炒作围绕着全媒介展开。

基础建设：同步俱乐部建立，或者会所建立。

平台搭建：同期成立协会或者机构，利用这种看似非盈利社会机构的平台来组织和运营所有媒介。

人员构建：在年内，完善完备一只具有强大媒体运营统筹能力的管理队伍，扩充策划队伍为品牌构思打下非常扎实的基础。

4、电视节目实施方案

节目名称：爱·家（可根据品牌设置节目名称）

时长：1小时（一周两期，周六周日）

栏目设置：

A 结婚真人秀（<给爱一个家>）

真人秀是目前荧屏上最流行的娱乐节目形式，博彩、残酷竞争、窥私欲都是真人秀最吸引收视的卖点。

《给爱一个家》的节目设置，每三个月为一个节目季，每季将邀请数对准新人参与，真实的演绎各色情侣婚礼筹备过程，展现准新人的背后故事，或感人、或幸福、或冲突，他们会为两个人的幸福而不懈努力，去争夺节目设置的大奖——一套价值不菲的婚房，通过票选，阶段性淘汰对手，最终决出优胜情侣。

·节目将植入婚庆行业相关品牌，并进行招商。

·因为电视的审查制度与网络不同，因此节目将有精编版和完整版两种，精编版在电视上播出，含有隐私内容的完整版将在网络交互社区中播出。

·票选的形式，可通过手机投票和网络投票产生。

B 婚恋微电影

以往的婚宴上，挂墙的液晶屏展示的都是婚纱影楼赠送的带音乐背景的婚纱照幻灯片，但现在出现了一种潮流。当全场灯光一起暗下，酒店舞台主屏幕上出现了爱情视频，见证幸福的人们如同走进了影院。这就是80后玩出来的婚庆变革——用微电影记录幸福历程。

时长：3--8分钟

婚恋微电影的故事情节通常以男女主角的爱情故事为主线，经过剧本工作者和摄影团队的创作，把电影插入穿越、变身等元素，经过特效处理，一部微电影就成型了。

如今许多婚庆策划公司都会承接婚恋微电影业务，转包给专业的摄影机构或工作室。对婚庆策划公司或摄影机构来说，他们有宣传的渴望，甚至可以无偿提供片源，节省了制作经费。对电视台来说，高清拍摄的婚恋微电影或搞笑，或唯美，或感人，不仅可以吸引准新人收视，为其提供参考，还可为观众带来视觉上的愉悦感受。

但若仅仅只是将一部婚恋微电影播放完，就显得内容太单调，可以考虑加入好玩的制作花絮，新人背景介绍，新人采访，制作团队采访等内容，丰富内容，增强节目可看性。

C 婚俗专题片

参考《舌尖上的中国》，制作56个民族的婚俗。

正如结婚不仅仅是两个人的事，该系列片的制作，不仅仅只是记录，也需要注重婚礼背后的关于人，关于家庭的故事。

56个民族的婚俗各有特色，不仅有族内婚姻，也有异族通婚，虽然在民族大融合的现今，异族通婚的阻碍没有那么严重，但婚俗的冲突依然存在。如何化解？如何通融？这是一大看点。

另外，民族婚礼特色，民族服饰，民族婚俗的别有韵味都将为观众献上视觉大餐。

影片的拍摄可与当地旅游景点结合，体现地方政府的旅游宣传政策，可以点带面，从福建省内开始，制作3—5期样片，再扩展到省外，甚至港澳台地区皆可。

D 育婴纪录片

参考国外一部高科技拍摄的育婴纪录片，进行改造。跟拍多个家庭育婴历程，与BABYTREE网站合作，拍摄母体怀孕到宝宝3岁的孕育过程，其间穿插表现家庭纷争，夫妻间、婆媳间的育婴观念的冲突。

不需要真实跟拍，以演的形式表现育婴历程即可，并加入一定量的CG特效。

E 旅行相亲秀

户外旅行和相亲结合，可与车友会合作，做自驾游相亲，植入汽车品牌和旅游景点，甚至可以有地产植入。

节目的规则设定，对等的N男N女，一起旅行一周（一男一女同驾一辆车），在旅游点设置游戏环节，互相了解，分阶段进行轮番配对（像韩国《情书》），进行竞技游戏，最后一天终极告白。

5、前期建设

5.1团队建设

5.1.1影视制作团队

电视节目及影视，作为我们媒体推广的基础，但由于其特殊性，不建议在前期投入大量的人力物力，因此建议大部分节目、部分环节外包，仅需要构建管理统筹人员结构。

5.1.1平面采编团队

由于杂志的目标人群为高端人，此人群又为此项目前期的影响重心，需要耗费大量精英人力去执行，且其产生作用及效果必须掌握在我司。因此，这部分必须重新构建完整的团队。然此团队人员可与网络和策划团队共享。

5.1.2网络团队

网络推广作为此项目聚集人群的重要阵地，需要专人管理，但由于我司选择的合作商的强大网络能力，因此建议，这项工作由策划及平面团队兼顾即可。

5.1.3策划团队

品牌、媒体和活动策划、影视脚本撰写及网站编辑管理。

5.1.4业务团队

主要工作是为产业链条的形成采集大量市场信息，在此项工作的同时可利用我司开设的强大的全媒体进行业务推进，可以很好解决前期投入成本压力问题，因此业务团队也为前期人力建设的最为关键的部分。

5.2基础建设

由于我司已固有办公产所，因此在办公产所上无需重点建设，主要精力可放在为解决高端人群影响的俱乐部建设和会所建设。

基础设备的采买必须同步进行，由于前期工作以媒体运营为主，必然涉及到大量的基础设备的采买上，但由于与几大强势媒介的深入合作，此部分可根据合作情况而定。

5.2组织结构

设立协会：设秘书长，理事长各一名，统一协调整个战略。

设立媒介管理中心：设中心主任一名，主编一名。下设3个部门:影视制作部门，平面及网络制作部，媒介策划部门。各部门设置总监一名。由媒介中心协调管理。

业务部设在原福州同德共创麾下，由公司统一管理。

6、投资规划及经济效益评估

6.1投资规划

主要费用主要使用在电视节目制作及团队运营上。根据制定目标，这里主要给出第一年运营规划投资预算（细节另案）：

1、电视节目：预计1年周播两期节目制作费用为500万元。

1年播出时间购买：120万元。（此部分可和电视台协商免去，我们做无法免除的预算）

2、平面制作：杂志按月发行5千册计算，1年12期为：600万元。

3、网络平台：前期建设费用加维护服务费用：20万元。

4、人力建设：这部分可为长远进行全面规划，预算为：100万元

5、其他费用：此部分为一些基础运作，落地推广及不可预见的花费，根据项目预估，此部分可控制在：200万元

6.2媒体效益

媒体建设的第一年，主要为投入期，预计效益会在第二年出现。但是作为整个项目的基石部分，媒体投入的效益更多的应该是对于整个产业链的深入影响以及对品牌建设起到不可估量的推广作用。作为重塑行业的尖兵，以及未来有可能成为行业行为的标杆、督导。下面主要阐述的是其经济效益部分。

主要效益体现在以下几个部分：

节目植入收益、硬广收益、活动收益、节目版权收益、婚庆服务收益。（具体细节另案）

6.3 产业效益

此部分为本项目的重点收益，项目运行的前3年，主要是在为项目进行资料收集，行业影响及战略规划阶段。但收益作为项目可行性评估不可或缺的一部分，因此在下面对产业初期可产生的效益作出预估，未来的发展扩充及收入细节另案。

1、高级婚庆典礼：这个部分作为产业的前段重要构成部分，也是现下整个产业中的核心部分，作为我司对于产业链的建设的关键部分。

2、婚礼筹备部分：这个部分的效益大部分会在网络交互平台在出现，这里涉及到珠宝、地产、婚庆场地等项目。也是项目初始最快最容易产生经济效益。

3、定制高级影视：利用媒体建设团队，此部分的成本将比同行业具备强大的竞争力。我们可以提供出高级的婚庆MV的制作，婚庆微电影制作，配合高级婚庆典礼，作为拥有高效益的增值业务的存在。

4、线下活动：利用媒体的社会影响力，围绕着电视节目，组织举行各种活动。

5、综合服务：为一些高级客户，策划定制整套婚礼流程，也可统筹安排各个婚庆周边行业，整合服务。利用我们强大策划能力及媒介整合能力，达到其他婚庆公司无法实现的资源整合服务。

7、风险

本篇幅不对整个产业链的风险控制进行具体阐述，主要针对媒体的投入产出比的风险进行描述。

在整个项目中，媒体建设作为基石也是项目尖兵，其建设的重要性不言而喻，然而要建设一个强推广能力，强影响力，足以影响消费习惯及行业标准的媒体，投入的费用还是相当可观的。虽然比起整个产业的资金流量是微不足道。

如此资金的投入情况下，其主要风险在以下几个方面：

1、政策风险：由于我们要涉及的是大众传媒，拥有左右大众心理的能力，如何配合好我党我国的政策体系，是决定生死的关键因素。然而，想要节目出彩，得到足够的观众来实现我们对行业的影响，一味的迎合政策将必然导致的节目品质的下降。所以如何控制好政策与观众口味之间的平衡，至关重要。

2、运营团队：作为文化行业，人的因素会左右项目成败的。电视节目也好，杂志也好，观众的关注度，喜爱程度，直接影响该节目的最后的生存。然而，我们运作媒体的根本是为了整个婚庆产业链的建设以及影响消费者。所以节目品质就被提到了一个关乎品牌，关乎产业链成败的关键因子上，就算媒体部分无法产生利润，也不可动摇其品质。加之，我们的杂志的针对人群是高端消费人群，如何成为这个圈子有影响力的媒介，能够直接影响产业链最后。

3、信心影响：作为建设或者说重塑一个行业乃至产业链的桥头堡，在品质影响力高于一切的指导思想下，很有可能出现在一段时间内，投入无法产出的结果，此时对投资者的信心是一种巨大考验。然而在数据采集过程中，只要所有的评估均为正面的，坚持往往就是成功的关键。

8、总结

本计划书在宏观上对婚庆产业链进行的分析和综述，其主要内容在媒体运作及对行业的作用上作出粗略评估。

在可预见的将来，如可以完整的根据本案具体实施，相信我们将开创出一个前所未有的巨大产业。面对这个加之18，000亿的产业，我们将占有重要的位置。如果加之7000个亿媒体市场，项目的未来将让我司站在世界之巅。

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